Файл: Теоретические основы организации коммерческой деятельности в розничной торговле.pdf

Подводя итоги данной таблицы можно сделать выводы, что комплекс мер, предпринятый направленный на реализацию мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия, а также увеличения ряда экономических показателей может быть успешно реализован, так как экономические показатели деятельности предприятия улучшаться. Так, товарооборот предприятия увеличится на 47%, валовой доход предприятия на 47,8%, а прибыль от продаж 46,98%.

Заключение

Торговля занимает важное место в хозяйственном комплексе, тесно взаимодействуя со многими отраслями экономики, способствует удовлетворению платежеспособного спроса населения, росту производительности труда, укреплению денежно-финансовой системы, а обеспечение высокого уровня организации розничной торговой сети является важным условием дальнейшего повышения социально-экономической эффективности торговли. Организация розничной торговой сети оказывает непосредственное влияние на качество торгового обслуживания населения, темпы роста товарооборота, товарооборачиваемость, доходность торговых объектов. Сокращение затрат времени на приобретение товаров и приготовление пищи создает необходимые условия для развития рыночной экономики, технического процесса, повышение производительности труда и эффективности общественного производства.

Вторая глава содержит данные экономического анализа объемов продаж торгового предприятия ООО «Comp City» магазин «Comp City», а также выводы, характеризующие изменения товарооборота в период с 2015 по 2016 год.

Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей коммерческой деятельности ООО «Comp City», позволяет сделать следующие выводы:

» было выявлен рост экономических показателей деятельности предприятия розничной торговли, обусловленный увеличением объема продаж компьютерной и оргтехнике.

Анализ сегментации показал, что посетителями и покупателями в магазине «Comp City» в основном являются жители города, большинство из которых мужчины – 75,71%, женщин – 24,29%.

Оценка значимости характеристик компьютерной техники при выборе ее покупателем показала, что самым важным факторами для покупателей является оперативная память компьютерной техники (25,71% опрошенных), на втором месте стоят технические характеристики компьютерной техники (22,86% опрошенных), на третьем – многофункциональность (21,43% опрошенных).

Анализ ассортимента магазина показал, что наиболее покупаемыми оказались мониторы для компьютеров (28 штук в месяц) и планшеты (18 штук в месяц).

Большой объем спроса мониторов для компьютера объясняется их функциональностью, т.к. современные мониторы используются не только для компьютеров но и в качестве телевизора. Фактор мобильности планшетов играет большую роль в объёмах спросе ПК и объем продаж предприятия данного вида продукции.

Профиль конкурентоспособности магазина «Comp City» показывает, что он имеет устойчивые преимущества по таким атрибутам, как ассортимент качество товара (обладает средней степенью широты), удовлетворительный режим работы. Основными недостатками является то, что реклама и стимулирование практически отсутствуют.

В рамках цели данной работы были разработаны мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия, в которые вошли:

- проведение рекламной кампании в целях привлечения покупателей в магазин;

- внедрение дополнительных услуг на предприятии.

Расчет экономической эффективности внедрения мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия показал, что товарооборот предприятия увеличится на 47%, валовой доход предприятия на 47,8%, а прибыль от продаж 46,98%.

Итак, задачи данной работы выполнены, цель достигнута.

Список литературы

1. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова – Минск: Высшая школа, 2012. – 321с.

2. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / С.Н. Виноградов. – Минск; Высшая школа, 2013. – 176с.

3. Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник / С. Н. Виноградова. - М: Высшая школа, 2012. - 224с.

4. Гуняков, Ю.В. Начала коммерциологии: система внутренних механизмов. В 2 кн. Кн. 1. / Ю.В. Гуняков; Краснояр. гос. торг. – экон. ин - т. - Красноярск, 2011. – 328 с.

5. Гуняков, Ю.В. Начала коммерциологии: система внутренних механизмов. В 2 кн. Кн. 2. / Ю.В. Гуняков; Краснояр. гос. торг. – экон. ин - т. - Красноярск, 2013. – 278 с.

6. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2011. – 699с.

7. Козлова, В.Н. Коммерческая деятельность предприятия. Стратегия, организация и управление: учеб. пособие / В.Н. Козлова. - СПб.: Политехника, 2012. - 322с.

8. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: учебник / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 602с.

9. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Дашков и К, 2013. - 442с.

10. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М: Маркетинг. 2011. – 580с.