Файл: Теоретические основы сетевой организации бизнеса..pdf

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. Сетевой бизнес давно и прочно входит в нашу обывательскую жизнь, являясь для одних приятным увлечением, для других – реальным заработком.

Помимо финансовой стороны, люди отмечают замечательную способность такого вида маркетинга сплачивать людей, объединять их в группы, где они находят общие интересы и с удовольствием общаются. Такой вид деятельности позволяет строить не только финансовую защиту, но и доверительные отношения с людьми.

Многие думают, что начало построения своего бизнеса начинается с набора команды или с начала продаж того или иного продукта. На самом деле это не так.

Организация сетевого бизнеса начинается гораздо раньше, с того момента, когда вы только задумались над этим. Первый и самый важный шаг в построении своего бизнеса - это принятие решения.

Самая распространенная ошибка начинающего бизнесмена и самая первая причина всех неудач - это непринятое решение. Очень многие начинают самостоятельную работу с мыслью: ну посмотрим как оно дальше будет, а потом буду принимать то или иное решение. Это верный путь в никуда, это первый шаг к поражению. 

Взвешивая все «за и против», рассматривая все «плюсы и минусы», в конечном итоге, принимайте решение. Но если приняли твердое решение начать построение своего сетевого бизнеса, то забудьте о том чтобы отступать, пасовать, откладывать.

Цель данной работы - Оценка эффективности сетевой формы организации бизнеса.

Для достижения данной цели нужно выполнить следующие задачи:

-рассмотреть теоретические основы сетевой организации бизнеса,

-изучить исследование сетевых форм организации бизнеса,

-проанализировать сетевую форму организации гостиничного бизнеса как единственная эффективная на современном этапе развития сферы услуг.

Структура работы. Данная работа состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы.

Глава 1. Теоретические основы сетевой организации бизнеса

1.1 Сущность сетевого бизнеса

Сетевая форма организации бизнеса предполагает полную самостоятельность и юридическую независимость фирм, включенных в сеть. Они работают в сети на основании договоров, а единая информационная сеть и ресурсная база позволяют им обладать равными знаниями и использовать их для принятия как управленческих, так и превентивных решений, угадывающих тенденции в развитии спроса.^[1]

Суть сетевого бизнеса состоит в реализации товара или услуги через сеть партнеров, которые представляют собой иерархическую сеть. Основной акцент делается не на продвижении товара и/или услуги, а на привлечении как можно большего количества людей. Зачем это нужно? Каждый из агентов (иначе, дистрибьюторов) получает процент не только от своей продажи, но и от количества продаж людей, которые в этой иерархической сети стоят под ним. Помимо процентов, каждый из агентов, кто привел в фирму партнеров, получает премии за них. Финансовая сторона этого механизма развита достаточно грамотно.

Рассмотрим перечень преимуществами построения различных сетевых организаций и приведем их в таблице 1.

Таблица 1 - Особенности функционирования различных типов сетевых  организаций

Отличие традиционного товарооборота и его же в сетевом маркетинге состоит в том, что традиционная система продвижения товара имеет большую продолжительность и большее количество посредников. Товар от изготовителя через импортера приобретается оптовым продавцом. Партии товара скупают розничные продавцы, они реализуют продукцию, которая доходит до покупателя.

В сетевом же бизнесе товар от изготовителя через дистрибьютора приходит к покупателю.

Таким образом, сетевой маркетинг сокращает цепочку движения товара с пяти звеньев до трех. Разумеется, такая система становится в разы экономнее, поскольку посредник сам забирает товар и сам же его распространяет, то есть объединяет в себе функции импортера, оптового и розничного продавцов.

Преимущество наблюдается не только в экономии средств фирмы, но и в экономии покупателя, который получает товар без дополнительных наценок, которые добавляются на этапе прохождения каждого из звеньев цепочки.

Как и во всех формах организации бизнеса, у сетевого маркетинга имеются и преимущества, и недостатки. Первым плюсом является экономия на рекламе. Обязанности рекламных агентов выполняют сами дистрибьюторы, которые не просто рассказывают про особенности бизнеса, но и отвечают на все возникающие вопросы. Такой вид работы подходит тем, кто нуждается в свободном графике.

В отличие от стандартной работы, ограничений в возрасте сетевой бизнес не имеет. Распространять товары и/или услуги, а также привлекать новых агентов могут как дети, так и пенсионеры лично и через интернет.

Такая форма удаленной работы даже имеет дополнительные плюсы для каждой из этих категорий населения: школьники сами зарабатывают карманные деньги, а пенсионеры находят внимательных слушателей. Однако же существенным минусом сетевого бизнеса является обязательное наличие умения убеждать. Кому-то просто не дано уметь продавать товары. Однако и этому можно научиться, поскольку в сетевом бизнесе у каждого из его участников есть свой наставник, который помогает ему и подсказывает правильные шаги^[2].

Сетевой маркетинг – отличный вид дополнительного заработка, что является отличным преимуществом для тех, кто в этом нуждается.

Однако чтобы заработок был стабильным, необходимо постоянно работать над продвижением товара и привлечением новых дистрибьюторов.

Если же этого не делать, доход существенно сократится или же вовсе сократится. Но сетевой бизнес и не привлекает пассивных людей, туда идут активные деятели, которые знают, что для того чтобы достичь успеха, нужно работать над этим.

1.2 . Основные виды сетевого бизнеса

Особенность сетевой структуры – ее ориентация на использование активов партнеров по созданию потребительской ценности вместо сосредоточения всех необходимых активов внутри одной фирмы.

Раньше сетевой бизнес вести было не очень просто, сегодня с появлением новых технологий эта задача значительно упростилась, интернет решает многие проблемы^[3].

Поэтому рассмотрим самые востребованные виды сетевого бизнеса в интернете.

1. Информационный бизнес. Новостные сайты имеют два основных вида дохода – продажа рекламы и продажа доступа к информации.
2. Интернет-маркетинг. Это, наверное, самая распространенная форма организации сетевого бизнеса через интернет. Воплощением ее являются самые разнообразные интернет-магазины.
3. Финансовые услуги. Заключение сделок на биржах, безналичные переводы, все это очень удобно осуществлять с помощью глобальной сети.
4. Услуги связи. И снова интернет отлично подходит для этой цели, он собственно и создан для передачи электронной информации.
5. Разработка и продвижение сайтов. Все больше компаний стараются создать собственный сайт, на нем и информацию о фирме удобно размещать, и рекламные мероприятия с его помощью осуществлять проще.
6. Торговые площадки. Отличием от интернет-магазина является то, что сайт выступает только посредником между продавцом и покупателем, а не продает свой товар. Ярким примером является аукцион e-bay.
7. Игорный бизнес. Азартные игры любят многие, а интернет отличный способ заработать на этой страсти. Многие даже больше любят играть через интернет, чем в настоящем казино, так как здесь нет оценивающих взглядов, да и интерес выше, ведь нельзя ничего сказать по мимике человека.
8. Дистанционное обучение и консультации. Продажа такого рода услуг также невероятно популярны, более всего дохода приносят медицинские и юридические консультации.
9. МЛМ бизнес. Это те же самые компании, которые распростра-няют свой товар через распространителей, вышедшие на новый информационный уровень. Хотя существуют некоторые компании такого рода, принципиально запрещающие продавать свой товар через интернет, например, Амвей.^[4]

Пример взаимодействия трех предприятий, объединенных в сеть показан на рисунке 1.

Рис.1. Пример взаимодействия трех предприятий, объединенных в сеть

1.3 Законы сетевого бизнеса

Законы сетевого бизнеса можно сформулировать одним-двумя словами. Сетевой маркетинг ориентируется на законы обычного бизнеса, главным из которых является принцип горячего сердца и холодной головы.

Такая метафора знакома даже школьнику: жажда деятельности должна быть высокой, стремление достичь цели непрестанным, но действия ни в коем случае не должны быть спонтанными. Наоборот, в бизнесе нельзя принимать решения на скорую руку, не обдумав их.

Самый главный закон сетевого маркетинга – это закон больших чисел. Чем больше людей знают о вас, тем больше становится бизнес. Число это увеличивается в геометрической прогрессии, поэтому о вашем предложении должны узнать все окружающие вас люди, которые затем расскажут об этом своим знакомым, а те – своим.

Такие контакты называются теплыми, поскольку распространение информации происходит непосредственно через личные контакты. Нередко используется также холодная реклама: это объявления в газетах и на телевидении. Не бойтесь привлекать большое количество людей: почти 90% из них не заинтересуются вашим предложением и пройдут мимо, целевая аудитория – это остальные 10%, которые действительно хотят работать с вами и расширять бизнес. Чем больше людей привлекаете, тем выше шанс, что найдете потенциальных партнеров.^[5]

Второй закон – это закон удвоения. Заключается он в том, что человек, которого приведете, продублирует действия, поэтому в интересах тщательно продумать свои действия и сделать их правильными. Помните, что плохие действия повторяются намного быстрее и легче, поэтому правильные действия должны быть простыми и понятными, тогда повторять их за вами будет намного проще. Основной задачей является не только обучение человека, который пришел в бизнес вслед за вами, но и научить его обучать людей, которые придут за ним.

Третий закон основывается на знании собственного бизнеса и продукта, который он продвигает. Если вы продаете косметику «Весна», но пользуетесь фирмой косметики «Лето», то бизнес далеко не уйдет. Для того чтобы быть уверенным в своем продукте и привлекать других людей для его распространения, перепробуйте всю свою продукцию.

Осмысленно рекомендовать товар, о котором вы и понятия не имеете, — бессмысленно. Если вы будете знать свой продукт, как он работает, то отвечать на вопросы покупателей не составит труда. Ответы будут легкими и свободными, что подчеркнет вашу уверенность и привлечет потенциальных покупателей.

Так же, как и в продукте, должны разбираться в платежной системе компании, то есть понимать, за что получаете деньги и как можете изменить ситуацию, чтобы получать еще больше.

Закон постоянного движения гласит, что действовать нужно постоянно. Постоянно составлять новые планы, совершать звонки, назначать встречи. Такой режим деятельности не подойдет ленивому человеку, но ведь под лежачий камень вода не течет, поэтому необходимо четко уяснить, что результат будет тогда, когда будете на него работать.