Файл: Особенности формирования ассортимента товаров на примере торгового предприятия ООО «ВЕЛДОН».pdf

Лишь на основе выработанной ассортиментной политики может проводиться формирование ассортимента. Кроме структурно-содержательного аспекта понимания управления используется также процессуально-содержательный аспект, включающий три основных этапа: подготовка; принятие; реализация решений.

Таким образом, выявлено, что и в структурно - содержательном, и в процессуально – содержательном аспектах понимания управления, ассортиментная политика представляет собой часть процесса управления, и, соответственно, является более узким понятием. На данном этапе можно сделать вывод о том, что главным элементом ассортиментной политики являются решения, определяющие номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции.

В методологическом плане необходимым условием более глубокого понимания содержания любого экономического явления выступает исследование его понятийного содержания, которое позволяет уточнить его гносеологические и сущностные истоки^[6].

Очевидно, что процесс определения номенклатуры и ассортимента, выпускаемой продукции неразрывно связано с решениями, определяющими объемы выпускаемой продукции.

Существенными для точного понимания смысла понятия «ассортиментная политика» является точная фиксация генеральной цели её формирования, которая во многом определяет общую стратегию развития предприятия. Выбор целевой функции ассортиментной политики является весьма сложной задачей в силу множественности и противоречивости возможных целей ассортиментной политики.

Таким образом, установлено, что повышение (либо поддержание) конкурентоспособности предприятия является генеральной целью формирования его ассортиментной политики. Данная цель должна стать приоритетной, всецело ориентирующей систему управления предприятием.

Итак, в процессе уточнения сущностного содержания понятия «ассортиментная политика» мы: обосновали генеральную цель ассортиментной политики предприятия. С учетом вышесказанного нами предлагается следующее определение ассортиментной политики.

Ассортиментная политика – это комплекс управленческих решений, нацеленных на поддержание высокого конкурентоспособного уровня, формирование оптимальной ассортиментной номенклатуры и объемов выпускаемой продукции.

Ассортиментная политика – это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении/сужении ассортимента выпускаемой/продаваемой продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.

Коммерческая деятельность в области планирования ассортимента должна строиться на принципах комплексного подхода и предполагает разработку системы мер и принципиальных подходов стратегического характера, направленных на формирование конкурентоспособной ассортиментной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке.

Составляющие ассортиментной политики торгового предприятия схематично можно представить следующим образом (рис. 4).

Составляющие ассортиментной политики

Сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов

Изучение требований потребителей к товарам, упаковке, методам продажи, сервису, услугам

Определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для потребителей и обеспечивающего экономическую
эффективность деятельности предприятия

Выбор наиболее эффективного метода формирования ассортимента

Определение оптимального соотношения набора товаров,
находящихся на разных стадиях жизненных циклов

Разработка ассортиментной модели и стратегии реализации товаров

Рисунок 4 – Составляющие ассортиментной политики
торгового предприятия

На выбор ассортимента продукции, выпускаемой предприятием, влияют рыночные и производственные факторы.

К рыночных факторам следует относить: различный уровень эластичности спроса; диверсификацию производства, позволяющую предприятию выжить в условиях рыночных колебаний спроса на отдельные виды продукции, наиболее полное использование условий реализации товара.

Производственные факторы включают: необходимость организации безотходного производства сырья (консервное, сахарное и другие отрасли промышленности); схожесть технологий производства изделий, позволяющую полнее использовать установленном оборудование (вино и безалкогольные напитки); экономию затрат на масштабах производства.

К основным факторам, определяющим конечную производственную программу продукции по ее ассортименту, относят прибыль и ее прирост. Исходным в ее составлении является сравнение рентабельности по каждому виду продукции. В странах с рыночной экономикой для этих целей успешно применяют валовую маржу. В самом общем случае, чем выше процент валовой маржи, тем рентабельнее данное изделие.

Поскольку на каждом предприятии имеются свои специфические факторы, ограничивающие развитие производственной программы, то сравнительный анализ следует проводить на основе показателя валовой маржи на человеко-час. Если, например, ограничивающим фактором является используемое оборудование, то анализ должен вестись на основе показателя валовой маржи на время использования оборудования^[7].

Однако при разработке ассортиментной политики почти всегда возникают сложности, появляются «узкие места».

Политика изменения ассортимента может базироваться на трех подходах^[8]:

1. Вертикальное изменение;

Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.

1. Горизонтальное изменение;

Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности, либо в аналогичных на правлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.

1. Комплексное изменение.

Диверсификация в обоих направлениях.

Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стратегий:

1) расширение связано с диверсификацией;

2) сужение может быть вызвано необходимостью (целесообразностью) интеграции, как вертикальной, так и горизонтальной.

Оценка эффективности того или иного подхода к построению ассортиментной стратегии должна основываться, в первую очередь, на исчислении возможного прироста прибыли (DПp), полученного в связи с изменением ассортимента реализуемой продукции:

DПp = DД–DP,

где DПp – изменение прибыли;

DД – изменение дохода;

DP – изменение расходов, вызванное расширением/сужением ассортимента.

Так как в данном случае речь идет о будущих событиях, то и количественная оценка не может быть абсолютно точной, поэтому менеджеры должны рассматривать и оценивать возможный прирост доходов с точки зрения его вероятности, а расчет необходимо проводить по двум сценариям – min и max.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ВЕЛДОН»

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

ООО «ВЕЛДОН» - одна из крупнейших компаний в России, предлагающая полный комплекс услуг, включающий: поставку электротехнического оборудования и компонентов автоматизации самых ведущих производителей Европы. Миссия организации: модернизация существующих промышленных предприятий, проектирование и строительство наукоемких производств, оснащенных современным технологическим оборудованием.

Каталог продукции включает следующие наименования:

• Контроллеры и оборудование Omron;
• Контроллеры и оборудование OMRON PROFINET;
• Контроллеры и оборудование Siemens Logo!;
• Контроллеры и оборудование Siemens Simatic;
• Другие контроллеры;
• Преобразователи частоты, тока и напряжения;
• Оборудование RFID;
• Модули беспроводной связи;
• Коммутационное оборудование и индикаторы;
• Кабель, кабельные вводы, колодки;
• Комплектующие для гидрообразивной резки Waterjet;
• Светодиодные лампы

Конкурентные преимущества организации:

1. Сотрудничество исключительно с брендами, зарекомендовавшими себя на рынке безусловно высоким качеством продукции, надежностью, передовыми технологиями и многолетним опытом деятельности в своей cфере (таких как Siemens,ABB,Schneider Electric,Lapp Kabel);
2. Оперативная поставка;
3. Гарантия на качество всего поставляемого оборудования;
4. Стремление к внедрению самых современных и передовых наукоемких технологий в современном промышленном производстве и стремление к прогрессу во всех отраслях нашей деятельности на благо человечества.

Организационная структура ООО «ВЕЛДОН» представлена на рис. 5.

Генеральный
директор

Менеджер по кадрам

Зам. директора по экономическим вопросам

Главный
бухгалтер

Зам. директора по коммерческим вопросам

Начальник службы
безопасности

Отдел кадров

Бухгалтерия

Коммерческий отдел

Склад

Охрана

Планово-экономический отдел

Менеджеры по
работе с клиентами

Менеджеры по продажам

Рисунок 5 – Организационная структура ООО «ВЕЛДОН

Первую ступень управления на предприятии формирует генеральные директор со своими заместителями – коммерческий директор (заместитель по коммерческим вопросам) и заместитель по экономическим вопросам (в подчинении находятся экономический отдел и бухгалтерия), менеджер по кадрам, начальник охраны.

Возглавляет экономическую службу на предприятии зам. директора по экономическим вопросам. Структурно экономическая служба предприятия представлена планово-экономическим отделом и бухгалтерией. Функционально данные службы связаны со всеми остальными специализированными отделами и торговыми подразделениями фирмы. Аналитический учет бухгалтерия ведет отдельно по офисам продаж, финансовые планы составляются в целом по предприятию и в административном порядке доводятся до исполнителей.

Бухгалтерия осуществляет контроль за правильным расходованием средств фонда оплаты труда, начислением и выдачей всех видов премий и т.д.

Непосредственно в функции планово-экономической службы входит разработка оперативных, годовых и долгосрочных планов развития предприятия. Документооборот в экономической службе фирмы осуществляется с помощью программ «1С-Бухгалтерия», «1С-Склад», «1С-Предприятие»).

В подчинении коммерческого директора – менеджеры по продажам двух офисов, а также заведующий складом, формируют на торговом предприятии ступень функциональных руководителей, в непосредственном подчинении которых находятся функциональные исполнители – работники фирмы: грузчики, учетчики, водители погрузчиков.

2.2 Формирование ассортимента товаров ООО «ВЕЛДОН»

Ассортиментный перечень ООО «ВЕЛДОН» представлен в Приложении 5. Ассортимент, предлагаемый покупателям предприятием ООО «ВЕЛДОН», довольно широк. Он включает контроллеры, модули питания, дисплеи, источники питания и др., всего 540 наименований (Приложение 2). Объемы и структура реализации по видам товаров указаны в таблице 1.

Таблица 1

Объем и структура реализации ООО «ВЕЛДОН» по видам
товаров в 2017-2018 гг. (тыс. руб.)