Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере организации.pdf

1.4 Методы оценки конкурентоспособности предприятия^[21]

Оценка конкурентоспособности предприятия необходима в целях:

• осуществления инвестиционной деятельности;
• разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности;
• составления программы выхода предприятия на новые рынки сбыта;
• выбора контрагентов для совместной деятельности;
• осуществления государственного регулирования экономики.

Матричные методы^[22] — это методы, основанные на оценке маркетинговой стратегии предприятия, на основе построения матрицы конкурентных стратегий. В основе методики лежит анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла продукции предприятия. Наиболее конкурентоспособными считаются те предприятия, которые занимают значительную долю на быстрорастущем рынке.

Плюсы данного метода^[23]: при наличии информации об объемах реализации и относительных долях рынка конкурентов метод позволяет обеспечить высокую адекватность оценки.

Минусы данного метода: исключает проведение анализа причин происходящего и осложняет выработку управленческих решений, а также требует наличия достоверной маркетинговой информации, что влечет необходимость соответствующих исследований.

Методы, основанные на оценке конкурентоспособности продукции предприятия^[24] — это методы, основанные на суждении о том, что конкурентоспособность предприятия тем выше, чем выше конкурентоспособность его продукции. Для определения конкурентоспособности продукции используются различные маркетинговые методы, в основе большинства которых лежит нахождение соотношения цена-качество. Показатели конкурентоспособности вычисляются по каждому виду продукции предприятия. Далее определяется коэффициент конкурентоспособности самого предприятия: находится средневзвешенное значение среди показателей по каждому виду продукции, где в качестве весов выступает объем реализации соответствующего вида продукции.

К плюсам данного метода можно отнести то, что он учитывает одну из важнейших составляющих конкурентоспособности предприятия — это конкурентоспособность его продукции.

К минусам можно отнести то, что он позволяет получить ограниченное представление о преимуществах и недостатках в работе предприятия, потому что конкурентоспособность предприятия принимает вид конкурентоспособности продукции и не затрагивает другие аспекты его деятельности.

Методы, основанные на теории эффективной конкуренции^[25]. Согласно этой теории, наиболее конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организована работа всех подразделений и служб. На эффективность деятельности каждой из служб оказывает влияние множество факторов - ресурсов предприятия. Оценка эффективности работы каждого из подразделений предполагает оценку эффективности использования им этих ресурсов. В основе подхода лежит оценка групповых показателей или критериев конкурентоспособности.

Комплексные методы^[26] — эти методы определены как комплексные, потому что оценка конкурентоспособности предприятия в рамках каждого из методов ведется на основании выделения не только текущей, но и потенциальной конкурентоспособности предприятия. В основе этого метода^[27] лежит утверждение, в соответствии с которым конкурентоспособность предприятия есть интегральная величина по отношению к текущей конкурентоспособности и конкурентному потенциалу.

К плюсам этого метода следует отнести то, что он учитывает не только достигнутый уровень конкурентоспособности предприятия, но и его возможную динамику в будущем.

К минусам^[28] этого метода следует отнести то, что конкретные способы и приёмы, используемые при определении текущей и потенциальной конкурентоспособности в итоге, воспроизводят методы, используемые в рассмотренных ранее методах, что влечет и недостатки соответствующего метода.

В настоящее время многие компании для решения задач конкурентоспособности продукции и снижения производственных затрат используют метод непрерывного совершенствования продукции, производственных технологий и организационных структур.

1.5 Способы повышения конкурентоспособности^[29]

Способы по повышению конкуренции предприятия^[30]:

1. Обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара. Низкие издержки означают способность предприятия разрабатывать, производить и продавать товар со сравнимыми характеристиками, но с меньшими затратами, чем конкуренты.

Предпосылки: большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ, строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Преимущества: предприятия рентабельны даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки; низкие затраты создают высокие входные барьеры; при появлении продуктов-заменителей лидер по экономии на издержках имеет большую свободу действий, чем конкуренты; низкие затраты снижают влияние поставщиков.

Риски: конкуренты могут перенять методы снижения затрат; серьезные технологические новшества могут устранить имеющиеся конкурентные преимущества и сделать малопригодным накопленный опыт; концентрация на затратах затруднит своевременное обнаружение изменении требований рынка; непредвиденное действие факторов, увеличивающих затраты, могут привести к уменьшению разрыва в ценах в сравнении с конкурентами.

2. Обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации^[31]. Дифференциация означает способность предприятия обеспечить покупателя товаром, обладающим большей ценностью, т.е. большей потребительной стоимостью.

Предпосылки: особый престиж предприятия; высокий потенциал для проведения НИОКР^[32]; совершенный дизайн; изготовление и использование материалов самого высокого качества; возможно полный учет требований потребителей.

Преимущества: потребители предпочитают продукт данного предприятия; предпочтение потребителей и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры; особенности продукта снижают влияние потребителей; высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.

Риски: цена продукта может быть настолько значительной что потребители, несмотря на верность данной марки предпочтут продукт других фирм; возможны подражания других фирм, что приведет к снижению преимуществ, связанных с дифференцированием; изменение системы ценностей потребителей может привести к снижению или потере значения особенностей дифференцированного продукта.

3. Концентрация на сегменте.^[33] Предприятия все свои действия направляют на определенный сегмент рынка. При этом предприятие может стремиться к лидерству за счет экономии на издержках, либо к дифференцированию продукта, либо к совмещению того или иного.

Предпосылки^[34]: предприятие должно удовлетворять требования потребителей эффективнее, чем конкуренты.

Риски: различия в ценах на продукты специализированных предприятий и предприятий, обслуживающих весь рынок, могут в глазах потребителей не соответствовать преимуществам специфических для данного сегмента товарам.

По своей сущности товар является единственным средством получения прибыли^[35] и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой.

Из вышесказанного делаем вывод, что в настоящее время отсутствует общепринятая методика разрешения данного вопроса. В конечном счёте, таких вариантов много. Надо помнить и придерживаться основного принципа^[36]: проведя комплексную диагностику фирмы, и, ориентируясь на те или иные пробелы в её работе, выбрать подход, в наибольшей степени соответствующий условиям собственного предприятия, и органично вписать его в общую систему управления для создания крепкого фундамента устойчивой позиции на рынке.

Вывод:

По данной главе я могу сделать вывод, что конкуренция на сегодняшний день является важной частью в целом всей экономики. От неё завит положение организации на общем рынке.

Благодаря конкуренции снижаются цены, улучшается качество товаров, что влияет на увеличение клиентов у предприятия. Из-за большой конкуренции на рынке слабые компании закрываются, так как не способны вести конкуренцию с более сильными организациями.

Глава 2. Анализ конкурентоспособности ЗАО «Тандер»

2.1 Общая характеристика и история организации

ЗАО «Тандер» является управляющей компанией торговой сети «Магнит». Данная торговая сеть одна из крупнейших в России, розничная сеть продовольственных магазинов как по оснащению техническими средствами, так и по количеству рабочих.

Одним из основных направлений деятельности этой компании с момента ее возникновения и до настоящего времени является эффективное управление организацией и снижение цены на товары для конечного потребителя.

Компания ЗАО «Тандер» была образована в 1994^[37] году в городе Краснодар. В первые годы своего существования это были магазины формата самообслуживания, ориентированные на оптовых и мелкооптовых покупателей. Но анализ торговой деятельности показал, что на тот момент данный формат не совсем соответствовал современным потребностям рынка, поэтому руководством было принято решение об изменении принципов работы магазинов и они были преобразованы в 2000 году в дискаунтеры.

Торговая сеть розничных магазинов стала называться «Магнит» и под этим названием продолжила и продолжает свой качественный и количественный рост. Уже в 2001 году сеть магазинов «Магнит» стала крупнейшей розничной сетью в России.

В период 2001 – 2005 гг. данная торговая сеть продемонстрировала быстрый региональный рост и стала первой в России по количеству торговых точек. У неё было более 1500 магазинов и стала второй по объему выручки.

За период 2006 – 2013 год сеть магазинов «Магнит» заняла твердую позицию на рынке и продолжила дальнейшее развитие.

Несколько примеров развития:

1. Открытие магазина «Магнит-Косметик» в 2010 году.
2. Развитие проекта по освоению нового курса деятельности. Они стали выращивать продукцию собственного производства.
3. Расширение территориальной области деятельности сети. Торговые точки появились в Сибири и на Урале.
4. Ускорились темпы роста: в 2011^[38] году открыто 1004 магазина формата «шаговой доступности», 42 гипермаркета, 208 магазинов косметики. В 2012 году — 1040 магазинов «шаговой доступности», 17 магазинов «Магнит Семейный», 36 гипермаркетов и 482 магазина косметики.

ЗАО «Тандер» является собственником крупнейшей сети в России как по числу магазинов, так и по территории их покрытия, что позволяет проводить закупки на специальных условиях. Хорошо организовано взаимодействие с поставщиками, что позволяет оперативно обеспечивать магазины сети свежими товарами местного производства.

Сеть магазинов «Магнит» на сегодняшний момент является лидером по количеству торговых объектов на территории России – это 7200 магазинов шаговой доступности, 46 магазинов «Магнит Семейный», 161 гипермаркет, 686 магазинов косметики в 1868 населенных пунктах. Организация с внушительной логистической системой, включающей 23 распределительных центра, автоматизированную систему управления запасами и собственный автопарк, состоящий из 5577 автомобилей, которые обеспечивают своевременную поставку товаров во все магазины сети.

Данная организация является ведущей российской розничной компанией по объему продаж. Выручка компании по итогам 2017 года составила 1,14 трлн рублей. Это крупнейший работодатель России – в компании работает более 271000 человек.

Розничная сеть «Магнит» неоднократно удостаивалась звания «Привлекательный работодатель года». Сеть представлена более чем в 60 регионах: Юг, Центральная область России, Урал и Сибирь. У компании есть огромное стремление расти и соответствовать желаниям и потребностям каждого покупателя, для этого они следуют строго указанным принципам и целям работы магазина. Компания стремится к развитию и совершенствованию новых идей и возможностей.