Файл: Виды маркетинга, используемые на рынке спортивных товаров и услуг в г. Москва (на примере УТЦ «Магия хоккея»).pdf

1. Заключение контрактов с ДЮСШ и СДЮШОР, не имеющими собственной современной материальной базы для качественного обучения катанию владению клюшкой.
2. Заключение рекламно-спонсорских контрактов с любительскими лигами Москвы и московской области.
3. Заключение контрактов со Студенческой лигой Москвы.
4. Организация либо участие в качестве спонсора уличных турниров для детей и взрослых любителей.
5. Организация мастер-классов с участием профессиональных игроков КХЛ, ВХЛ, МХЛ на площадках потенциальных потребителей услуги.

Несмотря на то, что спортивные чиновники и тренеры неохотно готовы признавать превосходство материально-технической базы, а часто и качества тренерско-преподавательского состава коммерческих учебно-тренировочных центров автор считает необходимым продолжать попытки заключить договора о сотрудничестве с ДЮШС, СДЮШОР, с командами «Золотой шайбы». Продолжать разъяснительную работу о необходимости использования самых современных методик для начального обучения и для повышения индивидуального мастерства.

В любительских лигах на данный момент играют около 8000 человек (таблица 3.1).

Таблица 3.1 – Количество команд и игроков в любительских лигах

Как правило, игроки-любители или не занимались совсем в детско-юношеском периоде хоккеем или занятия проходили в минимальном объеме. То есть индивидуальное мастерство таких игроков, как правило, невысоко. В то же время, если игроки любители готовы оплачивать дорогой искусственный и естественный лед, покупать дорогую амуницию, оплачивать участие в турнирах, это свидетельствует об изрядных амбициях хоккеистов любителей. Следовательно, они заинтересованы в повышении своего индивидуального мастерства. Вот здесь и необходимо предложить им услуги тренировок высокого уровня с индивидуальным подходом.

Студенческая лига была создана в Москве (посмотрю и допишу когда именно) в основном для тех игроков, которые по своему физическому развитию не были готовы переходить в профессионалы, либо для тех, кому профессиональная карьера не была привлекательна. Уровень игр в студенческой лиге очень высок, так как далеко не все выпускники спорт-школ в состоянии попасть в составы команд. Это мотивирует многих участников работать дополнительно над своим мастерством. Так же некоторые из участников студенческой лиги не расстались с желанием заключить профессиональные контракты и рассматривают свое участие в играх как этап подготовки. Для таких игроков также весьма интересны предложения по повышению своего индивидуального мастерства. Следовательно, сотрудничество со Студенческой хоккейной лигой в перспективе привлечет новых потребителей.

За последние несколько лет, начиная с 2012 года в Москве помимо крытых ледовых арен, были построены уличные хоккейные коробки с искусственным льдом. Они в основном предназначены для массовых катаний, но и уличные хоккеисты заняли на них свою нишу. В том же 2012 году в Москве группой энтузиастов и любителей хоккея была создана Уличная хоккейная лига^[1].

Участники уличной лиги менее платежеспособны и нацелены на повышение своего индивидуального мастерства, им, как правило, достаточно возможности заниматься хоккеем, не вкладывая значительные средства. С точки зрения привлечения новых клиентов сотрудничество с УХЛ можно рассматривать как рекламный ход. Учитывая, что матчи проходят на открытых площадках и собирают много любителей хоккея.

Для любителей хоккея, особенно юного возраста, очень важно видеть перед собой живой пример для подражания. Поэтому автор считает важным элементом повышения положительного имиджа организацию под патронажем УТЦ «Магия хоккея» мастер-классов с участием действующих игроков, а также прославленных ветеранов (рисунок 2).

Рисунок 2 – Александр Овечкин

Подобные мастер-классы могут проходить как на собственных площадках УТЦ, так и на выездных мероприятиях, проводимых с участием центра (рисунок 3).

Рисунок 3 – Алексей Яшин – пример юным хоккеистам

Отсюда можно сделать вывод, что создание и функционирование учебно-тренировочного центра является одновременно и социальным проектом и коммерческим, который необходимо развивать при помощи различных способов, перечисленных выше.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в общем виде маркетинг представляет собой сложный процесс, в процессе которого проектируются, разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей разнообразные товары и услуги, потребление которых обеспечивает определенный уровень и качество жизни.

Маркетинг, как правило, сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на изучение, выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей и задач, стоящих перед конкретной организацией.

Проведенный в работе анализ литературных источников позволил изучить, что представляет собой спортивный маркетинг, а также выявить особенности маркетинга в физкультурно-спортивной сфере и принципы присущие маркетингу в спортивной деятельности.

Спортивный маркетинг – это непрерывный поиск возможностей комплексного решения как непосредственных, так и косвенных задач потребителей спорта, компаний, работающих в спортивной сфере, и других физических лиц и организаций, связанных со спортом, в условиях изменчивой и непредсказуемой среды, характерной для самого понятии «спорт».

Маркетинг в спорте – это рыночная деятельность, поэтому можно предусмотреть определённые перспективы и тенденции развития финансовых возможностей спорта.

Для маркетинга в спорте самое важное – увеличить спортивную ауди­торию и расширить спортивный рынок, чтобы сохранить общедоступные, но ценные спортивные субъекты в ходе развивающейся глобализации, надо искать решение для расширения спортивной аудитории и спортивного рынка в процессе спортивной интеграции.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

• • • 1. Башкирова М.М., Гуськов СИ. Спортивно - оздоровительные клубы за рубежом. – М.: ВНИИФК, 2014.
      2. Бич Дж. Маркетинг спорта. / Пер. с англ. – М.: Изд-во: Альпина Диджитал, 2010. – 708 с.
      3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. с англ. Научный редактор Ф.А. Крутикова - М.; Экономика, 1991.
      4. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для ин-тов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. – Краснодар: КубГАФК, 2013.
      5. Вакалова Л.Г., Гетман Е.П., Зубарев Ю.А., Коваленко М.Г. Экономика физической культуры и спорта: Учебно-методическое пособие. - Краснодар: КГУФКСТ, 2015.
      6. Галкин В.В. Экономика спорта и спортивный бизнес. – М.: КНОРУС, 2016.
      7. Гуськов С.И. Менеджмент и маркетинг спортивных и физкультурно-оздоровительных услуг: практические рекомендации из зарубежного опыта. – М.: ВНИИФК, 2014.
      8. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. – СПб.: СПбГУЭФ, 2014.
      9. Золотов М.М., Кузин В.В., Кутепов М.Е. Менеджмент и маркетинг в спорте. - М.: Школа спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 2010.
      10. Зубарев Ю.А. Рынок и маркетинг в сфере физической культуры и спорта. Учебное пособие. – Волгоград: ВГАФК, 2016.
      11. Малин Б., Харди С, Саттон У. Спортивный маркетинг. – М., 2003.
      12. Маркетинг в физической культуре и спорте. Учебное пособие / Под общ. ред. Вакаловой Л.Г., Гетман Е.П. – Краснодар, КГАФК, 2013.
      13. Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах / [Сост. Гуськов С.И]. – М.: ВНИИФК, 1993.
      14. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта. / Авт.-сост. И.И. Переверзин, М.Е. Кутепов, Д.Л. Завадская и др.; М-во образования РФ. – М: РИО РГУФК, 2013.
      15. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №2. – С. 38-50.
      16. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. – М.: Сов. спорт, 2013.
      17. Степанова О.Н. Принципы маркетинга и управления маркетинговой деятельностью в системе физической культуры и спорта / О. Н. Степанова // Теория и практика физической культуры. – 2014.
      18. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М. Томич. – М.: МАФСИ, 2014.
      19. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия. Учеб. пособие для вузов В.А. Черепов; СПбГАФК им. П.Ф.Лесгафта. – СПб.: СПбГАФК, 1998.
      20. Шааф Ф. Спортивный маркетинг: Теперь это не просто игра... / Ф. Шааф; Перс англ. – М.: "Филинь", 1998.
      21. Шааф Фил. Спортивный маркетинг. – М., Филинъ, 2008.
      22. Экономика физической культуры и спорта / Под общ.ред.Шитовой Н.А. – Омск: СибГАФК, 2009.