Файл: Сравнительный анализ теорий конкуренции (на примере ОАО «Сызранская швейная фабрика»).pdf

Так как в городе Сызрань существует лишь одна швейная фабрика, способная конкурировать с ОАО «СШФ», то появление в ассортименте фабрики новых современных моделей, сделает ее лидирующей в городе. Учитывая использованный материал – трикотаж, на изготовление этих моделей, являющийся основным сырьем ОАО «сшф», можно предложить ввести выпуск новых более современных моделей (например, трикотажных водолазок). Для экспериментального варианта можно ввести изделия 5 видов в следующем количестве.

Таблица 3.1

Перечень и количество вновь выпускаемых изделий

Всего предлагается ввести в производство 20820 штук изделий разного вида моделей, отвечающие требованиям современных модных тенденций. Ассортимент рассчитан на всех потребителей – женщин, мужчин и детей и всех возрастов. Ниже приведен расчет затрат, необходимый для производства и выпуска новых изделий по видам моделей и итоговая сумма по статьям затрат.

Таблица 3.2

Расчет затрат на вновь выпускаемые изделия

Главная статья затрат на выпуск изделия является сырье и материалы – 70%, заработная плата составляет – 15%. Общая сумма затрат на выпуск дополнительных моделей составила – 3308,8 тыс. руб.

На территории города Сызрани, стоимость на аналогичную продукцию варьируется в пределах 400-500 рублей в зависимости от модели. С учетом рыночных цен можно ввести следующие цены на единицу изделия по моделям. В таблице 3.3 приведены цены с учетом рыночных цен на продукцию.

Таблица 3.3

Перечень изделий с учетом рыночных цен и выручка по ним

С учетом предлагаемых цен выручка по вновь вводимым моделям составит 4630,7 тыс. рублей. Средняя цена составит – 222 рубля.

222 = 4630,7 тыс. рублей / 20820 шт.

Рассчитаем выручку и себестоимость выпускаемых изделий после проведенных мероприятий:

Выручка  11284 – 6441,5 + 2014,4 + 4630,7 = 11480,6 тыс. рублей

Себестоимость 10789 – 4661,5 + 1452,7 + 3308,8 = 10889 тыс. рублей

С учетом вышеизложенного предложения изменения и динамика экономических показателей приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Основные экономические показатели после проведенных мероприятий

После проведенных мероприятий по выпуску новых моделей, выручка увеличилась на 196,6 тыс. рублей.

Анализ ценовой политики ОАО «СШФ» показал проблему снижение затрат предприятия, что влечет за собой не возможность перехода к стратегии премиального ценообразования и финансовой не стабильности фабрики.

Очень важно спрогнозировать ценовую тактику ОАО «СШФ» в условиях экономического кризиса..

Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем:

Рекомендация 1 – использование альтернативного метода ценовой политики. Рассмотрим альтернативные направления для дальнейшего развития предприятием ценовой политики в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Альтернативы ценовой политики ОАО «СШФ»

В данной таблице можно наблюдать 7 вариантов для дальнейшего развития ценовой политики предприятия ОАО «СШФ». По-моему мнению, в дальнейшем необходимо придерживаться метода под номером 2 - Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу.

Рекомендация 2. Максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов продаж в регионах.

Увеличение объёма производства повлечет к снижению издержек единицы продукции и в результате - к увеличению прибыли. Можно снизить издержки производства и распределения в результате расширения объёмов производства. Цена должна повысить в соответствии с рекомендацией 1, но в тое время являться чуть ниже цен конкурентов в каждом конкретном регионе. Подобный подход является маркетинговой стратегией наступления на рынок. Политика низких цен оправдывается, так как чувствительность рынка к ценам на продукцию предприятия очень велика.

Непосредственно по ценовой политике можно предложить следующие рекомендации:

Рекомендация 3- конкурентная стратегия ценообразования.

ОАО «СШФ» может использовать метод расчета цены с ориентацией на конкуренцию, то есть устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данного предприятия с конкурентами на конкретном рынке. А именно использовать метод следования за рыночными ценами.

Данный метод также поспособствует выполнению второй рекомендации путем появления дополнительных денежных средств.

В данный анализируемый период цена продукции значительно ниже, чем у конкурентов. Изменение цен «соперников» по бизнесу, в положении сильной конкуренции будет подталкивать к изменению недостатков плодотворной работы фабрики и улучшению финансовой стабильности, которая на данный момент является достаточно низкой.

Анализ системы управления персоналом на ОАО «СШФ» показал ряд недостатков, которые существенно влияют на рабочий процесс в организации.

Таблица 3.6

План-график мероприятий по снижению текучести кадров на фабрике

А. Система материального стимулирования включает:

1.  Повышение уровня постоянной части заработной платы обеспечит уверенность в завтрашнем дне, стабильность работы.

2.  Повышение уровня дополнительных премиальных выплат:

-   Введение системы выплат месячных или ежеквартальных премий;

-   Выплата ежеквартальных премий за отсутствие сбоев в работе и т.д.;

-  Единовременные выплаты за участие в развитии организации;

-   Выплата бонусов.

3. Для повышения качества труда могут быть использованы системы штрафов и отмены премиальных выплат.

Б. В качестве системы моральных «стимулов» могут быть применены:

-Стимулирование свободным временем.

-Трудовое стимулирование – возможность продвижения по службе, повышение роли сотрудников в участии управлением предприятием.

- Предоставление возможности хорошо проявившим себя в результатах работы сотрудникам возможность дополнительного обучения, повышения квалификации, выплата стипендий «Отличникам».

- Предоставление качественного медицинского обслуживания, путевок в дома отдыха, как сотрудникам, так и членам их семей.

В. Положение об адаптации новых сотрудников.

Приспособление не нужно применять лишь в изучении специальности. Она предугадывает приспособление нового члена команды к общепринятым нормам поведения в коллективе, создание отношений, которые гарантировали бы эффективный труд.

Новоявленным сотрудникам необходимы знания о работе, коллективе – людей, которые будут окружать и, с которыми, будет вступать в контакт в течение рабочего времени, политике – задачах предприятия и работников, продукте – непосредственно об изделиях, выпускаемых фабрикой.

Таким образом, рекомендованные в работе мероприятия по улучшению кадровой политики, позволят, повысить удовлетворенность сотрудников работой, снизить текучесть кадров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, подведем итоги работы.

Понятие «конкуренция» впервые сложилось в процессе формирования политической экономии и затем усложнялось в процессе экономического развития. Содержание понятия «конкуренция» усложнялось в соответствии с содержанием объективной реальности.

В XIX в. взгляды на теорию конкуренции получили развитие в трудах А. Курно, Ж. Дюпюи, Г. Госсена, Дж. Кэрнса, У. Джевонса, Ф. Эджуорта и др. Так, Дж. Кэрнс определил такое состояние свободной конкуренции, при котором товары обмениваются пропорционально затратам труда и капитала на их производство.

В XX в. теория конкуренции получила развитие в трудах Дж. Акерлофа, Дж. Б. Кларка, Дж. Коммонса, Р. Коуза, А. Маршалла, Э. Мейсона, Дж. Робинсона, Дж. Стиглера, О. Уильямсона, Э. Чемберлина и др.