Файл: Формирование и использование финансовых ресурсов коммерческих организаций (Сущность финансовых ресурсов коммерческих организаций, необходимость их формирования и направления использования).pdf

2.3 Рекомендации по оптимизации структуры финансовых ресурсов и направлений их использования в ООО «Позитив»

Анализ финансовых ресурсов предприятия, источников их формирования и эффективности их использования на предприятии ООО «Позитив» показал неэффективное и нерациональное использование финансовых ресурсов, значительное преобладание заемных источников их формирования, а также неудовлетворительные показатели эффективности их использования.

Таким образом, основной задачей повышения эффективности использования финансовых ресурсов для предприятия ООО «Позитив» является снижение доли заемного капитала в общей структуре источников формирования финансовых ресурсов предприятия, что отразится на повышении ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.

В рамках реализации указанных выше задач наиболее подходящими инструментами для анализируемого предприятия являются направления, представленные на рисунке 5.

Рис.5. Основные направления повышения эффективности использования финансовых ресурсов ООО «Позитив»

Рассмотрим каждое из указанных направлений более подробно.

1. В качестве первого мероприятия повышения эффективности управления финансовыми ресурсами для предприятия ООО «Позитив» мы предлагаем применять факторинг при расчетах с кредиторами и дебиторами.

Это один из инструментов решения проблем, связанных с нехваткой оборотных средств для хозяйствующих субъектов, которые с контрагентами работают на условиях отсрочки платежа, а она очень часто является очень важным конкурентным преимуществом, но вместе с тем, еще и дополнительным фактором риска.

Отметим, что факторинг в себя включает ряд функций, которые связывают страхование и финансирование, например: проверка платежеспособности потенциальных партнеров, а также защита от рисков неплатежей, беззалоговое финансирование, ведение учета дебиторской задолженности, ее инкассирование.

Механизм достаточно прост, сложности в понимании возникают в связи с необходимостью хорошо понимать роли участников сделки. Их трое (Таблица 6).

Таблица 6

Участники факторинга и их роль

Таким образом, факторинг расширяет уже привычный спектр банковских услуг и является более простой и гибкой процедурой, по сравнению с привычным кредитом.

Факторинговое финансирование состоит из ряда последовательных этапов (Рисунок 6).

Преимуществами факторинга для ООО «Позитив» выступают:

- снижение дебиторской задолженности;

- «бесплатное» повышение оборотного капитала благодаря увеличению своим поставщикам отсрочки платежа;

- выход на новые сбытовые рынки, увеличение торгового оборота с потребителями и поставщиками;

- получение от поставщиков наиболее выгодных цен;

- страхование всех кредитных рисков, а также изменение баланса в лучшую сторону при использовании безрегрессного факторинга;

- страхование валютных рынков, а также устранение кассовых разрывов;

- получение дополнительной прибыли благодаря наличию возможности повысить объем реализации продукции, получив от фактора при этом оборотные средства, необходимые для этого;

- финансовый агент берет на себя всю работу с дебиторами и риски, связанные с отсрочкой платежа.

Рис.6. Этапы факторингового финансирования

Применение процедуры факторинга – это залог положительного финансового результата той или иной компании. В противном случае нельзя допускать коммерческое кредитование. Улучшение управления кредиторской и дебиторской задолженностью даст возможность повысить оборачиваемость средств компании и будет способствовать укреплению финансовой стабильности в будущем.

2. В качестве второго мероприятия по совершенствованию управления финансовыми ресурсами ООО «Позитив» предлагается создать официальный сайт предприятия, создать официальные аккаунты в социальных сетях и также представить ссылки на них на официальном сайте, что позволит увеличить выручку компании и его прибыль.

Эффективность интернет-ресурса построена на основе логического движения пользователей к совершению целевого действия. Структура интернет-ресурса разделена на 3 уровня, причём каждый уровень способен решать конкретную задачу пользователя, а так же сопровождать его к совершению коммерческого действия (Таблица 7).

Таблица 7

Цели и характер воздействия уровней модели интернет-ресурса

Каждый уровень интернет-ресурса предприятия включает комплекс факторов, которые влияют на эффективность достижения маркетинговых результатов (Таблица 8).

Таблица 8

Соответствие маркетинговых задач и уровней информации интернет-ресурса предприятия

Рассмотрим более детально каждый уровень интернет-ресурса, где выделим структуру, основные маркетинговые элементы и факторы, влияющие на эффективность модели.

1. Информационный уровень интернет-ресурса предприятия.

Элементы информационного уровня интернет-ресурса:

- программный код, корректность отображения веб-сайта в браузере пользователя;

- дизайн и фирменный стиль;

- структура и навигация;

- информация организационного характера о предприятии;

- тематический контент.

Из перечисленных выше элементов следует, что информационный уровень оказывает постоянное влияние на пользователей, которые находятся на интернет-ресурсе, т.к. именно этот уровень обеспечивает корректное отображение веб-сайта в браузере, удобное перемещение потенциальных покупателей до целевых страниц, а интерфейс и расположение формы обратной связи влияет на эффективность коммуникаций. Следовательно, информационный уровень является основой, на которой строится вся маркетинговая структура веб-сайта.

2. Коммерческий уровень интернет-ресурса предприятия.

Коммерческий уровень включает позиционирование продукции и услуг предприятия, предоставление финансовой информации и условий делового сотрудничества. Для этого необходимо наличие следующих типов контента:

- основная информация об услугах предприятия;

- дополнительная информация об услугах;

- финансовая информация;

- логистическая информация;

Информация об услуге разделяется на основную и дополнительную по важности для покупателя при совершении покупки. Так как эффективное пространство интернет-ресурса ограничено, то для дополнительной информации создаются соответствующие страницы, переход на которые осуществляется с помощью ссылок со страницы с основным контентом.

Качественно дополнить коммерческий уровень интернет-ресурса можно с помощью личного кабинета постоянного покупателя, специализированных онлайн-сервисов по автоматизации финансовых расчётов покупки, что способно обеспечить индивидуальный подход и повысить лояльность каждого пользователя.

3. Коммуникационный уровень интернет-ресурса.

Осуществление коммуникаций с пользователями является последним этапом в движении пользователя по системе интернет-маркетинга, на котором необходимо принимать участие специалистам предприятия (представители руководства или технические консультанты).

Пользователь получает возможность, как самостоятельно выйти на коммуникацию, так и отправить заявку через специализированную форму (а после в программу по взаимоотношению с клиентами), при этом данные поступают к соответствующему специалисту.

Таким образом, в результате создания эффективного интернет-сайта, ООО «Позитив» получит возможность повысить эффективность маркетингового воздействия на целевую аудиторию на этапах позиционирования услуг компании, представления тематического контента и осуществления коммуникации как с представителями предприятия, так и с другими пользователями, что в итоге увеличит объём продаж и повысит лояльность покупателей для совершения повторных сделок, что в конечном итоге повысит эффективность управления финансовыми ресурсами и прибыльность предприятия.

Выводы по главе 2

Анализ финансовых ресурсов предприятия, источников их формирования и эффективности их использования на предприятии ООО «Позитив» показал неэффективное и нерациональное использование финансовых ресурсов, значительное преобладание заемных источников их формирования, а также неудовлетворительные показатели эффективности их использования.

Таким образом, основной задачей повышения эффективности использования финансовых ресурсов для предприятия ООО «Позитив» является снижение доли заемного капитала в общей структуре источников формирования финансовых ресурсов предприятия, что отразится на повышении ликвидности, платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.

В рамках реализации указанных выше задач наиболее подходящими инструментами для анализируемого предприятия являются следующие направления:

- применение факторинга при расчетах с дебиторами и кредиторами;

- создание и продвижение интернет-сайта.

Таким образом, в результате внедрения указанных мероприятий у предприятия появится возможность выйти из кризисного положения и продолжить развитие хозяйственной деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Финансовые ресурсы – это денежные доходы и накопления предприятия. Выручка от производства и реализации продукции и прибыль являются основными ресурсами, необходимыми для финансирования производственно-хозяйственной деятельности. Кроме них, к финансовым ресурсам относят: банковские кредиты, кредиторскую задолженность, финансовую помощь государства, доходы, полученные по ценным бумагам, различные фонды (амортизационный, фонд накопления и пр.) и т.д.

Объектом курсовй работы было выбрано предприятие ООО «Позитив». В результате представления общей характеристики предприятия было установлено, что основные виды деятельности ООО «Позитив»: оптовая торговля бытовой техникой; неспециализированная оптовая торговля строительными материалами; оптовая торговля мебелью и прочими товарами для дома.

На основе SWOT-анализа был сделан вывод о том, что предприятие ООО «Позитив» стремиться упрочить свое положение на рынке оптовой торговли уменьшая угрозы и слабые стороны своего предприятия, изыскивая возможность увеличить свою финансовую устойчивость.

Структурно-динамический анализ финансовых ресурсов компании показал, что финансовые ресурсы компании ООО «Позитив» наконец 2019 года почти на 60% формируются за счет краткосрочных источников. Наименьшую долю в структуре источников финансовых ресурсов занимает собственный капитал. Наибольшая доля использованных финансовых ресурсов компании заморожена в дебиторской задолженности, основных средствах и материально-производственных запасах. Денежные средства составляют всего лишь 1,02% в общей структуре валюты баланса, а краткосрочные финансовые вложения и того меньше – 0,34%. Дебиторская задолженность увеличивается в течение 2017-2018 гг. практически в 4 раза.

Коэффициентный анализ эффективности использования финансовых ресурсов и источников их формирования показал, что предприятие находится в критическом финансовом положении, так как все показатели финансовой устойчивости не соответствуют нормативным значениям, что указывает на невозможность предприятия рассчитываться в срок по своим как долгосрочным, так и краткосрочным обязательствам.