Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами ( на примере конкретной организации).pdf

Наиболее важные признаки договора:

- договор – это правомерное действие, которое всячески поощряется законом;

- договор правомерное действие, специально направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей;

- договор является добровольным актом, представляющим собой единое, согласованное волеизъявление, выражающее общую волю, двух или более лиц. [5]

Структура хозяйственного документа состоит из пяти элементов, при этом главное требование, чтобы в выбранной структуре документа присутствовали все необходимые реквизиты и были озвучены все существенные условия.

Общая схема хозяйственного договора наглядно представлена на рисунке 1.2.

Договор

Функции договора

Условия

договора

Заключение договора

Изменение и расторжение

Структура

договора

существенные

оферта

обоюдное решение

преамбула

общие

дополнительные

акцепт

предмет

односторонний отказ

специфичес-кие

прочие

в обязательном порядке

условия

по решению суда

на торгах

реквизиты

подписи

Рисунок 1.2 - Общая схема хозяйственного договора

Обобщенная структура хозяйственного договора включает:

1. Водную часть или преамбулу, в состав которой входят:

- наименование и номер договора;

- дата и место заключения;

- наименование сторон;

- условное обозначение сторон в тексте договора;

- указание должности, фамилии, имени, отчества представителя стороны, подписывающей договор;

- наименование документа. [6]

Нормативно-правовые акты, действующие в настоящее время на территории РФ, не содержат требования о включении наименования договора в его текст, но как показывает практика работы с договорами наименование документа позволяет составить первое впечатление о содержании договора и сосредоточиться на существенных условиях для данного вида договора. [12]

2. Предмет договора, в состав которого входят:

- непосредственно сам предмет договора (о чем конкретно договариваются стороны);

- обязанности и права стороны по договору;

- обязанности и права второй стороны по договору;

- цена договора и порядок расчетов и другие;

- срок выполнения сторонами своих обязательств.

3. Условия договора, которые подразделяются на:

- существенные условия договора;

- неосуществленные (дополнительные, прочие или случайные условия).

Конкретное содержание этих условий зависит от вида договора и от конкретной ситуации его заключения.

4. Адреса, банковские и иные реквизиты сторон.

5. Подписи сторон (скрепленные печатями для юридических лиц и предпринимателей, имеющих печать). [28]

Общий порядок заключения договоров установлен нормами Гражданского кодекса РФ. Договор может быть заключен одним из следующих способов:

- оферта – направление одной стороной предложения о заключении договора;

- акцепт – принятие предложения о заключении договора другой стороной;

- в обязательном порядке;

- на торгах. [4]

Оферта и акцепт – юридические факты, с которыми связаны правовые последствия. Сторона, сделавшая в установленной форме предложение о заключении договора, считается связанной им в течение определенного срока. Принятие этого предложения другой стороной означает, что договор заключен, приобрел юридическую силу. При этом закон предъявляет определенные требования к оферте, такие как:

- оферта должна быть направлена одному или нескольким конкретным лицам;

- в оферте должны содержаться все существенные условия;

- оферта должна достаточно определенно выражать намерение лица вступить в договор. [7]

Юридическое действие оферты зависит от того, получена ли оферта адресатом или нет; был ли назначен в оферте срок ее действия.

Акцептом же признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии, при этом договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.

Также нормами Гражданского Кодекса РФ подразумевается, что стабильности договорных хозяйственных связей не исключает возможности изменения или расторжения договора. [8]

Помимо того, что договор может быть изменен или расторгнут по обоюдному согласию стороны, он также может быть изменен или расторгнут в одностороннем порядке без согласия контрагента, посредством:

- одностороннего отказа от исполнения договора (полностью или частично, если это предусмотрено законодательством или договором);

- изменения и расторжения договора судом по требованию одной стороны.

Изменение и расторжение договора судом по требованию одной стороны возможно в порядке, предусмотренном законодательством или договором, в случае:

- существенного нарушения договора другой стороной;

- существенного изменения обстоятельств, из которых стороны исходили при заключении договора;

- в иных случаях, предусмотренных законодательством или договором. [23]

Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон, а в предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном порядке. [23]

Анализ договорных отношений в отношении существенных для организации договоров строится по следующей схеме:

- исключение из рассматриваемых договоров несовместимых с выбранным стратегическим направлением, оценка существенных договоров, определяющих эффективность осуществляемых сделок;

- оценка возможной степени риска при подготовке и реализации договоров на базе составления производного баланса ситуационного риска;

- оценка трансакционных издержек и уровня эффективности договоров на основе трансакционного производного баланса.

Объектом оценки выступают существенные хозяйственные договоры, договоры по существенным сделкам в соответствии с принятым в организации уровнем существенности. Алгоритм практической реализации ситуационного подхода к оценке эффективности договорных отношений организации представлен на рисунке 1.3. [3]

Рисунок 1.3 - Ситуационный подход к оценке эффективности договорных отношений

Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соотношением сторон, а в предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном порядке. [18]

Таким образом, договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей и основной целью субъектов хозяйственных отношений при заключении любого договора является получение прибыли или достижение иного значимого результата.

Умелое формирование структуры связей важно для организации, поскольку надлежащее исполнение договоров обеспечивает бесперебойное поступление товаров в организацию и стабильность реализации товаров, при этом система взаимоотношения организации с контрагентами (поставщиками и покупателями) в целом соотносится с теорией организационного управления торговой деятельностью.

1.2 Классификация договоров, регулирующих отношений организации с контрагентами

Как было отмечено ранее, в современной практике взаимоотношений организации с контрагентами наиболее распространенным видом хозяйственных правоотношений является гражданско-правовой договор. [5]

Широкое распространение данный гражданско-правовой договор получил, потому что в рамках данного договора интерес каждой из сторон может быть удовлетворен только в том случае, если эта сторона удовлетворит интерес другой стороны. Подобное свойство договора, в котором каждый участник заинтересован, чтобы не только его интересы были удовлетворены, но и интересы другой стороны, иначе его интересы не будут удовлетворены обеспечивает высокую организованность и порядок в сфере общественного производства без какого-либо непосредственного воздействия и взаимодействия с аппаратом государственного принуждения, какой не могут обеспечить никакие другие правовые средства, в том числе и административно-правовые средства. [25]

Классификация договоров облегчает применение определенных норм именно к тому или иному типу договора. Кроме того, она дает возможность выявлять черты сходства и различия правового регулирования тех или иных общественных отношений, способствует дальнейшему совершенствованию и систематизации законодательства, служит цели лучшего изучения договоров.

Основные виды хозяйственных договоров закреплены ст.432 Гражданского Кодекса РФ и представлены на рисунке 1.4. [8]

Вид договора

Возмездный

Безвозмездный

Присоединения

Публичный

В пользу третьего лица

Предварительный

Рисунок 1.4 - Основные виды хозяйственных договоров

Так, согласно статье ст.432 Гражданского Кодекса РФ основными видами хозяйственного договора являются:

- возмездный договор, по которому сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей. Договор предполагается возмездным, если из закона, иных правовых актов, содержания или существа договора не вытекает иное;

- безвозмездный договор, по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления;

- публичный договор, это договор, заключенный коммерческой организацией и устанавливающий ее обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится;

- договор присоединения это договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом, при этом присоединившаяся к договору сторона вправе потребовать расторжения или изменения договора, если договор присоединения хотя и не противоречит закону и иным правовым актам, но лишает эту сторону прав, обычно предоставляемых по договорам такого вида, исключает или ограничивает ответственность другой стороны за нарушение обязательств либо содержит другие явно обременительные для присоединившейся стороны условия, которые она исходя из своих разумно понимаемых интересов не приняла бы при наличии у нее возможности участвовать в определении условий договора;

- предварительный договор, по которому стороны обязуются заключить в будущем договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на условиях, предусмотренных предварительным договором. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного договора, а если форма основного договора не установлена, то в письменной форме. Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность;

- договор в пользу третьего лица, это договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение не кредитору, а указанному или не указанному в договоре третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу. [8]

Договор не только создает условия взаимодействия между участниками, но и определяет последовательность такого взаимодействия на основе обусловленных соглашением интересов сторон. [32]

С учетом дополнений современного мира в законодательстве закрепляются все новые виды договоров, такие как:

- договор продажи предприятия;

- договор под уступку требования (договор факторинга). [6]

При этом многие договора, становятся самостоятельными видами ранее закрепленных договоров, как например договор на оказание возмездных услуг.

Выявить и использовать в предпринимательской деятельности тот или иной вид предпринимательского договора, его наиболее оптимальные условия позволяет проводимая на основе различных критериев, зависящих от преследуемых целей, классификация предпринимательских договоров.