Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Сущность коммерческой деятельности в розничной торговле).pdf

Оборот розничной торговли магазина в 2013 г. по сравнению с 2012 г. увеличился на 7,2%. Чистая прибыль в 2013 г. увеличилась на 514,2 тыс. руб.

Коммерческая деятельность по закупкам в магазине состоит из следующих этапов:

- изучение и прогнозирование спроса,

- исследование рынка поставщиков,

- выбор оптимального поставщика,

- формирование коммерческих связей.

Среди поставщиков товаров более 10 организаций, большинство из которых расположены в г. Новосибирске.

В магазине используются две формы торгового обслуживания: традиционное, т. е. через прилавок и самообслуживание.

Пути совершенствования коммерческой деятельности:

- постоянное увеличение объема реализации продукции;

- широкое использование рекламных средств.

- расширение видов услуг

- изучение покупательского спроса и формирования ассортимента продукции с учетом материалов по изучению покупательского спроса.

- вести четкий учет и контроль за ходом поставки товаров от поставщиков и доводить эти сведения до работников склада, а работникам склада вести четкий контроль за поставкой продукции в магазины (делать анализ, выявлять отклонения по количеству и ассортименту).

- стремиться к снижению издержек связанных с движением и хранением товаров.

Библиографический список

1. Абчук В.А. Коммерция: учебник / В.А Абчук. - СПб.: Питер, 2011. – 412 с.
2. Аванесов Ю.А. Основы коммерции / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. - М.: ТОО Люкс-арт, 2012. – 174 с.
3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / под ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис, 2011. – 576 с.
4. Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / И.К. Белявский. - М.: МЭСИ, 2013. – 228 с.
5. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. - М.: Финансы и статистика, 2012. – 352 с.
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2011. – 416 с.
7. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия / А.И. Гребнев. - М.: Экономика, 2012. – 428 с.
8. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Маркетинг, 2010. – 448 с.
9. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов. - Тамбов, 2010. – 152 с.
10. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова. - М.: ИНФРА-М, 2011. – 623 с.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 2010. – 260 с.
12. Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцев. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 248 с.
13. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник / Б.И. Синецкий. - М: Юрист, 2013. - 660 с.
14. Снина Н. Повышение качества обслуживания покупателей – важнейшее направление деятельности персонала в розничной торговли / Н. Снина // Управление персоналом. – 2012. – № 8. – С. 23 – 27.
15. Торговое дело: экономика и организация: учебник / Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. – М.: Инфра – М. – 2012. – 256 с.
16. Тренев Н. Организация эффективных продаж / Н. Тренев // Консультант директора. – 2009. – №18. – с.20 – 26.
17. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. – 2-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 544 с.