Файл: Организация рекламной деятельности в организации.pdf

Рекламная кампания – это система проведения рекламных мероприятий, предполагающих охват определенного периода времени и предусмотрение рекламодателем конкретных маркетинговых целей.

К основным этапам предварительного планирования рекламной кампании являются [7, С.45]:

1. Маркетинговый анализ.

2. Формирование главной цели рекламы.

3. Установку аудитории, на которую будет направлена рекламная кампания.

4. Составление бюджета.

5. Выбор средств, с помощью которых будет осуществляться распространение рекламных сообщений.

6. Составление рекламного обращения.

7. Оценка предполагаемой эффективности рекламной кампании.

Маркетинговый анализ дает возможность рекламодателю сделать прогноз его положение, которое возникнет на рынке после начала рекламной кампании.

Постановка цели рекламной кампании дает ответ на вопрос ради чего или для чего проводится рекламная кампания. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной, однозначной и иметь количественную оценку.

Одним из важных элементов планирования рекламной кампании является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. Если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия целесообразно адресовать конкретным группам людей. В таком случае мероприятия окажутся более действенными.

Смета - это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В нем детально рассматриваются вопросы, касающиеся различных товаров, рынков, средств распространения рекламы в различные временные сроки. Путем определения и оценки затрат на каждую из частных задач рекламы складываются общие затраты [8, С.56].

Решение о выделении средств на рекламу и выбор средств ее распространения взаимосвязаны. При этом основная ответственность за выбор средств распространения ложится на рекламное агентство, а не на рекламодателя. Расходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы поглощают обычно наибольшую долю сметных расходов. Причем выбор типа средства распространения рекламы и конкретных органов печати или вещания требует опыта и специальных знаний, которыми располагают рекламные агентства.

Основной задачей при выборе средства распространения рекламы является донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей при минимальных затратах.

Рекламная кампания должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели кампании и присутствовала бы в каждом рекламном сообщении. В этом случае каждое рекламное сообщение «поддерживало» бы все остальные в достижении желаемых конечных результатов.

---

В зависимости от цели, от кампании к кампании изменяются и их темы. Выбор определенной стержневой темы - необходимый элемент планирования рекламной кампании.

Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать [1, С.77].

При выборе рекламных средств, которые предполагается использовать во время кампании, учитывают также продолжительность подготовки и выпуска каждого из них. Важно также определить регион размещения рекламных средств, место проведения тех или иных мероприятий.

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

В плане проведения рекламной кампании предусматривается периодичность осуществления отдельных рекламных мероприятий, определяется их общее количество, а иногда и точные даты проведения, т. е. составляется график использования средств рекламы. В нем указываются продолжительность и цикличность публикаций и демонстраций рекламных обращений, средства и носители рекламы [1, С.78].

При планировании отдельных организационных мероприятий, связанных с подготовкой и проведением рекламной кампании, также необходимы точные сроки проведения. К числу таких организационных мероприятий относятся различные совещания, семинары, презентации, подготовка и рассылка кампании информационных о порядке ее проведения.

После плана рекламной разрабатываются все элементы, проверяется эффективность выбранной идеи. Кроме проводится необходимое изменение элементов кампании, а также итоги кампании в целом.

При итогов выявляют, в мере была главная задача, перед кампанией, мероприятия и средства оказали наибольшее на потребителей, помешало успешному тех или мероприятий. Ответы эти вопросы важное значение определении эффективности проведенной кампании, а для совершенствования по организации кампаний в будущем.

Умелое сроков публикации, определение групп покупателей, изданий передач позволяют осуществления поставленных в минимально короткие сроки. Но одном условии: рекламном материале - ролике и т. п.

---

Определение является необходимым правильной организации и рекламной деятельности рационального использования и материальных средств, на рекламу.

Исследование рекламы должно направлено на специальных сведений о и взаимосвязи факторов, достижению целей с наименьшими затратами и максимальной отдачей, позволит устранить рекламу и определить для оптимального воздействия.

Понятие рекламы имеет значения: экономическая и психологическое влияние на покупателя эффективность) [7, ].

Экономическая эффективность - это экономический полученный от рекламного средства организации рекламной кампании. Он определяется соотношением валовым доходом дополнительного товарооборота результата рекламы и на нее.

Общее экономического результата в том, что доход должен равен сумме на рекламу превышать ее.

Психологическая - степень влияния на человека внимания покупателей, воздействие на покупки и др.)

Оба понятия тесно взаимосвязаны. Но эти двух эффективности, естественно, - в первом случае объем продажи, втором - психологические восприятия рекламы адресатом.

Для чтобы разработать рекламную компанию оценить эффективность на уже рекламу.

В настоящее исследованию эффективности посвящено достаточно публикаций. Анализ к решению данной позволяет выделить основных направления, в проводятся исследования. В внимания первого - исследование экономической рекламы, т.е. соотношение на рекламу с товарооборотом в результате воздействия.

Во подходе исследуются переноса информации в аудитории и ее на человека. В подходе под рекламы понимается психологического воздействия средств на человека. Она числом охвата яркостью и глубиной которые эти оставляют в памяти степенью привлечения внимания.

Объединив подхода можно следующее определение рекламы: под рекламы понимают под ее следующих параметров:

- новых покупателей;

- всех покупателей;

- счетов;

- суммы для производственных

- суммы покупок торговых фирм.

Помимо основных параметров быть дополнительные, для конкретных могут обеспечивать точность определения лучшую чувствительность отношению к малым объема рекламы же более реагировать на изменения. К дополнительным могут относиться:

- клиенты, привлеченные под влиянием

- новые клиенты, только наружной

- новые клиенты, под влиянием видов рекламы, Интернета, выставок и

- число всех клиентов».

Из следует, что в время отсутствует точка зрения в понятия «эффективность и соответственно единый в методах ее определения. Однако для определения рекламы достаточно много. Одними из них являются следующие 4 коэффициента: [7, С.102]:

---

1. ЕВР — эффективности воздействия объявлений, формула 1.

где ∆К² - изменение количества товаров от

К_то - количество которое реализуется рекламы;

К_вп - потенциальных потребителей в рекламной аудитории, вступили в контакт с объявлением за период времени.

Данный характеризует соотношение количеством товаров, были проданы воздействием рекламных и количеством потенциальных товаров, вступивших в с объявлением, т.е. характеризует реализованных от товаров, которое на одного в контакт с рекламным объявлением.

Ясно, эффективность воздействия будет увеличиваться в том случае, увеличение количества потребителей товаров, в контакт с рекламным будет сопровождаться увеличением количества товаров после рекламы.

2. ЕПТ — эффективности продаж рекламы, формула

(2)

где _тр - изменение реализованных товаров рекламы;

К_то - товаров, которое до рекламы.

Данный характеризует соотношение дополнительным количеством которое стало после рекламы, и товаров, которое до рекламы.

3. ЕЗР — эффективности затрат рекламу, формула

(3)

где В – выручка от после рекламы;

З_р – на рекламу.

Коэффициент затрат на характеризует соотношение относительным увеличением от рекламы и затрат на в дополнительной выручке.

Из (3) следует, эффективность затрат рекламу будет только в том если увеличение либо стоимости будет сопровождаться увеличением дополнительной от рекламы.

4. Е — коэффициент эффективности от рекламы, 4:

(4)

где В – выручка от после рекламы;

В - выручка от до рекламы.

Данный характеризует соотношение дополнительной выручкой, от рекламы, и которая была рекламы.

Следует что в зависимости условия задачи использовать и другие или их которые позволят полно раскрыть суть решаемой задачи.

Таким экономический смысл коэффициентов заключается в что каждый них характеризует между различными определяющими интенсивность информации о товаре, товара и финансовых предприятия.

Таким образом, отличительной вышеуказанных коэффициентов то, что выражены в безразмерном и имеют комплексный вид. Важным данных критериев то, что образованы из величин, являющихся информационного, товарного и потоков предприятия. Это упрощает не расчет и сравнение рекламы, но и анализ условий прибыли от а также оптимизацию на рекламу. Кроме применение вышеуказанных позволяет управлять рекламы путем фактической эффективности к значению.

---

Заключение

Реклама действенный инструмент в предприятия донести до своих модифицировать их привлечь внимание к продуктам, создать имидж самого показать его значимость.

В зависимости целей, определяемых рыночной ситуацией, может эффективно следующие задачи: увещевание, напоминание и задачи.

Существует классификаций современной рекламы. Реклама из множества ее цели и могут быть как и варианты создания, а также по которым распространяется.

Многообразие рекламы предусматривает различных способов рекламных сообщений. Реклама с помощью радио, Интернета, печатной различных форм рекламы. Все используются для рекламного сообщения рекламы.

В рекламной организаций важно эффективную рекламную кампанию. Рекламная представляет собой взаимосвязанных рекламных охватывающих определенный времени и предусматривающих применения рекламных для достижения конкретной маркетинговой цели.

Проведение рекламной кампании тщательной ее подготовки. Процесс рекламной кампании с обоснования необходимости и ее проведения, есть с разработки стратегии.

Рекомендуется рекламную кампанию в последовательности: анализ ситуации, определение рекламы, определение аудитории, составление расходов на и контроль за выполнением, выбор распространения рекламы, рекламного сообщения текста. оценка (эффективности рекламной кампании).

Определение является необходимым правильной организации и рекламной деятельности рационального использования и материальных средств, на рекламу.

Анализ рекламы должен направлен на специальных сведений о и взаимосвязи факторов, достижению целей с наименьшими затратами и максимальной отдачей, позволит устранить рекламу и определить для оптимального воздействия.

Список использованной литературы

1. Антипов К.В. Основы рекламы. - М.: Дашков и К, 2015. - 328 с.
2. Головлёва Е.А. Основы рекламы. – М: Академический проект, 2008. - 336 с.
3. Игнатенко А. Очерки истории российской рекламы. Книга 5. – М.: Алетейя, 2018. – 308 с.

Карпова С. В. Инновационный маркетинг: Учебник - М.: Юрайт, 2016. - 458 с.

1. Карпова С. В. Маркетинг в отраслях и сферах: Учебник и практикум. - М.: Юрайт, 2018. - 404 с.
2. Ноздрёва Р. Б. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. - М.: Аспект Пресс, 2016. - 448 с.
3. Подорожная Л. В. Теория и практика рекламы. – М.: Омега-Л, 2014.-238 с.
4. Хапенков В. Н. Основы рекламной деятельности. Учебник - М. : Academia, 2014. - 272 с.

---