Файл: "Оптовая торговля в системе хозяйственных связей рыночной экономики (на примере ООО «Комета»)".pdf

Рост основных средств на 160,4 процентов положительно отразился на показателе фондовооруженности - темп роста аналогичен. Однако, показатель фондоотдачи снизился за счет того, что темп роста дохода от реализации значительно ниже темпов роста стоимости основных средств.

Темп роста производительности труда находится в прямой зависимости от темпов роста основных средств и составляет 120,7 процентов.

Среднемесячная заработная плата возросла на 128,4 процентов за счет роста фонда оплаты труда на такую же величину.

За счет того, что показатели себестоимости реализуемой продукции и расходов периода значительно увеличились на фоне снижения чистого дохода, рентабельность уменьшилась на 1,6 единиц.

На основе проведенного анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «Комета» можно сделать вывод о том, что руководству предприятия необходимости задуматься о снижении расходов и себестоимости продукции, что напрямую связано с оптовой продажей товаров.

2.2 Анализ коммерческой деятельности в сфере рыночного хозяйства

Основной принцип в работе с клиентом - достижение партнерских взаимоотношений, направленных на долгосрочное и эффективное сотрудничество.

Форма и порядок оплаты осуществляется двумя способами. Первый способ - оплата наличными. Экспедитор фирмы привозит покупателю заказанный товар, выдает все необходимые документы, принимает деньги и отпускает товар. Второй способ - оплата по безналичному расчету. Эта форма оплаты наиболее удобна для организаций. Фирма проводит тщательный и регулярный мониторинг цен основных конкурентов и старается держать свои цены немного ниже (или значительно, в зависимости от наименования).

Таким образом, ООО «Комета» держит марку одной из самых доступных по ценам фирм. Для осуществления хозяйственной деятельности на коммерческой основе торговое предприятие располагает надлежащей материально-технической базой, которая представляет собой совокупность материально-вещественных ценностей. Офис, магазин, СТО и склад ООО «Комета» не арендует, данное имущество учитывается на балансе у предприятия. Склад имеет закрытую конструкцию, размещается в отдельных помещениях. Склад ООО «Комета» индивидуального пользования, предназначен для хранения товаров одного предприятия.

По степени механизации складских операций ООО «Комета» относится к немеханизированному складу. Товар поставляется автомобильным транспортом. Склад выполняет следующие функции:

• временное размещение и хранение материальных запасов;
• преобразования материальных потоков;
• обеспечение логистического сервиса в системе обслуживания.

Анализ объема оптовых продаж ООО «Комета» приведен в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Динамика объема оптовых продаж ООО «Комета» за 2014 - 2016 года

В 2015 году рост объема продаж составил 109,6 %, а в 2016 году - 93,8%. Это объясняется тем, что цены на товары, реализуемые предприятием, выросли в 2015 году по сравнению с 2014 годом, но меньше, чем в 2015 году по сравнению с 2016 годом. Количество реализованных товаров увеличилось в 2015 году на 1,7%, в 2016 году на 2,3%.

За три года объемы продаж предприятия возрос на 2,7 % (в действующих ценах) или на 1440 тыс. руб. (54190 - 52750). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров оптом на 4,0%, что составило 2131 тыс. руб. (54881 - 52750), а в связи с увеличением цен на товары объемы продаж снизились на 691 тыс. руб. (54190 - 54881).

Объемы продаж предприятия по кварталам и ритмичность развития оптового товарооборота предприятия представлен в таблице 2.4

В 2014 году по кварталам объем продаж предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на третий квартал - менее 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Таблица 2.4

Квартальный объемы продаж ООО «Комета»

Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам 2016 года: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый.

Неритмичное развитие продаж по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.

Так, снизился удельный вес оборотов первого квартала на 0,3% и второго квартала - на 0,2% по сравнению с 2015 годом.

Доля оборота третьего квартала возросла с 24,7% в 2014 году до 24,8% в 2016 году (темп снижения оборота в этом квартале 94,1 %), а доля оборота четвертого квартала составила в 2015 году 27,4% и возросла по сравнению с 2014 годом на 0,4% (темп снижения товарооборота 95,1 %). Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично.

Эта напряженность в работе ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Для оценки динамики развития товарооборота по видам оптовой продукции рассмотрим структуру и динамику ассортимента ООО «Комета» (таблица 2.5). Предлагаемый ассортимент продукции следующий: запчасти для иномарок, мототехники, сельхозтехники, автобусов, спецтехники, грузовых автомобилей, легковых автомобилей, микроавтобусов.

Таблица 2.5

Анализ динамики развития товарооборота по видам оптовой продукции ООО «Комета»

Снижение объемов продаж произошло по всем видам оптовой продукции, в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 3610 тыс. руб. в действующих ценах и на 1680 тыс. руб. в сопоставимых ценах, что говорит о том, что снижение обусловлено меньшим объемом продаж, чем вследствие изменения цен.

Больше всего снизились запчасти на мототехнику на 1008 тыс. руб. или на 7 % в действующих ценах, но в сопоставимых ценах снижение произошло на 710 тыс. руб.

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать ее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется не реализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью‚ поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.

Как видно из таблицы 2.6, план продаж запчастей для сельхозтехники и иномарок был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По запчастям для мототехники и спецтехники запланированный объем продаж продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 81,2 и 92,8%. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру продаж, сократив удельный вес первых двух видов товаров и увеличив долю запчастей для сельхозтехники и иномарок. В связи с этим можно сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в коммерческую программу.

Таблица 2.6

Анализ обеспеченности плана продаж договорами (заявками) на поставку

Для диагностики риска невостребованной продукции нужно проанализировать также динамику остатков готовой продукции и скоростью ее реализации (табл. 2.7). Анализ должен показать, по каким видам резко возрастает доля нереализованной продукции и замедляется скорость ее сбыта, которая определяется делением средних остатков продукции на однодневный объем ее продаж.

Таблица 2.7

Анализ динамики остатков готовой продукции за 2016 год

Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по запчастям для мототехники и спецтехники, спрос на которые снизился и замедлилась скорость продаж, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например снижения цен на данные виды продукции или дополнительных затрат на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция не будет востребована покупателя, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение. По запчастям для мототехники они составят 1768 тыс. руб. (5,2 * 340), а по запчастям для спецтехники 2160 тыс. руб. (6,1 * 354).

Глава 3 Пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия