Файл: "Оптовая торговля в системе хозяйственных связей рыночной экономики (на примере ООО «Комета»)".pdf

Необходимость применения стратегического метода управления на оптовых торговых предприятиях продиктована современными реалиями развития отечественного товарного рынка, связанные прежде всего с общим кризисом экономики и повышением требований товаропроизводителей и розничных торговцев в количестве, качества и структуры закупочно-сбытовых услуги. Использование инструментов стратегического управления позволяет объективно определить позицию оптового торгового посредника на товарном рынке, создает основы для осуществления адаптивных или существенных изменений в его деятельности, позволяет определить приоритетные, стратегические цели дальнейшего развития и обеспечить соответствующий уровень его конкурентоспособности.

Таким образом, в условиях формирующейся экономики основными тенденциями развития оптовой торговли являются:

– осуществление структурной перестройки каналов товародвижения, в том числе развитие распределительных центров;

– развитие эффективных инструментов взаимодействия розничных предприятий с логистическими операторами, оптовыми посредниками и производителями товаров;

– расширение предоставляемых дополнительных услуг.[38, c.71]

Результаты проведенного исследования позволили определить существенные проблемы функционирования предприятий оптовой торговли на товарном рынке России, обусловленных как объективным влиянием внешних факторов на их развитие, так и субъективными факторами несовершенного менеджмента на отдельных предприятиях. Учитывая то, что торговле принадлежит исключительная роль в ускорении оборота товаров на внутреннем рынке, и как следствие, в понимании эффективности функционирования экономики в целом, актуальность дальнейших исследований этой сферы только растет. Направления таких исследований должны касаться как разработки основ общегосударственного и регионального регулирования сферы оптовой торговли, так и особенностей финансово-экономической деятельности отдельных ее субъектов. Только комплексный подход к решения обозначенных проблем позволит достичь наилучших результатов.

Глава 2 Анализ коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли ООО Комета

2.1 Характеристика торгового предприятия ООО «Комета»

Общество является юридическим лицом по законодательству России. Правовое положение Общества определяется законодательством Российской Федерации, в том числе Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом от 8 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» Общество считается созданным с момента его государственной регистрации. [1,2]

Следует отметить, что общество с ограниченной ответственностью имеет некоторые особенности:

– уставный фонд организуется путем долевого участия учредителей;

– члены общества несут ответственность только в сумме, не превышающей размер вклада;

– создать такую организацию может как юридическое, так и физическое лицо;

– в качестве учредителей может выступать один человек либо группа лиц. [49]

Общество с ограниченной ответственностью «Комета», в дальнейшем именуемое «общество», является юридическим лицом, действует на основании устава и законодательства Российской Федерации. Общество создано без ограничения срока его деятельности. Целью данного общества является получение прибыли.

Общество с ограниченной ответственностью «Комета» образовано одним учредителем, который осуществляет управление согласно Уставу.

Общество с ограниченной ответственностью «Комета» зарегистрировано в Министерстве юстиции РФ 20 мая 2002 года. Вид собственности - частный. Официальное наименование - ООО «Комета».

Местонахождение компании: Ульяновская область, Димитровград, Свирская улица, 41Б. Учредители товарищества - частное лицо. Доля вклада в уставный капитал - сто процентная. Основной вид деятельности – оптовая торговля. К сферам деятельности фирмы можно отнести следующие виды: автосервисы, автотехцентры, шиномонтаж, магазины автозапчастей и автотоваров, емкостное оборудование, резервуары.

Общество имеет самостоятельный баланс, круглую печать со своим наименованием, штампы, бланки, имеет право открывать расчетный и иные счета в учреждениях банка, создавать дочерние общества с правами юридического лица, а также филиалы и представительства.

Общество обладает обособленным имуществом, учитываемым на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество является собственником своего имущества и осуществляет права собственника для выполнения целей и задач, предусмотренных Уставом в соответствии с назначением имущества. Общество отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом.

Общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в определении формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда и распределения прибыли.

ООО «Комета» осуществляет свою деятельность на основе следующих нормативно-правовых актов:

- Устава ООО «Комета»;

- Гражданского Кодекса РФ;

- Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»;

- Федерального закона от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 03.07.2016) «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»;

- Налогового Кодекса РФ;

- Трудового Кодекса РФ;

- Федерального закона «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 N 402-ФЗ;

- Учетной политики ООО «Комета».

- Методических рекомендаций, инструкций и других нормативных актов, регламентирующих деятельность организаций РФ.

Эффективность и конкурентоспособность любой фирмы в той или иной мере определяться особенностями ее построения. Организационная структура «Комета» построена на следующих принципах:

- соответствие стратегическим целям развития фирмы;

- адаптивность функций и структуры, то есть приспособленность к новейшим условиям и непредвиденным обстоятельствам;

- эффективное воздействие на итоговые экономические показатели фирмы;

- сформирована система индивидуальной ответственности.

Органами управления ООО «Комета» являются:

- высший орган управления - учредитель;

- исполнительный - директор.

В подчинении директора организации находится главный бухгалтер, начальник коммерческого отдела, менеджеры, кассиры, механики.[48]

Основные товары ООО «Комета»:

- запчасти для отечественных автомобилей;

- для иномарок;

- для мототехники;

- для сельхозтехники;

- для автобусов;

- для спецтехники;

- для грузовых автомобилей;

- для легковых автомобилей;

- для микроавтобусов.

Основными методами ценообразования ООО «Комета» являются «средние издержки плюс прибыль», также цены устанавливаются с ориентацией на конкурентов.

Конкурентами ООО «Комета» являются магазины автозапчастей, рынки автозапчастей, СТО.

Для оценки конкурентной позиции в отрасли работы компании используется SWOT-анализ, благодаря которому может быть получена классификация факторов внутренней и внешней среды.[31,c.150] SWOT-анализ ООО «Комета» представлен в таблице 2.1

Таблица 2.1

SWOT-анализ ООО «Комета»

Таким образом, следует сделать вывод, что ООО «Комета» имеет достаточно сильных сторон, но очень важно устранить слабые стороны деятельности предприятия и минимизировать угрозы.

Следует отметить, что фирма ООО «Комета» за 14 лет деятельности хорошо себя зарекомендовала. К сильным сторонам предприятия следует отнести доступные цены, высокое качество запчастей и оказанных услуг, высокий уровень профессиональности персонала фирмы. Также не маловажным преимуществом предприятия является достаточная финансовая база.

К слабым сторонам относится малое количество персонала, вследствие чего некоторым сотрудникам приходится совмещать должностные обязанности. Для устранения данной проблемы предприятию необходимо пополнить кадровой состав. Далее, нет четкого стратегического управления, на что руководителю следует обратить внимание. Предприятие фактически живет сегодняшним днем, стратегическое планирование отсутствует. Плохо организована маркетинговая деятельность. ООО «Комета» пользуется только бесплатной рекламой.

Особое внимание следует обратить на угрозы. Первая угроза – это сложившаяся макроэкономическая нестабильность, из-за чего может значительно уменьшится количество клиентов. Но вместе с тем, вследствие банкротства, может уменьшиться количество конкурентов.

Есть вероятность появления новых конкурентов, что грозит оттоком клиентов. Поэтому компании ООО «Комета» следует постоянно мониторить рынок и отслеживать появление новых конкурентов.

Третья угроза – ужесточение государственного регулирования сектора малого и среднего бизнеса.

Предприятие ООО «Комета» имеет ряд возможностей, которые следует воплотить в жизнь. Так, у предприятия имеется возможность увеличить объем продаж и оказанных услуг, увеличить клиентскую базу, например, трансляция рекламы по радио. Диверсифицировать деятельность можно, выйдя на новые региональные рынки.

Для предприятия ООО «Комета» характерна стратегия ограниченного роста. При стратегии ограниченного роста цели развития устанавливаются «от достигнутого» и корректируются при изменении ситуации. Очевидно, что в перспективе предприятие будет придерживаться той же стратегии, так как это самый простой и наименее рискованный путь действий.

В таблице 2.2 приведены показатели деятельности предприятия за последние два года, выполненные на основе бухгалтерской отчетности.

Таблица 2.2

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Комета» за 2015-2016 гг., тыс.руб.

По данным таблицы 2.2 доход от реализации продукции уменьшился на -7262,2 тыс.руб., валовой доход на -7494,2 тыс.руб. Однако, за счет увеличения себестоимости продукции на 120,1 процентов и расходов по реализации на 128,8 процентов темп роста чистого дохода - 89,1 процентов.