Файл: Теоретическое обоснование системного подхода при анализе потенциала организации.pdf
Добавлен: 25.04.2023
Просмотров: 258
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Теоретическое обоснование системного подхода при анализе потенциала организации
1.1. Понятие и сущность потенциала организации как базового фактора ее конкурентоспособности.
1.2. Определяющее влияние факторов окружающей среды на формирование стратегии фирмы
Глава 2. Аналитическая основа ресурсов организации, составляющих ее потенциал
2.1 Характеристика организации ООО «ЦКТ «Векус»
2.2 Анализ основных ресурсов организации, составляющих её потенциал
Глава 3. Рекомендации по эффективному формированию и использованию потенциала
Далее представлены дополнительные расчётные показатели по ООО «ЦКТ «Векус» за 2018 г.
Таблица 2.2. Оценка финансовой устойчивости
|
Показатели |
Коэффициент |
|
Коэффициент концентрации собственного капитала |
0,08 |
|
Коэффициент финансовой зависимости |
12,15 |
|
Коэффициент маневренности собственного капитала |
0,85 |
|
Коэффициент концентрации заемного капитала |
0,92 |
|
Коэффициент соотношения заемных и собственных |
0,71 |
Таблица 2.3. Оценка ликвидности
|
Показатели |
Коэффициент |
|
Величина собственных оборотных средств (функционирующий капитал) |
2,41 |
|
Коэффициент текущей ликвидности |
1,08 |
|
Коэффициент быстрой ликвидности |
0,00 |
|
Доля оборотных средств в активах |
0,45 |
|
Доля собственных оборотных средств в общей их сумме |
0,07 |
|
Доля запасов в оборотных активах |
0,45 |
|
Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов |
0,16 |
Таблица 2.4. Оценка рентабельности
|
Показатели |
Коэффициент |
|
Рентабельность продукции |
3,51% |
|
Рентабельность основной деятельности |
7,58% |
|
Рентабельность совокупного капитала |
2,82% |
|
Рентабельность собственного капитала |
35,07% |
|
Период окупаемости собственного капитала |
2,85 |
Таблица 2.5. Оценка деловой активности
|
Показатели |
Коэффициент |
|
Производительность труда (руб./чел.) |
11196,38 |
|
Фондоотдача |
335,92 |
|
Оборачиваемость средств в расчетах (в оборотах) |
4,46 |
|
Оборачиваемость средств в расчетах (в днях) |
81,79 |
|
Оборачиваемость запасов (в оборотах) |
5,31 |
|
Оборачиваемость запасов (в днях) |
68,78 |
|
Продолжительность операционного цикла |
150,57 |
|
Коэффициент погашаемости дебиторской задолженности |
0,22 |
|
Оборачиваемость собственного капитала |
29,78 |
|
Оборачиваемость совокупного капитала |
2,40 |
Результаты оценки финансовых ресурсов свидетельствуют о том, что в финансовом плане организация находится на приемлемом уровне, хотя отдельные показатели имеют достаточно низкий рейтинг, в частности ликвидность и рентабельность различных показателей организации не является высокой.
2) Организационные ресурсы.
На предприятии сложилась линейно-функциональная организационная структура.
Генеральный директор руководит производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, за сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, осуществляет руководство управляющими структурных подразделений.
Главный бухгалтер занимается организацией бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности филиала, ведет контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
Руководитель подразделения занимается набором персонала, составлением отчетной документации, подписывает документы в пределах своей компетенции, координирует работу подразделения, решает вопросы, касающиеся финансово-экономической деятельности предприятия, в пределах предоставленных ему полномочий.
Менеджеры по продажам осуществляют заключение сделок с заказчиками и контроль исполнения полного цикла сделки.
Отдел закупок осуществляет закупку товара под заключенные сделки и коммерческие отношения с поставщиками товара. Специалист по логистики, координирующих логистику товаров, находится в подчинении отдела закупок.
Техническое подразделение компании разделено на склад, производство и сервисное подразделение. Склад осуществляет приемку, хранение и выдачу товара. Производство изготовление сборных моделей товара. Сервисный специалист – гарантийно-сервисное обслуживание.
3) тендерный отдел
Основную долю выручки и прибыли организации составляет исполнение заказов для крупных коммерческий предприятий, государственных предприятий и коммерческих предприятий со значительной долей государственного участия. На сегодняшний день, и в долгосрочной перспективе, такие предприятия осуществляют закупки в рамках Федерального закона "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" от 05.04.2013 N 44-ФЗ и Федерального закона "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц" от 18.07.2011 N 223-ФЗ. Стоит отметить, что и крупные полностью коммерческие предприятия осуществляют закупочную деятельность, во многом, по образу 44 и 223-ФЗ.
В связи с этим, одним из основных ресурсов ООО «ЦКТ «Векус», составляющих ее потенциал, является работа тендерного направления продаж, которое обеспечивает участие в тендерах и заключение сделок в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих тендеров.
Ниже представлены данные о работе сотрудников данного подразделения, которые позволяют провести анализ, сделать выводы и принять решения о дальнейшем развитии подразделения для исполнения целей предприятия по увеличению количества исполненных заказов, росту выручки и прибыли.
Представленные таблицы отражают количественные и денежные показатели по заявкам на участие в тендерных процедурах представленные помесячно.
Таблица 2.6. Показатели работы Сергея Иванова за период с начала работы 01.03.17 по 30.04.19
|
Месяц |
Подано |
Выиграно |
Проиг-рано |
Откло-нено |
Отме-нено |
Не подано |
Обработано |
||
|
Кол-во |
Кол-во |
Сумма |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Сумма |
|
|
мар.17 |
15 |
2 |
1 954 308,43 ₽ |
12 |
1 |
2 |
4 |
21 |
79 757 639,07 ₽ |
|
апр.17 |
23 |
5 |
4 663 176,11 ₽ |
16 |
2 |
3 |
10 |
36 |
66 380 591,86 ₽ |
|
май.17 |
17 |
3 |
16 986 986,49 ₽ |
10 |
4 |
4 |
12 |
33 |
105 541 619,86 ₽ |
|
июн.17 |
33 |
3 |
21 213 877,69 ₽ |
21 |
9 |
0 |
15 |
48 |
194 418 551,40 ₽ |
|
июл.17 |
28 |
5 |
17 335 161,42 ₽ |
15 |
8 |
2 |
16 |
46 |
132 136 145,27 ₽ |
|
авг.17 |
28 |
3 |
43 292 233,84 ₽ |
20 |
5 |
3 |
17 |
48 |
161 248 187,75 ₽ |
|
сен.17 |
14 |
0 |
0,00 ₽ |
12 |
2 |
0 |
4 |
18 |
125 924 970,23 ₽ |
|
окт.17 |
9 |
0 |
0,00 ₽ |
7 |
2 |
0 |
8 |
17 |
73 182 511,93 ₽ |
|
ноя.17 |
11 |
3 |
11 844 088,75 ₽ |
8 |
0 |
1 |
8 |
20 |
93 217 135,58 ₽ |
|
дек.17 |
7 |
2 |
2 586 015,00 ₽ |
1 |
4 |
0 |
3 |
10 |
51 133 131,45 ₽ |
|
янв.18 |
9 |
0 |
0,00 ₽ |
3 |
6 |
0 |
3 |
12 |
68 779 894,95 ₽ |
|
фев.18 |
8 |
1 |
614 550,00 ₽ |
6 |
1 |
1 |
9 |
18 |
53 248 043,34 ₽ |
|
мар.18 |
6 |
3 |
10 597 323,89 ₽ |
3 |
0 |
2 |
8 |
16 |
56 309 556,54 ₽ |
|
апр.18 |
14 |
6 |
28 273 000,07 ₽ |
8 |
0 |
1 |
5 |
20 |
97 209 446,31 ₽ |
|
май.18 |
8 |
1 |
12 351 768,00 ₽ |
6 |
1 |
0 |
2 |
10 |
43 966 300,19 ₽ |
|
июн.18 |
11 |
2 |
3 340 994,33 ₽ |
8 |
1 |
1 |
7 |
19 |
161 394 951,64 ₽ |
|
июл.18 |
6 |
1 |
10 529 133,39 ₽ |
5 |
0 |
1 |
1 |
8 |
38 978 884,14 ₽ |
|
авг.18 |
15 |
6 |
34 615 921,01 ₽ |
9 |
0 |
1 |
4 |
20 |
75 091 421,06 ₽ |
|
сен.18 |
9 |
2 |
23 033 536,91 ₽ |
3 |
4 |
0 |
1 |
10 |
45 415 190,80 ₽ |
|
окт.18 |
7 |
2 |
53 706 778,37 ₽ |
5 |
0 |
3 |
2 |
12 |
121 090 220,06 ₽ |
|
ноя.18 |
11 |
4 |
16 666 000,55 ₽ |
7 |
0 |
3 |
9 |
23 |
118 724 200,26 ₽ |
|
дек.18 |
4 |
0 |
0,00 ₽ |
4 |
0 |
0 |
0 |
4 |
16 731 644,78 ₽ |
|
янв.19 |
1 |
0 |
0,00 ₽ |
0 |
1 |
0 |
5 |
6 |
79 124 353,89 ₽ |
|
фев.19 |
6 |
0 |
0,00 ₽ |
4 |
2 |
1 |
4 |
11 |
38 347 258,97 ₽ |
|
мар.19 |
6 |
2 |
6 479 522,92 ₽ |
1 |
3 |
1 |
8 |
15 |
71 662 001,02 ₽ |
|
апр.19 |
20 |
4 |
1 904 001,58 ₽ |
6 |
10 |
3 |
20 |
43 |
281 864 965,25 ₽ |
|
Всего |
326 |
60 |
321 988 378,75 ₽ |
200 |
66 |
33 |
185 |
544 |
2 450 878 817,60 ₽ |
|
Среднее |
13 |
2 |
12 384 168 ₽ |
8 |
3 |
1 |
7 |
21 |
94 264 570 ₽ |
|
Медиана |
10 |
2 |
8 504 328 ₽ |
7 |
2 |
1 |
6 |
18 |
77 107 887 ₽ |
|
Соотношение выигранных к обработанным в количестве |
11,03% |
||||||||
|
Соотношение выигранных к обработанным в деньгах |
13,14% |
||||||||
|
Соотношение выигранных к поданных в количестве |
18,40% |
||||||||
Таблица 2.7. Показатели работы Олега Петрова за период с начала работы 01.10.17 по 30.04.19
|
Месяц |
Подано |
Выиграно |
Проиг-рано |
Откло-нено |
Отме-нено |
Не подано |
Обработано |
||
|
Кол-во |
Кол-во |
Сумма |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Сумма |
|
|
окт.17 |
20 |
0 |
0,00 ₽ |
13 |
7 |
0 |
22 |
42 |
105 445 635,36 ₽ |
|
ноя.17 |
16 |
2 |
155 480,34 ₽ |
11 |
3 |
2 |
13 |
31 |
121 784 623,41 ₽ |
|
дек.17 |
12 |
5 |
12 463 888,20 ₽ |
5 |
2 |
1 |
2 |
15 |
98 872 295,81 ₽ |
|
янв.18 |
9 |
0 |
0,00 ₽ |
7 |
2 |
0 |
3 |
12 |
59 259 490,37 ₽ |
|
фев.18 |
3 |
0 |
0,00 ₽ |
3 |
0 |
1 |
9 |
13 |
207 267 968,29 ₽ |
|
мар.18 |
11 |
5 |
3 680 642,37 ₽ |
5 |
1 |
2 |
6 |
19 |
32 376 620,81 ₽ |
|
апр.18 |
4 |
2 |
1 820 010,00 ₽ |
2 |
0 |
0 |
4 |
8 |
10 630 094,79 ₽ |
|
май.18 |
9 |
2 |
12 777 993,21 ₽ |
5 |
2 |
0 |
7 |
16 |
44 184 216,79 ₽ |
|
июн.18 |
3 |
2 |
884 740,31 ₽ |
1 |
0 |
2 |
8 |
13 |
20 120 448,58 ₽ |
|
июл.18 |
7 |
2 |
10 406 089,05 ₽ |
3 |
2 |
0 |
1 |
8 |
50 100 150,70 ₽ |
|
авг.18 |
6 |
1 |
223 065,00 ₽ |
4 |
1 |
1 |
5 |
12 |
26 667 914,96 ₽ |
|
сен.18 |
7 |
1 |
680 000,00 ₽ |
4 |
2 |
0 |
5 |
12 |
29 021 533,90 ₽ |
|
окт.18 |
7 |
2 |
907 218,40 ₽ |
4 |
1 |
1 |
8 |
16 |
144 294 973,92 ₽ |
|
ноя.18 |
4 |
1 |
515 706,01 ₽ |
2 |
1 |
1 |
7 |
12 |
48 087 343,32 ₽ |
|
дек.18 |
4 |
1 |
46 728 105,18 ₽ |
3 |
0 |
0 |
1 |
5 |
49 329 316,18 ₽ |
|
янв.19 |
1 |
0 |
0,00 ₽ |
1 |
0 |
0 |
2 |
3 |
47 233 526,53 ₽ |
|
фев.19 |
5 |
0 |
0,00 ₽ |
1 |
4 |
0 |
0 |
5 |
6 601 928,90 ₽ |
|
мар.19 |
4 |
1 |
217 632,02 ₽ |
3 |
0 |
1 |
4 |
9 |
11 963 357,58 ₽ |
|
апр.19 |
6 |
3 |
1 427 058,02 ₽ |
3 |
0 |
3 |
11 |
20 |
80 904 457,42 ₽ |
|
Всего |
138 |
30 |
92 887 628,11 ₽ |
80 |
28 |
15 |
118 |
271 |
1 194 145 897,62 ₽ |
|
Среднее |
7 |
2 |
4 888 823 ₽ |
4 |
1 |
1 |
6 |
14 |
62 849 784 ₽ |
|
Медиана |
6 |
1 |
680 000 ₽ |
3 |
1 |
1 |
5 |
12 |
48 087 343 ₽ |
|
Соотношение выигранных к обработанным в количестве |
11,07% |
||||||||
|
Соотношение выигранных к обработанным в деньгах |
7,78% |
||||||||
|
Соотношение выигранных к поданных в количестве |
21,74% |
||||||||
Таблица 2.8. Показатели работы Николая Кудрявцева за период с начала работы 01.08.18 по 30.04.19
|
Месяц |
Подано |
Выиграно |
Проиг-рано |
Откло-нено |
Отме-нено |
Не подано |
Обработано |
||
|
Кол-во |
Кол-во |
Сумма |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Кол-во |
Сумма |
|
|
авг.18 |
10 |
0 |
0,00 ₽ |
8 |
2 |
0 |
9 |
19 |
34 325 961,13 ₽ |
|
сен.18 |
6 |
0 |
0,00 ₽ |
6 |
0 |
0 |
13 |
19 |
44 884 377,01 ₽ |
|
окт.18 |
16 |
4 |
1 725 759,33 ₽ |
10 |
2 |
2 |
19 |
37 |
82 429 609,81 ₽ |
|
ноя.18 |
11 |
4 |
4 670 610,47 ₽ |
7 |
0 |
0 |
15 |
26 |
21 373 752,06 ₽ |
|
дек.18 |
5 |
2 |
1 599 148,34 ₽ |
3 |
0 |
0 |
6 |
11 |
73 446 969,47 ₽ |
|
янв.19 |
3 |
1 |
1 062 680,50 ₽ |
1 |
1 |
1 |
0 |
4 |
6 501 827,70 ₽ |
|
фев.19 |
3 |
0 |
0,00 ₽ |
3 |
0 |
0 |
1 |
4 |
3 165 000,00 ₽ |
|
мар.19 |
6 |
0 |
0,00 ₽ |
3 |
3 |
1 |
4 |
11 |
46 845 352,32 ₽ |
|
апр.19 |
3 |
2 |
254 199,97 ₽ |
1 |
0 |
0 |
4 |
7 |
10 062 041,85 ₽ |
|
Всего |
63 |
13 |
9 312 398,61 ₽ |
42 |
8 |
4 |
71 |
138 |
323 034 891,35 ₽ |
|
Среднее |
7 |
1 |
1 034 711 ₽ |
5 |
1 |
0 |
8 |
15 |
35 892 766 ₽ |
|
Медиана |
6 |
1 |
254 200 ₽ |
3 |
0 |
0 |
6 |
11 |
34 325 961 ₽ |
|
Соотношение выигранных к обработанным в количестве |
9,42% |
||||||||
|
Соотношение выигранных к обработанным в деньгах |
2,88% |
||||||||
|
Соотношение выигранных к поданным в количестве |
20,63% |
||||||||