Файл: Изучение формирования и функционирования корпоративной культуры и ее влияния на эффективность системы управления компанией..pdf
Добавлен: 13.05.2023
Просмотров: 502
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ В КОМПАНИИ
1.1 Сущность и основные элементы корпоративной культуры
1.2 Формирование корпоративной культуры и ее влияние на
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ СЕТИ АПТЕК «ФАРМАНИ»
2.1 Общая характеристика сети аптек «Фармани»
2.2. Исследования корпоративной культуры сети аптек «Фармани»
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ СЕТИ АПТЕК «ФАРМАНИ»
Приложение А
Факторы, определяющие специфику корпоративной культуры
|
Перечень деловых отношений |
Предпринимательское поведение |
Характеристика сторон современной российской деловой культуры |
|
|
положительных |
негативных |
||
|
1. Специфика правовой культуры – отношение к правовым нормам |
Несовершенство и противоречивость законодательства вынуждают предпринимателей уклоняться, обходить законы, когда нормативные акты существенно ущемляют их интересы |
Большинство предпочитает соблюдать законы |
Отсутствие привычки следовать букве закона |
|
2. Роль неформальных отношений |
Существенное усиление роли неформальных экономических отношений |
Возрастает роль личных связей, разного рода обменов деловыми и личными услугами |
Значительная часть экономики остается вне сферы общественного восприятия и государственного контроля |
|
3. Избирательность этики в деловых отношениях |
Со «своими» принято вести себя порядочно |
Этические нормы формируются «локально», в определенных сегментах рынка и в рамках неформальных деловых объединений |
«Кодекс чести» современного российского предпринимательства еще не сложился |
|
4. Использование силовых методов |
Важную часть механизмов принуждения к выполнению деловых обязательств составляют силовые методы |
Замещение утерянных инструментов вертикального давления на партнеров, своего рода «компенсация» за утрату административной защиты |
Усиление криминогенных факторов хозяйственной деятельности |
|
5. Независимость от политики |
Большинство предпринимателей демонстрирует отстраненность от политики |
Независимость и приоритет бизнеса как чисто профессионального занятия |
Использование своих индивидуальных связей в органах управления, лоббирование групповых интересов |
|
6.Создание «команд» и централизация управленческих функций |
Предприниматели редко имеют дело с совершенно незнакомыми людьми, когда начинают свое дело. Они привлекают своих друзей, родственников, знакомых, используют механизм личных рекомендаций |
Создание «единой команды», «корпоративного духа», «дружной семьи» и т.д. – сильный инструмент в формировании деловой культуры |
Стремление предпринимателя сосредоточить в своих руках максимум функций и полномочий - управленческих и собственнических. Возможности использования служебного положения в корыстных целях |
|
7. Технократизм и патернализм руководства |
Сохранившийся от советского периода стиль руководства с элементами технократизма, ставившего производственно-технологические вопросы выше экономических и социальных |
Проведение политики патриотизма, проявление «отеческой заботы» о подчиненных в виде неформальной помощи, различных льгот и поблажек |
Достаточно жесткие авторитарные методы управления |
|
8. «Трудоголизм» в силу отсутствия системы делегирования полномочий |
Поддержание централизованного контроля требует немалых сил предпринимателей, отсюда их хроническая занятость, обреченность работать |
Поглощенность работой руководителей предприятий, их деловитость, творческий подход, организованность, компетентность, информированность и т.д. |
Управляющие функции слабо дифференцированы, руководитель сам привык вникать во все дела, а подчиненные обращаться к помощи первых лиц по любому поводу, отсюда их безынициативность, иждивенчество, безответственность, апатия |
|
9. Повышенная склонность к риску и авантюризм |
Ситуация, в которой развивается российский бизнес, вынуждает предпринимателей к необходимости повышенного риска |
Самостоятельность, инициатива, смелость, с какой предприниматель разворачивает новые проекты |
Необходимость проводить стратегию диверсификации хозяйственной деятельности с целью борьбы за элементарное выживание приводит к разбросанности усилий |
|
10 Высокая степень адаптивности и ситуативность решений |
Типичный российский предприниматель - блестящий мастер ситуативных решений |
Изобретательность, умение выходить из самых трудных ситуаций, способность действовать в условиях конкуренции |
Суета, «текучка», решение дел «на ходу», обеспокоенность проблемами выживания, сиюминутного функционирования |
Приложение Б
Таблица 3 - Организации, расположенные на территории Курганской области, занимающиеся фармацевтической деятельностью (розничная торговля лекарственными средствами)
|
№ |
ОПФ |
Наименование организации |
Количество точек отпуска |
||||
|
Курганская область |
мед. Подразд. |
аптеки |
а/п |
итого |
|||
|
А |
Б |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
1 |
ГУ |
ГУ «Комплексный центр социального обслуживания населения по Куртамышскому району» |
1 |
1 |
1 |
||
|
2 |
ИП |
ИП Васильева Наталья Валентиновна |
7 |
6 |
13 |
||
|
3 |
ИП |
ИП Вахтомина Екатерина Юрьевна |
4 |
1 |
5 |
||
|
4 |
ИП |
ИП Кайгородцева Светлана Юрьевна |
1 |
1 |
|||
|
5 |
ИП |
ИП Мальгина Вера Аркадьевна |
1 |
1 |
1 |
||
|
6 |
ИП |
ИП Руденко Вера Станиславовна |
1 |
1 |
2 |
||
|
7 |
ИП |
ИП Костянова Светлана Геннадьевна |
1 |
1 |
|||
|
8 |
ИП |
ИП Бабошина Светлана Владимировна |
1 |
1 |
1 |
||
|
9 |
ИП |
ИП Иванова Ирина В. |
2 |
1 |
1 |
2 |
|
|
10 |
ИП |
ИП Ляховая Н.В. |
5 |
2 |
3 |
5 |
|
|
11 |
ОАО |
ОАО Акционерное Курганское общество медицинских препаратов и изделий Синтез |
2 |
2 |
|||
|
12 |
ООО |
ООО Медтехника |
1 |
1 |
|||
|
13 |
ОАО |
ОАО Курганфармация |
88 |
43 |
98 |
141 |
|
|
14 |
ООО |
ООО Аптечник |
1 |
1 |
|||
|
15 |
ООО |
ООО Аякс |
4 |
2 |
2 |
4 |
|
|
16 |
ООО |
ООО аптека Ваш доктор |
2 |
1 |
1 |
2 |
|
|
17 |
ООО |
ООО Валекс |
8 |
1 |
7 |
8 |
|
|
18 |
ООО |
ООО Вита |
3 |
1 |
2 |
3 |
|
|
19 |
ООО |
ООО Домашняя аптека |
1 |
2 |
3 |
||
|
20 |
ООО |
ООО Здоровье |
13 |
2 |
15 |
||
|
21 |
ООО |
ООО Аптечный пункт со склада Курган |
4 |
4 |
|||
|
22 |
ООО |
ООО Лекарь |
5 |
2 |
3 |
5 |
|
|
23 |
ООО |
ООО Любава |
1 |
1 |
1 |
||
|
24 |
ООО |
ООО Медсервис Каргаполье |
1 |
1 |
1 |
||
|
25 |
ООО |
ООО Медсервис Куртамыш |
2 |
1 |
1 |
2 |
|
|
26 |
ООО |
ООО Народная аптека |
1 |
1 |
1 |
||
|
27 |
ООО |
ООО Русская Аптека |
3 |
3 |
|||
|
28 |
ООО |
ООО Сазонов И.А. |
2 |
15 |
3 |
18 |
|
|
29 |
ООО |
ООО Сельхозресурс |
2 |
1 |
2 |
3 |
|
|
30 |
ООО |
ООО Статус |
2 |
2 |
4 |
||
|
31 |
ООО |
ООО Трит |
5 |
2 |
3 |
5 |
|
|
32 |
ООО |
ООО Фарма |
7 |
7 |
7 |
||
|
33 |
ООО |
ООО Фармацевтическая компания Арника |
2 |
2 |
|||
|
34 |
ООО |
ООО Фарм - Сервис |
1 |
5 |
3 |
8 |
|
|
35 |
ООО |
ООО Фармсервис Далматово |
3 |
1 |
2 |
3 |
|
|
36 |
ООО |
ООО Фитофарм |
3 |
11 |
11 |
||
|
37 |
ООО |
ООО Spectra A |
3 |
2 |
1 |
3 |
|
|
38 |
ООО |
ООО Компьютроник |
1 |
3 |
4 |
||
|
39 |
ООО |
ООО Наше |
1 |
1 |
|||
|
40 |
ООО |
ООО Артия |
4 |
1 |
5 |
6 |
|
|
41 |
ООО |
ООО Стрелец |
1 |
1 |
1 |
||
|
42 |
ООО |
ООО Надежда |
1 |
1 |
|||
|
43 |
ООО |
ООО ГлавАптека |
6 |
6 |
|||
|
44 |
ГБУ |
Кетовская ЦРБ |
39 |
39 |
39 |
||
|
45 |
ГБУ |
Шатровская ЦРБ |
24 |
24 |
24 |
||
|
46 |
ГБУ |
Половинская ЦРБ |
26 |
26 |
26 |
||
|
47 |
ГБУ |
Лебяжьевская ЦРБ |
31 |
31 |
31 |
||
|
48 |
ГБУ |
Сафакулевская ЦРБ |
30 |
30 |
30 |
||
|
49 |
ГБУ |
Щучанская ЦРБ |
31 |
31 |
31 |
||
|
50 |
ГБУ |
Каргапольская ЦРБ |
41 |
41 |
41 |
||
|
51 |
ГБУ |
Шадринская ЦРБ |
58 |
58 |
58 |
||
|
52 |
ГБУ |
Глядянская ЦРБ |
27 |
27 |
27 |
||
|
53 |
Итого |
463 |
307 |
134 |
175 |
616 |
|
Приложение В
АНКЕТА
Уважаемый сотрудник сети аптек «Фармани»!
Вам предлагается анкета, которую нужно заполнить дважды. Первый раз – для оценки существующего типа корпоративной культуры. Второй раз отметьте те утверждения, которые больше соответствуют Вашему представлению о желаемой корпоративной культуре (какой Вы хотите видеть её в будущем). Просим отвечать на вопросы искренне.
Каждый из вопросов предполагает четыре альтернативных ответа. Распределите баллы 100-балльной оценки между этими четырьмя альтернативами в том весовом соотношении, которое в наибольшей степени соответствует сети аптек «Фармани». Наибольшее количество баллов давайте той альтернативе, которая более других напоминает сеть аптек «Фармани». Например: А – 55, Б – 20, В – 20, Г – 5. Обязательно убедитесь в том, что при ответе на каждый вопрос сумма проставленных вами баллов равна 100.
|
1. Важнейшие характеристики |
Оценка |
|
|
А |
Организация напоминает большую семью. Люди выглядят так, как будто имеют много общего. В компании настойчиво поддерживается высокое доверие, открытость и соучастие |
|
|
В |
Организация очень динамична. Люди готовы жертвовать своим временем и другими ресурсами. Поощряется свобода принятия решений и риск. Эта организация - лидер и новатор в своей области |
|
|
С |
В организации акцентируется внимание на конкурентных действиях и достижениях. Сотрудники ориентированы на соперничество на рынке |
|
|
Д |
Уровни иерархии жестко разделены и строго контролируются. Действия людей, как правило, определяются формальными процедурами. Важным считается поддержание последовательного хода деятельности |
|
|
2. Общий стиль лидерства в организации |
||
|
А |
Стиль лидерства представляет собой пример неформальной заботы о сотрудниках |
|
|
В |
Служит примером новаторства и готовности рисковать. Для лидеров компании характерна высокая предприимчивость и гибкость |
|
|
С |
Общий стиль лидерства в организации служит примером деловитости, напористости, ориентации на конкретные результаты |
|
|
Д |
Характеризуется координацией, организованностью, последовательностью, ведением дел с учетом рентабельности |
|||
|
3. Управление работниками |
||||
|
А |
Стиль управления характеризуется поощрением командной работы, единодушием и совместным принятием решений |
|||
|
В |
Характеризуется поощрением индивидуальной инициативы, самобытности, новаторства |
|||
|
С |
Руководство характеризуется высокой требовательностью, поощрением достижений, конкуренции |
|||
|
Д |
Стиль управления характеризуется гарантией занятости и требованием подчинения, предсказуемостью и стабильностью в отношениях |
|||
|
4. Связующая сущность организации |
||||
|
А |
Преданность делу и взаимное доверие |
|||
|
В |
Приверженность новаторству и совершенствованию. Акцентируется необходимость быть на передовых рубежах |
|||
|
С |
Напористость, конкурентоспособность и стремление к победе на рынке |
|||
|
Д |
Формальные правила и официальная политика. Важно поддержание плавного хода деятельности организации |
|||
|
5. Стратегические цели |
||||
|
А |
Организация делает акцент на долгосрочной выгоде от совершенствования работника. Большое внимание уделяется высокой сплоченности коллектива и моральному климату |
|||
|
В |
Внимание акцентируется на необходимости быть первыми, на обретение новых ресурсов и решении возникающих проблем. Ценятся апробация всего нового и изыскание возможностей |
|||
|
С |
В организации акцентируется внимание на конкурентных действиях и достижениях. Основная задача - захват рынка и победа в конкуренции |
|||
|
Д |
Основное внимание в организации уделяется стабильности. Ценятся контроль, рентабельность и жесткая последовательность всех операций |
|||
|
6. Критерии успеха |
||||
|
А |
Успех организации зависит от человеческих ресурсов, командной работы и заботы о клиентах |
|||
|
В |
Успешность определяется обладанием уникальной или новейшей продукцией |
|||
|
С |
Успехом компании является победа на рынке и опережение конкурентов |
|||
|
Д |
Успешность определяется точным выполнением планов и графиков, рентабельностью и низкими производственными затратами |
|||
Приложение Г
Программа семинара-тренинга «Отличный сервис: эффективное обслуживание покупателей»
Программа семинара-тренинга:
1. Особенности сервиса
- Субъективный характер сервиса
- Специфические характеристики сервиса в аптеке. Что влияет на восприятие качества услуги?
- Материальная и эмоциональная составляющая сервиса
- Превращение покупателя в приверженца аптеки
- Кто участвует в процессе оказания услуг?
- Роль сотрудника аптеки в реализации качественного сервиса
- Командный стиль работы сотрудников аптеки как составляющая качественного сервиса
- Результаты плохого сервиса
2. Выстраивание отношений с покупателем
- Важность создания благоприятного впечатления с первых минут общения с покупателем
- Создание позитивной, доверительной атмосферы взаимодействия с покупателем
- Построение контакта на сознательном и на подсознательном уровне
- Голос и взгляд в общении
3. Знаки внимания
- Положительные, отрицательные и нулевые знаки внимания
- Баланс знаков внимания
- Значение знаков внимания для покупателя и для сотрудника аптеки
- Как научиться оказывать знаки внимания?
4. Этапы обслуживания покупателя
- Установление контакта с покупателем
- Выявление потребностей
- Консультация
- Проведение операции
- Завершение контакта
5. Стандарты отличного сервиса
- Что такое стандарты и зачем они нужны
- Требования к стандартам
- Внешний вид сотрудника аптеки, как фактор, влияющий на восприятие клиента. Мировые стандарты делового внешнего вида.
6. Этап «Прояснение запроса покупателя»
- Способы получения информации от покупателей. Типы вопросов
- Проверка правильности понимания информации
7. Этап «Консультирование/информирование покупателя»
- Требования к деловой речи сотрудника аптеки
- Принципы формулирования технологической и профессиональной информации языком, понятным не профессионалу
- Как вежливо объяснить покупателю рекомендации по использованию лекарственного средства или товара, реализуемого в аптеке
- Как вежливо отказать, если покупатель требует лекарственное средство, не допустимое к открытой продаже без рецепта
8. Этап «Продажа»
- Действия сотрудника аптеки на этапе продажи и расчета
9. Этап «Завершение контакта»
- Особая значимость этапа для эмоциональной реакции покупателя