Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Adidas.pdf

Также Adidas широко известен своими крупными спонсорскими контрактами с известными спортсменами и спортивными командами, особенно в сфере футбола.

Adidas подписывала спонсорские контракты с такими известными футбольными клубами как:  Milan, FC Bayern München, Real Madrid, FC Chelsea, ФК Динамо (Киев), ПФК ЦСКА, ФК Динамо (Москва), а также с российской, испанской, немецкой, греческой, мексиканской, румынской, японской, аргентинской, украинской, нигерийской, датской, парагвайской, словацкой, венгерской, латвийской, израильской, лихтенштейнской, андоррской, кипрской, шотландской,армянской, Фарерских островов, южноафриканской национальными футбольными сборными.

С 8 сентября 2008 года Adidas подписала соглашение о партнёрстве с Российским футбольным союзом. По данным газеты «Ведомости», общая сумма соглашения, заключённого на срок 10 лет, составит 100 миллионов долларов. Ожидается, что немецкая компания будет экипировать все футбольные сборные команды страны, а также отчислять Российскому футбольному союзу 5 % выручки от продаж спортивных товаров с символикой сборной России.

С 16 сентября 2015 года Adidas подписала партнёрское соглашение с Национальной хоккейной лигой сроком на 7 лет. С сезона 2017-2018 года Adidas становится эксклюзивным поставщиком игровой и тренировочной формы команд, а также сувенирной продукции^[3]

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ADIDAS

2.1 Цены на товары Adidas в сравнении с другими компаниями, производящими спортивную одежду и обувь

После смерти Ади Дасслера в 1978 году предприятие переходит его вдове Катарине, а позже сыну Хорсту Дасслеру. Интересно, что Хорст Дасслер в рамках Adidas Franсe, которой он управлял создал еще один бренд Arena, производящий купальные костюмы и, в свою очередь, конкурирующий и с Adidas и с Puma. Сегодня Adidas перестал быть семейным бизнесом, превратившись в акционерное общество, штаб-квартира которого все еще находится в маленьком немецком городке Херцогенауэрах, где и началась история фирмы.

Миссия компании звучит как «Our passion for sport can make the world a better place.» («Наша страсть к спорту может сделать мир лучше»).

Девиз компании: «Impossible is nothing» («Невозможное возможно»).

Всю целевую аудиторию бренда Adidas можно подразделить на три группы

1. Metropolitan (столичная). Аудитория представляет собой 25 - 35-летних женщин и мужчин - модных и продвинутых горожан, живущих в престижных районах столиц мира. Их цель - быть неповторимыми, выделяющимися на фоне толпы.

2. Coastal (пляжно-экстремальная). Аудитория преимущественно серфингисты, сноубордисты, пляжные волейболисты, скейтбордисты, то есть, люди, которым не безразличны самовыражение в спорте и демонстрация своих сверхвозможностей.

3. Urban (урбанистическая или уличная). Аудитория представляет собой 18 - 25-летнюю молодежь (преимущественно мужчины), которые тратят немыслимые деньги на приобретение спортивной экипировки, чтобы подчеркнуть значимость своей субкультуры.

Adidas – это легендарный бренд, создающий одежду и обувь для занятий спортом с использованием передовых технологий. Это коллекции, которые помогают добиваться максимальных результатов в любом виде спорта как начинающим, так и профессиональным атлетам. Продукция этого направления воодушевлена традициями, заложенными основателем компании - Ади Дасслером. Sport Performance по-прежнему остается одним из основных направлений компании Adidas Group и предлагает продукцию почти для всех видов спорта.

Культовый молодежный бренд повседневной одежды и обуви, на протяжении многих лет неразрывно связанный с различными культурными направлениями, такими как музыка, танцы и граффити. Главной отличительной чертой этого бренда является яркий, узнаваемый логотип направления (см. Рисунок 1) - Трилистник, который присутствует в одежде, обуви и аксессуарах. ^[4] В соответствии с рисунком 1, три листа изображали стилизованную развёртку карты мира с тремя континентами, на которых в тот момент продавалась продукция компании. Первый лист — Северная и Южная Америки, средний — Европа и Африка, а третий — Азия.

Три горизонтальные полоски символизировали разнообразие. Этот логотип до сих пор используется. Только теперь им брендируется коллекция Adidas Originals. Именно благодаря этому ребрендингу бренд вышел за пределы исключительно спортивной экипировки и стал частью повседневной уличной моды.

Рисунок 1.^[5]

Теперь в рекламных кампаниях стали использоваться образы не только спортсменов, но и, например, музыкантов, таких как Дэвид Боуи или Run DMC.

В 2006 году Adidas купил Reebok в более чем за 3 миллиарда евро для того, чтобы сократить свое отставание от лидера отрасли Nike. Покупка Reebok более чем вдвое (с 8,6% до 20%) увеличивает долю рынка Adidas на американском рынке, лидерство на котором уже не первый год является одной из главных целей компании.

Недавно, полагаясь на усиливающуюся в мире моду на экопродукцию, компания объявила о старте в 2011 году «экологической пятилетки». К 2015 году немцы обязуются использовать 40% экологически чистого хлопка в производстве одежды, а к 2018 году - перейти на него полностью. Удачный маркетинговый прием, но требующий миллионных вложений.^[6]

В 2013 году 13 февраля в Нью-Йорке компания Adidas представила BOOST - уникальную технологию амортизации, с которой каждый любитель бега ощутит небывалый возврат энергии, оптимальную посадку и полную независимость от температурных условий. С ней бег изменится навсегда. В основе инновационной технологии BOOST (см. Рисунок 2) от Adidas - революционный амортизирующий материал. При поддержке BASF, ведущей мировой химической компании, Adidas добилась невозможного: твердые гранулы термопластика (TPU) в буквальном смысле надуваются и превращаются в тысячи маленьких энергосберегающих капсул, образуя оригинальную промежуточную подошву. Благодаря своей уникальной структуре в виде ячеек эти энергетические капсулы аккумулируют и высвобождают энергию при каждом шаге. Тесты, проведенные подразделением Adidas по инновациям, показывают, что чрезвычайно износостойкий материал, который используется только в продукции BOOST, обеспечивает самый высокий уровень энергоотдачи в беговой индустрии.

Рисунок 2.^[7]

Данная компания давно позиционирует себя на рынке, как преуспевающее предприятие с высокой долей рынка и хорошей конкурентной позицией. Безусловно, все это зависит, в первую очередь от стратегии и миссии данной компании, но и немало важную роль здесь играет организационная культура. Все сотрудники компании придерживаются организационной культуры предприятия Adidas, так как она сложилась на данном предприятии довольно давно. Все сотрудники компании вежливые и с ответственностью подходят к выполнению своих служебных обязанностей. Главной чертой организационной культуры является то, что все сотрудники, без исключения, должны носить одежду собственной марки Adidas, в том числе это касается и руководства компании.^[8]

Корпоративная культура в Adidas сформирована должным образом. Это отражается в таких банальных вещах, как форма для персонала, общий стиль поведения, основанный на доверительном отношении друг к другу и взаимовыручке.^[9] Специфика корпоративной культуры здесь проявляется в отсутствии рамок между должностями в общении. То есть, менеджеры магазинов, прочий управляющий персонал общаются с коллегами по работе исключительно на «ты». В соответствии с классификацией Джеффри Зоненфельда корпоративная культура Adidas принадлежит к типу, который носит название «Клубная культура», поскольку здесь имеет место командная работа. Повышение в должности получают только работники Adidas, при этом карьерный рост происходит медленно и постепенно.^[10]

Если говорить о некоторых интересных фактах об этой компании, то у метал группы KoRn есть песня A.D.I.D.A.S. После релиза этого хита музыку, которую поёт группа, стали называть Adidas-рок. Несколько лет подряд в вокалист Korn также одевался исключительно в спортивную одежду Adidas.^[11]

Столь же известная хип-хоп группа Run DMC в 1986 году написала песню My Adidas, ставшую неофициальным гимном поклонников продукции данной компании. Кроме этого, логотип компании появлялся на одежде и обуви различных артистов — от Public Enemy до Jam Master Jay.

Отдел промышленного дизайна Adidas под руководством Майкла Михальски был выбран дизайн-командой 2005 года в номинации «product design» премии «Red dot award». 4 июля 2005 Майкл Михальски прибыл в город Эссен, чтобы получить от имени всего дизайн отдела трофей «red dot: design team of the year» — кубок «Радиус». Награду вручал победитель прошлого года Киёюки Окуяма ,  Pininfarina.

Adidas из океанского . (см. 3.) Обувь из в море , которые . В 2016 выпустил Parley из . Также о коллаборации  + Kanye West. Планируется и спортивной под Yeezy, уже потребителям.^[12]

3.^[13]

В бывшего молодёжные 90-х спортивные , но часто и была не .

В начале 2000- небольшая Adidas и в России, в основном это куртки и одежда. , в с ростом и продаж, было на в азиатские .

В году линия , Концерн A всего две , одну в Германии и в США. ^[14] вся продукция 130 компаниями-партнёрами, у в сложности 289 ; из них находится в , в Америке, 6 % в и 5 % в .

По объёму 97 % в Азии, в том во ВьетнамеИндонезии 28 % и КНР В году 409 миллионов пар A, из них 11 % на во Вьетнаме. На 58 % .^[15]

Производство сосредоточено в от 457 миллионов в 2018 ), в том в Камбодже 24 %, КНР и 18 %.

одежды в КНР и 9 % от общего концерна. 38 % .

категория ( , сумки) в в КНР (38 %), Турции и Пакистане Крупнейшая в Турции, в она дала от 113  единиц категории. На товаров 4 % .^[16]

Продукция под основными , Adidas и Reebok, между 90 % к

На год в компании 57 человек, из них 32 в розничной , по 6 занимались и , 5330 администрацию , 4 занимаются , по тысяче в производстве, и информационных .^[17]

компании аны по принципу. (см. 1.)

1.

Своим Adidas и Titleist. Nike, и других , но конкуренты, по , именно и . Это связано с тем, что в очень переживает , а Adidas этого .

считает, что в индустрии именно в .^[18] За 15 лет Adidas на много , продуктов и делать это. Adidas разных ^[19], баскетбольная Nets, как повседневную . Тут все , Adidas NBA за то, одевать их . У Adidas с NBA, поэтому они все 30 лиги, в том и Nets, на есть , была линия , продвигается в , а известна, в , что владелец .^[20]

Nike компанией по товара (, , аксессуары) . можно на NYSE под : NKE. образования 1964 год.

появилась на 24 1964 и имела Ribbon . Ее студент Фил , на средние , и его Билл . Они кроссовки, в азиатских , но о своём . И в году с вафлеобразной . (см. 4.) Кстати, эту почерпнул от , вернее от её . Официально имя она 30 мая 1978 . Это имя богини , а не английское « », как ошибочно в русскоязычной .^[21]

4.^[22]

По данным , рынок оценивается в 4-5 долларов и из ключевых в ( прирост %).

Стоит отметить, что в настоящее время бренд нацелен на возрождение на российском рынке. Долгое время (с 1994 г по 2009 г) марку в России представляли несколько франчайзи. Из-за кризиса их позиции пошатнулись, после чего Nike решил исправлять ситуацию самостоятельно.^[23]

Nike решил ориентироваться на молодое поколение (15-19 лет), которое обладает большими амбициями, не может жить без цифровых технологий (в РФ больше пользователей интернета, чем на Родине марки в Германии, 75 % российских подростков проводят время онлайн, 85 % из них - в Москве и Петербурге) и жаждет чего-то нового.^[24]

Отныне Nike позиционируется как катализатор, который зажигает новую культуру спорта для молодежи. Цель "перезагрузки" быть самым особенным, профессиональным и настоящим спортивным ритейлером.^[25]