Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Конкурентоспособность продукции).pdf

- увеличение объемов производства в целях снижения себестоимости производимой продукции собственных брендов;

- технологический бенчмаркинг в целях выявления лучших

Современных практик и их сравнения с применяемыми на ОАО

«Белшина», что поможет усовершенствовать деятельность производственных подсистем и повысить их эффективность путем заимствования передового опыта;

- предоставление права реализации шин типоразмеров, отсутствующих в ассортиментной линейке ОАО «Белшина», что предоставляет возможность получения дополнительных доходов Обществом.

2.4.Программа развития продаж в странах дальнего зарубежья.

Самыми перспективными рынками с огромным потенциалом в странах дальнего зарубежья по поставкам являются Австралия, Африка, Индия, Китай, Юго-восточная Азия. В настоящее время реализации продукции в данные регионы практически нет.

Возобновление работы с «утерянными» рынками. К таким рынкам можно отнести Австралию, Новую Зеландию, Папуа Новую Гвинею, Африку, Бразилию, Индию, Китай, Северную Америку, большинство стран Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, Европы. Освоение новых рынков сбыта шинной продукции.

Ценовая политика

Формирование ежемесячных планов производства и продаж осуществлять в сроки и в порядке, установленные действующим приказом по

ОАО «Белшина» «О разработке бизнес-плана на месяц».

Ежемесячные планы производства и продаж разрабатывать на основании имеющихся заявок потребителей, запасов готовой продукции, обеспечения оптимальной загрузки производственных мощностей с учетом экономической целесообразности производства продукции в разрезе номенклатуры производимой продукции ОАО «Белшина».

Отпускные цены на продукцию Общества формировать с учётом

конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли согласно нормативно-правовым документам, регламентирующим вопросы ценообразования в Республике Беларусь. ОАО «Белшина» на основании анализа маркетинговых данных соответствующих служб, субъектов СТПС, ОТПС и с учетом плановой себестоимости определяет уровень базовых цен реализации Товара на рынке.

В целях обеспечения оперативного реагирования на быстроизменяющиеся требования рынка на предприятии функционирует комиссия по формированию ценовой политики ОАО «Белшина», где могут приниматься решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых экспортных цен. Для соблюдения единой политики продаж шинной продукции ОАО «Белшина» на рынке Российской Федерации СТПС и ОТПС руководствоваться шкалой градации в зависимости от объёмов выборки и условий оплаты для постоянных клиентов:

- при предоставлении отсрочки платежа размер надбавки увеличивается не менее чем на 1% за каждые 30 календарных дней отсрочки;

- цены на СКГ шины устанавливаются в ходе переговорного процесса и согласовываются с ОАО «Белшина»;

- в случае невозможности применения данной градации, уровень цен устанавливается по согласованию с ОАО «Белшина».

1) ЦРк=ДЦто + Ндц

где:

ЦРк – цена реализации в адрес контрагентов субъектов

товаропроводящей сети ОАО «Белшина» на территории Российской Федерации в российских рублях без НДС с учетом системы надбавок (для постоянных / разовых клиентов) и условий платежа;

ДЦто – действующая цена для реализации в Российскую Федерацию торговым организациям ОАО «Белшина» (субъектам С(О)ТПС) в российских рублях, без НДС, на условиях DDU РФ (Incoterms-2000);

Ндц – надбавка к действующим ценам для реализации в Российскую Федерацию торговым организациям ОАО «Белшина» (субъектам С(О)ТПС) согласно действующей системы градации.

Ежемесячно субъекты ТПС должны предоставлять ОАО «Белшина» форму отчетности для применения процента надбавки к действующей цене ОАО «Белшина» для ТО в РФ на условиях DDU.

Данная форма подписывается главным бухгалтером и исполнителем,

утверждается директором ТД и предоставляется на ОАО «Белшина» не позднее 5-го числа каждого месяца.

Условия оплаты

- Валюта платежа прописывается в договоре и спецификации.

- Моментом оплаты считается дата поступления денежных средств на расчетный счет ОАО «Белшина».

- Оплата может производится частями.

- Во избежание нарушения ОАО «Белшина» норм и требований действующего законодательства Республики Беларусь, регламентирующего порядок проведения внешнеторговых операций, в части сроков прекращения обязательств, субъект ТПС обязуется за 15 календарных дней до истечения сроков прекращения внешнеторговых операций предоставлять ОАО «Белшина» реестр отгрузочных документов. По которым срок фактического исполнения обязательств, в части оплаты поставленного товара, может превысить сроки, установленные действующим законодательством Республики Беларусь. Также письменную информацию, подтверждающую невозможность исполнения договорных обязательств в части оплат за отгруженную продукцию, для осуществления их продления в компетентном органе Республики Беларусь.

В случае нарушения субъектом ТПС условий и требований, установленных выше, ответственное лицо ТПС обязуется возместить ОАО «Белшина», все штрафные санкции, примененные к ОАО «Белшина» со стороны контролирующих органов Республики Беларусь являющиеся следствием нарушения сроков проведения внешнеторговых операций и уплаченных ОАО «Белшина». ОАО «Белшина» также вправе потребовать от субъекта ТПС, а субъект ТПС в безусловном порядке обязуется оплатить расходы ОАО «Белшина», связанные с получением разрешения в компетентном органе Республики Беларусь на продление сроков прекращения обязательств при осуществлении внешнеторговых операций.

Одна из основных задач в условиях нестабильности на ключевых рынках – это сохранить финансовую устойчивость, поэтому в 2017 году ОАО «Белшина» продолжить работу по повышению эффективности всех направлений деятельности - экономии материальных, денежных и сырьевых ресурсов, снижению затрат.

Агрессивная реклама бренда ОАО «Белшина», включая интернет и социальные сети, использование новых технологий в данной области позволит Обществу завоевать лояльность потребителей, прирасти в занимаемой доле Общества на рынках сбыта и создать образ ОАО «Белшина» как стабильной компании, производящей современную, качественную продукцию формирование положительного имиджа предприятия, переход в премиальный сегмент рынка.

2.5.Мероприятия по продвижению продукции ОАО «Белшина»

1 SMM-продвижение

Привлечение новых подписчиков в группы ОАО «Белшина» в социальных сетях Вконтакте, Twitter, Facebook, Instagram

Прогнозируемый эффект

Facebook – 4 000 участников.

Twitter – 2 000 читателей.

Вконтакте – 1 000 участников.

Instagram – 1 000 подписчиков

2 SEO-оптимизация сайта www.belshina.by:

- внутренняя оптимизация (работа над внутренними факторами

ранжирования - код, текст, структура);

- внешняя оптимизация (работа над внешними факторами - внешние ссылки)

На постоянной основе ведется работа по дополнению и обновлению ассортимента продукции на сайте www.belshina.by

Прогнозируемый эффект

Количество уникальных пользователей сайта – 400 000 в год

3 Создание (закупка) адаптивной версии сайта под мобильные устройства и планшеты специалистами УИКО.

4Увеличение посещаемости корпоративного сайта www.belshina.by за счет владельцев мобильных устройств, повышение эффективности и качества работы сайта.

5 Организация интернет-торговли.

в том числе разработка (закупка) сайта интернет-магазина специалистами УИКО. Повышение эффективности и развитие собственной товаропроводящей сети по реализации продукции ОАО «Белшина» на рынке Республики Беларусь.

6 Максимальное участие в тендерах и иных процедурах закупок шинной продукции. Повышение объемов реализации продукции.

7 Организация сервисного обслуживания, оказания консультативных услуг конечным потребителям и дилерским организациям, оказание шиномонтажных услуг в местах нахождения субъектов СТПС

8 Повышение квалификации специалистов по продажам организаций-контрагентов по вопросам продвижения продукции ОАО «Белшина».

9 Проведение рассылки путем электронной почты по существующей базе контрагентов коммерческих предложений и специальных индивидуальных ценовых предложений; проведение телефонных переговоров с потенциальными потребителями для продвижения продукции.

Стратегической целью ОАО «Белшина» является создание конкурентоспособных шин, диверсификация рынка продаж. С целью удовлетворения тенденций развития рынка и запросов потребителей, ОАО «Белшина» следует стратегии диферсификации рынков и продукции. Так по результатам проведенных маркетинговых исследований сформирован пакет предложений по расширению модельного ряда выпускаемой продукции по группам шин. Выбранная стратегия позволит закрепится на существующих рынках, увеличив в перспективе занимаемую долю, а также выйти на новые рынки.

Управлением маркетинга Общества осуществляется регулирование ценовой политики путем изучения рыночной ситуации, анализа конъюнктуры рынка и существующим спросом конечных потребителей.

Решения о реализации продукции по ценам отличным от базовых

экспортных цен принимаются с учетом финансового состояния Общества, обосновывая эффективность проводимых сделок результатами проведенных переговоров, особенностями (спецификой) отдельных сегментов рынка, на основании маркетинговых исследований рынка, проводимых мероприятий по модернизации производства, с целью обеспечения выполнения основных прогнозных показателей, ежегодно устанавливаемых Правительством Республики Беларусь, сохранения или увеличения достигнутых объемов производства, размерами остатков готовой продукции на складах предприятия, завоевания, сохранения или расширения рынков сбыта, получения валютной выручки[8].

Проводится реклама в рамках международных, национальных и специализированных выставок, а также при проведении встреч и переговоров с представителями различных компаний проводятся рекламные, презентационные мероприятия с раздачей каталогов продукции, рекламных буклетов и сувенирной продукции с логотипом ОАО «Белшина». Слайдовые и видео презентационные материалы, видеоролики на английском и русском языках, а также рекламные каталоги и сувенирная продукция для распространения через дипломатические учреждения РБ за рубежом предоставлялись в концерн «Белнефтехим», в Комитет экономики Могилёвского облисполкома, в Министерство иностранных дел Республики Беларусь. Видеоматериалы и сувенирная продукция предоставлялись и на выставочные мероприятия, в которых принимало участие ОАО «Белшина» как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ОАО «Белшина» – это многопрофильное предприятие, выпускающее шины для легковых, легкогрузовых, грузовых и большегрузных автомобилей, автобусов, троллейбусов, строительно-дорожных машин, тракторов, сельскохозяйственной техники и осуществляющее восстановительный ремонт шин методом холодной вулканизации.

Стратегической целью маркетинговой деятельности ОАО «Белшина» является закрепление на рынках ближнего и дальнего зарубежья в качестве крупнейшего производителя шин широкой номенклатуры как для предприятий, производящих колесную технику, так и для эксплуатационных нужд.

В период с 2006 по 2016гг. экспорт продукции осуществлялся в 120 стран дальнего зарубежья. В силу влияния кризисных явлений происходит перераспределение объемов поставок в пользу Азиатского, Африканского и Европейского региона.

Программа диверсификации на 2017 год предусматривает увеличение реализации продукции на премиальные рынки. В 2016 году ОАО «Белшина» экспортировала свою продукцию в 46 стран мира. В 2016 году освоены новые рынки сбыта в дальнем зарубежье: Эфиопия, Боливия, Мозамбик, США . В 2017 году планируется выйти на рынки сбыта Латвии, Эстонии, Бразилии.

Итак, конкурентоспособность продукции ОАО «Белшина» играет важнейшую роль в развитии самостоятельной внешнеэкономической деятельности, означает возможность успешного сбыта, как на внешних, так и на внутренних рынках, а значит получение прибыли. Поэтому важнейшей задачей сегодня стала проблема повышения конкурентоспособности шинной продукции.

ОАО «Белшина», посредством созданной товаропроводящей сети, постоянно проводит работу по наращиванию объемов реализации продукции. Формированию устойчивых и надежных каналов сбыта продукции, укреплению и расширению существующих деловых связей с потребителями, установлению долговременных контактов с конечными потребителями продукции.

Исследуемое предприятие так же, как все предприятия республики пережило кризис спада производства и перестраивает свою работу в новых экономических условиях. Рынок диктует производителям жесткие условия конкретной борьбы по сбыту продукции. Если предприятие не будет усиливать и расширять рекламную деятельность, может наступить застой и соответственно резкий спад производства, и сбыта товара предприятия .Только дальнейшая модернизация производства, улучшение качества товара, изучение спроса, усиление рекламной деятельности не позволит предприятию остановиться на достигнутом. На предприятии постоянно уделяют большое значение товарному виду своей продукции, улучшению качества выпускаемой продукции, введению конструктивных и технологических новшеств.