Файл: Бизнес–план спортивной организации на примере бойцовского клуба СПАРТА.pdf

В практике планирования деятельности физкультурно-спортивной организации встречаются всевозможные бизнес-планы, нацеленные на решение многообразных задач:

• Бизнес-план по созданию коммерческой физкультурно-спортивной организации;

• Бизнес-план по реализации новых физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг;

• Бизнес-план по проведению спортивного мероприятия;

• По привлечению инвесторов;

• По подготовке заявки на получение банковского кредита.

2. Бизнес-план бойцовского клуба СПАРТА

Самый первый этап в создании бизнес плана – это определение его структуры и выполнение подробного описания или характеристики каждого из подпунктов. В первую очередь необходимо составить резюме проекта, или титульный лист.

Организаторы и соучредители данного спортивного заведения:

•  Генеральный директор  клуба Спарта .
• Администратор и креативный директор клуба.
• Соучредитель, генеральный директор фитнес клуба

Суть предполагаемого проекта – улучшение состояния здоровья, , получение бойцовских навыков, улучшение выносливости, получение опыта в боях на ринге граждан РФ

Для реализации проекта с учетом всех возможных капитальных затрат необходимо осуществить привлечение денежных средств в размере: 25 млн. руб.

В качестве источников финансирования для вступления проекта в силу следует привлечь соучредителей (партнеров по бизнесу) – 30% совокупной стоимости проекта и взять в банке долгосрочный кредит в размере 50 % от стоимости проекта. Часть средств можно получить путем беспроцентных или малопроцентных займов у родственников и друзей.

Далее создается Вводная часть.

Крылатая фраза о том, что «в человеке все должно быть прекрасно» – и душа, и одежда, и тело, – уже много десятилетий гуляет по учебникам русской литературы. В современном мире в жизни человека спорт начинает занимать одну из ведущих ролей.

Цели проекта:

• • Пропаганда здорового образа жизни
  • Обучение бойцовским навыкам
  • Физическое развитие и совершенствование
  • «Сделай себя лучше»

Бойцовский клуб Спарта – универсальный клуб единоборств в ЮАО, для тех, кто любит контактные виды спорта, хочет научиться приемам защиты и нападения, мечтает о спортивной карьере. Так что, если вы хотите научиться сражаться, быть всегда в великолепной физической форме, найти единомышленников, развить чувство уверенности в себе, добро пожаловать в Спарту – клуб единоборств в ЮАО.

---

Мы предлагаем Вам:

• Бойцовский функциональный зал с грушами, рингом, перчатками, лапами и всеми принадлежностями для занятий единоборствами
• Тренажерный зал
• Опытных тренеров которые всегда помогут вам в ваших начинаниях и в будущем наставят на путь профессионального бойца
• Групповые, персональные занятия
• Раздевалки, души, сауна

Наши услуги будут востребованы у людей разного возраста, положения и статуса. Сначала стоит провести рекламную компанию и систему скидок и клубных карт, а также розыгрыши подарков и абонементов. Мы можем ожидать привлечение клиентов. В итоге мы выйдем на постоянный уровень спроса, т. к найдем постоянного клиента.

Мы считаем, что наш клуб будет пользоваться успехом на рынке спорт услуг, т. к. у него доступная цена для каждого, широкий ассортимент услуг привлекающая внимание клиентов, а главное – высокое качество и репутация.

Третий этап создания бизнес-плана - анализ рынка сбыта (положения дел в отрасли).

Рынок фитнес-услуг в Москве высоко-конкурентен, но далек от идеала, известно, что бойцовские клубы в Москве уже давно стали видом бизнеса, это вряд ли кого то удивит..

Маркетологи оценивают наш рынок как крайне перспективный.
Большинство руководителей бойцовских клубов работают в этом бизнесе не один год. Как отмечают владельцы клубов, как правило, ориентируются они на средний класс.

Как театр начинается с вешалки, так и у Бойцовского клуба Спарта начинается с кабинета врача – в этом уверены владельцы ведущих клубов. Действительно, чтобы знать, какую нагрузку дать новому клиенту, нужно иметь представление об особенностях его организма, его болезнях, которые к 20-40 годам (именно таков возраст основного контингента посетителей фитнес-клубов) у каждого накапливается немало. 

Где снять помещение или взять денег на его покупку? Где лучше расположить клуб – в центре города или в спальном районе? Как расширить помещение, если хочется ввести новые услуги, а имеющегося места недостаточно? Безусловно, оптимальный вариант – это собственное здание.

Проблема в том, что для клуба нужны достаточно большие площади — как минимум 60 кв. метров для зала плюс раздевалки, душевые, сауна плюс приличный ресепшн. Кроме того, в помещении должна быть хорошая вентиляция.

Спальные районы остаются практически "не окученными" В результате тем, кто делает ставку на такое расположение, достается довольно солидный поток клиентов, предпочитающих заниматься рядом с домом. Такую логику подтверждает опыт клубов "Олимпик-Фитнес", "Зебра", одного из клубов сети "Вита" — "Вита-сан". Так, подобное расположение позволяет клубу "Парад" обеспечить своим клиентам определенную конфиденциальность. 

---

Если владелец клуба намерен развивать свой бизнес, то рано или поздно он сталкивается с необходимостью развивать дополнительные услуги. 
70% клиентов– мужчины . Итак, в качестве бонусов к спорту обычно предлагаются сауна, магазин экипировки наличие профессиональных тренеров.

Рынок, по оценкам большинства специалистов, в Москве сейчас бурно растет. Обилие предложений не мешает регулярно открываться все новым и новым клубам. Это может служить своеобразным индикатором оздоровления экономической ситуации в регионе. Кроме того, в рамках персональных тренировок возможен подбор режима питания и т. д. 
При этом на этом рынке остаются ниши, которые практически никем не заняты. Огромная часть клиентов . Специальных предложений для мужчин практически нет.

Так что этот бизнес в результате оказывается не таким уж простым, каким кажется на первый взгляд. Но зато очень перспективным… 

Наш клуб будет рассчитан в основном на мужскую часть населения и подростков.

Далее необходимо определить суть предлагаемого проекта. Предполагается приобрести или взять в аренду (с дальнейшей возможностью выкупа) нежилое помещение, специализированное под клуб. Примерная необходимая площадь помещения составляет 350 кв. м.

Стоимость такого помещения приблизительно составляет 15 – 22 млн. руб. со средней стоимостью за кв. м. – 53000 р.

Помещение будет разделено на несколько участков:

• • 20 кв. м будет занимать приемная;
  • 40 кв. м – раздевалки (женская и мужская);
  • 220 кв. м – залы для занятий спортом (2 зала по 100 кв. метров каждый, между ними не жесткое перекрытие);
  • 60 кв. м– сауны и залы для массажа;
  • 10кв. м – туалеты.

Для организации проекта планируется использовать:

• • Беговые дорожки – 10 штук;
  • Велотренажеры – 12 штук;
  • Силовые комплексы – 6 штук;
  • Гимнастические комплексы – 10 штук;
  • Гантели, гимнастические мячи, степы – зависит от количества посетителей;
  • Оборудование для сауны и бассейна;
  • Оборудование для массажных комнат;
  • Вентиляционное оборудование;
  • Боксерские мешки – 10 штук;
  • Татами
  • Боксерский ринг
  • Принадлежности для кросс фита
  • Зеркала
  • Различные элементы мебели и интерьера (диваны, столы, стулья, зеркала);

Штат персонала:

• • Управляющий – 1 человек;
  • Бухгалтер – 1 человек;
  • Секретарь – 1 человека;
  • Инструкторы – 5 человека;
  • Тренеры – 5 человека;
  • Массажист – 1 человек;
  • Обслуживающий персонал – 2 человека (работают посменно);
  • Рабочие по зданию – 2 человека (работают посменно);
  • Уборщики – 2 человека (работают посменно).

---

Итого: стоимость оборудования составляет около 6 млн. руб.

Применяя разные виды зарплат и лизинг при покупки оборудования можно

Сэкономить порядка 10% от общей суммы требуемого финансирования

Производство в данный момент находиться на стадии разработки (составлен бизнес-план), что подразумевает:

• разработан вид упаковки и марка продукта;
• проводится поиск необходимой площади под производство;
• уточняется технология производства;
• налаживаются связи и заключаются договоры с поставщиками сырья;
• налаживаются связи и заключаются договоры с магазинами.

Пятый этап - составление производственного плана.

Фитнес клуб планирует получить деньги от физических и юридических лиц, также возможен план по получению кредита в « Тинькофф банк» города Москвы.

Компания рекламные акции будущих клиентов в социальных сетях, попутно заключает договор на аренду помещения с физическим лицом и гарантирует выплаты по аренде в размере до 150 тыс. руб. Затем планируется произвести ремонт и модернизацию помещения, это будет со средств, взятых в банке. Для этого планируется нанять квалифицированных рабочих.

Для закупки необходимого для работы оборудования, мебели, а также инструмента и инвентаря и дальнейшей его установки на предназначенные места, установка электрических сетей и вентиляции, предприятие собирается использовать средства, взятые в кредит в банке.

Производить набор персонала клуб будет исключительно при рассмотрении резюме и по рекомендательным письмам, квалификации служащих, стажу работы. Также будет учитываться физическая подготовка, коммуникабельность и чувство юмора.

За счет рекламы предполагается привлечь как можно больше клиентов. На рекламу придется серьезно потратиться, помимо обычных буклетов и листовок планируется произвести рекламу в виде плакатов, транспарантов. Телевидение и пресса тоже будет задействована. Планируется привлечение высококвалифицированного спортсмена для пиара фитнес клуба.

Попытаться привлечь организации профессионального спорта, предоставление данного клуба для участия в областных и российских соревнованиях. Клиентам будет предоставлен широкий выбор скидок, услуг, акций, абонементов. Главное в первые дни работы привлечь как можно больше клиентов и попытаться сделать так, чтобы они все остались довольны проделанной нами работой.

Производя расчет расходов и доходов, можно увидеть, что бойцовский клуб окупится примерно за 1,5-2,5 года – этот срок показывает, что такой вид бизнеса довольно рентабельный, но требует время и довольно больших капиталовложений на начальном этапе.

---

Важный этап - создание маркетингового плана организации. Составление плана маркетинга очень сложная и объемная задача при составлении бизнес плана, поэтому часто эту процедуру поручают фирмам, специализирующимся в этой области.

В современное время данный рынок активно развивается, появляется много новых конкурентно способных организаций.

Предполагаемые услуги будут востребованы среди всех слоев населения, независимо от возраста и пола. Спрос на данный вид услуг со стороны населения остается стабильным и скорее всего, будет только увеличиваться.

Данный рынок услуг представлен в Москве достаточно большим перечнем организаций и многие из них уже зарекомендовали себя как добротные и качественные, и мы вынуждены делать ставку на уникальность нашей компании, на ее качество и репутацию, чтобы добиться большего.

Для достижения поставленных целей лучше всего использовать комплекс стратегий:

1. Стратегия развития рынка.

2. Стратегия концентрации на сегменте (стратегия ухода от конкуренции).

3. Стратегия дифференцирования.

Главной целью проектируемого клуба является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и по более низким ценам, а также увеличение ассортимента. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет наиболее эффективной рекламной активности, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Следует также уделить большое внимание маркетингу в регионе.

Далее необходимо наращивать количество клиентов т. е увеличивать рынок сбыта наших услуг.

Прогноз объема продаж представляется трудной задачей, т. к. невозможно предсказать реакцию покупателей на появление новых услуг на рынке.

Но так как спрос в регионе стабильный и довольно высокий, то можно сделать прогноз довольно высоких продаж.

В начале в связи с появлением новой марки на рынке предполагается не очень высокий интерес к данной организации и соответственно невысокие продаж. За счет грамотной рекламной политики и эффективных партнеров хотим выйти на новый уровень

Мин. объем посетителей за сентябрь = 200 чел.

Макс. объем продаж принят в расчете увеличения покупательной способности примерно в 1,5 раза.

Прогноз сделан для одного вида услуг (годичные абонементы), т. к. у нас существуют и другие услуги то выручку можно умножать в 2.5 раз.

---