Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (ООО «Мастер Бобр»).pdf

В ООО «Мастер Бобр» большая часть прибыли направляется в фонд потребления и используется на выплаты материального поощрения работников.

Подводя итог, отметим, что изменение экономических результатов деятельности произошло при росте выручки (она увеличилась в 2018 году на 68986 тыс. руб.). В основном данный фактор явился предпосылкой для получения дополнительной суммы прибыли. В 2018 году был получен положительный результат, а именно рост прибыли.

Темп роста чистой прибыли составил в 2018 году 43,1 %, а значит, предприятие сможет реинвестировать или вложить в ценные бумаги для извлечения экономической выгоды больше прибыли по сравнению с прошлым 2017 годом, а значит, предприятие будет развиваться большими темпами.

Глава 3. О разработке мероприятий по совершенствованию использования прибыли на предприятии ООО «Мастер Бобр»

3.1. Определение основных проблем в управлении прибылью

Рассмотрев основные финансовые результаты компании ООО «Мастер Бобр» можно сделать вывод, что предприятие растет быстрыми темпами, прибыль и рентабельность увеличиваются с каждым годом, однако, стоит заметить, что в условиях жесткой конкуренции на рынке, а также постоянно изменяющихся условиях внешней среды, возможно снижение финансовых результатов и конкурентоспособности предприятия.

Для удержания прочных позиций на рынке компании ООО «Мастер Бобр» необходимы рациональные решения по совершенствованию управления прибылью.

Эффективная финансовая деятельность организации представляет собой результат грамотного, компетентного управления совокупностью производственно-хозяйственных факторов, которые непосредственно влияют на результаты финансово-хозяйственной деятельности организации.

Основными резервами увеличения финансовых результатов и прибыли является увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестои­мости, повышение качества услуг, реализация их на более выгодных рынках сбыта и т.д. Проведем факторный анализ прибыли от реализации ООО «Мастер Бобр».

Расчет общего изменения прибыли (Р) от продажи продукции:

Р = Р₁ - Р₀, (13)

где Р₁ - прибыль отчетного года;

Р₀ - прибыль базисного года.

Р за 2018 г. = 29017-22488 = 6529 тыс. руб.

Методика факторного анализа зависит от вида деятельности и объема доступной информации, для предприятия любого вида деятельности на основе отчета о финансовых результатах можно выделить следующие факторы:

1. изменение цен на продукцию:

 Р(цен)=(Выручка1-Выручка1/ Ip)*Р продаж0/ Выручка0

где Ip-индекс цен.

В  2018 г. индекс потребительских цен по непродовольственным товарам составил 102,8 %^[1]

 Р(цен) =(412296-412296/1,028)*22488/343310= 736 тыс. руб.

2. изменение физического объема продаж:

 Р (количества) = (Выручка1/ Ip- Выручка0)* Р продаж0/ Выручка0

 Р (количества) = (412296/1,028-343310)*22488/343310 =3783 тыс. руб.

3. изменение себестоимости продаж:

 Р(С) = - (Уровень С1- Уровень С0)/100* Выручка1

 Р(С) = - (76,36-79,64)/100*412296 = 13513 тыс. руб.

4. изменение издержек обращения (коммерческих расходов)

 Р(КР)=-(Уровень КР1-Уровень КР0)100* Выручка1

 Р(КР) = -(16,60-13,81)/100*412296= -11503 тыс. руб.

 Р =736+3783+13513-11503 = 6529 тыс. руб.

Увеличение продаж обеспеченно преимущественно ростом валового дохода.

Рост цен незначительно увеличивает прибыль, и объем реализованной продукции оказал влияние на увеличение прибыли.

Только рост коммерческих расходов предприятия оказал отрицательное влияние на размер прибыли от продаж.

Рис. 8. Факторные влияния на прибыль от продаж ООО «Мастер Бобр» в 2018 году

Отметим, что наибольшее отрицательное влияние на изменение выручки оказало увеличение коммерческих расходов организации.

Рост коммерческих расходов связан с проведением рекламных акций и с повышением представительских расходов организации, которые были направлены как раз на расширение рынков сбыта и увеличение выручки.

За анализируемый период себестоимость деятельности уменьшилась, что положительно повлияло на прибыль.

Изменение данного показателя повлияло на увеличение в размере 13513 тыс. руб.

Увеличение отпускных цен также положительно сказалось на величине прибыли, а именно на 736 тыс. руб.

Увеличение объема продаж составило факторное влияние на сумму прибыли от продаж в размере 3783 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что для повышения эффективности деятельности предприятия необходимо особое внимание уделить ценовой политике.

3.2. Разработка путей совершенствования

Основные управленческие решения представлены на рисунке 9.

Увеличение финансовых результатов

Реклама

Повышение цен

Мотивация сотрудников

Расширение деятельности

Рис. 9. Блок-схема увеличения финансовых результатов ООО «Мастер Бобр»

1. Увеличение цен. Кажется, что данный способ повышения рентабельности продаж фирмы является, по сути, самым простым. Повышая цены, мы автоматически получаем большую прибыль. Однако не все так просто, и повышать цены на предприятии ООО «Мастер Бобр», также, как и в любой другой организации, осуществляющей реализацию товаров или продажу услуг, нужно максимально постепенно и аккуратно.

2. Продвижение, реклама, маркетинг. После того, как будет выяснена что причина снижения рентабельности продаж кроется в падении объемов реализации товаров, то предпринимателю стоит больший акцент в работе сделать на маркетинг и продвижение.

Различных вариантов для рекламы товаров, на бесплатной основе или за небольшую стоимость сегодня существует достаточно, и каждый бизнесмен сможет выбрать наиболее подходящий. Это может быть также введение бонусной программы, скидки клиентам – все это позволит увеличивать общий чек покупок и привлекать все новых покупателей.

Для данного направления ООО «Мастер Бобр» предлагается расширить спектр услуг за счет:

- создания собственного Интернет-сайта, с постоянно обновляющейся информацией, которая будет создаваться, и обслуживаться собственной службой программного обеспечения;

- создание группы в социальных сетях;

- проведение активной рекламной политики в сети Интернет, а также в СМИ.

Таким образом, ООО «Мастер Бобр» необходимо использовать не только эффективный метод продаж, но и предоставлять широкий комплекс дополнительных услуг, которые должен постоянно расширяться и обновляться, так как в конечном итоге это приводит к совершенствованию обслуживания и повышению эффективности хозяйственной деятельности исследуемого предприятия.

3. Мотивация работников. Любой предприниматель, заинтересованный в увеличении рентабельности продаж, должен постараться мотивировать своих сотрудников продавать больше, чтобы общее количество позиций увеличивалось, чтобы работники старались максимально выполнить план продаж за месяц.

Не исключены также и премии за выполнение плана – все это должным образом мотивирует персонал ООО «Мастер Бобр» продавать активнее и приносить компании дополнительную прибыль.

4. Расширение области деятельности предприятия. Данная мера позволит предприятию не только повысить уровень рентабельности деятельности, но и позволит эффективно использовать накопленные финансовые ресурсы организации. Отметим, что данная рекомендация является приоритетным направлением анализируемого предприятия. В расширение деятельности ООО «Мастер Бобр» стоит отнести:

- дизайнерские услуги;

- услуги по установке натяжных потолков с фотопечатью;

- услуги по установке декоративных натяжных потолков:

- услуги косметического и евроремонта «под ключ».

Для оценки альтернатив управленческих решений используем метод экспертных оценок с участием директора ООО «Мастер Бобр», главного инженера и начальника производственного отдела. Оценки по альтернативам выставлены по шкале от 0 до 10: 0 – альтернатива не отвечает критерию, 10 – альтернатива полностью ему отвечает (таблица 8).

А - Увеличение цен.

Б – Маркетинг и рекламное продвижение.

В – Расширение деятельности компании.

Г – Совершенствование мотивации и стимулирования персонала.

Таблица 8

Оценка альтернатив управленческих по системе взвешенных критериев

Анализ показал, что наилучшей по методу взвешенных критериев является альтернатива В – расширение деятельности компании.

3.3. Оценка экономической эффективности принимаемого решения

Для реализации выбрано управленческое решение, которое заключается в расширении производственной деятельности предприятия.

Для внедрения новых направлений деятельности предприятию необходимо провести тренинги для обучения персонала.

Затраты на проведения данного мероприятия составят (22 800 тыс. руб. – оплата тренинга (4 дня)); увеличение заработной платы сотрудникам в связи с увеличением выполняемых функций – 12%.

Расходы на внедрение данного проекта реализуем за счет собственных денежных средств предприятия.

Темп прироста объема продаж и выручки, рассчитаем по методике Стояновой Е.С., то есть он ограничивается уровнем рентабельности активов. Отношение чистой прибыли к активу ООО «Мастер Бобр» в 2018 г. равно: 26782 тыс. руб. / 113569 тыс. руб. * 100 % = 23,6 %.

Таким образом, на 23,6 % у нас увеличиваются и актив, и пассив, а это в соответствии с главнейшими принцами финансового прогнозирования, может дать те же 23,6 % прироста выручки. В 2018 г. выручка ООО «Мастер Бобр» составляла 412296 тыс. руб. В 2019 г. планируется увеличение выручки на 97302 тыс. руб., или на 23,6 % до 509598 тыс. руб.

Переменные затраты увеличатся в составе себестоимости продукции на те же 23,6 %, в ООО «Мастер Бобр» они составили в 2018 году 248520 тыс. руб., таким образом, составят в 2019 году = 248520 + 58651 = 307171 тыс. руб. Постоянные затраты не изменяются: 66306 тыс. руб.

Однако при проведении предложенных нами мероприятий они вырастут на 23 тыс. руб. + 2606 тыс. руб. (12 % от фонда оплаты труда).

Таким образом, себестоимость в ООО «Мастер Бобр» за 2019 год составит: 307171+66306+23+2606 = 376106 тыс. руб., что на 19,5 % выше, чем расходы 2018 года. В таблице 9 представим прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Мастер Бобр».

Таким образом, в прогнозном году увеличить чистую прибыль планируется на 25620 тыс. руб., т. е. плановое увеличение по сравнению с 2018 годом составит 95,66 %.

Положительное влияние на рост чистой прибыли в первую очередь оказывает более высокий прирост выручки от продаж по сравнению с ростом себестоимости.

Таблица 9

Прогнозный отчет о финансовых результатах предприятия