Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами ( на примере конкретной организации).pdf

2.3 Оценка влияния исполнения договоров на показатели работы коммерческой организации

Оценка влияния реализации договоров на показатели работы коммерческой организации заключается в расчете изменения финансовых показателей деятельности коммерческой организации, поскольку на величину полученных доходов и произведенных расходов прямое влияние оказывает надежности и ритмичность поставки продукции.

Динамика товарооборота коммерческой организации в разрезе заключенных договоров представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Товарооборот организации по группам реализуемой продукции

В отчетном году произошло уменьшение объема реализации изделий из кондитерских и хлебобулочные изделия, бакалеи на 3,77 млн. руб. или на 7,88% и безалкогольных, спиртосодержащих и алкогольных напитков на 2,31 млн. руб. или на 3,40%, однако в целом произошло увеличение общего объема реализации товаров.

Изменение объема реализации продукции отразилось и на изменение финансовых показателей деятельности организации (таблица 2.10).

Несмотря на увеличение товарооборота на 14,43%, прибыль от их реализации в сравнении с базисным годом сократилась на 24,14%, а рентабельность продаж на 33,71%.

Таблица 2.10

Финансовые показатели коммерческой организации

Одной из причин снижения объема реализации отдельных товарных групп явилось несоответствие обеспеченности торговой деятельности организации договорами и их фактическое выполнение (таблица 2.11).

Таблица 2.11

Обеспеченность торговой деятельности организации договорами и их фактическое выполнение, млн.руб.

Из данных таблицы видно, что по товарным группам «молочные продукты, яйца, масло и сыры», «кондитерские и хлебобулочные изделия, бакалея», «безалкогольные, спиртосодержащие и алкогольные напитки» был не довыполнен план по поставкам.

Недопоставки продукции по перечисленным товарным группам вызвали падение товарооборота организации по данным группам в сравнении с уровнем реализации товаров базисного года.

Основные причины наличия невыполненных договоров на конец отчетного года представлены на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Структура основных причин наличия невыполненных договоров на конец года

В структуре основных причин наличия невыполненных договоров на конец года преобладающую долю занимают причины нарушение сроков поставки и задержки продукции в пути – 44,67%.

Таким образом, с целью роста товарооборота и величины полученной прибыли коммерческой организации необходимо предпринять меры для повышения уровня выполнения заключенных договоров, поскольку неисполнение заключенных договоров отрицательно сказалось на эффективности деятельности организации.

ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ С КОНТРАГЕНТАМИ

3.1 Разработка предложений по совершенствованию условий организации исполнения договорных работ

Совершенствование условий организации выполнения договорных работ является необходимым фактором повышения общей эффективности деятельности коммерческой организации.

В ходе проведенного анализа были выявлены проблемы выполнения договорных обязательств поставщиками и разработаны мероприятий по их устранению, представленные на рисунке 3.1.

Проблемы выполнения договорных обязательств поставщиками

Несоблюдение сроков поставки товаров поставщиками

Неравномерность поставки товаров поставщиками

Несоответствие товаров и уровня цен ООО «ТК Челпивторг»

Задержки в оплате организацией продукции поставщиков

Мероприятия по совершенствованию выполнения договорных обязательств поставщиками

Смена банка для сокращения денежных переводов «в пути»

Введение системы штрафных санкций за нарушение сроков поставок

Расчет оптимального размера партии поставки

Рисунок 3.1 - Проблемы выполнения договорных обязательств поставщиками и мероприятия по их решению

Поскольку, как показал анализ, в отчетном году наблюдалось несоблюдение плана поставок ООО «БПЗ Альянс» и ООО «Русские продукты и К», а также происходили перебои в поставке ООО «ТК Челпивторг», ООО «Нимак-М» и других поставщиков (о чем свидетельствует рассчитанное значение коэффициента ритмичности), для повышения ответственности поставщиков по срокам поставки предлагается ввести систему штрафов в % от суммы заключенного договора.

Предлагаемая система штрафных санкций за просрочку исполнения договорных обязательств (сроков поставки товаров) поставщиками представлена в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Система штрафных санкций за несоблюдение поставщиками сроков поставки продукции

Реализация данного мероприятия предполагает внесение соответствующего пункта в заключаемые с поставщиками договора, при этом позволит дисциплинировать действия поставщиков.

Поскольку, как показал анализ, у поставщиков ООО «ТК Челпивторг» и ООО «Нимак-М» относительно других поставщиков самый высокий уровень цен на поставляемую продукцию и среднее качество поставляемой продукции, то предлагается заменить данных поставщиков товаров другими поставщиками способными предоставить более качественный товар по более конкурирующим ценам.

Так, на основе выборки основных поставщиков продовольственных товаров по итогам продуктовых выставок 2018 года «Продэкспо-2018» и «Seafood Expo Russia», справочников поставщиков продуктов питания были отобраны 4 наиболее привлекательных поставщика продуктов питания.

В таблице 3.2 представлена оценка отобранных поставщиков (производителей) продуктов питания и алкоголя.

Таблица 3.2

Оценка потенциальных поставщиков продовольственных товаров

Так, для сотрудничества предлагается заключить контракты с тремя поставщиками продукции:

- ООО группа компаний «Ресурс», реализующий крупы, макаронные изделия, бакалею. Неизменное преимущество компании – высокое качество поставляемой продукции, удобство условий сотрудничества;

- ЗАО «Русский алкоголь», поставляющее спиртосодержащие и алкогольные напитки. Отличительная черта поставляемой продукции – конкурентные цены, надежность и сроки поставки;

- АО «Золотые Луга» – производитель молока и молочной продукции, а также сыров с высоким уровнем конкурентных цен и качеством производимой продукции.

Заключение договоров с новыми поставщиками продукции позволят отказаться от услуг ООО «ТК Челпивторг», чей товар не в полной мере соответствует заявленным при заключении договора качествам и ООО «Нимак-М», уровень договорных цен на поставляемую продукцию у которого выше среднерыночных на 20-30%.

Для осуществления стабильной поставки товаров организации важно знать, когда заказывать товары у поставщиков, то есть тот объем товарных запасов, которых хватит на время выполнения заказа, и не приведет к перебоям продажи товаров. С этой целью можно использовать расчет оптимальной партии заказа (таблица 3.3).

Таблица 3.3

Размер оптимальной партии поставки