Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ООО «Регинас Урал».pdf

Рисунок 4. Дифференциация покупателей ООО «Регинас Урал» по степени удовлетворенности обслуживанием

Так, большинство покупателей довольны обслуживанием ООО «Регинас Урал» – 80 %, 15 % – не очень довольны, 5 % – не довольны. Данные результаты показывают, что работа ООО «Регинас Урал» по обслуживанию клиентов хорошего качества. На вопрос ООО «Регинас Урал» «Порекомендовали бы Вы фирму «Регинас Урал» 80 % респондентов ответили, что да, 20 %, что нет. На вопрос «Откуда Вы узнали о нашей фирме», 43 % респондентов ответили, что из рекламы в печати, 52 % от знакомых и 5 % из наружной рекламы.

Так, в результате исследований полевых и кабинетных можно отметить, что конкуренция на рынке достаточно высокая. Однако, несмотря на это, ООО «Регинас Урал» обладает конкурентными преимуществами, которые позволяют ее удерживать позиции на рынке и развиваться.

Конкурентные преимущества следующие:

1) большой опыт работы на рынке запасных частей и дополнительного оборудования (9 лет);

2) базовый ассортимент продукции;

3) профессионализм персонала;

4) минимальные сроки изготовления; предоставление гарантии;

5) постоянная клиентура (75 %);

6) низкий уровень цен (у 66 % фирм-конкурентов в общей фирменной структуре цены на дополнительное оборудование выше по сравнению с ценами ООО «Регинас Урал»).

Данные преимущества необходимо использовать в работе ООО «Регинас Урал», что повысит ее конкурентоспособность и позволит повысить объемы продаж.

Таким образом, проблемы развития в ООО «Регинас Урал» вызваны не производственными процессами и работой персонала, а недостаточным использованием маркетинговых средств, направленных на развитие ООО «Регинас Урал». Поэтому необходимо развитие системы маркетинга в организации, что позволит на основе продуманных маркетинговых мероприятий использовать конкурентные преимущества для повышения ее конкурентоспособности.

Заключение

Складывающаяся сегодня в России общественно-экономическая ситуация, вызвала к жизни новые реалии и понятия, которые во многом являются определяющими в деятельности отечественных предпринимателей. Конкуренция, конкурентоспособность и ее повышение, сегментирование рынка, проблемы спроса и реализации продуктов, нормы прибыли – вот некоторые из них. Поэтому таким важным моментом становится умение использовать современные подходы к управлению компанией, т.к. именно совершенствование менеджмента, внедрение комплексного управления, как организацией, так и ресурсами, повышает и конкурентоспособность предприятия.

На основании проведенного исследования необходимо сделать следующие выводы и дать предложения:

1. Конкурентоспособность предприятия – это потенциальная и реальная возможность создавать и относительно длительное время реализовывать свои более прогрессивные и эффективные товары и услуги на внутреннем и внешнем рынках. Такое определение конкурентоспособности предприятия полнее отвечает целому ряду требований, в частности многоцелевому характеру и многовариантности, конкретности и относительности товаров и услуг. Благодаря этому представляется возможным и необходимым осуществлять всесторонний комплексный анализ и оценку конкурентоспособности предприятий и товаров.

2. Выделение маркетингового, факторного и комплексного подходов к оценке конкурентоспособности предприятия позволяет выбрать наиболее адекватный подход для решения конкретной проблемы, возникающей в процессе управления конкурентоспособностью. Тем не менее, каждый из названных подходов предполагает сравнение предприятий, производящих схожие виды продукции, удовлетворяющие идентичные потребности.

3. Конкуренция – многогранное явление и имеет множество форм (демпинг, бенчмаркинг, PR, экономическая разведка и промышленный шпионаж, слияния и поглощения и др.). Все эти формы имеют свои особенности в российской практике. Но их объединяет одно – быстрые темпы внедрения в российскую экономику. При сохранении таких темпов развития экономика России сможет перейти на новый этап развития конкуренции и конкурентоспособности как на внутреннем, так и на международном уровне.

4. На основе анализа предоставленной отчетности ООО «Регинас Урал» за 2017-2019 гг. можно констатировать следующее:

Активы баланса организации к концу 2019 года выросли в 2,5 раза по отношению к 2017 году. Увеличение произошло в основном за счет роста дебиторской задолженности на 51 218 тыс. руб. и увеличения запасов на 12 882 тыс. руб. к соответствующему периоду 2017 года. В это время наблюдается незначительный рост денежных средств и основных средств.

Рост дебиторской задолженности свидетельствует об увеличении несвоевременной оплаты клиентов за поставленную продукцию, а рост запасов материалов отвлекает денежные средства из оборота, что является отрицательным моментом в финансовом состоянии предприятия.

В структуре пассива наибольшую долю составляют краткосрочные обязательства, в виде кредиторской задолженности на 64 202 тыс. руб. к уровню 2017 года. Такое увеличение свидетельствует о росте задолженности перед поставщиками. Анализируя структуру бухгалтерского баланса ООО ООО «Регинас Урал» следует отметить превышение кредиторской задолженности над дебиторской, что свидетельствует о нарушениях платежной дисциплины организации перед поставщиками и подрядчиками, перед бюджетом по налогам и сборам, перед внебюджетными фондами. Организация не создает резервы по сомнительным долгам и предстоящим расходам и платежам. Все это снижает ее финансовую устойчивость.

5. Система маркетинга в ООО «Регинас Урал» недостаточно развита и направлена только на рекламу и продажи, не имеющие целенаправленности и аналитической обоснованности. Это препятствует сбору необходимой информации о рынке и принятию эффективных управленческих решений. В фирме должна быть создана разветвленная система маркетинга, решающая проблемы предприятия в комплексе.

Проблемы развития в ООО «Регинас Урал» вызваны не производственными процессами и работой персонала, а недостаточным использованием маркетинговых средств, направленных на развитие фирмы. Поэтому необходимо развитие системы маркетинга в организации, что позволит на основе продуманных маркетинговых мероприятий использовать конкурентные преимущества для повышения ее конкурентоспособности.

6. В результате анализа финансовой деятельности и проведенных маркетинговых исследований, предлагаются следующие мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Регинас Урал»:

– проведение рекламной кампании со сроком на 12 месяцев;

– разработка гибкой системы скидок;

– создание сайта в сети Internet;

– привлечение на работу маркетолога.

Рекламная компания позволит повысить известность фирмы и выделить ее продукцию среди продукции конкурентов. Здесь необходимо акцентировать внимание на конкурентные преимущества, как на существующие, так и на приобретаемые в результате мероприятий. Следовательно, затраты на совершенствование конкурентоспособности ООО «Регинас Урал» окупятся за один год и шесть месяцев.

Предлагаемые мероприятия по увеличению приобретения и сбыта продукции позволят предприятию ООО «Регинас Урал» улучшить свои технико-экономические показатели в плановом периоде.

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О защите конкуренции» // Собрание законодательства РФ, 31.07.2006, № 31 (1 ч.), ст. 3434.

2. Амбарцумов, А. Экономическая теория в вопросах и ответах / А. Амбарцумов, Ф. Стерликов. – М., 2020. – 827 с.

3. Брагинский, С.В. Политэкономические дискуссионные проблемы, пути обновления / С.В. Брагинский, Л.А. Певзнер. – М., 2017. – 238 с.

4. Варга, Е. Мировое хозяйство и мировая экономика / Е. Варга. – М., 2018. – 36 с.

5. Веблен, Т. Теория праздного класса / Т. Веблен. – М., 2016. – 271 с.

6. Гелбрейт, Д. Экономическая теория и цели общества / пер. с англ. / Д. Гелбрейт – М., 1979. – 273 с.

7. Герасимов, П.А. Конкурентная разведка в коммерческом банке / П.А. Герасимов //Банковское дело. – 2018. – № 8. – С. 64

8. Гордецкий, А. Конкуренция и монополия в экономике / А. Гордецкий, Л. Лыкова// Общественные науки. – 2017. – № 1. – С. 32.

9. Зулькарнаев, И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У. Зулькарнаев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 4 (24). – С. 17-27.

10. Коробов, Ю. И. Теория и практика конкуренции / Ю.И. Коробов. – Саратов, 2020. – 477 с.

11. Кревенс, Д. Стратегический менеджмент: пер. с англ. / Д. Кревенс – М., 2019. – 187 с.

12. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. 2-е изд. СПб., 2017. – 291 с.

13. Маркс, К. Нищета философии / К. Маркс. – М., 1960. – 748 с.

14. Минько, Э.В. Качество и конкурентоспособность / Э.В. Минько, М.Л. Кричевский. - СПб., 2017. – 347 с.

15. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и конкурентов: пер. с англ. / М.Е. Портер. - М., 2010. – 438 с.

17. Портер, М. Международная конкуренция / М.Е. Портер / пер. с англ. – М., 1993. – 146 с.

18. Портер, М.Е. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость: пер. с англ. / М.Е. Портер. – М., 2018. – 95 с.

19. Радаев, В.В. Социология потребления: основные подходы / В.В. Радаев // Социологические исследования. – 2019. – № 1. – С. 5-18.

20. Радыгин, А. Российский рынок слияний и поглощений: этапы, особенности, перспективы / А. Радыгин // Вопросы экономики. – 2019. – № 10. – С. 5

21. Робинсон, Д. Экономическая теория несовершенной конкуренции / Д. Робинсон / пер. с англ. – М., 2018. – 643 с.

22. Рубин, Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: учеб. 6-е изд., перераб. и доп. / Ю.Б. Рубин. – М., 2017. – 94 с.

23. Смит, А. Исследования о природе и причинах богатства народов / А. Смит. – М., 1993. – 483 с.

24. Спиридонов, И. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России / И. Спиридонов. – М., 2020. – 73 с.

25. Стародубовская, И. От монополизма к конкуренции / И. Стародубовская. – М., 2019. – 280 с.

26. Томпсон-мл., А.А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа: пер. с англ. / А.А. Томпсон-мл., А.Дж. Стрикленд.– М., 2019. – 281 с.

27. Универсальный учебный экономический словарь. Школьникам, абитуриентам, студентам. – Ростов н/Д, 2016. – 128 с.

28. Хайек, Ф. Конкуренция как процедура открытия / Ф. Хайек// МЭ и МО. – 1989. – № 12. – С. 6.

29. Чурсин, А.А. Управление конкурентоспособностью организации / А.А. Чурсин. – М., 2017. – 239 с.

30. Шишкин М.В. Генезис теорий монополий в марксистко-ленинской и буржуазной литературе / И. Шумпетер. – М., 2016. – 225 с.

31. Шумпетер, И. Капитализм, социализм и демократия. – М., 2019. – 364 с.

32. Шумпетер, И. Теория экономического развития. (Исследование предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры) / И. Шумпетер/ пер. с нем. – М., 2019. – 327 с.

1. Робинсон, Д. Экономическая теория несовершенной конкуренции / Д. Робинсон / пер. с англ. – М., 2018. – 643 с. ↑

2. Шишкин М.В. Генезис теорий монополий в марксистко-ленинской и буржуазной литературе / И. Шумпетер. – М., 2016. – 225 с. ↑

3. Спиридонов, И. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России / И. Спиридонов. – М., 2020. – 73 с. ↑

4. Рубин, Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: учеб. 6-е изд., перераб. и доп. / Ю.Б. Рубин. – М., 2017. – 94 с. ↑

5. Смит А. Исследования о природе и причинах богатства народов. - М., 1993. - С. 179. ↑

6. Шишкин М.В. Генезис теорий монополий в марксистко-ленинской и буржуазной литературе. - М., 2016. - С. 37. ↑

7. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и конкурентов: пер. с англ. / М.Е. Портер. - М., 2010. – 438 с. ↑

8. Маркс К. Нищета философии. - М., 1960. - С. 151. ↑

9. Кревенс, Д. Стратегический менеджмент: пер. с англ. / Д. Кревенс – М., 2019. – 187 с. ↑

10. Зулькарнаев, И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У. Зулькарнаев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 4 (24). – С. 17-27. ↑

11. Робинсон Д. Экономическая теория несовершенной конкуренции / пер. с англ. - М., 2018. - С. 253. ↑

12. Шумпетер, И. Теория экономического развития. (Исследование предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры) / И. Шумпетер/ пер. с нем. – М., 2019. – 327 с. ↑

13. Брагинский С.В., Певзнер Л.А. Политэкономические дискуссионные проблемы, пути обновления. - М., 2017. - С. 128. ↑

14. Стародубовская, И. От монополизма к конкуренции / И. Стародубовская. – М., 2019. – 280 с. ↑

15. Чурсин, А.А. Управление конкурентоспособностью организации / А.А. Чурсин. – М., 2017. – 239 с. ↑

16. Рубин, Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: учеб. 6-е изд., перераб. и доп. / Ю.Б. Рубин. – М., 2017. – 94 с. ↑

17. Шумпетер И. Капитализм, социализм и демократия. - М., 2019. – с. 29 ↑

18. Хайек Ф. Конкуренция как процедура открытия // МЭ и МО. - 1989. - № 12. - С. 6. ↑

19. Гелбрейт Д. Экономическая теория и цели общества / пер. с англ. - М., 1979. – с. 192 ↑

20. Шумпетер И. Теория экономического развития. (Исследование предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры) / пер. с нем. - М., 2019. – с. 26 ↑

21. Веблен Т. Теория праздного класса. - М., 2016. – с. 23 ↑

22. Портер М. Международная конкуренция / пер. с англ. - М., 1993. - С. 51. ↑

23. Кревенс, Д. Стратегический менеджмент: пер. с англ. / Д. Кревенс – М., 2019. – 187 с. ↑

24. Шишкин М.В. Генезис теорий монополий в марксистко-ленинской и буржуазной литературе / И. Шумпетер. – М., 2016. – 225 с. ↑

25. Радыгин, А. Российский рынок слияний и поглощений: этапы, особенности, перспективы / А. Радыгин // Вопросы экономики. – 2019. – № 10. – С. 5 ↑

26. Спиридонов, И. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России / И. Спиридонов. – М., 2020. – 73 с. ↑

27. Варга Е. Мировое хозяйство и мировая экономика. - М., 2018. - С. 5. ↑

28. Амбарцумов А., Стерликов Ф. Экономическая теория в вопросах и ответах. - М., 2020. - С. 192. ↑

29. Универсальный учебный экономический словарь. Школьникам, абитуриентам, студентам. - Ростов н/Д, 2016. - С. 20. ↑

30. Гордецкий А., Лыкова Л. Конкуренция и монополия в экономике // Общественные науки. - 2017. - № 1. - С. 32. ↑

31. Спиридонов И. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России. - М., 2020. - С. 15. ↑

32. Стародубовская И. От монополизма к конкуренции. - М., 2019. - С. 174. ↑

33. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и конкурентов: пер. с англ. / М.Е. Портер. - М., 2010. – 438 с. ↑

34. Чурсин, А.А. Управление конкурентоспособностью организации / А.А. Чурсин. – М., 2017. – 239 с. ↑

35. Гордецкий, А. Конкуренция и монополия в экономике / А. Гордецкий, Л. Лыкова// Общественные науки. – 2017. – № 1. – С. 32. ↑

36. Герасимов, П.А. Конкурентная разведка в коммерческом банке / П.А. Герасимов //Банковское дело. – 2018. – № 8. – С. 64 ↑

37. Томпсон-мл. А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа: пер. с англ. - М., 2019. – с. 53 ↑

38. Кревенс Д. Стратегический менеджмент: пер. с англ. - М., 2019. – с. 124 ↑

39. Портер М.Е. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость: пер. с англ. - М., 2018. – с. 68 ↑

40. Варга, Е. Мировое хозяйство и мировая экономика / Е. Варга. – М., 2018. – 36 с. ↑

41. Зулькарнаев, И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У. Зулькарнаев // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. – № 4 (24). – С. 17-27. ↑

42. Минько, Э.В. Качество и конкурентоспособность / Э.В. Минько, М.Л. Кричевский. - СПб., 2017. – 347 с. ↑

43. Амбарцумов, А. Экономическая теория в вопросах и ответах / А. Амбарцумов, Ф. Стерликов. – М., 2020. – 827 с. ↑

44. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2017. - № 4 (24). - С. 17-27. ↑

45. Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок / пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. 2-е изд. СПб., 2017. – с. 66 ↑

46. Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность. СПб., 2017. – с. 83 ↑

47. Чурсин А.А. Управление конкурентоспособностью организации. М., 2017. – с. 220 ↑

48. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и конкурентов: пер. с англ. М., 2016. - 162 ↑

49. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции: учеб. 6-е изд., перераб. и доп. - М., 2017. – с. 35 ↑

50. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отрасли и конкурентов: пер. с англ. - М., 2019. – с. 209 ↑

51. Коробов, Ю. И. Теория и практика конкуренции / Ю.И. Коробов. – Саратов, 2020. – 477 с. ↑

52. Радаев В.В. Социология потребления: основные подходы // Социологические исследования. - 2019. - № 1. - С. 5-18. ↑