Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами ( на примере конкретной организации).pdf

В плановом году в связи несмотря на увеличение размера поставки продукции совокупный размер партии поставки снизится до 4477,31 тыс.руб., при этом соблюдение размера поставки позволит повысить качество поставки товаров в торговую организацию.

Для повышения эффективности взаимоотношений с поставщиками необходимо устранить одну из причин несоблюдения условий заключенных договоров – задержки в оплате товаров поставщикам, посредством сокращения денежных средства «в пути».

Переводы в пути (инкассация) это деньги в отсрочке, то есть суммы денег, связанных между моментом времени, когда клиент производит оплату, и временем, когда деньги поступают на банковский счет организации.

Наличие переводов в пути в организацию и из организации вызвано запаздывание, искусственно создаваемое банками по условиям обслуживания, поскольку банк, на обслуживании которого находится организация, принимают оплату без комиссии, но с зачислением через 3-5 дней.

Следовательно, для снижения величины денежных средств в пути предлагается сменить банк, на банк, зачисление денежных средств которого на счет компании и далее на счет поставщика осуществляется в более короткие сроки.

Реализация данных мероприятий позволит сократить время поступления средств на счет поставщика (рисунок 3.2).

Рисунок 3.2 - Эффективности предложенных мер по управлению денежными средствами в пути

Так, в настоящее время торговая организация предприятия находится на обслуживании у ОАО «Альфа-банк» среднее время зачисления денежных средств на счет компании которого составляет около 3,5 дней, поэтому предлагается перейти на обслуживание ОАО «ВТБ-Банк», время зачисления которого составляет 1,6 дня.

Таким образом, реализация предложенных мероприятий должна способствовать совершенствованию взаимоотношений коммерческой организации с поставщиками.

3.2 Оценка результативности мероприятий по совершенствованию условий организации исполнения договорных работ

Оценить эффективность предложенных мероприятий по улучшению договорной работы на предприятии можно посредством анализа финансовых показателей торгового организации.

Для оценки предложенных мероприятий будет использовать сравнение показателей отчетного года без учета мер и с учетом мероприятий по трем группам товаров, по которым наблюдались проблемы с поставщиками

Изменение объема поступления продукции под влиянием мероприятий по реализуемым товарным группам показано на рисунке 3.3.

Наибольший эффект от реализации мероприятий ожидается по товарной группа «Молочные продукты, яйца и масло, сыров», что связано с большими объемами поставок по данной группе товаров, а также с тем, что более 60% всех поставщиков и договоров приходится на данную товарную группу.

В результате роста поставок продукции также произойдет увеличение объема реализуемых товаров по следующим товарным группам:

- кондитерских и хлебобулочные изделия, бакалеи на 11,53%;

- безалкогольные и алкогольные напитки на 13,88%.

Увеличение товарооборота должно привести к росту прибыли коммерческой организации и рентабельности продаж.

Рисунок 3.3 - Поступление и реализации товаров с учетом предложенных мер

Изменение финансовых показателей организации под влиянием предложенных мероприятий рассчитано в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Показатели деятельности коммерческой организации с учетом предложенных мер

Рост выручки после реализации мероприятий на 4,88% приведет к увеличению прибыли от реализации продовольственных товаров на 42,17 млн. руб., что в свою очередь отразится на росте рентабельность продаж на 4,36% и росте рентабельности заключенных договоров на 6,15%.

Изменение ритмичности поставки продукции до и после реализации мероприятий показано на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 - Ритмичности поставки продукции с учетом мероприятий

После реализации мероприятий ожидается повышение ритмичности поставки продукции в торговую организацию, что свидетельствует о совершенствовании выполнения договорных обязательств поставщиками организации. Реализация предложенных мероприятий позволит повысить ритмичность поставок, что отразится на росте (стабильности реализации) товаров и на изменение финансовых показателей деятельности коммерческой организации.

Таким образом, рост показателя прибыли и рентабельности показывает необходимость совершенствования отношений с поставщиками продукции, поскольку повышение эффективности договорной работы в коммерческой организации будет способствовать росту прибыли с одного рубля заключенных договоров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях договорная работа является не просто одной из сфер управленческой деятельности, - она представляет собой важный организационный ресурс экономического роста всех без исключения российских предприятий и организаций.

Правильно налаженная договорная работа в организации может предотвратить ненужные ошибки и недоразумения, которые отвлекают людские и финансовые ресурсы организации, а, следовательно, поможет избежать многих судебных споров.

Основу договорной работы коммерческой организации с поставщиками составляю такие виды договоров, как:

- договор купли - продажи продовольственных товаров;

- договор на поставку продовольственных товаров с отменительным условием;

- договор на поставку продовольственных товаров отлагательным условием.

Проведя оценку взаимоотношения коммерческой организации с контрагентами, представленными поставщиками, были сделаны следующие выводы:

1. В отчетном году большинство крупных поставщиков организации увеличили объем поставок по сравнению с базисным годом. Однако часть поставщиков не в полной мере выполнили полученные от компании заказы.

2. Анализ выполнение плана по поступлению товаров показал, что в отчетном году общий план по поступлению товаров был перевыполнен чуть более 1%, однако в I и в III кварталах наблюдается несоблюдение плана поставок товаров, что связано с неисполнением некоторыми поставщиками условий поставки, а также прочими факторами.

3. После проведения степени выполнения договорных обязательства наиболее крупными поставщиками организации было выявлено, что лучшими поставщиками товаров ООО ТПК «Тюменская продовольственная компания» и ЗАО «Юнилэнд-Екатеринбург», так как они наиболее полно соответствуют критериям степени выполнения условий, заключенных договоров. Поэтому с ними необходимо продолжать укреплять хозяйственные связи, заключать долгосрочные взаимовыгодные договоры на поставку товаров. Эти поставщики представляют для коммерческой организации наибольший интерес, а с остальными поставщиками руководству организации следует придерживаться той же политики, что и на данный момент.

4. Ранжирование поставщиков предприятия по основным показателям степени выполнения условий договоров и качества поставки показало, что из всех поставщиков только четыре поставщика имеют высокие показателя, а по двум поставщикам требуется работа по повышению уровня оказываемых услуг посредством отбора новых поставщиков, сокращения сроков поставки, минимизации возможных простоев и просрочек поставок за счет внедрения системы штрафных санкции.

На основе проведенного анализа были выявлены проблемы выполнения договорных обязательств поставщиками и разработаны мероприятия по их решению.

Результатом реализации мероприятий станет повышение эффективности взаимодействия организации с поставщиками, о чем свидетельствует рост ритмичности поставки продукции

Так, после реализации мероприятий ожидается рост товарооборота (за счет увеличения стабильности поставок), что отразится на увеличении выручки, прибыли и рентабельности деятельности коммерческой организации.

Таким образом, внедрение предложенных мероприятий позволит повысить эффективность взаимоотношений коммерческой организации с поставщиками, оптимизировать бизнес процессы организации и вывести взаимоотношения с поставщиками на новый качественный уровень.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Абрамов А.И. Понятие функции права // Журнал российского права. 2006. - №2. - С. 71-83.
2. Астанин В.В. Методологические основы мониторинга правоприменения в контексте научной доктрины и требований законодательства // Административное и муниципальное право. - 2012. - № 4. - С. 5 - 13.
3. Базаров В.Б. Понятие комплексных субъектов российского гражданского права // Власть. - 2014.- №1. - С. 121-124.
4. Базаров В.Б. Частные и публичные комплексные субъекты российского гражданского права // Власть. - 2014. - № 2. - С. 126-131.
5. Белов В.А. Гражданское право. Общая часть. Учебник для вузов. Том 1. Введение в гражданское право. / В.А. Белов. - М.: Юрайт. - 2011. – 521 с.
6. Белов В.А. Гражданское право. Т. II. Общая часть. Лица, блага, факты: учебник для бакалавров. / В.А. Белов – М.: Издательство Юрайт, 2012. – 1093 с.
7. Вахнин И. Г. Техника договорной работы / И.Г. Вахнин. - М.: Зерцало-М, 2016. - 268 c.
8. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) Часть 2 от 26. 01.96 № 14-ФЗ, принят ГД ФС РФ 22.12.95 (ред. от 28.12.2013).
9. Гражданское право: Учебник: В 2 томах Том 1 / Под общ. ред. Карпычева М.В., Хужина А.М. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 400 с.
10. Гражданское право: Учебник. Т. II / Под ред. О.Н. Садикова. – М.: Юридическая фирма «КОНТРАКТ»: ИНФРА-М. - 2009. – 606 с.
11. Дегтяренко В.Г. Основы логистики и маркетинга. / В. Г. Дегтяренко - Ростов н/Д.: Экспертное бюро, М.: Гардарика, - 2013. - 248с.
12. Договорное право: учеб. пособие / Н. Д. Эриашвили, А. Н. Кузбагаров, П. В. Алексий [и др.] ; под ред. Н. Д. Эриашвили, В. Н. Ткачева. – М. : Юнити-Дана. - 2015. – 239 с.
13. Дыбская В. В., Иванова, А. В. Формирование системы логистического сервиса и управление качеством сервиса в сети распределения / В. В. Дыбская, А. В. Иванова // Логистика и управление цепями поставок. - 2012. - № 4. - С. 23-31.
14. Дыбская В. В., Сергеев В. И. Использование SCOR-модели для контроллинга цепей поставок / В. В. Дыбская, В. И.Сергеев // Логистика сегодня. - 2014. - № 03 (63). - С. 134-148.
15. Дыбская В.В. Сбытовая деятельность компании: роль маркетинга и логистики / В.В. Дыбская // Логистика сегодня. - 2013. - № 4. - С.232-240.
16. Дыбская В. В. Формирование политики обслуживания потребителей с точки зрения логистики / В.В. Дыбская, А.В. Иванова //Логистика и управление цепями поставок. - 2015. - № 4. - С.55-67.
17. Иванова А.В. Способы оценки логистического сервиса / А.В. Иванова // Логистика и управление цепями поставок. - 2014. - № 3. - С.69-80.
18. Коломенская Е.В. Функции договора в торговом обороте. Дис. ... канд. юрид. наук: 12.00.03. - Москва, 2006. – 172 с.
19. Левкин Г. Г. Коммерческая логистика : учеб. пособие для вузов / Г. Г. Левкин. - 2-е изд., испр. и доп. - М. : Издательство Юрайт, 2019. - 375 с.
20. Линерс М. Управление закупками и поставками: учебник для высших учебных заведений / Майкл Линдере [и др.]. - М: ЮНИТИ, 2014. - 723 с.
21. Логистика и управление цепями поставок : учебник для академического бакалавриата / В. В. Щербаков [и др.] ; под ред. В. В. Щербакова. - М. : Издательство Юрайт, 2019. - 582 с.
22. Маслов Д. Д. Оптимизация цепей поставок с помощью технологии кросс-докинг/ Д. Д.Маслов, Г. М.Овнанян, А. В. Прокопенков // Молодой ученый. - 2018. - №28. - С. 3-5.
23. Махненко, Р.Н. Основания и последствия расторжения договора в российском гражданском праве: дис. … канд. юрид. наук: 12.00.03/ Махненко Роман Николаевич – Краснодар. - 2006. – 199 с.
24. Менеджмент : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. - М.: Магистр, 2015. -656 с.
25. Покровский И. А. Основные проблемы гражданского права/ И. А. Покровский. – СПб. : Лань. - 2014. – 325 с.
26. Пузанова, И. А. Интегрированное планирование цепей поставок : учебник для бакалавриата и магистратуры / И. А. Пузанова, Б. А. Аникин ; под ред. Б. А. Аникина. - М. : Издательство Юрайт, 2019. - 319 с.
27. Российское гражданское право: учебник. В 2 т. Т. 2. Обязательственное право / Моск. гос. ун-т им. М. В. Ломоносова, юрид. фак., каф. гражд. права ; отв. ред. Е. А. Суханов. – 4-е изд., стереотип. – М. : Статут. - 2015. – 1208 с.
28. Сидорчук В.К. Хозяйственное право. Курс лекций – Минск: БГУ, 2011 - 620 с.
29. Таль Л.С. Положительное право и неурегулированные договоры. Ярославль, 1912 - с. 30-31.
30. Теплова Т. В. Управленческие решения: стратегия и тактика: Учебное пособие. - М.: ИЧП «Изд-во Магистр», 2014. -264 с.
31. Фатхутдинов Р.А. Разработка управленческого решения. - М.: Интел-синтез, 2015. - 344 с/
32. Шаблова, Е. Г. Гражданское право. Гражданско-правовые договоры : учеб. пособие / Е. Г. Шаблова, О. В. Жевняк ; [под общ. ред. Е. Г. Шабловой] ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. федер. ун-т. – Екатеринбург : Изд-во Урал. ун-та. - 2018. – 174 с.
33. Шалагинов Д. С. Управление цепями поставок/Д.С.Шалагинов // Молодой ученый. - 2018. - №42. - С. 234-238.
34. Цветков, И.В. Договорная работа: Учебник. / И.В. Цветков. - М.: Проспект. - 2010.– 192 с.