Файл: Моделирование товарного ассортимента предприятия и его прогнозная оценка (на примере ООО «Олимпия»).pdf

Последние имеют относительно высокий коэффициент суммы покрытия, они перспективны для наращивания объема продаж. Для увеличения объема продаж необходимо как правило дополнительное финансирование, или дополнительные затраты, что в нашем случае проблематично, так как компания оперирует большим количеством заемных средств. Следовательно, компании нужно пересмотреть ценовую политику, или предпринимать меры по снижению себе- стоимости. Так же есть вариант снижения объемов закупок на менее прибыльные позиции, а высвободившиеся средства вложить в товарные позиции, пользующиеся наибольшим спросом.

3.3 Разработка рекомендаций по оптимизации ассортимента с использованием современных информационных технологий

Предприятиям в условиях кризиса и конкурентной борьбы следует быть более ориентироваными на интересы потребителей, а так же следить за формированием своего торгового ассортимента, отслеживанием маркетинговой среды предприятия.

Так же не стоит забывать, что такие товарные группы, как: строительный смеси, стройка, товары для дома, сантехника, будут всегда востребованы, в связи с большими объемами новостроек и тем, что потребители хотят все более и более обставлять свои жилища.

Относительно ценовой стратегии, компании рекомендовано придерживаться стратегии ценообразования, основанной на конкурентном анализе, при котором цены могут быть чуть ниже рыночных, на уровне рыночных или выше их — в зависимости от расположения потребителей компании, реальных и предполагаемых различий между товарами и конкурентной средой. Так же компании необходимо больше использовать стратегию неокругленных цен, при которой у потребителя возникает больше доверия к продавцу и компании.

Так как в компании ООО «Олимпия» с продвижением товара, за счет рекламы хорошо продумано, нам стоит акцентировать внимание на качество обслуживания и привлечения программных продуктов, которые позволили более детально и просто сделать АВС- анализ, отчеты по рентабельности и т.д., в связи с этим предлагаю программу, которая сама все автоматически рассчитывает.

Коротко о программе: программный продукт Microsoft Business Solution Axapta — это интегрированная система управления предприятием класса ERP II для средних и крупных предприятий, корпораций и холдинговых структур, которая сертифицирована Институтом профессиональных бухгалтеров и рекомендована Департаментом методологии бухгалтерского учета и отчетности Министерства финансов РФ для предприятий с многопрофильной деятельностью. Методологическое обеспечение системы соответствует правилам нормативного регулирования системы бухгалтерского учета в РФ.

На рисунке 5 показан фрагмент пользовательского интерфейса AXAPTA, где показано Главное Меню системы.

Рисунок 5 — Пользовательский интерфейс AXAPTA

Так же для оптимизации ассортимента компании программой предусмотрен ABC-анализ, который так же производиться в программе. В предлагаемой Вам инструкции содержатся следующие сведения:

подключение к рассматриваемым кубам;

данные, которые содержатся в кубах: список полей, их назначение, правила расчета;

ограничения на просмотр данных.

Подключение к кубам(через MS Excel), для того, чтобы подключиться к одному из рассматриваемых здесь кубов, и вывести его данные в Excel, нужно сделать следующее:

Рисунок 6 — Выбор типа источника для куба

Выбираем из списка базу «Управление ассортиментом».

Рисунок 7 — Выбор куба

В следующем окне выбираем интересующий нас куб. Нажимаем везде

«ОК», в последнем окне нажимаем «Готово». Куб появляется в Excel Отчет «ABC—анализ» предназначен для классификации АКТИВНЫХ артикулов по 3 категориям — A,B,C. Анализ проводится за квартал.

Виды анализа совершенно независимы, т.е. допустима ситуация когда по частоте обращений артикул имеет статус А, а по обороту — статус С. Для упрощения анализа присутствуют дополнительные статусы — D и VIP, для артикула (группы) который не продавался за анализируемый период или занимает существенную долю в обороте/марже/обращаемости соответственно.

Расчет данных для куба, здесь описано как рассчитываются статусы ABC для куба.

Статусы вычисляются отдельно для всех комбинаций номенклатуры (группы 1-го уровня, группы 2-го уровня, группы 3-го уровня, группы 4го уровня, артикулы) и торговых точек (торговые точки, форматы, общий).

Рассмотрим правила вычисления статусов на примере статуса ABC по обороту внутри группы 4-го уровня.

Вычисляется среднедневной оборот О по бездефицитным дням по группе 4-ого уровня (с учетом применения необходимых фильтров для измерения «Торговая точка»). Бездефицитные дни для группы 4-ого уровня — это дни, когда хотя бы одна номенклатура из данной группы 4-ого уровня на конец дня имела ненулевой остаток с учетом измерения «торговая точка». Далее аналогично по- следовательно суммируется оборот оставшихся неклассифицированных артикулов из списка во временной переменной T’, до тех пор пока отношение Т’/О₁ не превысит границу статуса B. Соответствующим артикулам (оборот которых составил Т’) — присваивается статус B. Оставшимся неклассифицированным артикулам присваивается статус C или D (только для артикулов с нулевым оборотом за период).

Использование куба.

Рисунок 8 — Куб ABC

Пример данных из куба ABC показан на рисунке 8. B кубе дублируются такие поля как «ABC маржа» и «ABCмаржа», «ABC оборот» и «ABCоборот», «ABC обращения» и «ABCобращения». Те поля, которые содержат пробел между словом ABC и вторым словом, т.е. «ABC маржа», «ABC оборот» и «ABC обращения», являются измерениями, их можно делать фильтром, располагать в качестве строк или в качестве столбцов. Те же поля, которые не содержат про- бела, т.е. «ABCмаржа», «ABCоборот» и «ABCобращения», являются ресурсами, и данные по ним могут выводиться только в центре таблице, на пересечении строк и столбцов.

Проведя операционный анализ ассортимента, а так же АВС—анализ, мы можем увидеть по своему предприятию, его структуру, выявить более детально по основным группам товара наиболее высокодоходный и менее и принять нужные решения.

Так же данные анализы и оценки своего предприятия помогают в принятии решений по оптимизации ассортимента расширения, сужения, сокращения и т.д.

Заключение

Формирование ассортимента — это сложный экономический процесс, который направлен на предложение товара в соответствии со спросом населения, для натурального состава материала. Целенаправленное формирование ассортимента продукции, включая развитие потребностей общества, спроса потребителей, научно-технический прогресс в сочетании являются сутью ассортиментной политики. За организацию и проведение несет ответственность не только руководитель компании, но и вся система маркетинга в компании. Координация всех средств осуществления для достижения организационных целей и интересов должна быть организована на основе целей программы развития компании.

Суть формирования ассортимента мы производили на примере предприятия ООО «Олимпия». Данная компания не так давно зашла на рынок, но за 5-7 лет на данном сегменте проявляет себя достаточно интересно, так как несмотря на не очень хорошие финансовые показатели, компания держит достаточно высокие цены, а так же не теряет своих клиентов и потребителей, так же компания берет потребителей качеством товара и самого обслуживания

Вследствие написания работы были проанализированы следующие виды показателей:

анализ товарного и хозяйственного ассортимента

проведен АВС- анализ,

так же сравнительный анализ по экономическим характеритикам

Было приведено обоснование выбора программного обеспечения на базе MBS Axapta как наиболее подходящей ERP-системы для оптимизации функцио- нирования ООО «Олимпия»

Список использованных источников и литературы

1. Бурова, М. ВПС: Товароведение непродовольственных товаров: Конспект лекций / М. Бурова. — М.: Приор, 2015. — 128 c.
2. Вилкова, С.А. Товароведение и экспертиза непродовольственных товаров: Словарь-справочник / С.А. Вилкова. — М.: Дашков и К, 2015. — 264 c.
3. Голубенко, О.А. Товароведение непродовольственных товаров: Учебное пособие / О.А. Голубенко, В.П. Новопавловская, Т.С. Носова. — М.: Альфа- М, НИЦ ИНФРА-М, 2015. — 336 c.
4. Земедлина, Е.А. Товароведение и экспертиза товаров: Учебное пособие для средних специальных учебных заведений / Е.А. Земедлина. — М.: ИЦ РИОР, 2015. — 156 c.
5. Моисеенко, Н.С. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник / Н.С. Моисеенко. — Рн/Д: Феникс, 2016. — 379 c.
6. Банк В.Р. Финансовый анализ: учебное пособие — М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2011. — 334 с.
7. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент - Учебник— М.: ИНФРА

М (Высшее образование), 2013. — 240 с.

1. Бочаров В.В. Финансовый анализ — СПб: Питер, 2011. — ил. — (Серия «Краткий курс»). - 240 с.
2. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности - М.: Дело и сервис, 2011. — 360 с.
3. Ионова А.Ф., Селезнева Н.Н. Финансовый анализ - Учебник — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. — 624с.
4. Незамайкин В. Н.: Финансы организаций: менеджмент и анализ - Учебное пособие— 2- е издание, переработанное и дополненное. — М: издательство «Эксмо», 2012. —512 с.
5. Пещанская И.В. Финансовый менеджмент: краткосрочная финансовая политика: Учеб. Пособие для вузов / И.В. Пищанская. — М.: Изд-во «Экзамен», 2015. - 350с.
6. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: учебное пособие / Г.В. Савицкая. — М.: ИНФРА — М, 2014. — 384с.
7. Электронный ресурс: Финансовый анализ - http://1-fin.ru/
8. Ищенко А. Ассортиментная политика // Эксклюзивный маркетинг. - 2011. - №2. - С. 345.
9. Солдаткина О.В. Ассортиментная политика в управлении конкурентоспособности предприятия: автореф. дис… кандидата экономических наук: 08.00.05 / О.В. Солдаткина — СПб., 2011, 20 с.
10. Синкин А.Ю. Оптимизация ассортимента и метод номенклатурной матрицы// Менеджмент: теория и практика. - 2012. - №3. — 233с.
11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - 13-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2012. - 704 с.
12. Минько Э.В., Основы коммерции: учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э Минько, - М.: Юнити-Данта, 2012 — 512 с.
13. Кондрашов В.М. Управление продажами: учебное пособие / В.М. Кондрашов - М.: Юнити-Данта, 2012 — 319 с.

Приложение А

(справочное)

Товарная номенклатура ООО Олимпия»

Приложение Б

(справочное)

Ассортимент компании ООО Олимпия