Файл: Организация выставочно-ярмарочной деятельности (Значение деятельности ярмарки “Текстильлегром“ в России).pdf

Одна из приоритетных тем государственной и социальной политики в России - дети, производство и реализация детских товаров. Российский рынок детских товаров сложился и активно развивается, многие эксперты называют его №1 в Европе. Современный алгоритм детской конкурентоспособной продукции включает в себя параметры, связанные с эстетикой, качеством, безопасностью. Этим вопросам были посвящены мероприятия, которые проводились в рамках Международного детского салона: тренд-семинар «Тенденции моды и развитие ассортимента детских товаров на сезон «осень-зима 2012», подготовленный «Studio Fashion ID», Круглый стол «Эстетика и безопасность детской продукции» (аналитика и прогноз развития рынка детских товаров, маркетинговая компания «Step by step»), «Изменения и комментарии к «Техническому регламенту о безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» (ОАО «ЦНИИШП»), «Нравственные аспекты продвижения одежды для детей» (Агентство «Icon Communications»), «Новые ткани и изделия отечественного производства для детей» (ОАО «ЦНИИЛКА»), «Программы и инновационные материалы компании «3М» на страже детской безопасности». Разноплановый тематический спектр деловой программы включал в себя также следующие мероприятия:

«Обзор перспектив развития оптовой и розничной торговли одеждой и аксессуарами в России», подготовленный Дарьей Пикаловой, независимым консультантом, автором многочисленных статей в средствах массовой информации, практиком, работающим с крупнейшими российскими предприятиями модной индустрии.

«Дизайнерская маркетинговая аналитика предпочтений российских покупателей», подготовленная Национальным институтом моды. Впервые были проведены детальные исследования в части приоритетов российских покупателей, по цвету, силуэтным решениям, ассортименту, рисункам, другим факторам, с учетом возрастных категорий. Такие аналитические данные необходимы и очень полезны для производителей, торговли. Сегодня уже можно сделать анонс о том, что исследования будут продолжены и эксклюзивно представлены в рамках 37-й Федеральной оптовой ярмарки «Текстильлегпром», которая пройдет с 27 по 30 сентября 2011 года.

IV Федеральная конференция «Российский рынок одежды: возможности роста и стратегии успеха в новых условиях», которая проходила в рамках Международного салона одежды, головных уборов и аксессуаров «Директория Моды». Формат конференции: современные методы управления, эффективные инструменты продвижения, новейшие технологии позиционирования от ведущих специалистов, практиков, реализовавших не один успешный проект как для российских, так и для зарубежных компаний. Мероприятие получило высокую оценку у специалистов. Вот несколько мнений о конференции: «Хорошие интересные темы, прекрасные ораторы, приятная атмосфера, нужная информация» (Глотова М.В., ООО «Шатурская швейная фабрика»), «Выражаю благодарность за интереснейшее мероприятие компаниям «ЮНСЕН Текстиль», «Текстильлегпром». Яркие выступления звезд маркетинга на конференции показали статус мероприятия. Уверен, каждый посетитель почерпнул для себя что-то практически важное!» (Юрий Сальников, директор ООО «Термореал»), «В целом все продуктивно, полезно и важно как для меня, так и для моей компании» (Грехова Т.П., ОАО «Виктория»). В рамках данной конференции выступили с докладами: «Как перестать конкурировать снижением цен. Позиционирование как инструмент продавать дороже конкурентов» - Руслан Ашымканов, известный специалист в области позиционирования и бизнес стратегий, имеющий опыт работы с крупнейшими брендами России и зарубежья, представитель компании «Trout&Partners» в странах СНГ; «Продажа PR для малого и среднего бизнеса в условиях жесткой конкуренции» - Евгений Малышев, генеральный директор Агентства «Icon Communications»; «Ошибки при планировании продаж» - Игорь Качалов, основатель и руководитель Агентства «Качалов и Коллеги».

Мероприятия, посвященные 70-летию журнала «Текстильная промышленность».

Тренд-семинар «Мужская и женская одежда сезона «весна-лето 2012». Анализ модных направлений. Ткани и материалы. Цветовая гамма. Ключевые силуэты. Детали», подготовленный «Studio Fashion-ID».

Технический семинар «Красители, пигменты, оптические отбеливатели, ТВВ. Качество и инновации определяют успех».

Мероприятие МГТУ имени А.Н. Косыгина: «Инновационные разработки для текстильной и легкой промышленности».

Тренд-экспозиции «Весна-лето 2012» и «ТекСтильная безопасность -2012».

В общей сложности в рамках деловой программы прошло более двадцати мероприятий, в которых приняли участие представители федеральных и региональных органов власти, руководители промышленных предприятий, научных организаций, торговли, союзов и ассоциаций текстильной и легкой промышленности. Все мероприятия проводились бесплатно для участников и посетителей ярмарки. Особо следует отметить, что участники деловой программы имели возможность получить доклады выступлений.

В рамках Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» были определены лучшие предприятия и специалисты текстильной и легкой промышленности. В девяти конкурсных программах была проведена экспертная оценка профессиональных достижений участников ярмарки и вручены высокие награды победителям конкурса «Национальная премия за достижения и заслуги в области текстильной и легкой промышленности», призерам конкурса «Венец успеха», дипломы ТПП РФ «За большой вклад в формирование национального рынка товаров отечественного производства», дипломы ВВЦ, дипломы АНО «Союзэкспертиза» «За высокие потребительские свойства товаров», медали «Лауреат ВВЦ».

Медиа-поддержку 36-й Федеральной оптовой ярмарке «Текстильлегпром» оказали более 100 печатных и электронных СМИ, а также информационно-рекламные ресурсы 35 российских региональных выставочных центров - партнеров ООО «Текстильлегпром».

Ярмарка показала разнообразие возможностей проекта - коммерческую, информационную, маркетинговую и подтвердила статус крупнейшей в России и странах СНГ выставки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности, способствовала укреплению коммерческих связей, упрощению взаимодействия в рамках отрасли, а также продемонстрировала научно-технические достижения, инновации в отрасли. Она стала ведущей отраслевой дискуссионной и консолидирующей площадкой, позволяющей объединить и выслушать мнения представителей государственных структур, бизнес-сообщества, специалистов разных сфер промышленности, науки, образования и торговли, СМИ по актуальным вопросам дальнейшего развития модной индустрии и доказала в очередной раз востребованность и динамичность развития данного выставочного проекта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота - оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки.

Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

Результат: при ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателями и поставщиками, оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка, усиливается воздействие покупателя на поставщика по вопросам выпуска конкурентоспособного ассортимента, появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса покупателей.

Неудовлетворительнаястепень достижения целей выставочной я ярмарочной деятельности, может быть, дляпредприятия равносильна неудаче, однако для него это должно быть не поводом дляразочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причини условий.

При этом необходимоотметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые впадают многие экспоненты,производя оценку своего участия в ярмарке или выставке, а именно:

1. Выводы делаютсяими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключениятак называемых после ярмарочных (после выставочных) соглашений, роль которых, особеннона выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.

2. Оценка значимостиярмарки/выставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первогоучастия.

Если же выбороказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиямпосетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатовнеобходимо принимать участие в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере,в течение трех лет подряд.

На выставке, как нигде, можно«обкатать» новую идею или новую продукцию. Образец, еще не запущенный в производство,по вызванному им интересу составит ваше представление о его рыночном потенциале.При этом не потребуется нанимать команду специалистов, чтобы спрогнозировать егопокупательную способность.

Успех выставки для ее участникане имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель характеризуетскорее успех организаторов.

Примерно 50% успеха зависитот правильной подготовки к выставке, а 25% — от грамотной послевыставочной проработкиобозначившихся во время мероприятия возможностей.

Многие участники выставокжалуются, что отдача от мероприятия даже не компенсирует затраты на его проведение.Практика показывает, что это в немалой степени объясняется недооценкой многих факторови ошибочными представлениями, которые питают участники на предварительной стадии.

Организация такогорода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременногопланирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всехработников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовкуи осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках.

Проанализировав оптовую ярмарку «Текстильлегпром», можно сделать следующие выводы:

Ярмарка - это огромные посетительские потоки. Специалисты из всех регионов России и зарубежья посещают Ярмарку для заключения новых контрактов на оптовые и розничные поставки представленных товаров

Это лучшая возможность для изучения ассортимента, технологий, мониторинга цен и конкурентной среды.

Ярмарка во всей полноте отразила состояние и основные тенденции развития потребительского рынка товаров модной индустрии: покупательная способность населения повысилась в 2010 году, и это напрямую повлияло на настроение в отрасли.

Так же главным пунктом можно выделить - Участие в подобных ярмарках имеет огромный потенциал.

1.Заключать новые контракты.

2.Расширять деловые связи.

3.Знать конъюктуру рынка.

4.Быть в курсе событий.

5.Развиваться и совершенствоваться.

Посетителями Федеральной оптовой ярмарки «Текстильлегпром» являются специалисты отрасли и торговли, количество которых по итогам регистрации составило 34400 человек.

Информационный ряд мероприятий Деловой программы ярмарки был т насыщен и разнообразен по форме (семинары, конкурсы, круглые столы, и тематике (аналитика и прогноз в области развития рынка, моды, ассортимента товаров, а также инновации, лучшие практики работы), он функционировал в формате PFP (профессионалы для профессионалов). Ярмарка показала разнообразие возможностей проекта - коммерческую, информационную, маркетинговую и подтвердила статус крупнейшей в России.