Файл: Коммерческие риски в торговой деятельности и пути их снижения.pdf

Систему управления предприятием возглавляет Генеральный директор, в функции которого входят:

- разработка стратегии развития компании;

- координация работы компании;

- осуществление контроля за деятельностью компании.

В его подчинении находятся:

- Главный бухгалтер;

- Коммерческий директор;

- Секретарь;

- Юрист;

- Менеджер по персоналу;

- Технический директор;

- Маркетолог.

Функции коммерческого директора:

- контроль и координация работы отдела снабжения;

- контроль и координация работы отдела продаж;

- контроль и координация работы склада.

В его подчинении находятся:

- Главный менеджер отдела снабжения;

- Главный менеджер отдела продаж;

- Начальник склада.

Функции начальника отдела снабжения:

- выбор поставщиков товаров;

- закупка товаров;

- анализ рынка поставщиков.

В его подчинении находятся менеджеры по снабжению.

Функции менеджеров по снабжению:

- поиск поставщиков товаров с наиболее привлекательными условиями осуществления сделок.

Функции начальника отдела продаж:

- анализ и контроль товарооборота предприятия;

- анализ конъюнктуры рынка.

В его подчинении находятся менеджеры по продажам.

Функции менеджеров по снабжению:

- осуществления анализа продаж товаров по объему и структуре и разработка плана товарооборота на перспективу.

Функции маркетолога:

- организация рекламной деятельности, выставок, презентаций компании по продвижению товаров;

- анализ эффективности рекламных компаний.

Функции главного бухгалтера:

- комплексное ведение бухгалтерского учета;

- составление ежеквартального и годового баланса компании;

- предоставление информации в налоговые органы;

- контроль работы бухгалтера-кассира.

В его подчинении находится бухгалтер-кассир.

Функции менеджера по управлению персоналом:

- изучение рынка рабочей силы;

- контроль за исполнением кадровых приказов компании;

- обеспечение социального пакета сотрудникам.

- осуществление приёма и увольнения персонала;

- анализ нехватки или переизбытка работников по специальностям.

2.2 Расчет и анализ рисков ООО Парус

Для оценки рисков деятельности ООО Парус применялся метод экспертных оценок и метод расстановки приоритетов. В процессе реализации проекта основной задачей финансового директора будет выявлять основные риски, вероятность наступления рисков различными методами, и разработать комплекс мероприятий по снижению риска или по полному его устранению.

Сгруппируем риски предприятия по характеру их возникновения, результаты отразим в таблице 3.

Таблица 3.

Группировка рисков по характеру их возникновения

Сгруппировав риски организации ООО Парус по характеру их возникновения, проведем оценку рисков. В таких случаях прибегают к методам экспертных оценок и используют метод расстановки приоритетов.

Метод приоритетов заключается в том, что все возможные риски распределяются в группы, и эксперты оценивают вероятность наступления риска и оценивают значимость этого риска для проекта.

Рассмотрим риски для конкретного проекта или предприятия, оценивая вероятность наступления риска (Б_i) на основании следующих системных оценок.

Вероятность наступления конкретного риска:

0 - риск рассматривается как несущественный;

25 - риск скорее всего не реализуется;

50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;

75 - риск скорее всего проявится;

100 - риск неизбежен.

Расставим соответствующие коэффициенты значимости (Кзн_i) по каждому риску. Коэффициенты значимости представляют собой вероятную величину негативного воздействия, которое может оказать риск при условии проявления.[13]

Сумма коэффициентов значимости по всем группам рисков составляет единицу.

n

Кзн = ΣКзн_i=1, (1)

i = 1

где Кзн- суммарный коэффициент значимости всех рисков проекта;

Кзн_i- коэффициент значимости i-го риска;

n - количество рисков инновационного проекта.

После определения вероятности наступления и коэффициента значимости каждого риска экспертным путем, рассчитывается коэффициент тяжести риска по следующей формуле:

Ктяж_i = Б_i х Кзн_i, (2) где Ктяж_{i -} коэффициент тяжести i-го риска;

Б_i- вероятность наступления i-го риска;

Кзн_i- коэффициент значимости i-го риска.

Определяется интегральная величина всех рисков.

n

In = ΣКтяж_i, (3)

i = 1

где Бi - интегральная величина вероятности наступления рисков;

Ктяжi - коэффициент тяжести i-го риска;

Результаты расчетов внесем в таблицу 4.

Таблица 4.

Оценка рисков фирмы ООО Пикарус

Таким образом, интегральная величина риска составляет 45,3%, что ниже общеэкономического уровня и значит, развитие новой фирмы не потребует значительных финансовых ресурсов на снижение рисков.

2.3. Мероприятия по снижению рисков и их значимости для ООО Пикарус

После того как выявлены все риски нужно провести анализ. Нужно выбрать риски с наибольшим коэффициентом. Такими являются: отказ работника выйти на работу, неоптимальное распределение ресурсов, изменение условий сотрудничества с поставщиками, трудности с набором квалифицированных рабочих, несоблюдение договорных обязательств предприятием (несвоевременная отгрузка, не того качества, пересортица). Для каждого из них нужно разработать мероприятия по снижению вероятности риска или смягчению последствий (значимости) реализации риска.[14]

Для снижения вероятности наступления отдельных рисков для ООО Пикарус и снижения их значимости необходимо осуществить следующие мероприятия:

Отказ работника выйти на работу- надо выяснить более частые причины, того что работник не выходит на работу. Улучшить условия для работы. увеличить безопасность от получения травм. пересмотреть условия договора о приеме на работу. а так же нужно иметь в запасе запасные кадры, которые могут заметь отсутствующего работника.

Неоптимальное распределение ресурсов - нужно выработать четкий план, по распределению ресурсов на определенный объем работы.уменьшить производимость той продукции, на которую затрачивается максимальное количество ресурсов. Использовать менее дорогие ресурсы, но при этом качество товара не должно ухудшатся.

Изменение условий сотрудничества с поставщиками -во избегании этого риска, нужно очень тщательно и грамотно составлять договор о поставке, учитывать повышение на продукцию и налоги.

Трудности с набором квалифицированных рабочих - нужно тщательно подбирать кадры, по всем качествам, проводить обучение для каждого сотрудника, по приему на работу, и проводить дополнительное обучение по квалификации всех работников.

Для снижения интегральной величины риска на фирме должны применяться различные способы по мере наступления или прогнозирования рисков, в том числе:

Диверсификация. В целях понижения рисков организация ООО Пикарус решила вложить деньги на улучшение оборудования, станков. И использовать более новые технологии и дизайны в разработке продукции, для выхода не более высокий уровень на мировом рынке.

Приобретение дополнительной информации о выборе и ожидаемых результатах. Нужно выбирать те направления в разработке продукции которые будут наиболее интересны покупателям, следовательно это должны быть более инновационные проекты.

Лимитирование. получение кредитов, на приобретение сырья, но в разумной сумме. Лимит реализуется путем установления на предприятии
соответствующих внутренних финансовых нормативов в процессе разработки политики осуществления различных аспектов финансовой деятельности.

Страхование. Страхование рисков позволит обеспечить экономическую безопасность компаний, обеспечить поддержку в сложной ситуации и повысить уровень ответственности должностных лиц. Имущественное страхование может распространяться на все основные виды активов компании. При этом организация ООО Пикарус обеспечивает своевременную уплату страховых взносов, а страховщик - возмещение материального ущерба предприятия, при наступлении страхового случая. Страхование ответственности гарантирует страховую защиту компании от риска финансовых потерь, которые могут появиться в связи с причинением ущербы третьим лицам.

Заключение

В заключение хотелось бы отметить, что, осуществляя предпринимательскую деятельность, независимо от нашего желания нам приходится действовать в ситуациях неопределенности и риска. И в этом случае задачей успешного предпринимателя будет считаться не поиск вида бизнеса без риска, а поиск прибыльного бизнеса с возможностью предвидеть возможные риски и пытаться снизить их уровень до минимального.Использование всех возможных средств для достижения поставленной цели представляет основу стратегии управления компанией. Стратегия управления призвана сконцентрировать внимание предпринимателя на наличии нескольких различных вариантов решений, которые по своей сути не противоречат основной генеральной стратегии компании, и в результате остановить свой выбор на единственно правильном решении. Известно, что бизнеса без риска не существует. Отсюда следует, что необходимо на всех этапах стратегического планирования проводить идентификацию рисков, их классификацию и разработку методов и способов учета влияния этих рисков на ожидаемый результат. Развитие любой стратегии придерживается следующей концепции: ожидаемые будущие результаты можно определить и оценить.

Учитывая, что с риском предпринимателю приходится сталкиваться на разных этапах своей хозяйственной деятельности, может быть множество причин возникновения рисковых ситуаций. А под причинами возникновения риска принято понимать условия, способные вызывать неопределенность исхода ситуации. Иными словами, мы часто имеем дело с источниками риска. Например, для предпринимательской деятельности существует немало источников риска. Это и непосредственно сама хозяйственная деятельность предпринимателя, и недостаточное количество информации, и множество внешних источников, связанных с политикой, экономикой, обществом и природными явлениями.