Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере ювелирной сети «585»).pdf

Затраты на радиорекламу составили 53143 рублей. В затраты входят изготовление информационного аудиоролика (20 сек) стоимостью 1000 рублей, стоимость размещения одного ролика равна 327 рублей, в эфире радиостанции он будет прокручиваться 2 раза в день, течение 2 месяцев, Радиостанция предоставляет скидку 15 %.

Для этого следует запустить рекламный ролик на радиостанции «Европа – плюс». Данный рекламный ролик должен звучать на волне радиостанции в течение трех месяцев, что позволит охватить большую часть целевой аудитории, увеличить поток покупателей, повысить спрос на товар данной фирмы, так же увеличить объем продаж.

Наружная реклама является эффективным средством преимущественно для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения. Тем не менее, в последнее время все большее число крупнейших промышленных предприятий, объединений и концернов используют ее для пропаганды своих товарных знаков в комплексе различных мероприятий престижной рекламы.

Среди многообразия видов наружной рекламы можно выделить различные рекламные щиты, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны.

К разновидностям наружной рекламы можно отнести витрины, элементы внутримагазинной рекламы (указатели, информационные табло, денники и т. п.), вывески, оформление офисов, приемных и других служебных помещений, спецодежду обслуживающего персонала.

Ювелирной сети «585» стоит воспользоваться наружной рекламой. Это позволит проинформировать тех покупателей, которые не знают о фирме и покупают товар у конкурентов.

Для наружной рекламы в одном городе населением 100-1500 тысяч человек целесообразно использовать 3 баннера, которые будут располагаться на наиболее любых улицах. Затраты на наружную рекламу представлены в таблице2 .

Таблица 2

Расчет затрат на наружную рекламу

Затраты составят 37140 руб. Если предположить, что в день (в среднем) мимо рекламного щита будут проезжать 4000 машин, допустим из них 2 человека обратят внимание на рекламу и поедут в магазин, совершат покупку на 1000 руб. Получается:

- 30 (дней в месяце) • 2 (человека) = 60 (человек, обративших свое внимание на рекламный щит)

- 60 (человек) • 1000 (руб.) = 60000 (руб.)

Реклама на щитах позволит получить прибыль, увеличить спрос, количество клиентов, совокупность качества реализуемых товаров и хорошее обслуживание увеличат имидж фирмы.

В связи с тем, что наружная реклама в большинстве случаев воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она представляет собой, как правило, краткие и выразительные сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные цвета).

Для наружной рекламы существует пять наиболее важных требований:

1) часто попадаться на глаза;

2) привлекать к себе внимание;

3) быть краткой;

4) быть без труда читаемой на ходу;

5) быть понятной.

Из-за указанных требований наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров (услуг), которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Ею можно воспользоваться для напоминания людям о достоинствах известных товаров и о том, где их можно приобрести. Таким образом, наружная реклама в основном или напоминает, или информирует.

Наружную рекламу на этапах жизненного цикла товаров, как и другие виды рекламы, используют все фирмы. Наружная реклама способна привлечь клиентов, продемонстрировать товар, сообщить потребителю о проводимой акции, если таковая указывается в рекламе. На этапе внедрения – наружная реклама информирует о товаре, на этапе роста позволяет увеличить спрос, на этапе зрелости – напомнить о товаре, а на этапе спада, например, моет сообщить о скидках на реализуемый товар.

Таким образом, в качестве рекомендаций по расширению рынков сбыта для Ювелирной сети «585» было предложено несколько пересмотреть процесс формирования ассортимента товаров и провести дополнительные рекламные мероприятия.

Заключение

Сбыт является одним из этапов коммерческой деятельности любого предприятия.

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-изготовителя с требованиями рынка, включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приёмку её от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей и платёжеспособностью клиентов. Заключительной частью коммерческой деятельности по сбыту продукции является оперативно-сбытовая работа.

По итогам анализа Ювелирной сети 585 были выявлены ее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Угрозы, представляющие наибольшую опасность для организации и требующие немедленного и обязательного устранения:

• усиление давления со стороны конкурентов,
• высокая концентрация производства и уровень конкуренции,
• влияние поставщиков и потребителей.

Предприятию следует разрабатывать стратегию по использованию следующих сильных сторон:

• рост относительной доли рынка,
• высокие темпы роста производства,
• достаточно высокая производительность оборудования,
• высокий уровень качества продукции,
• строгий конкурентный отбор специалистов.
• сотрудничество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями;

Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся возможностей:

• близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка, выход на новые рынки;
• рост относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов, сотрудничество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

Угрозы, которые необходимо устранить:

• усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей;
• организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу.

Один из способов укрепить свои позиции на рынке – улучшить сбытовую политику. Для этого было предложено пересмотреть процесс формирования товарного ассортимента и провести рекламные мероприятия.

Список использованных источников

1. Березин И.С. Маркетинговые исследования: Инструкция по применению. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 383 c.;
2. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: Учебник для вузов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 570 c.;
3. Герасимов Б.И. Маркетинговые исследования рынка: Учебное пособие. - М.: Форум, 2015. - 336 c.;
4. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 368 c.;
5. Карасев А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: Учебник и практикум. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 323 c.;
6. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров. - М.: Юрайт, 2018. - 591 c.;
7. Лебедева О.А. Маркетинговые исследования рынка: Учебник. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 192 c.;
8. Просветов Г.И. Маркетинговые исследования: Задачи и решения: Учебно-практическое пособие. - М.: Альфа-Пресс, 2016. - 240 c.;
9. Сафронова Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2018. - 296 c.;
10. Скляр Е.Н. Маркетинговые исследования: практикум. - М.: Дашков и К, 2015. - 216 c.;
11. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш инновационных продуктов: Монография. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2019. - 272 c.;
12. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник. - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 512 c.;
13. Тюрин Д.В. Маркетинговые исследования: Учебник для бакалавров. - М.: Юрайт, 2017. - 342 c.