Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Конкурентоспособность продукции).pdf

- индустриальных шин, предназначенных для погрузчиков, бульдозеров и сочлененных самосвалов с посадочным диаметром 25-29 дюймов.

Маркетинговая деятельность предприятия направлена на увеличение объёмов выручки, получаемой от реализации продукции, и увеличение прибыли предприятия. Одна из самых важных задач маркетинга предприятия — рост объёма продаж за счёт расширения существующих и завоевания новых рынков сбыта. Учитывая потребности рынка и последние достижения шинной промышленности, специалисты технологических и конструкторских служб предприятия постоянно трудятся над обновлением и расширением ассортимента выпускаемой продукции, подъемом ее качества.

Анализ основных показателей хозяйственной деятельности ОАО «Белшина» приведен в таблице 2.1

Таблица 2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Белшина» за 2014-2016 гг., млн р.

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Функциональный анализ конструкции шины (Приложение А).

Из таблицы 2.1 видно, что на протяжении 2014—2016 гг. наблюдается тенденция роста объема производства продукции (на 30,94 % по сравнению с 2014 г. и на 55,64 % по сравнению с 2015 г.) одновременно со снижением доли себестоимости реализованной продукции в выручке от реализации.

Сбытовая стратегия ОАО «Белшина» формирует основные направления развития предприятия в отношении структуры сбыта и каналов распределения продукции, которая представлена товаропроводящей сетью, как на внутреннем рынке, так и на внешних рынках стран СНГ и дальнего зарубежья. В таблице 2.2 показана структура реализации по рынкам сбытам.

Таблица 2.2 - Рынки сбыта продукции ОАО «Белшина»

Примечание — Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Как видно из таблицы 2.2 экспортные поставки составляют около половины всей реализации предприятия.

Рассмотрим экспортный товарный портфель ОАО «Белшина».

В экспортном товарном портфеле ОАО «Белшина» можно выделить

следующие ассортиментные группы: сверхкрупногабаритные шины, грузовые шины, сельскохозяйственные шины, легковые шины.

Рассмотрим структуру экспортного товарного портфеля в динамике за

периоды с 2014—2016 гг. (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Структура товарного портфеля в динамике за периоды с 2014—2016 гг.

Примечание — Источник: данные предприятия на основе данных предприятия

Анализируя данные, представленные в таблице 2.3, можно отметить, что наибольшую долю в структуре товарного портфеля ОАО «Белшина» занимают сверхкрупногабаритные шины, на втором месте после сверхкрупногабаритных шин, находятся грузовые шины, на третье месте — сельскохозяйственные шины, наименьший удельный вес у легковых шин — 9,8—11,7 %.

Анализируя динамику изменения ассортиментных групп, следует отметить, что наблюдаются значительные изменения в структуре ассортимента по сверхкрупногабаритным и грузовым шинам — в первом случае наблюдается положительная динамика роста, во втором— сокращение удельного веса грузовых шин. Структура экспорта ОАО «Белшина» за 2014—2016 годы характеризуется данными, представленными в таблице 2.4.

Таблица 2.4 — Товарная структура экспорта ОАО «Белшина» в страны СНГ за 2014—2016гг.

Примечание — Источник: данные предприятия на основе данных предприятия

Структура экспорта предприятия ОАО «Белшина» в страны дальнего зарубежья за 2014—2016 годы характеризуется данными, представленными в таблице 2.5.

Таблица 2.5 — Товарная структура экспорта ОАО «Белшина» в страны дальнего зарубежья за 2014—2016 гг.

Примечание — Источник: данные предприятия на основе данных предприятия

В товарном портфеле стран СНГ занимают шины для легковых автомобилей, что вызвано поставками продукции на первичную комплектацию предприятий автомобилестроения. Тогда как при экспорте в страны дальнего зарубежья удельный вес легковых шин в товарном портфеле самый низкий, что вызвано большой конкуренцией и высокой ценой белорусских легковых шин.

При продаже продукции на внутреннем рынке ОАО «Белшина» планирует использовать существующую двухканальную сеть товародвижения, которая включает в себя сеть фирменной торговли и прямых потребителей. Основным каналом сбыта шин на территории Республики Беларусь остается прямой канал, когда продукция поставляется в адрес конечных потребителей. Основными преимуществами функционирования собственных торговых организаций ОАО «Белшина» являются:

- расположение складов шинной продукции в непосредственной близости к потребителю;

- сокращение количества посреднических структур в цепочке товаро-продвижения от производителя к конечному потребителю;

- представление наиболее полного ассортимента выпускаемой Обществом продукции;

- оперативное реагирование на тенденции изменения спроса на шинную продукцию в конкретном регионе.

В настоящее время с целью стимулирования продаж на рынке в ОАО «Белшина» осуществляется реализация следующих основных мер:

- стимулирование спроса путем разработки и принятия сезонных программ реализации;

- оптимизация условий поставок и оплат за продукцию, реализуемую в адрес предприятий Минпрома;

- осуществление 100% участия в тендерах с применением гибкой ценовой политики;

-создание на базе финансово-стабильных официальных представителей региональных складов и складов ответ хранения, что позволит иметь в наличии максимальный ассортимент продукции в местах реализации и стимулировать продажи в регионах нахождения [12].

- увеличение объемов реализации продукции ОАО «Белшина» на вторичном рынке Республики Беларусь путем расширения сети официальных представителей Республики Беларусь с привлечением наиболее финансово-стабильных компаний различных форм собственности .

Обязательным условием продаж является конкурентоспособная цена для шин всего ассортимента, а также улучшение индексов нагрузки и скорости для шин сельскохозяйственного ассортимента, улучшение показателей по сопротивлению качению и топливной экономичности и индекса скорости для шин легкового ассортимента.

Ежемесячно на предприятии составляется сравнительный анализ цен с основными конкурентами – производителями шинной продукции стран СНГ дифференцированно по рынкам сбыта (Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина, Казахстан, Армения, Азербайджан, Молдова, Грузия, страны Средней Азии, страны дальнего зарубежья). Где рассматривается изменение (повышение, снижение) цен по каждому типоразмеру и модели шин, применение скидок конкурентов на продукцию, аналогичной ОАО "Белшина". Данный мониторинг цен позволяет оценивать конкурентоспособность продукции предприятия на рынке и планировать возможные последствия принимаемых ценовых изменений на перспективу.

2.2.Предложения по усовершенствованию продвижения продукции ОАО «Белшина»

«Стратегия маркетинга»

Стратегия сбыта планируемой к выпуску продукции в рамках проекта должна строиться на основе действующей системы каналов распределения продукции. На внутреннем рынке должны преобладать прямые поставки конечным потребителям, на рынках стран СНГ и ДЗ – посредством собственных торговых домов, с последующей реализацией конечным