Файл: Психосемантика рекламы (Возрастные и индивидуальные особенности восприятия информации подростка).pdf

Знание того, что психика человека оказывает сопротивление отрицательным частицам «нет» и «не», используется в рекламе. Высказывание «Оно вас исцелит!» будет более эффективным в рекламном сообщении, чем «Вы не будете болеть!».

Одно из важнейших средств внушения – это речевая динамика. Основные ее приемы (тембр речи, богатство интонаций, паузы, темп речи, мягкость и сила голоса) повышают степень внушения речевого воздействия.

В рекламе используется множество техник трансового состояния – показ готового образца поведения, способов реагирования и другое. Демонстрация трансового поведения в рекламном ролике при встрече с рекламируемым товаром способствует проекции его на реальные жизненные ситуации. Кроме того, наведение транса выражается в возрастной регрессии, которая часто применяется в рекламе (обыгрывание поведения школьников и студентов, примеры взаимоотношения супругов).

В сюжетах роликов, где демонстрируются состояния после пробуждения (реклама кофе, спальной мебели) и состояния перед засыпанием используются естественные трансовые состояния.

Гипнотическая техника «Разрыв шаблона» используется в сюжетах рекламных сообщений с сюжетом напряженных ситуаций, которые внезапно разрешаются с участием рекламируемого товара положительно.

Там, где зритель до последнего момента не догадывается о том, что именно рекламируется, используется техника полной неопределенности и непредсказуемости. При просмотре такой рекламы зритель находится в состоянии близком к трансу.

Часто в рекламный текст вставляются искусственные и несуществующие слова. Цель такой техники – облегчить процесс введение в трансовое состояние.

Основа эриксоновского гипноза – отсутствие прямых приказов. В ходе рекламного сообщения происходит комментарий, ведется беседа между героями ролика. Вместе с тем применяемые речевые стратегии позволяют получить результат в обход сознательного сопротивления приказу.

К техникам нейтрализации способности к сопротивлению относятся:

- трюизм (общеизвестная истина);

- иллюзия выбора (ситуация выбора без выбора);

- предположение (нужная команда подается как предварительное действие или условие для выполнения какого-то другого действия, менее значимого, чем нужная команда, но легче поддающегося сознательному контролю);

- команда, скрытая в вопросе;

- использование противоположностей (применение оборота «чем… - тем…»);

- полный выбор (представление всех выборов).

Техника нейролигвистического программирования основывается на утверждении, что в опыте любого человека нет ничего, кроме зрительных образов, звуков и ощущений. У каждого есть свой собственный способ создания «карты» реальности – в картинках, звуках, чувствах и ощущениях.

В NLP выделяют следующие типы восприятия действительности:

- визуальный (зрительный);

- аудиальный (слуховой);

- кинестетический (воспринимающий окружающую действительность через ощущения).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной исследовательской работе были выявлены психологические характеристики, повышающие эффективность рекламы, направленной на подростковую аудиторию. Для этого была изучена литература по психологии рекламной деятельности и психологических особенностях восприятия подростков, изучен процесс восприятия рекламы подростковой аудиторией, проведено исследование, направленное на выявление характеристик, повышающих эффективность рекламы для подростков, проведен анализ полученных результатов.

Было выявлены характеристики, повышающие эффективность восприятия подростковой аудиторией рекламной информации, что подтвердило выдвинутую вначале исследования гипотезу. Основой этих характеристик являются возрастные особенности восприятия подростков. Они отражаются в содержательном наполнении критериев эффективности рекламного воздействия.

При этом не следует недооценивать роль рекламной информации в процессе формирования личности подростка. Опосредовано проведенное исследование показало, что подростки могут отличать плохое от хорошего, и полностью не доверяют тому, о чем говорится в рекламе, критически подходят к тому, что им желают навязать извне.

Таким образом, теоретический анализ психологических характеристик эффективности рекламного сообщения позволяет сделать следующие выводы:

1. Активизация познавательной потребности подростков – это мощный психологический фактор, используемый в рекламе.

2. Реклама обращается не только к рациональной сфере сознания, то есть к разуму, но и эмоциональной – к человеческим чувствам.

3. Эффективная реклама направлена сразу и на бессознательное и на сознательное, то есть затрагивает мысли, чувства, отношения, влияет на поведение.

4. Латеральное программирование психики – метод манипулирования сознанием другого человека и он находит самое широкое применение в рекламе, в том и к рекламе, рассчитанной на подростковую аудиторию.

5. Реклама обладает мощным психологическим воздействием манипулирования человеком, а в подростковом возрасте данное воздействие является достаточно эффективным в силу возрастных особенностей развития когнитивных процессов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Адлер, А. Практика и теория индивидуальной психологии: Лекции по введению в психотерапию для врачей, психологов и учителей [Текст] / А. Адлер. - Л.: Омега-Л, 2006.

2. Абрамова, Г. С. Возрастная психология: Учебное пособие [Текст] / Г.С. Абрамова. - М.: Издательский центр «Академия», 1999.

3. Абульханова-Славская, К. А. Деятельность и психология личности. [Текст] / К.А. Абульханова-Славская. - М.: Наука, 1984.

4. Ананьев, Б. Г. Человек как предмет познания [Текст] / Б.Г. Ананьев. - Л.: Изд-во ЛГУ, 1969.

5. Айзенберг, М. Н. Менеджмент рекламы [Текст] / М.Н. Айзенберг. – М. 1991.

6. Батра, Р. Рекламный менеджмент [Текст] / Р. Батра. – М.: СПб.; Изд. Дом «Вильямс», 1999.

7. Бернейз, Э. Л. Метод получения согласия. [Текст] / Э.Л. Бернейз. – М.: СПб., Изд. «Вильямс», 2000.

8. Бове, Л., Аренс, Ф. Современная реклама [Текст] / Л. Бове, Ф. Аренс. – Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. – 704с.

9. Булгари, М. PiR в Интернет [Текст] / Паблисити, имидж, реклама, паблик релейшанс. - СПб.: АТА"БОЛГАР", 1999. - 251с.

10. Бузаров, К. И. Воспитание, развитие и формирование личности [Текст] / К.И. Бузаров. - Майкоп, 2000.

11. Беклешов, Д. В., Самусев, В. П. Реклама. Ее функции и методы создания [Текст] / Д.В. Беклешов. – Киев, 1996. – 107с.

12. Веселов, С. В. Оценка эффективности рекламной деятельности [Текст] / С.В. Веселов // Рекламные технологии. - 2000. - № 4.- С. 14-16.

13. Введение в практическую социальную психологию [Текст] / И.Р. Мошканцев. – М., 1996.

14. Викентьев, И. Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов [Текст] / И.Г. Викентьев. – Новосибирск, 1993.

15. Вундт, В. Основы физиологической психологии. Об элементах душевной жизни. Интенсивность ощущения [Текст] / В. Вундт. – Либроком, 2015.

16. Галкин, С. Г. Бизнес в Интернет [Текст] / С.Г. Галкин. - М.: Изд-во "Центр", 1998.

17. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации [Текст] / Л.Ю. Германова. - М.: РусПартнер Лтд., 1994.

18. Гольман, И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности [Текст] / И.А. Гольман. – М.: Изд-во «Гелла-принт», 1996.

19. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации [Текст] / Л.Ю. Гермогенова. – М., 1994.