Файл: Спонсорство в спорте.pdf

Ко второй группе – аффилированных спонсоров, можно отнести организации и частных лиц, владеющие спортивными организациями (прежде всего, профессиональными клубами). В этом случае мы видим сочетание двух функций – инвестора и спонсора в одном лице. При этом другие спонсоры могут не привлекаться вовсе, поскольку владелец стремится упростить себе задачу полностью контролировать все финансовые решения клуба, а также, по сути, монополизирует маркетинговые коммуникации, осуществляемые с участием спортивной организации. Главной целью аффилированного спонсора является демонстрация социальной ответственности, а также продвижения своих брендов (корпоративного и продуктовых). Кроме того, могут быть поставлены и иные цели – стремление поддерживать любимый вид спорта, повышение статуса в деловых кругах и публичном информационном пространстве. Своеобразной разновидностью аффилированных спонсоров можно считать органы исполнительной власти в регионах, крупные корпорации с государственным участием в их капитале, а также разнообразные некоммерческие фонды, создаваемые властями и поддерживающие профессиональные клубы прямо или косвенно.

Выделяя деньги на нужды спортивных организаций, аффилированные спонсоры не рассматривают спонсорство как полноценную маркетинговую стратегию. В свою очередь, менеджмент профессионального клуба в подобной ситуации не стремится находить дополнительные источники доходов, атрофируя свою функцию фандрайзинга.

Как и в предыдущем случае, рекомендуется выстраивать полноценную программу отношений со спонсором, демонстрируя тем самым готовность максимально эффективно использовать средства владельца. По-настоящему потенциал спонсорства реализуется лишь компаниями, которых относят к третьей группе – коммерческих спонсоров. Их цель – продвижение собственных брендов через спорт, а спортивная организация является для них полноценным деловым партнером. Такой спонсор тщательно выбирает объект поддержки, рассчитывая предполагаемый экономический и коммуникационный эффект. Его интересуют количественные и качественные характеристики целевых аудиторий спортивной организации (события, персоны). Коммерческий спонсор, помимо приобретения соответствующего статуса, готов потратить значительные средства на его эффективную активацию. В качестве коммерческого спонсора могут выступать как частные, так и государственные организации, компании различных масштабов и отраслей. Иногда сами компании спортивной индустрии могут выступать в качестве спонсоров других спортивных организаций.

Именно коммерческие спонсоры являются клиентом второго типа для профессионального спортивного клуба. Добавим, что умение эффективно работать со спонсорами как с клиентами – абсолютно рыночный навык, характеризующий понимание менеджментом профессионального клуба стратегических приоритетов развития. Необходимо учиться понимать их потребности, стоящие перед ними маркетинговые задачи. Особенно важно видеть в спонсоре не просто благодетеля, чудака-мецената, а равноправного партнера, который ищет эффективные способы продвижения через спорт и задача спортивного менеджера – оказать ему компетентную помощь.

Спонсоров можно разделять и по видам выделяемых спортивной организации ресурсов на финансовых, материальных, сервисных и информационных. Так, финансовый спонсор предоставляет денежные средства в обмен на маркетинговые коммуникации. В эту категорию могут входить предприятия и организации различных отраслевых рынков, получающие универсальные возможности для контакта с целевыми аудиториями спортивной организации.^[13]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основные выводы по итогам исследования:

- Спонсорство является одним из негосударственных институтов социальной поддержки, через этот институт частные ресурсы перераспределяются их обладателями в социальных целях. Спонсорская деятельность в сфере спорта - это взаимодействие спонсора и спонсируемого с возможным участием различных посредников, в процессе которого спортивные организации и устроители мероприятий, спортсмены и специалисты получают разнообразную материальную поддержку (финансовые средства, товары, услуги и т.п.) в ответ на их участие в реализации маркетинговых функций (выпуск, продвижение, сбыт продукции и т.п.) изготовителей средств производства и потребления, а также фирм сферы обслуживания. Взаимодействие субъекта спонсорской деятельности является результатом осознания социальной ответственности, как правило законодательно стимулируемым и нормативно закрепляемым, и имеет такие характеристики, как целенаправленность, взаимовыгодность, долгосрочность и инновационность.

- Особенности спонсорства, отличающие его от иных видов социальной поддержки, следующие: это вид материальной поддержки в различных формах, основанный на социальном обмене, который в обязательном порядке предусматривает встречную услугу; это деятельность, как правило, юридических, а не физических лиц; это деятельность, которая ставит спонсируемого в зависимость от требований спонсора; это составная часть маркетинговой стратегии успешных организаций; это инновационная по своей сущности деятельность.

- В России идет процесс институционализации спортивного спонсорства, выражающийся, в частности, в формировании сети специализированных организаций по оказанию подобного рода услуг, в развитии системы экспертизы спонсорских проектов, в алгоритмизации социальных технологий спонсорства. В настоящее время процесс становления не завершен и. значительно видоизменяется под влиянием внешних факторов экономического и правового характера.

- Спонсорстро в спорте - это конкретный комплекс мероприятий по организации спонсорства, т.е. целенаправленной деятельности по поддержке различных проектов с целью создания информационных поводов и, в конечном счете, - повышения известности спонсора, что предполагает выбор объекта спонсирования в соответствии с интересами, целями и задачами как спонсора, так и самого благополучателя, а также комплекс мероприятий по подготовке и реализации спонсорского проекта. На инструментальном уровне спонсорство - уникальная интегрированная технология, позволяющая органично объединить и использовать возможности всех известных видов продвижения компаний и брендов: прямой рекламы, связей с общественностью, мерчендайзинга, прямого маркетинга и пр.

- Спонсорская деятельность наиболее эффективна в случае формирования долговременных связей между спонсором и благополучателем. Компании, формирующие одни и те же, пусть и не самые крупные, спонсорские события с заданной или предсказуемой периодичностью, добиваются более позитивных результатов, нежели планирующие крупные, но одномоментные кампании.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Золотов М.И. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта: учебное пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений / В.В. Кузин, М.Е. Кутепов. – М.: издательский центр «Академия», 2015. – 432 с.

2. Матвеев Л.П. Теория и методика физической культуры / Л.П. Горбунов. – М.: Физкультура и спорт, 2016. - 543с.

3. Вилькин Я.Р. Экономика ФК и С: учебное пособие / Я.Р. Вилькин. – Минск, 2017.

4. Абалкин Л.И. Экономическая энциклопедия / Л.И. Абалкин. - М.: Экономика, 2016.

5. Сайранов С.Г. Контрактирование в спорте: учебно-методическое пособие / С.Г. Сайранов. – М: РГАФК, 2014.

6. Лицом к спонсору, Автор – А. Малыгин.URL: https://sport-centre.synergy.ru/biblioteka/лицом%20к%20спонсору.pdf

7. Маркетинг в спортивной индустрии. для тех, кто в игре – А.Малыгин.2018.-290с.

8. Практический онлайн-журнал. – URL: http://delovoymir.biz/ru/articles/view/?did=10892