Файл: Теоретические аспекты коммерческой деятельности как категории рыночной экономики.pdf

Введение

Актуальность данной работы. Сущность коммерческой деятельности предприятий вытекает из того, что роль торговых операций внутри страны и за рубежом постоянно растет, что требует повышенного внимания к вопросам цены, продвижения, маркетинга, качества товаров, т. е, что влияет на организацию коммерческой работы.

Основной целью коммерческой деятельности является получение прибыли путем удовлетворения спроса клиентов с высокой культурой коммерческих услуг. Эта цель одинаково важна как для организаций и предприятий, так и для частных лиц, занимающихся продажей товаров и услуг на рынке.

В процессе написания курсовой работы использовались научные статьи и учебники по теме коммерческой деятельности. Данную тему изучали такие ученые, как М.С. Абрютина, А.Л. Бобков, Л.П. Дашков, И.М. Синяева, Н.А. Томилова и т.д.

Объектом исследования является коммерческая деятельность предприятия ООО «Магия золота».

Предмет исследования – коммерческая деятельность как категория рыночной экономики.

Цель данной работы – рассмотреть коммерческую деятельность как категорию рыночной экономики, а также ее содержание, цели и формирование.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить сущность и содержание коммерческой деятельности.

2. Охарактеризовать коммерческую деятельность в рыночной экономике.

3. Рассмотреть цели и формирование коммерческой деятельности.

4. Проанализировать коммерческую деятельность ООО «Магия золота».

5. Выявить проблемы и пути совершенствования коммерческой деятельности.

1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности как категории рыночной экономики

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность является старейшим из видов человеческой деятельности. Эта деятельность возникла в результате разделения труда и первоначально определялась в примитивных формах естественного обмена. Со временем методы производства улучшились, а формы коммерческой деятельности стали более сложными. Были созданы банки - это организации, позволяющие накапливать капитал для крупных проектов, страховые компании были призваны защищать от различных рисков, а также биржи - которые облегчают процесс поиска торговых партнеров. Коммерческая деятельность сегодня является неотъемлемой частью жизни любого производства.

В экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Термин «коммерция» имеет двойное значение: во-первых, он охватывает торговую индустрию, а во-вторых, торговые процессы, направленные на расширение и реализацию продажи, сопровождаемые коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров конечному потребителю. В этом случае в рыночной экономике общим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги является рынок, который наиболее полно отражает коммерческую деятельность.

Исходя из вышеизложенного, можно сформулировать концепцию коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг, максимально отражающую ее сущность и особенности.

Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг - это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие биржу, совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли (выгоды) за счет наилучшего удовлетворения спроса [15, c. 173].

Толковый словарь В.И. Даля определяет коммерцию как «торг, продажу». В широком смысле коммерция часто понимается как любая деятельность, направленная на получение прибыли.

Профессор Ф.Г. Панкратов проследил объективный подход к коммерческой деятельности и сформулировал его следующим образом: коммерческая деятельность торговых организаций охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка товаров, выявления и изучения источников товаров и поставщиков товаров, организации рациональной экономической деятельности отношений с поставщиками, в том числе разработка и подача им заявок на товары, заключение договоров на поставку товаров, организация учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств.

Зарубежные источники подчеркивают стратегический подход к решению проблем торговли. Концепция коммерческой деятельности была сформулирована представителями Гарвардской школы бизнеса в 1958 году: коммерческая деятельность существует для того, чтобы выгодно удовлетворять требования потребителей.

Коммерческая деятельность предполагает осуществление комплекса торговых и организационных операций и управление ими. Она основана на теоретических и практических знаниях вопросов организации и техники коммерческих операций [19, c. 181].

Объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги, которые подлежат продаже, покупке или обмену в сфере товарооборота. Предметом коммерческой деятельности является продажа товаров (рис. 1).

Рисунок 1 – Объект и предмет коммерческой деятельности

Основные виды коммерческой деятельности: организационно-коммерческая; товароведно-экспертная; маркетинговая; торгово-экономическая; аналитическая; торговая покупка; внешняя торговля.

Разновидности коммерческой деятельности:

Во-первых, покупка товаров с целью их дальнейшей перепродажи. Работа, связанная с закупками, включает следующие основные операции: планирование закупок; организация приобретения товаров и их доставки на предприятие; регулирование размера товарно-материальных запасов.

Во-вторых, продажа товаров или услуг. Функция продаж осуществляется специальной службой предприятия, которая организует следующие операции: формирование партий отгрузки; продвижение товара на рынке; поиск клиентов; регистрация отношений с клиентами (заказчиками). В современных условиях успех этой деятельности зависит от использования маркетинга и логистики.

В-третьих, торгово-посредническая деятельность на потребительском рынке, то есть оптовая и розничная торговля. Участие посредников в движении товаров является обязательным условием, поскольку оно обеспечивает больший доступ потребителей к товарам.

Коммерческая деятельность сегодня является частью предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее в целом только тем, что она не охватывает процесс производства товара или оказания услуги. В более широком смысле любая организация, которая предлагает продукты труда своих сотрудников на рынок и, следовательно, участвует в процессе обмена, может быть классифицирована как субъекты продаж. В рыночной экономике товарно-денежные отношения являются доминирующими. В связи с этим почти каждый производимый на предприятиях трудовой продукт обязательно продается и покупается, то есть проходит этап обмена. Продавцы и покупатели товаров заключают сделки купли-продажи, продают и покупают товары, оказывают посреднические и другие услуги. Профессиональные действия предпринимателя осуществляются в сфере производства и товарооборота и направлены на обеспечение функционирования предприятий всех правовых форм с целью рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия [1, c. 320].

Содержание коммерческой деятельности включает в себя основные признаки, которые ее определяют:

- экономические, финансовые, правовые и иные отношения между субъектами рынка;

- желание субъекта торговли реализовать свои интересы независимо от того, реализуются ли интересы контрагентов или нет.

Контрагент - сторона договора по гражданским делам, партнер, противостоящий другой стороне сделки.

Договор - соглашения (письменного или устного), в соответствии с которым одна сторона обязуется сделать что-то для другой стороны на определенных условиях.

В торговле это документ, содержащий условия продажи. Условия договора купли-продажи:

- передача права собственности на товар от продавца к покупателю;

- желание навязать свои интересы в том случае, когда контрагенты отказываются принять условия делового общения, которые им не подходят;

- проявление и продвижение личной или коллективной инициативы в процессе торговли;

- умение и готовность рисковать ради сделки на выгодных условиях;

- умение предвидеть последствия, расставлять приоритеты (наиболее важные) в практике торговли.

Процесс купли-продажи сопровождается коммерческой сделкой, обменом и продвижением товара. В этом случае универсальным эквивалентом обмена являются деньги, а основным местом обмена является рынок [4, c. 87].

1.2. Коммерческая деятельность в рыночной экономике

Рыночная экономика предполагает формирование и развитие предприятий различных организационно-правовых форм на основе разных видов частной собственности, появление новых собственников - как отдельных граждан, так и трудовых коллективов.

Самое короткое и всестороннее определение рыночной экономики звучит просто - экономика свободного предпринимательства. Рыночная капиталистическая экономика всегда характеризовалась как мир бизнеса. Но бизнес и коммерческая деятельность - это одно и то же. Переход российской экономики, как и любой другой экономики, к рыночным отношениям неизбежно связан с формированием и развитием предпринимательства. Итак, говоря об экономике в целом и рыночной экономике в частности, неизбежно приходится концентрироваться на предпринимательстве как неотъемлемой части экономической деятельности [14, c. 280].

Коммерческая деятельность характеризуется общими чертами любой экономической деятельности. В то же время она характеризуется определенным содержанием, направленностью, последовательностью процедур, проводимых предпринимателем. Рассмотрим общую схему предпринимательства, дающую представление о том, как оно реализуется (рис. 2).

Рисунок 2 – Общая схема коммерческой деятельности

Предприниматель призван удовлетворять потребности определенного круга потребителей в конечном продукте, продавая им товары и получая денежный доход. Конечный продукт коммерческой деятельности, продаваемый потребителю в виде товаров, может быть самым разнообразным. Это все, что нужно потребителю и что ему может продать предприниматель: здания, сооружения, жилье, имущество, товары народного потребления, информация, интеллектуальный продукт, деньги, валюта, ценные бумаги, все виды услуг, строительные и другие работы.

Чтобы продать товар, необходимо иметь его. Поэтому предприниматель приобретает товар и осуществляет его продвижение для продажи потребителю, покупателю. Процесс получения предпринимателем продукта, необходимого потребителю, требует для реализации наличия ряда факторов коммерческой деятельности. Это все, что предприниматель использует в своей деятельности, то есть средства производства и обращения товаров в виде рабочей силы, материальных, информационных, финансовых ресурсов, используемых для производства, транспортировки, продажи товаров. Частично предприниматель может сам обладать такими факторами. Если он не обладает ими, то он приобретает факторы у их владельцев, владельцев на сумму денег и с их помощью производит, получает, получает и продает товары потребителю.

Коммерческая деятельность организована таким образом, что все действия осуществляются в определенное время, для этого предпринимательства необходим высокий уровень организации. Продолжительность операции оказывает существенное влияние на ее эффективность, рентабельность. Обычно, чем короче период транзакции, тем выше ее влияние на предпринимателя. С одной стороны, затраты снижаются, а с другой - увеличивается денежный поток, и поэтому с обращением связано меньше денег. Таким образом, есть основания утверждать, что время является фактором предпринимательства [17, c. 103].

Коммерческая деятельность - это совокупность последовательно или параллельно одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция представляет собой один полный бизнес-цикл. В отношении такой операции допустимо использовать термин «бизнес-операция». Более того, сделка вовсе не понимается как тайный незаконный заговор. В бизнесе под транзакцией понимается письменное соглашение или устное соглашение, взаимодействие двух или более субъектов предпринимательства, лиц, заинтересованных в взаимной выгоде. В коммерческой деятельности предприниматель действует как торговец, торговец, продавая готовую продукцию, приобретенную им у других лиц, потребителю, покупателю. На таком предприятии фактором является сам продукт, а прибыль предпринимателя создается за счет продажи продукта по цене, которая превышает цену приобретения. Обратите внимание, что если продукт приобретен на законных основаниях, то торгово-коммерческое предприятие не следует называть спекуляцией и осуждать на этом основании.