Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере конкретной организации).pdf

денежных средств потребителей из-за их вышеуказанных категорий составила всего 77% (что является достаточно низким уровнем). Пока законодательно для ЭСК делаются шаги наподобие возможности не обслуживать далее клиентов со значительной просрочкой. Отношения с сетевыми компаниями дополнительно отягощены тем, что в последние годы у них наблюдается тенденция к лоббированию невыгодной для ЭСК схемы компенсации потерь в сетях. 

5.1 Анализ рисков ЭСК на примере ОАО «Ставропольэнергосбыт»

ОАО «Ставропольэнергосбыт» (осн. 01.04.200 ; фактический и юридический адрес – г. Ессентуки, ул. Большевистская, д.  9а) – наикрупнейшая энергосбытовая фирма Ставропольского края с текущей толикой на рынке предоставленного ареала в пределах 4 %. Предприятие обслуживает собственных покупателей на 90% земли края и с 2006 содержит статус гарантирующего поставщика. По состоянию на 31.12.2013 клиентская основа «СЭС» составляла 18 380 юр. лиц и 426 639 физ. лиц.
В текущем облике Фирма практически трудится с начала 2002 (когда все отряда ставропольского «Энергосбыта» были соединены в отделение ОАО «Ставропольэнерго»). В 200  сообразно новенькому законодательству был проведен анбандлинг генерирующего и энергосбытового направлений «Ставропольэнерго», собственно что привело к организации ОАО «Ставропольэнергосбыт».
У Фирмы есть ситуация интенсивной претензионно-исковой работы, которую напротив их ведет сетевая фирма «МРСК Северного Кавказа». Обе стороны винят приятель приятеля в несоблюдении обещаний приятель перед ином, впрочем впоследствии замены в 2013 управления сетевой фирмы размер ее жалоб к «Ставропольэнергосбыту» быстро сократился.
ОАО «Ставропольэнергосбыт» трудится в рамках Ставропольской энергосистемы. СообразноСогласно оперативным сведениям Северокавказского регионального диспетчерского управления в 2014 употребление э/энергии в предоставленной энергосистеме равняется 9 99 млн. кВтч (+1, % к 2013). При данном ее электростанции выработали 18 672,1 млн. кВтч э/энергии (+16,4% к 2013). Историческая избыточность выработки в Ставропольской энергосистеме связан с наличием в ней больших объектов генерации: Ставропольской ГРЭС и Невинномыской ГРЭС.
Сообразно рейтингу платежной дисциплины субъектов РФ, на розничном рынке э/энергии некоммерческого партнерства «Совет рынка» (http://www.аis.np-sr.ru/rаtings/R410/) по результатам января-декабря 2013 и января-декабря 2014 Ставропольский край одолжил 10е пространство из 41. Данное устойчивое пространство в рейтинге говорит о размеренно одобрительной потребительской среде в ареале.
В Ставропольском крае главная толика поставок э/энергии (свыше 2/3) приходится на гарантирующих поставщиков, наикрупнейшим из коих считается «СЭС» с большущим отрывом от соперников (самый большущий из коих – ГУП СК «Ставрополькоммунэлектро» с толикой в ~11%).
Ниже представлена динамика нужного отпуска «СЭС» по главным категориям в этап 12м2012-9м2014:

Таблица 2.1 Динамика полезного отпуска у «Ставропольэнергосбыта» в полных 2012,2013 и первых трёх кварталах 2013, 2014

Идет по стопам выделить, собственно что компенсация утрат занимает значительную долю в спасении фирмы. Она трудится в ареале с большущим численностью вырабатываемой энергии, но устаревшими и неэффективными сетями. По причине сего осложняются дела с «МРСК Северного Кавказа», потому что предоставленной фирмы нужно возмещать немаловажные суммы ЭСК ареала.
Тарифы для «СЭС» уточняются Региональной тарифной комиссией Ставропольского края (далее – РТК СК). Этот орган исполнительной власти – итог реформирования РЭК Ставропольского края. Он был утвержден распоряжением Правительства Ставропольского края №49 -п от 19.12.2011 как наследник РЭК.
Фирма подчиняется совокупным правилам ценообразования на рынке э/энергии государства:
Для населения и приравненных к ним покупателей поставлены регулируемые тарифы, устанавливаемые РТК СК совместно со сбытовой прибавкой
Для промышленных покупателей на розничном рынке учтены свободны конкурентоспособные стоимости, отражающие цена э/энергии на оптовом рынке и ограничиваемые каждый месяц публикуемыми ОАО «АТС» сведениями о средневзвешенных нерегулируемых тарифах на оптовом рынке за конечный луна. Стоимости «АТС» предусматривают регулируемые государством тарифы на предложения по передаче э/энергии, предложения по оперативно-диспетчерскому управлению, предложения ОАО «АТС», сбытовой прибавки.
На общественность, приравненных к нему покупателей и компенсацию утрат совместно приходится в пределах пятидесяти процентов спасения, на других покупателей – сохранившаяся середина. Мощный подъем прибавки со 2 пол. 2013 был связан с занижением регулятором в два раза важной валовой спасения «СЭС» (являющегося ГП) в 2012, по причине чего неправильно была рассчитана сбытовая прибавка. Этим образом, подъем в предоставленном периоде одевает восстановительный нрав (Компании получилось защитить собственную сделку в суде в 1 пол. 2013). При данном «СЭС» не получил практически никакой компенсации за приобретенный вред. Предоставленная обстановка считается броским случием реализации политического риска: фирма получила травмы от плохого регулировки работы. При данном в собственном годичном отчете «СЭС» заявляет, собственно что органы тарифного регулировки края воплотят в жизнь политическому деятелю сдерживания подъема тарифов по причине низких темпов финансового подъема в ареале.
Что не наименее, в последние годы реализации фирмы вырастают по причине имеющего место быть каждый год наращивания тарифов для покупателей. В 2012 они составили 10,2 миллиардов. руб., в 2013 – 11,3 миллиардов. руб. (+10,8% к 2012), а за 9м2014 – 9 миллиардов. руб. При данном незапятнанная выгода располагается на довольно невысоком уровне (меньше 1%, за 2012 фирма возымела незапятнанный убыток) по причине ликвидации результатов заниженной сбытовой прибавки. Идет по стопам обозначить, собственно что для избежания незапятнанного убытка в 2013 «СЭС» реализовал дружеской структуре «Ультраформ проект» векселя ООО «Сервеинговая фирма Бизнес-Инвест». Эту операцию возможно считать недоверчивой, потому что менеджмент «СЭС» содержит давнешние дела с менеджментом клиента векселей, а еще присутствие на рынке практики применить векселя в качестве заменителя банковских кредитов. Дата и первопричина приобретения векселей неведома.
Не считая такого, у «СЭС» с 2012 есть важные процентные затраты по кредитам. При данном кредитный портфель фирмы важно более важного. Важные кассовые разрывы у фирмы отсутствуют. Впрочем у нее есть большущий кредитный портфель, в т. ч. на 30.09.2014 – в объеме 1,  миллиардов. руб. (более пятидесяти процентов пассивов) и сопоставимые по величине денежные инвестиции (1,4 миллиардов. руб. на 9м2014).
Денежные инвестиции фирмы – промоакции фирм ее Группы (сейчас «СЭС» заходит в холдинг «Независимая энергосбытовая компания») и промоакции ОАО «Ессентукские городские электросети». Нынешний генеральный директор «СЭС» (г-н Остапченко) раньше был гендиректором данной фирмы. Значение ее покупки не открывается и вызывает подозрения.
Представленная в годичном отчете фирмы кредитная ситуация одобряет природу ее кредитного ранца. До 2012 она воспользовалась в ведущем маленькими краткими кредитами для пополнения обратного денежных средств. В 2012 она от их категорически отказалась в пользу большущих невозобновляемых кредитов, которые тушит к концу их срока и берет вновь на подобные суммы. Вся обстановка кругом «Ессентукских городских электросетей» имеет возможность быть отнесена к имущественным рискам (в мощь непонятности стратегии менеджмента), а еще вкладывательным или же селективным рискам (с точки зрения фирмы рискованное покупка дорогостоящих промоакций имеет возможность быть невыгодным).
В рамках проведенной работы получилось обнаружитьвыявить некоторое количество категорий риска, свойственных «СЭС». Фирма подвержена торговым рискам, связанным с «МРСК Северного Кавказа» (отношения фирм дополнительно осложнены непогодам качеством сеток в ареале, собственно что наращивает издержки к возмещению). Она крепко получила травмы от заниженной сбытовой прибавки. Наконец, менеджмент «СЭС» продает странные векселя и привлекает большие кредиты, не нужные компании для работы. С учетом использования только открытых источников понимание данных аспектов деятельности «СЭС» можно оценить как успешное для целей данной курсовой работы.

 5.2 ПУТИ СНИЖЕНИЯ РИСКОВ В ОАО «СТАВРОПОЛЬЭНЕРГОСБЫТ»

Вероятны отрицательные моменты, которые имеют все шансы воздействовать на сбыт продукции эмитента:
- ужесточение превосходства соперников (цена, качество, система продаж);
- резкое наращивание себестоимости продукции;
- смещение в худшую сторону финансовой истории на рынке реализована продукции и отвечающее понижение платежеспособного спроса у покупателей.
Для сокращения такового воздействия эмитент воплотит в жизнь работа в направленности совершенствования свойства продукции при постоянной себестоимости, перемена системы реализована продукции (наличие отсрочек платежей более большим покупателям).
Вкладывательные опасности
Покупка размещаемых эмиссионных ценных бумаг эмитента связано с вблизи рисков, в частности:- отраслевыми рисками;- страновыми и региональными рисками;- экономическими рисками;- правовыми рисками;- рисками, связанными с работой эмитентаПолитика эмитента в области управления рисками: Эмитент оценивает управление рисками как раз из весомых составляющих коллективного управления и внутреннего контроля, проводит ограниченную политическому деятелю в области управления рисками, применяя при данном как личный навык, например и навык иных фирм. Политического деятеля эмитента в области управления рисками подразумевает забота ко всем категориям значительных рисков и дает собой хитросплетение высококачественных целей и описаний рыночной стратегии фирмы, а еще количественных ориентиров в отношении мотивированных размеров операций и вероятной меры подверженности риску. В рамках собственной политические деятели по управлению рисками эмитент выявляет, рассматривает, держит под контролем и предостерегает опасности и способности с целью сокращения вероятности и вероятных результатов для его работы. Главные способы управления рисками, используемые эмитентом: отказ от опасных инвестиций; отказ от не внушающих доверие партнеров и клиентов; экономическое планирование; соблюдение и выполнение притязаний стандартов; координация и согласованность программ и процессов управления, выполнение притязаний деятельного законодательства, содействующих развитию эмитента.
Работа Общества по управлению рисками ориентирована на:
- увеличение операционной производительности методом реализации программ по понижению производственных потерь и экономии;
- проведение взвешенной экономической политики;- неизменный тест рынка электронной энергии;
- проведение систематических аудитов в рамках функционирования системы внутреннего контроля. Систематическое улучшение системы внутреннего контроля.
Отраслевые опасности
Эмитент воплотит в жизнь собственную работа по регулируемым и нерегулируемым тарифам. Государственное регулировка тарифов (тарифов) на электронную энергию на русском рынке исполняется в согласовании с Федеральными законами № 147-ФЗ от 17.08.199 г. "О натуральных монополиях" и № 41-ФЗ от 14.04.199 г. "О муниципальном регулировке тарифов на электронную и термическую энергию в Русской Федерации" и кое-какими другими документами Правительства РФ. Регулировка тарифов (тарифов) на продукцию (услуги) натуральных монополий в топливно-энергетическом ансамбле возложено на Федеральную службу по тарифам (ФСТ) (Ранее Федеральная энергетическая комиссия (ФЭК)).
В согласовании с деятельным порядком, регулировке подлежат:
- тарифы на электронную энергию (мощность) на федеральном (общероссийском) оптовом рынке электронной энергии (мощности) (ФОРЭМ);
- тарифы на электронную энергию на розничном рынке;
- предельные габариты платы за предложения по передаче электронной энергии (мощности) по сетками организаций, включенных в реестр натуральных монополий;
- тарифы для конечных покупателей электронной энергии на розничном рынке.
Для эмитента есть риск, связанный с вероятностью замораживания или же директивного понижения тарифов, или утверждения тарифов ниже экономически обоснованного значения.
Вероятное воздействие неблагоприятных перемен:
смещение в худшую сторону финансово-экономического состояния эмитента.
Воздействия эмитента для сокращения данных рисков:
- увеличение операционной производительности путём реализации программ по понижению производственных издержек;
- проведение работы по решению долговременных договоров на электроснабжение;
- расширение рынков реализована с целью диверсификации структуры сбыта;
- проведение взвешенной экономической политики;
- ужесточение работы с органами гос законодательной и исполнительной власти.
Эмитент не задумывает воплотить в жизнь важную работа на наружном рынке.

Региональные риски

Эмитент зарегистрирован в качестве юридического лица и налогоплательщика в мегаполисе Пятигорск, Ставропольского края. Эмитент воплотит в жизнь собственную работа на земли Ставропольского края. Разговор воплотит в жизнь собственную работа в ареале политически и экономически размеренном, где риск появления боевых инцидентов и чрезвычайных положений буквально не есть. Впрочем есть риск проведения террористических актов, для минимизации которого принимаются все меры для обеспечивания защищенности на предприятии. Общественная амуниция на земли работы Общества характеризуется как размеренная, недоступность воплощенных межэтнических инцидентов, религиозного экстремизма разрешает воплотить в жизнь домашнюю работа с наименьшими социально-политическим рисками.
В случае негативного конфигурации истории в ареалах, в что количестве наращивания налогового бремени или же смещения в худшую сторону вкладывательного климата в целом, эмитент задумывает проводить надлежащие события по минимизации потерь изготовления и реализации продукции.
Опасности, связанные с географическими особенностями ареала, в что количестве увеличенной угрозой стихийных бедствий, вероятным остановкой транспортного сообщения в связи с удаленностью и/или труднодоступностью, не оказывают немаловажного воздействия на работа эмитента, потому что ареал работы эмитента не достаточно подвержен этим рискам.
Денежные опасности
а) Денежные опасности. Беря во внимание, собственно что главная толика спасения Общества поступает в руб., воздействие шатаний денежного курса в аутентичный момент на работа Общества не считается важным.
б) Риск конфигурации процентных ставок. В связи с невсеобъемлемостью средств у Банков для выдачи кредитов юридическим лицам, не глядя на понижения ставки рефинансирования ЦБ РФ до 8,7 % годичных, процентные ставки по кредитам сберегаются на уровне 16-20 % по длительным кредитам, и на уровне 10-12 % по кратковременным кредитам.
в) Риск инфляции. Возможность появления предоставленного облика риска есть, но считается предсказуемым, и имеет возможность быть предусмотрен в надлежащем периоде регулировки тарифов на электричество. По мере совершенствования совместной финансовой истории в РФ, этот риск станет помаленьку понижаться.
г) Опасности отказа или же неспособности покупателей исполнить обещания по оплате. Опасности данной группы великоваты, до этого всего, вследствие того собственно что важная толика реализуемой Социумом электричества приходится на мало платежеспособных оптовых компаний – перепродавцов (Городские электронные сети).Поставка на критериях отсрочки Социумом не исполняется.
Правовые опасности
По состоянию на 31.12.2009 г. правовые опасности, действующие на работа Общества отсутствуют. Еще отсутствуют правовые опасности, связанные с работой Общества в связи с переменой денежного регулировки, т.к. Разговор не заключает сделок с оплатой в зарубежной денежной единице.Правовые опасности, в частности, связанные с разноплановыми трактовками общепризнанных мерок законодательства имеют все шансы производить к неправильному исчислению и уплате налогов.
Для их понижения бухгалтерией эмитента каждый день проводится работа по усовершенствованию методологии расчета налоговой базы по разным налогам и контролю их соотношения деятельному законодательству. В случае внесения перемен в деятельный порядок и обстоятельства налогообложения эмитент задумывает собственную финансово-хозяйственную работа с учетом данных перемен. Все операции связанные с сопровождением работы эмитента протекают неотъемлемую юридическую испытание и правовую оценку. Принятые нормативные акты в сфере таможенного регулировки и пошлин не манят значительных для эмитента рисков, потому что эмитент не воплотит в жизнь работы по экспорту (импорту) продуктов (работ, услуг). Перемена судебной практики не имеет возможностьможет значимо воздействовать на работа эмитента, например как эмитент держится позиции позволять все образующиеся дискуссии в досудебном (претензионном) порядке, а в случае воззвания в трибунал предусматривает возобновил образовавшуюся судебную практику. Данные процессы не окажут немаловажного воздействия на правовые опасности и экономическое состояние эмитента, например как Социумом вовремя исполняется работа по отслеживанию судебной практики и при выявлении имеющих место быть веяний предпринимаются меры по выстраиванию отношений с контрагентами и муниципальными органами с учетом данных событий.
Социумом организуется планомерная работе по обороне собственных прав и легитимных интересов с внедрением всех правовых устройств. При выявлении прецедентов законодательных инициатив, возможность утверждения коих оценивается как высочайшая, менеджментом. Общества предпринимаются действия по выстраиванию отношений с контрагентами с учетом возможного вступления в силу принятых нормативных актов.

Основными факторами, влияющими на деятельность ОАО "Ставропольэнергосбыт", являются:

- корректность регулирования тарифов РТК Ставропольского края и вероятность возникновения у ОАО "Ставропольэнергосбыт" выпадающих доходов;

- риск увеличения расходов Общества при работе на оптовом рынке по свободным двусторонним договорам. Методами, использующимися ОАО "Ставропольэнергосбыт" для понижения неблагоприятного эффекта обозначенных моментов и совершенствования итогов работы, считаются:
- вербование независящих профессионалов на стадии регулировки тарифов на еще один плановый этап, для оценки финансовой обоснованности, заявляемых Социумом затрат, создающих сбытовую прибавку Гарантирующего поставщика;
- обсуждение разногласий с РТК СК в ФСТ России;
- действенная работа на оптовом рынке электричестваэлектроэнергии.
Важным моментом считается понижение не платежей покупателей. Главным способом заслуги установленной задачки считается действенный контроль за поступлением оплаты, своевременное выявление неплательщиков и использование в отношении данных неплательщиков всех, предусмотренных деятельным законодательством методик влияния на эту категорию покупателей.

Заключение

Каждая работа организации всякий раз связана с конкретным риском, т.е. потенциально имеющейся угрозой издержки ресурсов или же недополучения прибылей по сопоставлению с запланированным уровнем, или же с другой кандидатурой. Но коммерсанты идут на риск, например как его обратной стороной считается вероятность получения вспомогательного дохода.
Перед что как начинать какое-нибудь дело, заключать позицию делец обязан все просчитать, взвесить. Он обязан высчитать выгода от предоставленной затеи, возможность фурора, или же другими текстами высчитать риск сделки.
В работе рассмотрены обстоятельства и предпосылки появления платных рисков, их суть и классификация. Описаны способы управления рисками и их страхование.
Приведенные в предоставленной работе систематизации рисков, наглядно говорят о том, собственно что к подлинному времени в финансовой науке ещё не создано общепризнанной систематизации рисков. Во многом это связано с тем, собственно что на практике есть довольно большущее количество всевозможных проявлений риска, при этом в мощь обыкновения раз и что же картина риска имеет возможность классифицироваться различными определениями. Не считая такого, нередко как оказалось очень трудным внятно разделять отдельные облики риска.
Суть платного риска ориентируется специфичностью платной работы, которая характеризуется как целенаправленная работа, учитывающая запросы рынка и связанная с розыском, избранием, продвижением продуктов от изготовителей к покупателям и их реализацией. Дабы перевести неразбериха при претворении в жизнь платной работы к минимальному количеству, нужно избрать то ее назначение или же что вариант инвестирования, который дозволит получить больше высочайшие итоги. Для определения источников риска и его обликов нужно присутствие достоверного информационного обеспечивания. Вся информация о свойствах отдельных рисков имеет возможность быть получена из всевозможных источников: разовых и неизменных, официальных и неофициальных, обретенных и приобретенных, надежных и непонятных и др. В то же время, информация, применяемая в риск-менеджменте, обязана быть достоверной, отменно настоящей и актуальной.
Необходимой составной частью организации дел по сбору инфы и выявлению рисков считается разработка особой программки по контролю и выявлению свежих рисков, которая содержит личный бютжет и финансовое обоснование.
Оценка платного риска исполняется исходя из основ поглощения рисков и их склады: в случае если опасности считаются автономными приятель от приятеля, то в расплата принимаются более пессимистические оценки, в случае если опасности порождают иные опасности, то их оценки складываются по законам доктрине возможностей и математической статистики. Платные опасности связаны со размеренным ходом производственно-хозяйственной или же экономической работы. Для понижения степени риска используются всевозможные способы. Более всераспространенными считаются: диверсификация; покупка добавочной инфы о выборе и результатах; лимитирование; сомострахование; страхование; хеджирование; покупка контроля над работой в связанных областях; учет и оценка толики применения своеобразных фондов фирмы в ее совокупных фондах и др. Все эти способы уменьшают размер и возможность утрат.