Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения. Аналитические аспекты коммерческих рисков на примере ООО «Паола».pdf

Введение

Риск - это один из неизбежных, но достаточно важных элементов любой деятельности, которая осуществляется под влиянием многих факторов, ориентирована на достижение определенных результатов и требует для достижения этих результатов принятия решений.

В любой сфере деятельности риск понимается как экономическая категория, которая отражает возможность возникновения неблагоприятной ситуации или неудачного исхода деятельности.

Добиваясь наибольшей эффективности и осуществления актов -продажи, предприниматель- постоянно сталкивается с не только получить ожидаемую , но и потерять , что он имеет. Это быть вызвано причинами: и неблагоприятными условиями, и деятельностью , и неумелыми действиями предпринимателя и др.

, возникает необходимость риск, постараться предвидеть и снизить минимума возможные последствия. Если , сопряженные с риском, неизбежными, то научиться разумно .

Под термином « риск» подразумевается , связанный с хозяйственной предприятия и с ее финансовым результатом. словами, коммерческий - это угроза , что предприниматель возможный ущерб убытки (потери) в дополнительных расходов получит доходы тех, на он рассчитывал.

В время проявляется больший интерес к , изучению приемов и управления риском и безопасностью.

Актуальность данной тематики обусловлена как внешними, так и внутренними причинами. К числу внешних причин следует отнести усиление глобализации рыночных процессов и вследствие этого рост конкуренции в достаточно жесткой форме, сокращение жизненного цикла товаров, индивидуализацию потребительских качеств товаров, вовлечение все большего числа мелких и средних предпринимателей, увеличение количества видов рисков и тяжести их последствий.

К внутренним причинам можно отнести неумение адаптироваться к переменам, отсутствие реалистического прогнозирования, отсутствие стратегической фокусировки, разрозненность информационных систем и т.д.

Объект исследования ООО «Паола».

Цель данной работы состоит в том, чтобы рассмотреть понятие коммерческого риска в деятельности фирмы и пути его снижения.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

- раскрыть понятие и сущность коммерческого риска;

- рассмотреть основные методы оценки коммерческого риска;

- проанализировать коммерческие риски на предприятии;

- исследовать пути снижения коммерческого риска.

---

1. Теоретические аспекты управления коммерческими рисками

1.1 Понятие и виды коммерческих рисков

Одной из разновидностей предпринимательского риска, согласно классификации по основным сферам, областям деятельности предприятия, являются коммерческие риски.

Коммерческий риск является составной частью и разновидностью общего понятия «финансовый риск» и определяется экономистами как риск, являющийся неотъемлемой составляющей процесса операций по реализации (то есть купле-продаже) товаров и услуг. ^[1]

сделка, подразумевающая -денежные отношения, в себе определенную коммерческого риска.

говорить конкретнее, риск заключается в , что из- резкого изменения или вследствие факторов стоимость товаров и услуг меняется и в этом в убытке остается продавец (который товар по , меньшей его стоимости), либо (который переплатил товар).^[2]

Коммерческие порождаются рядом :

1. снижение объемов из-за спроса,
2. повышение цены,
3. утрата ,
4. повышение издержек, в стоимость товара,
5. стоимости или товара в связи с транспортировки или .^[3]

При этом понимать, что риски - это вполне экономическое, анализу и прогнозированию, а вовсе не нечто фатальное вроде риска, присутствующего в азартных играх.

Существуют различные методики оценки рисков (или, как еще их называют, методы управления рисками), суть которых состоит в оценке степени риска (допустимый, критический, катастрофический) и разработке мер по диверсификации (предотвращению) рисков путем снижения их вероятности. ^[4]

Впрочем, коммерческие риски сами по себе не являются чем-то единым и предсказуемым по одному и тому же сценарию. Ведь то, что коммерческие риски связаны с товарно-денежными операциями, лишь выделяет эту группу финансовых рисков, но суть коммерческих рисков этим не исчерпывается. Поэтому существует классификация коммерческих рисков, включающая в себя основные факторы, которые могут негативно повлиять на успешность коммерческой деятельности.

Так, среди коммерческих рисков выделяют имущественные риски, к которым относятся ситуации, чреватые потерей имущества по независящим от него напрямую причинам (неисправность или перенапряжение той или иной технической или технологической системы), кража, хищение, диверсия и так далее.^[5]

---

Когда говорят о производственных рисках в применении к коммерческой составляющей, то подразумевают риски, обусловленные возможной остановкой производства из-за форс-мажорных обстоятельств: повреждение или разрушение оборудования, транспортных средств, запасов сырья и тому подобного или неудача при внедрении в производственный цикл новых технических средств и технологических действий.^[6]

Куда более распространены торговые коммерческие риски, связанные с непосредственно торговыми операциями, и способные принимать такие конкретные формы, как задержка платежей одной из сторон сделки, отказ покупателя от покупки при предоставлении товара, банальное непоступление полностью или частично оплаченного товара и так далее.

У коммерческих рисков есть и собственно финансовая составляющая, отражающая вероятность потерь в результате коммерческих операций из-за снижения покупательной способности денег (инфляции) или не оправдавшими себя инвестиционными вложениями.^[7]

Однако наиболее распространены среди коммерческих рисков риски, связанные с транспортировкой товаров, транспортные риски.

Чрезвычайные ситуации на транспорте настолько распространены и, к , даже прогнозируемы, существуют государственные и официальные классификации транспортных рисков.

риски делятся несколько групп и особыми положениями, права и обязанности из задействованных в сторон в той иной ситуации. ^[8]

В практике транспортные разделены на группы:

1. E (товар на складах );
2. F (оговаривается порядок в морских грузоперевозок);
3. C ( берет на обязанности по товара, но берет на риски);
4. D (продавец товар с возложением себя всех транспортных рисков). ^[9]

образом, были различные виды риска, с которыми столкнуться предприниматель, которого очень иметь ясную по наиболее рискам для его фирмы и для конкретного проекта.

Если предприниматель или менеджер действует без учета рисковых ситуаций, то управленческие решения принимаются им в условиях неопределенности, что резко увеличивает риск негативного исхода его деятельности и соответственно материального, морального и прочих видов ущерба. Далее рассмотрим методы оценки коммерческого риска.^[10]

1.2 Методы оценки коммерческого риска

Условно можно выделить следующие подходы к оценке рисков:

---

1) на основе расчета показателей, характеризующих последствия воздействия рисков;

2) на основе расчета показателей, характеризующих факторы воздействия риска;

3) за счет определения показателей, отражающих не только последствия, но и возможности проявления воздействия рисков;

4) при учете вероятности изменения его воздействия;

5) на основе построения моделей, сценариев развития событий при различных вариантах и условиях внешней и внутренней среды функционирования предприятия.^[11]

Различают, как правило, качественные и количественные методы оценки риска.

Качественная оценка (анализ рисков) направлена на установление существования различных видов риска, определяющих их факторов и причин. Результатом качественной оценки является система рисков.^[12]

Количественная оценка проводится на основе результатов качественной оценки рисков.

Процесс количественной оценки в определении вероятности риска и характера влияния на деятельности предприятия.

виды количественной риска могут классифицированы по признакам:

Первый к оценке рисков достаточно простым и . Он применяется в для оценки «» риска и заключается в значений показателей, влияние риска деятельность предприятия. ^[13]

правило, в качестве показателей, отображающих риска, рассматривается связанных с ним и прибыль. При воздействие риска в случаев связывают снижением эффективности .

Основной вариант и оценки риска данном подходе на вычислении между планируемой и величиной показателей.

подход основан на оценке действующего или будущего воздействия риска. При этом анализируются показатели, характеризующие факторы риска; это так называемый факторный анализ риска. ^[14]

Оценка показателей, характеризующих факторы воздействия риска, позволяет определить основные источники возникновения рисков, их значимость в сложившейся ситуации.

В качестве методов ситуационного анализа внутренних факторов риска применяется аудит, анализ хозяйственной деятельности и финансовый анализ.

Наряду с финансовыми коэффициентами для оценки финансовых рисков применяются также и другие показатели.

В частности, оценить уровень коммерческого риска с достаточной степенью достоверности представляется возможным с помощью таких показателей, как уровень дебиторской и кредиторской задолженности; объемы (индексы) реализации продукции; уровень потерь при транспортировке продукции; индексы цен на продукцию.^[15]

---

В системе управления рисками для получения более обоснованного результата оценки риска применяются экономико-статистические методы. Данный подход, предложенный в модели Марковица, основан на характеристике распределения социально-экономических явлений с помощью закона нормального распределения. ^[16]

Экономико-статистический метод базируется на изучении статистики показателей, характеризующих воздействие риска с целью определения вероятности события, установления величины риска. Вероятность означает возможность получения конкретного результата. ^[17]

Риск оценивается на основании математического ожидания, дисперсии, среднеквадратического отклонения, коэффициента вариации.

На основе подхода, предложенного Марковицем, были разработан и другие методы оценки рисков, например, метод VaR (Value at Risk - рисковая стоимость; стоимость под риском).

Сутью данного метода является четкий и однозначный ответ на вопрос, возникающий при проведении финансовых операций: какой максимальный убыток рискует понести инвестор за определенный период времени с заданной вероятностью. Рассчитанное значение VaR будет характеризовать то, что с заданной вероятностью изменение величины изучаемого актива при установленном объеме вложений не приведет к убыткам большим, чем величина VaR.^[18]

Трудности, возникающие при создании и исследовании экономико-статистических моделей, привели к возникновению и развитию имитационных методов и моделей, позволяющих моделировать систему, связанную с большим числом взаимодействующих систем и объектов.

Под имитационной моделью понимают вычислительную процедуру, формализовано описывающую изучаемый объект и имитирующую его поведение. К таким методам и моделям относятся, например, модели, построенные на графах, метод Монте-Карло и другие. ^[19]

Главная цель имитирования - использование некоего устройства для имитации реальной системы, чтобы ее исследовать, понять ее свойства, характеристики. Например, метод Монте-Карло основан на применении имитационных моделей, позволяющих создать множество сценариев развития событий.

Экспертные методы и модели особенно важны при решении сложных неформализуемых проблемных ситуаций, когда неполность и недостоверность информации не позволяют применять в чистом виде формальные математические методы и модели. ^[20]

---