Файл: Анализ маркетинговой деятельности РУП «БЗТДиА».pdf

Себестоимость продукции служит исходной базой для формирования цен, а также оказывает непосредственное влияние на величину прибыли и уровень рентабельности. В последние годы наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводит удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, повышение тарифов на транспортные услуги, рост расходов на рекламу. Увеличивается сумма амортизационных отчислений, в том числе из-за переоценок основных фондов и введения индексации. Повышаются расходы на заработную плату и отчисления на социальное страхование. С целью снижения себестоимости РУП «БЗТДиА» планомерно снижало другие виды затрат. В результате экономии и увеличения доли материальных затрат и расходов на реализацию была снижена доля расходов на оплату труда и отчислений из них, доля амортизационных расходов и прочих затрат. Конкурентоспособность по цене достигается проведением анализа цен конкурентов и сравнительных характеристик аналогов выпускаемой продукции. Оплата услуг производится после предоставления актов о проведении предпродажной подготовки техники и приема её на гарантийное обслуживание.

В ценовую политику также заложено предоставление скидок с учётом сезонности продаж.

Интересы потребителей учитываются на основе ценой эластичности спроса,которая определяет чувствительность к изменениям в ценах с точки зрения объема продукции,котрую они приобретают. Важным направлением при расширении уже сущесвующей доли рынка предприятия,а также продвижении на новые рынки,я вляется удержание цены на определенном уровне. Производство запчастей собственными силами позволит сдерживать уровень цен на продукцию и тем самым получить конкурентное преимущество при росте цен на продукцию конкурентов.

Итак, основным инструментом для увеличения объемов продаж и привлечения клиентов РУП «БЗТДиА» при жесткой конкуренции является использование гибкой системы ценообразования, которая действует на предприятии и применяется по рынкам сбыта в зависимости от объемов закупки. Данные меры приняты для того, чтобы стимулировать клиентов к приобретению больших объемов продукции по более низким для них ценам, а не работать только «под конкретные заявки»

1. Сбытовая политика

При продаже продукции на рынке РУП «БЗТДиА» использует многоканальную сеть товародвижения.

Каналы первого уровня используются преимущественно при продвижении товаров народного потребления. Каналы нулевого уровня и многоуровневые каналы распределения являются наиболее распространёнными, т.к. продукция предприятия является преимущественно продукцией промышленного назначения. Основным каналом сбыта на территории РБ является прямой канал, когда продукция поставляется в адрес конечных потребителей.

Стратегия сбыта РУП «БЗТДиА» направлена на постепенное завоевание рынка, основанное на дифференцированном позиционировании производимой техники и формировании в сознании потребителя образа доступной, надежной и не сложной в эксплуатации и обслуживании техники. Основными направлениями реализации данной стратегии является обеспеченность клиентов квалифицированной помощью при возникновении проблем с данной техникой.

Продукция предприятия реализуется как на внутреннем рынке ( в Республике Беларусь), так и на внешнем рынке ( страны СНГ, ближнее и дальнее зарубежье)

Основной стратегией РУП «БЗТДиА» является выход на новые рынки и увеличеине доли на имеющихся рынках, благодаря разработанному комплексу мероприятий: сертификация техники в странах ЕС; расширение модельного ряда техники, развитие сервисной сети, создание сборочных предприятий в других странах.

1. Коммуникационная политика

При продвижении продукции важное место отводится информированию потенциальных клиентов и индивидуальный подход к ним. Проводится рассылка коммерческих предложений в адрес потенциальных клиентов, в том числе электронная рассылка. РУП «БЗТДиА» организует выездные коллегии производителей сельскохозяйственной продукции. С целью информирования потенциальных потребителей о производимой технике, осуществляется её демонстрационный показ.

Предприятием используется реклама в специализированных печатных изданиях, на телевидении, радиореклама, баннерная реклама в сети Интернет. Важное место отводится рекламе «из-уст-в-уста». Особое внимание отводится формированию положительного мнения о производимой технике и распространению его между потребителями.

Предприятие участвует в республиканских, региональных и международных выставках, ярмарках, семинарах.

Заключение

В результате рассмотрения теоретических аспектов маркетинговой деятельности предприятия можно сделать следующие выводы:

1. Маркетинговая деятельность предприятия с учётом всего комплекса маркетинга влияет на эффективность деятельности современной промышленной организации. Особое значение в данной деятельности играет отдел маркетинга, который обеспечивает её планирование, контроль над реализацией основных маркетинговых мероприятий: исполнение годовых планов, прибыльности, исполнения стратегических установок.
2. В комплексе маркетинга модель товарного элемента маркетинг-микса включает в себя: внешний вид ( дизайн) товара, позицию на рынке, ассортимент ( длину, глубину, ширину), марки, упаковку; гарантии, сервисное обслуживание. Ценовой подмикс включает: цену как таковую ( производителя, оптовика, розничного торговца),политику скидок, условия контрактов, ценовую политику( от себестоимости, от ситуации на рынке, от полезности товара)
3. В модель сбытовой составляющей входят: прямые продажи и посредники, протяженность системы сбыта, плотность системы сбыта, управление и контроль за каналами сбыта, удобство в приобретении. Основными составляющими подмикса «продвижение» являются: реклама, прямой маркетинг, PR, стимулирование сбыта ( покупателей, продавцов, посредников), демонстрация товаров