Файл: Роль рекламы в современном маркетинге (на примере ООО «Ермак»).pdf

Целью курсовой работы был анализ рекламной стратегии компании и выработка рекомендаций для улучшения ее эффективности.

Объектом исследования стала рекламная кампания в сфере торговли на примере компании ООО «ЕРМАК».

В рамках организации рекламной кампании ООО «ЕРМАК» стояла цель увеличить сбыт продукции на 10% с 11 января до 30 мая 2020 года. Для этого использовался ряд методов рекламной и маркетинговой направленности. В совокупности они создавали целостную рекламную кампанию, работающую непосредственно на увеличение сбыта продукции, за счет привлечения новых клиентов и удержания старых.

Гипотеза: Качественная рекламная кампания позволит увеличить объемы продаж в сфере торговли.

В процессе работы для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

• • 1. Рассмотрены теоретические основы маркетинга и рекламной деятельности предприятия.
    2. Проанализирована рекламная деятельность предприятия.
    3. Проведена оценка эффективности имеющейся рекламной кампании.
    4. Внесены конкретные предложения для улучшения эффективности рекламной стратегии компании.

Как выяснилось, нельзя полагаться только на одно свое рыночное преимущество. Качество производимой продукции еще не является гарантом хороших и стабильных продаж. Тем более, в условиях высоко конкурентного рынка. На кондитерском рынке, который специалисты выделяют в отдельную нишу и называют одним из наиболее конкурентных, нужно использовать несколько аспектов коммуникации одновременно. Следует создать положительный и привлекательный имидж продукции, повысить осведомленность целевой аудитории о нем, сделать его узнаваемым. Это все достигается с помощью различных средств. Поддержание информативного и интересного интернет-сайта – в настоящее время необходимая мера. Это визитка компании, ее лицо, к которому любое заинтересованное лицо может обратиться в любой момент времени. Сайт поддерживает имидж и говорит о солидности компании, о ее стабильном положении и крепких позициях на рынке. С помощью сайта можно транслировать ключевые сообщения аудитории, показывать лучшие стороны продукции, привлекать новых клиентов.

Следующими шагами стало поддержание известности продукции и привлечение новых клиентов через конкретные оптовые базы либо профессиональные всероссийские выставки. Это то, что называется прямым маркетингом. Подобные мероприятия, как показала последующая оценка, дают очень высокие результаты при небольших затратах. Единственный минус – это необходимость постоянного участия специалиста, который может достойно представить продукт и изложить детали. В рамках рекламной кампании ООО «ЕРМАК» участие в этих мероприятиях показало положительную динамику, хоть и в довольно долгосрочном аспекте. Они способствуют как увеличению продаж, так и повышению узнаваемости компании и известности продукции среди профессионального сообщества. Способ прямой связи с потенциальными клиентами позволяет выстраивать личные отношения с торговыми представителями компаний-покупателей, предлагать им особые условия сделок, делать работу с каждым клиентом удобной и приносящей выгоду. Этот метод эффективен еще потому, что идет воздействие сразу на целевую аудиторию, то есть все, к кому обращается представитель ООО «ЕРМАК», являются потенциальными клиентами компании.

В результате проведенных мероприятий, цель достигнуть увеличения реализации товара на 10% была достигнута. Все методы в совокупности стали хорошей подпоркой качеству производимой продукции. В дальнейшем компания планирует выход на новый уровень торговли, однако сейчас метод прямого маркетинга оказывает наибольшее воздействие на уровень реализации товара в рамках российского кондитерского рынка.

Среди рекомендаций, основанных на анализе имевшейся рекламной стратегии, выделяются выходы на новые методы рекламы, которые до этого не использовались компанией: это использование социальных сетей, установка биллбордов рядом с местами продаж и контекстная реклама. Биллборды хорошо воздействуют на конечного потребителя. Сейчас они все чаще используются с указанием цены, например, если что-то продается в конкретном магазине по акции. Контекстная реклама поможет привлечь клиента, настроенного на данный вид товара или услуги. В условиях перегруженного кондитерского рынка это один из самых полезных инструментов. А социальные сети делают любую компанию или товар ближе к потребителю, распространяют ценности производителя, описывают особенности продукта и его уникальные торговые преимущества.

В целом, организация рекламной кампании в сфере торговли для ООО «Ермак» показала, что для малого бизнеса вполне возможно создать эффективную рекламную кампанию, нацеленную непосредственно на продажи при относительно невысоком бюджете.

Список использованной литературы

1. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. Практическое руководство. — М.: Фолиум, 2016.
2. ВайсманА. Стратегия маркетинга; 10 шагов к успеху. Пер. с нем. — М.: АО Интерэксперт, Экономика, 2015.
3. Дымшиц М.Н. Потребительская лояльность. Механизмы повторной покупки, М.: Вершина, 2017.
4. Секерин Владимир. Рекламная деятельность. Издательство: Инфра-М; 2020 г.
5. Мунгалова Оксана. http://www.advlab.ru/articles/article618.htm
6. Альманах «Лаборатория рекламы». http://cossa.ru/news/244/5084/
7. Словарь BTL Professional. http://www.btlprofessional.ru/slovar/imidj.php
8. Особенности маркетинга на рынке B2B. Ольга Блейхман. http://b2blogger.com/articles/marketing/86.html
9. Маркетинг - А.Н.Романов и др. Глава 20. Прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал.

http://www.uamconsult.com/book_175_chapter_26_GLAVA_20._PRJAMOJJ_MARKETING,_LICHNYE_PRODAZHI,TORGOVYJJ_PERSONAL.html

1. Российский рынок кондитерских изделий, маркетинговое исследование и анализ рынка (обновление 2020).