Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности ( ООО «Галерея обуви»).pdf

Конкурентоспособность следует рассматривать в качестве свойства объекта, характеризующегося степенью потенциального либо реального удовлетворения конкретной потребности в сравнении с аналогичными объектами, которые представлены на этом рынке; способности выдержать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами этого рынка; характеристики, выражающей отличия в развитииэтой организации от развития конкурентных компаний согласно степени удовлетворенности собственными товарами потребности людей и согласно эффективности производственной деятельности[3, С. 132].

Конкурентоспособность является одним из важнейших факторов обеспечения безопасности фирмы, т.е. его выживания в «суровых условиях действительности», а также его следующего динамического развития[15, С. 129].

В качестве удобного инструмента сравнения возможностей фирмы и возможностей главных конкурентов выступает построение многоугольников конкурентоспособности, которые представляют собой отображение оценок положения фирмы и конкурентов в виде графиков по самым значимым направлениям хозяйствования, которые изображены в виде векторов-осей (рисунке 1).

Рисунок 1 - Графическая интерпретация модели оценки конкурентоспособности предприятия

Методика рейтинговой оценки конкурентоспособности фирмы заключается в установлении иерархии предприятий, основываясь на сравнении их достижений в разных областях. Рассмотрим порядок определения рейтинговой оценки[19, С. 88]:

• получение всей необходимой исходной информации обо всех сравниваемых предприятиях;
• представление исходной информации в виде матрицы, вписывая в нее по строкам значения показателей (i = 1, 2...., n), при этом, по столбцам — вписываются сравниваемые организации (j = 1, 2...., m);
• соотнесение исходных показателейс такими же показателями фирмы-конкурента (эталонного предприятия, лучшего в отрасли) по формуле:

(1)

где   - относительные показатели хозяйственной деятельности фирмы.

Производится определение рейтинговой оценки на конец временного периода для анализируемойфирмы по формуле:

(2)

где  - рейтинговая оценка j-й фирмы;

- относительные показатели j-той анализируемойфирмы.

Ранжирование предприятий-конкурентов осуществляется в порядке убывания рейтинговой оценки. Самый высший рейтинг принадлежит фирме с максимальным значением данной сравнительной оценки, которая рассчитана с использованием указанной выше формулы[8, С. 117].

Теория конкуренции на современном этапе включает в себя разнообразные концепции, методы, модели и инструменты оценки повышения уровня конкурентоспособности той или иной фирмы[25, С. 137].

При этом, в российской практике промышленных организаций применяется только малая часть теоретических разработок, что вызвано их несоответствием специфике конкурентной среды, а также недостаточно высокой квалификацией некоторых руководителей[1, С. 144].

Формированию механизмов и инструментов повышения конкурентоспособности промышленных компаний, учитывая особенности нынешних условий хозяйствования, которые связаны с экономической глобализацией, а также ужесточением уровня международной конкуренции, способствует развитие конкурентного потенциала, выступающего в качестве экономической категории[12, С. 124].

Конкурентные преимущества управления, которые выражаются в присутствии уникальных характеристик управления организации, определяют эффективность управленческой системы, а также выступают доминирующими характеристиками в обеспечении конкурентоспособности компании[30].

Достижение устойчивых и уникальных конкурентных преимуществ организации предусматриваетустановление определенных принципов, а также инструментов для реализации концепций конкурентоспособности[31].

На сегодняшний день, бизнес все больше усложняется, становится динамичным и разноплановым. Люди, технологии, деньги, информация, система менеджмента терпят динамические изменения быстрее, что приводит к созданию конкурентных рынков. Со стороны компаний, возникает необходимость постоянной разработки и применения инновационных стратегий, для того, чтобы занять конкурентную рыночную позицию. В то время, как предприятия конкурируют между собой, такие инфраструктуры как транспорт, телекоммуникации, технические навыки и уровень образования поощряют конкуренцию компаний.

Основой конкуренции выступает постоянное продвижение, шаг за шагом наравне с технологическим, техническим, информационным прогрессом, не отставая от динамически меняющихся условий.

2 Анализ конкурентоспособности компании «Галерея обуви»

2.1 Организационно-экономическая характеристика компании

Объектом исследовании является магазин «Галерея обуви».

Основные товарные группы реализуемые в магазине: обувь, чулочно-носочные изделия, сумки, кожгалантерея.

На рассматриваемом предприятии применяется линейная структура управления. Сущность этой структуры управления состоит в том, что управляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантным лицом – руководителем, который получает официальную информацию только от своих, непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам, относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за его работу перед вышестоящим руководителем.

Директор

Товаровед (зав. складом)

Заведующий магазином

Продавцы - консультанты

Бухгалтер

Рисунок 2 - Организационная структура управления магазина «Галерея обуви»

Организационная структура довольно проста в связи с малыми её размерами и относительно небольшим количеством сотрудников. В организации работают 8 человек, а именно директор, заведующий магазином, товаровед (заведующий складом), 4 продавца-консультанта и 1 бухгалтер.

Торговая площадь, если ей управлять эффективно, увеличивает выручку торгового предприятия до 20 - 30 %. Оценить эффективность торговой площади можно, разделив торговую площадь на общую площадь магазина.

Этот коэффициент рассчитывается по формуле

К = Sm / So (3)

где Sm – торговая площадь, кв.м.;

So – общая площадь, кв.м.

Чем выше полученный коэффициент, тем эффективнее используется торговая площадь магазина. Данный коэффициент не должен быть меньше 0,6, иначе можно сделать вывод, что торговая площадь используется неэффективно.

По данным на конец 2017 года, общая площадь помещения магазина «Галерея обуви» составляет 240 кв.м. Площадь торгового зала составляет 178 кв.м.

К = 178 / 240 = 0,74

Таким образом, торговая площадь имеет достаточно эффективный коэффициент.

Еще один показатель того, что торговая площадь используется эффективно – установочный коэффициент, показывающий отношение установочной площади магазина (той площади, которая занята торговым оборудованием) к общей площади торгового зала.

Рассчитать установочный коэффициент можно по формуле

Ky = Sт.об/ Sт.тз, (4)

где Sт. об – установочная площадь, кв.м.;

Sт.тз. – общая площадь торгового зала, кв.м.

При эффективном использовании торговой площади этот коэффициент должен быть не ниже 0,2 - 0,32.

В магазине «Галерея обуви» установочная площадь составляет 63 кв.м.

Ку = 63 / 178 = 0,35

Таким образом, можно сделать вывод о том, что площадь магазина используется достаточно эффективно.

Эффективность торговых площадей также показывает объем продаж с одного квадратного метра торгового предприятия.

Объем продаж с 1 кв.м. торговой площади в «Галерея обуви» составляет:

10 689 / 178 = 60,05 тыс. руб. в год.

Чтобы торговая площадь работала эффективно, ее, во-первых, нужно с умом подбирать для покупки или аренды, учитывая вид торговли, которой предполагается на данной торговой площади заниматься, а также ее территориальное расположение.

Штат торгового предприятия составляют 5 продавцов-консультантов, они же являются основной рабочей силой торгового процесса. Текучести кадров в анализируемом периоде не отмечено.

Таблица 2 - Финансовые результаты магазина «Галерея обуви» за 2015-2017 гг.

Анализ показал достаточно эффективную тенденцию в работе, что подтверждается данными о финансовых результатах.

Как свидетельствует обобщающая информация из таблицы 2 (отчет о финансовых результатах), выручка предприятия от продажи продукции является основным источником доходов . В 2017 году по сравнению с 2015 годом выручка от продаж увеличилась на 129,97 %.

Выручка с 2015 г. по 2017 г. возросла на 3 852 тыс. руб. (с 6 837 тыс. руб. в 2015 г. до 10 689 тыс. руб. в 2017 г.). В анализируемом периоде произошло повышение себестоимости на 4 906 тыс. руб. (темп роста 220,07 %). Рост выручки от продаж происходит на предприятии более низкими темпами, чем увеличение себестоимости. Данный фактор имеет негативную тенденцию, и говорит о том, что предприятие плохо оптимизирует рентабельность реализуемой продукции.

Значительный рост коммерческих расходов, то есть расходов по реализации товара, по упаковке, транспортировке, рекламе на 830 тыс. руб., негативно характеризует работу руководства предприятия, так как в структуре затрат коммерческие расходы имеют тенденцию к увеличению, оказывая негативное воздействие на финансовые результаты деятельности предприятия.

Отягчающим фактором темпа роста прибыли является резкий рост себестоимости и коммерческих расходов за анализируемый период.

Прибыль до налогообложения возросла в сравнении с 2015 г. на 208,88 %. В динамике за анализируемый период этот показатель варьируется, что является негативным фактором при финансовом планировании.

Таблица 3 - Показатели рентабельности

На изменение прибыли оказали влияние следующие факторы:

• темпы роста себестоимости продукции;
• значительный рост коммерческих расходов;
• увеличение текущего налога на прибыль.