Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации (на примере ФК «Балтика-Калининград»)..pdf

Введение

Тема курсовой работы «Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере ( ФК «Балтика-Калининград»). Футбольный клуб «Балтика», базируется в Калининградской области: на данный момент по сообщениям СМИ, на протяжении последних лет в клубе сохраняется нестабильное финансовое положение, клуб пятый сезон подряд клуб находится в шаге от вылета из Футбольной национальной лиги, в конце 2018 года в клубе происходят серьезные кадровые изменения для улучшения результатов и коммерческой составляющей ФК «Балтика-Калининград» .

Цель работы:

– проанализировать коммерческую деятельность спортивной организации по примеру ( ФК «Балтика-Калининград»).

Задачи в работе:

– изучить понятие коммерческой деятельности;

– рассмотреть какие есть виды коммерческой деятельности и управление организации;

– дать общую оценку спортивной организации по примеру (ФК «Балтика- Калининград»);

– проведение анализа аудитории и болельщиков по примеру ( ФК «Балтика-Калининград»);

– провести анализ политики, продвижения бренда по примеру ( ФК «Балтика-Калининград»).

Объект исследования:

коммерческая деятельность спортивной организации.

Предмет исследования:

особенности коммерческой деятельности спортивной организации (на примере ФК «Балтика»).

Методы исследования:

Анализ научной литературы в сфере спортивного менеджмента, финансов, рекламы и маркетинга; анализ по открытым информационным источникам и официальный сайт клуба о коммерческой составляющей клуба.

Информационная база:

Официальный сайт ФК «Балтика-Калининград», публикации в СМИ, нормативно-правовые акты.

Структура работы:

В курсовую работу входит введение, две главы, заключение и список литературы. В первой главе рассматриваются теоретические основы организации коммерческой деятельности. Во второй главе анализируется организация работы в сфере продаж билетной программы в ФК «Балтика».

Глава 1. Теоретические основы организации коммерческой деятельности

1.1. Понятие и сущность коммерческой деятельности

Понятие коммерческая деятельность - это деятельность направленная на совокупность процессов, связанных с куплей продажей товаров, удовлетворение спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Сущность коммерческой деятельности заключается в купле-продаже и сбыте продуктов с целью получения прибыли.

---

В литературе же присутствует немало определений и понятий «коммерческая деятельность». Исследователь Г.Г. Левкин пишет, что коммерческая деятельность – это вид предпринимательской деятельности. «Коммерция» в переводе с латинского языка означает «торговля», но является понятием более широким.

В современной литературе часто смешивают такие понятия как: предпринимательство, коммерческая деятельность и торговля, что необоснованно, так как каждое из этих понятий имеет свою область. Допустим, предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей доход. Предприниматель создает же предприятия и осуществляет текущее управление его хозяйственной деятельностью. Коммерческая деятельность – более узкое понятие, то есть одна из сторон предпринимательской деятельности. В сравнении с торговлей, коммерческая деятельность понятие экономически более широкое и представляет собой сферу деятельности предприятий, направленную на организацию процессов купли-продажи товаров.[11]

Исследователь И.Ю. Коротких под коммерческой деятельностью принимает совокупность процессов, связанных с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитие целевых рынков товаров, с минимальными издержками обращения получение прибыли.

Предметом коммерческой деятельности участников служит совокупность процессов по купле-продаже товаров и услуг в сфере товарного обращения. В качестве объектов коммерческой деятельности выступают товары, услуги, работы, а также коммерческие сделки, коммерческие риски. Субъектами коммерческой деятельности являются: все участники рынка, в том числе государство (правительство, государственные органы); юридические лица и индивидуальные предприниматели; домашние хозяйства и граждане.[10]

Общими свойствами коммерческой деятельности как системы являются свойства, характеризующие: 1. ее сложность; 2. ее связь с внешней средой; 3. методологию определения целей коммерческих процессов и операций; 4. параметры ее функционирования и развития. Свойствами коммерческой деятельности, характеризующими ее сложность, являются: сложность структуры; целостность; иерархичность. К свойствам коммерческой деятельности, характеризующим ее связь с внешней средой, относят: взаимосвязь системы и внешней среды; самостоятельность коммерческих операций. Свойствами коммерческой деятельности, характеризующими методологию постановки целей, выступают: целенаправленность; приоритет интересов системы более высокого уровня; надежность и оптимальность. К свойствам коммерческой деятельности, характеризующим параметры ее функционирования, относят: непрерывность; альтернативность путей функционирования и развития; адаптивность; организованность.

---

Осуществлять коммерческую деятельность могут как коммерческие предприятия, так и некоммерческие (в определенных пределах). Например, цель создания негосударственной некоммерческой организации (НКО) является достижение общественных благ. К ним относятся социальные, благотворительные, культурные, экологические, научные, образовательные и прочие. Согласно статье 50 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ), НКО не должна ставить извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и не должна распределять полученную прибыль между участниками этой организации.[1]

В то же время, закон не запрещает большинству из них заниматься получением дополнительных средств, отличных от донорских поступлений, если такая деятельность не запрещена законом, если доход от нее не распределяется между ее участниками и идет на выполнение уставных целей.[8]

Федеральный закон «О некоммерческих организациях» в статье 24 указывает, что НКО может осуществлять приносящую доход деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых она создана и соответствует указанным целям.[8]

Коммерческую деятельность могут осуществлять организации, осуществляющие свою деятельность в различных секторах экономики и общественной жизни, в том числе спортивные организации. Исследователь И.В. Солнцев отмечает, что существуют определенные факторы, способствующие развитию коммерческой деятельности в спорте:

1. Поиск инвесторами новых проектов и возможностей для вложения свободных денежных средств.

2. Престижность владения спортивной командой, предоставляющая возможность расширения контактов в бизнесе, доступа в закрытые деловые сообщества и, как следствие, заключение новых контрактов, в том числе в отраслях, не связанных со спортом.

3. Потенциально ничем не ограниченные рынки «сбыта», интернациональность спорта и возможность выхода на рынки других стран.

4. Создание позитивного имиджа и увеличение числа клиентов.

5. Наличие наглядных примеров успешной и прибыльной деятельности спортивных клубов, доказывающих, что спорт может выступать не только как увлечение или одна из форм социальной нагрузки, но и как бизнес.

6. Серьезная диверсификация источников дохода, способствующая снижению рисков. В частности, в футболе клубы получают выручку от продажи билетов, атрибутики, прав на телевизионные трансляции, от рекламы, спонсорских взносов. Существенную долю дохода может приносить собственный стадион, как объект коммерческой недвижимости (офисы, рестораны, фитнес-клуб). Отдельная статья дохода – сделки по продаже игроков. Фактически все эти статьи дохода могут рассматриваться как отдельные сегменты бизнеса.

---

7. Внимание к индустрии спорта со стороны государства, выражающееся в создании режима наибольшего благоприятствования для спортивных проектов.

Все факторы делают индустрию спорта привлекательной для многих категорий инвесторов и тем самым способствуют ее дальнейшему развитию.[16]

Приведем данные факторы на рисунке 1.

Поиск инвесторами новых проектов и возможностей для вложения свободных денежных средств

Престижность владения спортивной командой, возможность расширения контактов в бизнесе

Неограниченные рынки «сбыта», интернациональность спорта

Создание позитивного имиджа и увеличение числа клиентов

Наличие наглядных примеров успешной и прибыльной деятельности спортивных клубов

Диверсификация источников дохода, способствующая снижению рисков

Внимание к индустрии спорта со стороны государства, выражающееся в создании режима наибольшего благоприятствования для спортивных проектов

Рисунок 1. Факторы, способствующие развитию

коммерческой деятельности в спорте

Таким образом, коммерческая деятельность – это совокупность процессов, связанных с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Сущность коммерческой деятельности заключается в купле-продаже и сбыте продуктов и услуг с целью получения прибыли.

1.2. Виды коммерческой деятельности

В результате анализа научной литературы мы выявили, что отсутствует единый четко установленный перечень видов коммерческой деятельности, в научной литературе присутствуют различные классификации.

Например, исследователь Г.Г. Левкин выделяет следующие виды коммерческой деятельности:

– организационно-коммерческая;

– товароведно-экспертная;

– маркетинговая;

– торгово-экономическая;

– аналитическая;

– торгово-закупочная;

– внешнеторговая.[11]

Исследователь В.П. Сидоров четыре виды коммерческой деятельности: закупка и продажа товаров, продажа технологий, оказание услуг, сдача в аренду.

1. Закупка и продажа товаров.

Закупочная деятельность включает комплекс операций:

– отбор, обработку и анализ информации, необходимой для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам;

– определение потребности в товарах, формирование потребительского заказа, конкурентоспособного ассортимента, управление им (обоснование объёма и структуры закупок);

---

– выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товара;

– установление хозяйственных связей с поставщиками товаров;

– контроль исполнения договоров поставки товаров.

Первым звеном реализации произведённого товара в канале распределения является оптовая торговля, т.е. деятельность по продаже товаров, предназначенных для розничных торговцев, тех, кто их будет далее продавать конечному потребителю.

Вторым звеном реализации произведённого товара является розничная торговля. Розничная торговая сеть классифицируется по видам предприятий, предлагаемому ассортименту товаров, структуризации розничной торговли, размещению и концентрации магазинов.

2. Продажа технологий.

Технологический обмен осуществляется, как правило, в следующих коммерческих формах:

– передача прав пользования изобретениями (патенты, ноу-хау, зарегистрированные товарные знаки, промышленные образцы технической документации (продажа лицензий);

– поставка машин и различного промышленного оборудования;

– оказание технической помощи;

– инжиниринговые услуги;

– поставки комплектного оборудования;

– подготовка и стажировка специалистов;

– управленческие контракты;

– научно-техническое и производственное кооперирование.

3. Оказание услуг.

Услуга – это вид деятельности, который можно обменять на деньги (продать), получив при этом прибыль. В отличие от товара, услуга как объект продажи выступает в виде действий, выгод или удовлетворений. В процессе продажи услуг существуют определённые отличия от процесса продажи товаров. Эти отличия происходят от специфических свойств услуг, которые отличают их от товара. Это четыре своеобразные характеристики: нематериальность, неоднородность, неразделяемость и несохраняемость – создают уникальное отличие услуг от товаров.

4. Сдача в аренду.

Использование аренды может дать потребителям определённые преимущества. Потребителю не всегда выгодно имущество приобретать. Например, если ему нужна бетономешалка для строительства дома, то выгодней её взять в аренду за часть цены, чем потом, после завершения работ, продавать её за бесценок. Или группе бизнесменов необходимо срочно слетать на площадку строительства. В этом случае им также выгоднее не покупать самолет, а взять его в аренду с экипажем.[15]

Обратим особое внимание на виды коммерческой деятельности спортивных организаций. Приведем основные виды коммерческой деятельности спортивных организаций на рисунке 2.

---