Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Adidas.pdf

Сегодня, Nike в мире по-прежнему намного превосходит конкурентов. В частности, стоимость марки^[26], по данным журнала "Биржевой Лидер", оценивается в 49,764 миллиардов долларов (ориентировочная стоимость Adidas 6,8 миллиардов долларов, Puma 2,3 миллиардов долларов, Reebok - 1,2 миллиада долларов). (см. Диаграмма 2.)

Диаграмма 2.

С самого начала своего существования Nike создала прочный глобальный бренд спортивной одежды и обуви. Траектория роста Nike неплохая, так как компания получила 27,799 миллиардов долларов выручки в 2014, что отражает увеличение приблизительно на 10% по сравнению с предыдущим финансовым годом. Nike добилась чистой прибыли в размере 2,693 миллионов долларов в 2014, которая также увеличилась примерно на 10% по сравнению с чистой прибылью 2013. Солидная выручка и рост прибыли поднимают цены на акции. ^[27]

Коммерческая деятельность любого торгового предприятия осуществляется на потребительском рынке. Под потребительским рынком понимается рынок, предметом купли-продажи на котором выступают товары и услуги, предназначенные для удовлетворения спроса населения.^[28]

Сравнивая различные компании по производству спортивных товаров, Adidas наиболее популярен в России и странах СНГ, но уступает Nike во всех остальных странах. Даже на своей родине, в Германии, Adidas менее востребован, нежели его конкурент Nike . Это обусловлено тем, что Adidas придерживается захватнической политики по выходу на новые рынки и совершенно не беспокоится об удержании своей позиции. Adidas берет количеством магазинов и направлений (таких как Originals, Neo, Perfomance). Ежегодно в среднем открывается около 150 новых магазинов Adidas и более половины от этой цифры закрываются.^[29]

Немецкий производитель спортивных товаров Adidas закроет около 160 магазинов в России за 2019 год. Об этом рассказали исполнительный директор Adidas Каспер Рорштед и финансовый директор компании Харм Ольмайер во время телеконференции с инвесторами по итогам первого полугодия 2019 года.^[30]

В мае 2019 года представитель российского офиса компании Михаил Маштаков заявлял РБК, что компания закроет 40 собственных магазинов в России и сократит 10% сотрудников.^[31] На тот момент в стране работало 840 розничных точек компании. Из-за финансовой ситуации в России Adidas принял решение адаптировать структуру российского подразделения к масштабам нашего присутствия на рынке в контексте количества магазинов и объема продаж. ^[32]В настоящее время на Россию приходится 3% от общих продаж компании. Поэтому результаты российского подразделения незначительно сказываются на глобальных показателях компании.
^[33]
По итогам первого полугодия 2019 года выручка группы в России и СНГ выросла на 10%, до 341 миллионов евро. При этом без учета валютных колебаний она сократилась на 10%. Валовая прибыль Adidas в России ​выросла на 22%, до 220 миллионов евро.

 

2.2 Adidas невозможно убить

С кончиной фрау Катарины ушло и неугасимое стремление к покорению новых вершин. Дети Дасслеров не смогли удержать родительский бизнес. Сын Хорст руководил компанией всего 5 лет и даже пытался провести какие-то реформы, но скоропостижно умер. Его сестры продали 80% акций за смешную цену — всего 440 миллионов немецких марок. 

Для компании наступили тяжелые времена. Прибыли катастрофически падали. В начале 90-х убытки составили 100 миллионов долларов. В 1993 году контрольный пакет акций переходит к французским инвесторам во главе с Робертом Луи Дрейфусом. На вопрос журналистов, зачем он покупает этот титаник, бизнесмен ответил: «Adidas убить невозможно. Я попытаюсь его разбудить». ^[34]

Сначала команда Дрейфуса переманила лучших менеджеров из Nike и Reebok. Потом перенесла производство из Германии в страны Восточной Азии. Следующим шагом стал отказ от розничных сетей и формирование механизма фирменных магазинов бренда.^[35]

Уже в 1996 году Adidas вновь становится спонсором Олимпийских игр. Это способствовало небывалому росту продаж.^[36] Но главное достижение — завоевание 12% американского рынка спортивных товаров.

Менеджеры продвигали бренд в среду хип-хоп и рэп-культуры. Компания популяризовала новые для Европы виды спорта.^[37] Начала выпуск линейки женской одежды и обуви. На заводе в городе Ансбах в 2016 году выпущена первая коллекция на полностью роботизированной линии.

В 1997 году Adidas поглотил французского производителя товаров для зимнего спорта Samson и вышел вместе со своим конкурентом Nike в мировые лидеры. В начале 2000 годов независимой частью Adidas стал ее бывший конкурент Reebok.
На смену Reebok в качестве официального экипировщика клубов Национальной хоккейной лиги (НХЛ) придет Аdidas. НХЛ объявила о подписании спонсорского контракта с компанией сроком на семь лет.

С течением времени Adidas довольно активно лишал дочерний бренд ключевых спортивных активов. ^[38]Не был продлен заключенный в 2000 году экипировочный контракт с НФЛ, сделка с НБА на поставку игровой формы также перешла в материнскую компанию, в России можно привести пример с футбольным ЦСКА. Связано это было не только с желанием немцев сфокусироваться на развитии флагманского бренда, но и отсутствием понимания того, какую рыночную нишу должен занять бренд Reebok, в чем его уникальность и целевая аудитория. В итоге, когда несколько лет назад сыграла сделанная менеджментом бренда ставка на кросс-фит, стало понятно, что дни Reebok в командном спорте сочтены. В конце 2013-го хоккейная экипировка для вратарей стала выпускаться под брендом CCM, а этот год станет последним для линейки Reebok Hockey в целом.

Мир спортивного спонсорства с точки зрения вращающихся в нем денег зачастую действует по закону сообщающихся сосудов - например, Nike, не продливший контракт с «Манчестер Юнайтед», получил кучу свободных маркетинговых денег, которые почти сразу направил на контракт с НБА. Pepsi не стала продлевать соглашение с МЛС и через пару месяцев пустила эти деньги на спонсорство Лиги чемпионов. Для Adidas, которая недавно проиграла Nike тендер на контракт с НБА, контракт с НХЛ стал, возможно, даже более эффективным инструментом с точки зрения возврата инвестиций.

Стоимость контракта НХЛ вырастет с текущих 35 миллионов долларов в год до как минимум 70 миллионов долларов. Контракт вступил в силу в юбилейном, 100-м сезоне НХЛ (2017-2018 года). Помимо собственно экипировочного сегмента Adidas выпустил линейку мерчандайзинга и атрибутики для болельщиков. Кроме того, именно Adidas стал одевать команды на Кубке мира в Торонто в 2019 году.

Adidas выгодно сотрудничество с НХЛ, поскольку лига переживает особый подъем. В сезоне 2014-2015 г. отмечается рост аудитории спортивных мероприятий лиги на ТВ, в интернете и в социальных сетях. Спортивные арены во время матчей НХЛ заполнены на 96% - их посетили 21,5 миллионов фанатов. Раньше у Adidas не было спонсорских контрактов с хоккеистами, теперь компания готова добавить их в свой пул.

Компания выпускает экипировку для 26 из 28 олимпийских видов спорта. Мяч Adidas стал обязательным атрибутом на всех Чемпионатах мира и Европы в новом тысячелетии. Компания Adidas — официальный партнер FIFA. Adidas удалось подписать контракт с Национальной хоккейной лигой до 2022 года.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе был рассмотрен анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Adidas, а также различные источники информации, рекламная и благотворительная деятельность, а также известные личности, с которыми компания заключила индивидуальные рекламные контракты.

Основная миссия компании - быть лидером среди мировых спортивных брендов. Для того чтобы достичь мирового лидерства, компания Adidas с каждым годом старается сокращать издержки, завоевывать новые географические рынки и территории. Также, компания Adidas уже сейчас задумывается о будущем нашей планеты и о переработке материалов. Их новая программа по использованию органических и перерабатываемых материалов для производства товаров, должна привлечь еще больше клиентов и новых аудиторий.

Помимо этого, компания понимает важность создания не только спортивной одежды, но и одежды для повседневной носки и выход на данный рынок. Они уже создали направления Adidas Originals и Adidas by Stella McCartney, которые позволили компании вступить в мир высокой моды и выйти за рамки только спортивных товаров. Также, Adidas задумывается о покупке еще какого-нибудь бренда повседневной одежды, чтобы вплотную подобраться и постараться опередить своих вечных конкурентов Nike.

Вся их многолетняя история борьбы построена на том, что европейский гигант старается догнать американского лидера, и поэтому эти обе компании всегда придумывают что-то новое, чтобы не сдавать позиций.

Изначально, когда компания создавалась, первой их продукцией была ортопедическая обувь для спортсменов-инвалидов, изготавливаемая из старого военного обмундирования и автомобильных покрышек, то есть их цель идея была заключена в помощи людям.

Сегодня, продукция компании - это высококачественные товары, создаваемые на базе современных технологий, которые помогают спортсменам добиваться наивысших результатов в карьере. Но это не все, Adidas - это определенный стиль и статус, компания имеет очень хорошую репутацию у потребителя за счет, прежде всего, своего высокого качества, что и помогает им удерживать лидирующие позиции на рынке и увеличивать свою прибыль с каждым годом. Ведь все их действия, идеи и стремления заряжены на борьбу и достижение лидерства в соответствие со своей миссией.

Потребители хотят выбирать. Основываясь на желаниях и потребностях клиентов, компания пытается создать мультибрендовую организацию, включающую в себя не только удобные спортивные товары для занятия спортом, но и модную одежду на каждый день. Тем самым, охватывая все больше потребностей покупателя, увеличивая нишу на рынке и завоевывая новые целевые аудитории.

Компания ставит перед каждым своим подразделением создавать хотя бы одну инновацию или значительное улучшения в год. Adidas верит, что технологическая эволюция и передовой дизайн в продукции поможет добиться устойчивого лидерства на рынке. Помимо этого, повышение качества сервиса и повышение эффективности внутренних процессов, это другие отрасли, в которых компания стремится совершенствоваться.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: ИНФРА-М, 2009.

2. Андреева О. Технология бизнеса: Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2009.

3. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. М.: ИНФРА-М, 2011.

4. Бухалков М.И. Планирование на предприятии. М.: ИНФРА-М, 2010.

5. Барышев А. Маркетинг. М.: «Академия», 2008.

6. Березин И. Маркетинговый анализ. М.: Прогресс, 2010.

7. Буров В.П., Ломакин А.А. Бизнес-планирование фирмы. М.: ИНФРА-М, 2011.

8. Брэддик У. Менеджмент в организации. М.: ИНФРА-М, 2009.

9. Большаков А. Менеджмент. СПб.: ПИТЕР, 2010.

10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: «Гардарики», 2009.

11. Владимиров А.Н. Менеджмент. Ростов-на-Дону: «Феникс», 2009.

12. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: ФинПресс, 2009.

13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: ФинПресс, 2009.

14. Adidas в России https://www.rbc.ru/business/07/08/2017/598859a79a79470677f8ba5e

15. Зернов А.А., Зубец А.Н. Маркетинговые исследования рынка // Маркетинг. - 2010. - №10. с. 12.

16. Ильин А.И. Управление предприятием. М.: Высшая школа, 2011.

17. Кондратьев А. Маркетинг. СПб.: Олма-пресс, 2009.

18. История создания Nike https://vek-sporta.com/info/105---nike.html

19. Анализ хозяйственной деятельности Adidas https://studbooks.net/881615/marketing/analiz_hozyaystvennoy_deyatelnosti

20. История возникновения и успеха фирмы Adidas
http://www.manalfa.com/istorii-uspeha/adidas-sozdanie-brenda

21. Управление организацией. Под ред. А.Г. Горшнева. М.: ИНФРА-М, 2010.

22. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: уч. пособие М: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2013

23. Ириков В.А., Леонтьев С.В. Реформирование и реструктуризация предприятий. Методика и опыт. М.: Наука, 2012. - 281 с.

24. Кеворков В.В., Конин В.Н., Лукьянов А.В., Шалимова Т.Г., Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практические рекомендации. М.: ПРИОР, 2012. - 587 с.

25. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. Третье издание. М.: Феникс, 2014. - 879 с.

26. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу. Издание второе, дополненное и переработанное. Санкт-Петербург: Наука, 2013

27. История Adidas https://www.adidas.ru/blog/392942

28. Интересные факты Adidas и Puma https://zen.yandex.ru/media/id/5a43a7cc1410c3ff7fd08fab/interesnye-fakty-istoriia-uspeha-adidas-i-puma-5a4eb366799d9de8871aa10f

29. История логотипов бренда Adidas https://vc.ru/design/70213-adidas-istoriya-logotipov-brenda

30. История бренда Adidas http://www.advertiser-school.ru/advertising-history/Adidas-brand-history

1. История Adidas https://www.adidas.ru/blog/392942 ↑

2. История бренда Adidas http://www.advertiser-school.ru/advertising-history/Adidas-brand-history ↑

3. История бренда Adidas http://www.advertiser-school.ru/advertising-history/Adidas-brand-history ↑

4. История логотипов бренда Adidas https://vc.ru/design/70213-adidas-istoriya-logotipov-brenda ↑

5. Логотипы Adidas https://www.podrobnosti.mk.ua/article/logotip-adidas-stal-v-evrope-vne-zakona ↑

6. Анализ хозяйственной деятельности Adidas https://studbooks.net/881615/marketing/analiz_hozyaystvennoy_deyatelnosti ↑

7. Adidas Boost http://www.equipped.org/blog/wp-content/index.php?adidas-ultra-boost-uncaged-men-adidas-ultra-boost-white-restock.html ↑

8. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М.: ИНФРА-М, 2009.

   ↑

9. Андреева О. Технология бизнеса: Маркетинг. М.: ИНФРА-М, 2009.

   ↑

10. Бухалков М.И. Планирование на предприятии. М.: ИНФРА-М, 2010.

    ↑

11. Интересные факты Adidas и Puma https://zen.yandex.ru/media/id/5c5b040886fea800ad39b887/30-interesnyh-faktov-ob-adidas-5c5b1bf2753f0900ad73fdb8 ↑

12. Кеворков В.В., Конин В.Н., Лукьянов А.В., Шалимова Т.Г., Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практические рекомендации. М.: ПРИОР, 2012. - 587 с. ↑

13. Кроссовки Adidas из переработанного пластика https://blog.fitmost.ru/eco-sport ↑

14. Владимиров А.Н. Менеджмент. Ростов-на-Дону: «Феникс», 2009.

    ↑

15. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. М.: «Гардарики», 2009. ↑

16. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу. Издание второе, дополненное и переработанное. Санкт-Петербург: Наука, 2013 ↑

17. Большаков А. Менеджмент. СПб.: ПИТЕР, 2010. ↑

18. История возникновения и успеха фирмы Adidas
    http://www.manalfa.com/istorii-uspeha/adidas-sozdanie-brenda ↑

19. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. Третье издание. М.: Феникс, 2014. - 879 с. ↑

20. Буров В.П., Ломакин А.А. Бизнес-планирование фирмы. М.: ИНФРА-М, 2011. ↑

21. История создания Nike https://vek-sporta.com/info/105---nike.html

    ↑

22. Вафлеобразная подошва Nike https://uspeh-woman.com/istorija-uspeha-nike/ ↑

23. История создания Nike https://vek-sporta.com/info/105---nike.html ↑

24. Кондратьев А. Маркетинг. СПб.: Олма-пресс, 2009.

    ↑

25. Ириков В.А., Леонтьев С.В. Реформирование и реструктуризация предприятий. Методика и опыт. М.: Наука, 2012. - 281 с. ↑

26. Большаков А. Менеджмент. СПб.: ПИТЕР, 2010. ↑

27. Управление организацией. Под ред. А.Г. Горшнева. М.: ИНФРА-М, 2010.

    ↑

28. Брэддик У. Менеджмент в организации. М.: ИНФРА-М, 2009.

    ↑

29. Зернов А.А., Зубец А.Н. Маркетинговые исследования рынка // Маркетинг. - 2010. - №10. с. 12.

    ↑

30. Adidas в России https://www.rbc.ru/business/07/08/2017/598859a79a79470677f8ba5e ↑

31. Ильин А.И. Управление предприятием. М.: Высшая школа, 2011.

    ↑

32. Голубков Е.П. Основы маркетинга. М.: ФинПресс, 2009.

    ↑

33. Березин И. Маркетинговый анализ. М.: Прогресс, 2010. ↑

34. «Adidas убить невозможно. Я попытаюсь его разбудить».- Роберт Луи Дрейфус. ↑

35. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. М.: ИНФРА-М, 2011.

    ↑

36. Барышев А. Маркетинг. М.: «Академия», 2008.

    ↑

37. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: уч. пособие М: Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2013 ↑

38. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: ФинПресс, 2009.

    ↑