Файл: Теоретические основы исследования конкурентной стратегии.pdf

Проанализировав полученную информацию по внешней среде, отмечены следующие факторы риска для предприятия (таблица 3).

Таблица 3

PEST-анализ ООО «ТД «УСЭК»

1. Ситуация в отрасли

В целом рынок весьма привлекательный, с растущим спросом и большими потенциальными возможностями. Эти возможности обусловлены динамичным развитием внутренней торговли в Нижеггородской области, расширением материально-технической базы торговли.

2. Влияние потенциальных конкурентов

Высокие барьеры проникновения на рынок (высокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, противодействие фирм отрасли, сложность организации поставок запчастей и комплектующих) обусловливают низкую вероятность появления новых конкурентов на рынке. В перспективе данная ситуация вряд ли изменится.

3. Влияние поставщиков

Среди поставщиков компании - более 350 производителей из разных стран. В ассортименте представлены как ведущие отечественные, так и международные торговые марки. На складах ООО «ТД «УСЭК» имеется в наличии огромный выбор электротехнического оборудования.

Из всего перечня поставщиков компании можно сделать вывод об отсутствии «монопоставщика» для обеспечения деятельности организации в этой сфере деятельности и важности фирмы как клиента в глазах поставщиков. Это свидетельствует о незначительном влиянии со стороны поставщиков. В перспективе, по оценкам экспертов, данная ситуация не изменится.

4. Влияние покупателей

Среди клиентов ООО «ТД «УСЭК»:

- объекты торговли: METRO, SPAR, Globus, «Азбука вкуса», «Ашан», «Дикси», «Копейка», «Лента», «Мария-Ра», «О’Кей», «Перекресток», «Пятерочка», «Седьмой контитент», ТЦ «Рублевский», «Вещь», «Домовой», «Евросеть», «М.Видео», «Технодом», «Техносила», «Формоза», «Эксперт», «Эльдорадо», «Южный»;

- заведения общественного питания: «Росинтер Ресторантс Холдинг», Costa Coffee, Piazza Italiana, Sbarro, «Му-Му», «Планета гостеприимства», «Стардог!s», «Тануки», «Теремок», ЗАО «Мерседес-Бенц Рус», кондитерская фабрика «Ударница», ОАО «Шереметьево-Карго»;

- гостиницы: Azimut Hotels, Intourist Hotel Group, Mariott Hotels&Resorts, Mercure, Ramada Worldwide, «Swissotel Красные Холмы», The Ritz Carlton;

- промышленные предприятия: ООО «Газромтрансгаз – Кубань», МПЗ «Агро-Белогорье», ОАО «СУЭК»;

- лечебно-профилактические учреждения;

- нефтяные и топливные компании: «Лукойл», «Татнефть», «Роснефть», «Газмром-Нефть», ГК «Трасса», «ТНК-BP», «Славнефть», «Сургутнефтегаз», «Башнефть», General Fueller;

- комбинаты питания, централизованные производства, заготовочные фабрики: Globus, SPAR, «Азбука Вкуса», «Ашан», «Бахетле», «Глобус Гурмэ», «Лента», «Мария-Ра», «Наш Гипермаркет», «О‘Кей», «Перекресток», «Седьмой континент»;

- хлебозаводы, пекарни, кондитерские, пиццерии, цеха по производству макаронных изделий;

- мясоперерабатывающие предприятия и цеха по производству мясных полуфабрикатов;

- плодо- и овощеперерабатывающие предприятия.

Главные принципы работы с клиентами:

- Ответственность. Многолетний опыт работы и профессионализм сотрудников позволяет нам гарантировать высококлассный результат и высокую эффективность предложенных решений.

- Профессионализм. Это постоянное совершенствование навыков и знаний сотрудников, работа высококвалифицированной команды. Успех нашей работы складывается из усилий сотрудников различных подразделений компании.

- Индивидуальный подход. При разработке предложения специалисты компании учитывают все пожелания клиента и особенности предприятия. Мы стремимся максимально соответствовать потребностям своих клиентов!

- Взаимовыгодное сотрудничество. Особое внимание уделяется долгосрочному взаимовыгодному сотрудничеству, предлагая своим клиентам высокий уровень сервиса и бонусную систему скидок на приобретение оборудования.

5. Влияние товаров-заменителей

Низкие цены и низкая стоимость «переключения», а также требование более высоких издержек на поддержание качества продукции обусловливают сильное влияние услуг-заменителей. Сила влияние факторов конкуренции данной группы в перспективе не изменится.

К благоприятно проявляющимся факторам, определяющим уровень конкуренции, можно отнести отсутствие влияния потенциальных конкурентов, поставщиков и покупателей.

К факторам, усиливающим уровень конкуренции, относятся сильная конкуренция в смежных отраслях, сильное влияние со стороны товаров-заменителей.

Основные группы факторов внешней среды представлены в таблице 4. Анализ внешней среды ООО «ТД «УСЭК» позволяет выявить критические факторы и установить угрозы и возможности. К числу факторов, оказывающих наибольшее влияние на предприятие ООО «ТД «УСЭК», относятся экономические (факторы 1.1; 1.2), политические (факторы 3.1) и социальные (4.1, 4.2).

Таблица 4

Факторы внешней и внутренней среды

Анализируя их, выявляем угрозы и возможности. К угрозам следует отнести ожидание высоких темпов инфляции, спад производства, сложности в привлечении финансовых ресурсов, неплатежи и отсутствие стабильности в обществе. К возможностям можно отнести допустимость свободного выбора сферы и направлений хозяйственной деятельности предприятия.

2.3 Сравнительный конкурентный анализ

Основными конкурентами являются: ТК «АСС»; ТК «ЭнергоПром 2000»; Торгово-сервисная компания «ЭНГАР»; ТПК «Нормал Вент Электро»; Научно-производственная компания ЗАО «Теко»; ТК «Тайко Электроникс РУС»; ТД «ЭЛЕКТРУМ НН»; ТК ООО «Электрические машины»; Оптово-розничная компания ООО «ЭлМастер Регион»; ТК «Миком» и др.

Проводилась оценка конкурентоспособности специалистами отдела сбыта ООО «ТД «УСЭК». Исходя из полученных результатов выделены наиболее сильные конкуренты: ТК «Энергосоюз», ЗАО «ЮНИТ МАРК ПРО», ТК «АСС», ТК «ЭнергоПром 2000». Сводные данные представлены в таблице 5.

Таблица 5

Сводная таблица конкурентоспособности товара

Из данной таблицы 5 конкурентоспособности видно, что товар исследуемой организации обладает наибольшей конкурентоспособностью, как в целом, так и почти по всем показателям в частности. Следовательно, можно сказать, что оно сможет «обойти» конкурентов, завоевав большую долю рынка. В связи с этим необходимо большую ставку делать на качество товара.

Основным и наиболее серьезным конкурентом, как уже говорилось выше, является ТК «Энергосоюз». Так как на этом предприятии установлено аналогичное оборудование и одинаковая производственная мощность.

Таблица 6

Сравнение конкурентных позиций предприятий