Файл: Этапы коммерческой работы по розничной продаже товаров.pdf

Общество с ограниченной ответственностью «Белторг», именуемое в дальнейшем «Общество», создано в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. Общество является юридическим лицом и свою деятельность осуществляет на основании настоящего Устава и действующего законодательства.

ООО «Белторг» зарегистрирована 10 марта 2011г. регистратором Инспекция Федеральной налоговой службы по Г. Белгороду. Руководитель организации: генеральный директор Гостев Евгений Васильевич.

Юридический адрес ООО «Белторг» - 308012, Белгородская область, город Белгород, улица Костюкова, дом 46б, офис 409.

Основными видами деятельности являются: торговля розничная замороженными продуктами в неспециализированных магазинах; торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах.

ООО «Белторг» предлагает широкий ассортимент замороженной продукции: рыбу, мясо птицы, полуфабрикаты, сосиски, мясо свинины и говядины, креветки, крабовые палочки, икру.

В Приложении 5 представлена организационная структура управления ООО «Белторг».

2.2. Анализ экономических показателей организации

Далее в таблице 2 рассмотрим основные экономические показатели ООО «Белторг» за 2015-2017гг.

Таблица 2

Экономические показатели ООО «Белторг» за 2015-2017гг.^[29][1]

Исходя из данных таблицы 2, можно сделать вывод, что в 2017 г. предприятие получило на 36,1% больше выручки от продаж или на 13219 тыс. руб. по сравнению с 2015 г. В тоже время себестоимость продаж также увеличилась на 59,4% или на 15767 тыс. руб., за анализируемый период.

Чистая прибыль в 2017г. увеличилась на 938 тыс. руб. по сравнению с 2015 г. Стоимость имущества за аналогичный период увеличилась на 2316 тыс. руб. или на 32,9%. Средняя заработная плата на предприятии в 2017 г. увеличилась на 1299 руб. или на 6%, по сравнению с 2015 г. Фонд заработной платы увеличился на 380,4 тыс. руб. или на 3,5% за аналогичный период. Производительность труда за аналогичный период увеличилась на 343,7 тыс.руб./чел. Рентабельность продукции в 2017г. уменьшилась на 2,3% по сравнению с 2015 г.

Далее проведем анализ продаж по товарным категориям на предприятии за 2015-2017гг. (таблица 3).

Таблица 3

Анализ продаж по товарным категориям на предприятии ООО «Белторг» за 2015-2017гг.

Анализируя данные таблицы 3, можно сделать вывод, что больше всего выручки получило предприятие за продажу в 2017 году свежемороженой рыбы, а именно на 35,4% больше чем в 2015 году или на 2712 тыс.руб. Второе место занимает продажа замороженное мясо птицы, выручка от реализации данного вида продукции увеличилась на 24,7% в 2017 году против 2015 года. Меньше всего предприятие получило выручки от реализации натуральной икры. В 2017 году выручка от реализации натуральной икры составила 1365 тыс.руб. это на 21,5 больше чем в 2015 году.

Изобразим графически структуру продаж по товарным категориям на предприятии ООО «Белторг» за 2015-2017гг. (рисунок 6).

Рисунок 6 - Структура продаж по товарным категориям на предприятии ООО «Белторг» за 2015-2017гг.

Из рисунка 10 видно, что в 2017 году предприятие получило всего выручки от реализации продукции 49800 тыс.руб. это на 13219 тыс.руб. больше чем в 2015 году или на 36,1%.

В перспективе предприятие намерено увеличивать объемы производства и расширять рынки сбыта в России. Финансовой задачей на следующий год предприятие рассматривает снижение кредитного портфеля, что позволит снизить прочие расходы; снижение дебиторской задолженности, что увеличит оборачиваемость денежных средств; привлечение новых поставщиков, для заключения договоров поставок с максимальным сроком отсрочки платежа.

2.3. Определение доли рынка Белгород-торг и анализ конкурентов

Основными конкурентами являются ООО «Белый край», ООО «Мир продуктов», ООО «Ясные зори».

Исследуемое предприятие занимает срединное положение на рынке или около 10% данного рынка.

Конкурентную позицию можно определить разными методами ^[30][1, с.65]:

• расчетным методом;
• методом построения сектограмм;
• методом построения конкурентного профиля фирмы.

Используя первый метод для определения конкурентных характеристик фирмы и ее возможностей удерживать свою позицию на рынке по сравнению с конкурентами, применяется понятие конкурентной силы фирмы. Алгоритм определения ее включает четыре шага^[31] [2, с.44]:

• составить список КФУ отрасли и определить их важность;
• оценить по этим показателям фирму и се конкурентов (в баллах);
• определить относительную значимость каждого КФУ;
• оценить конкурентные преимущества фирмы (как произведение балльной оценки на значимость КФУ) и сделать выводы о степени конкурентного преимущества фирмы.

Определим КФУ отрасли и УКП фирмы ООО «Белторг»

Таблица 4

Определение конкурентной позиции ООО «Белторг»

Рисунок 7 - Многоугольник конкурентоспособности ООО «Белторг»

Анализ данных показывает, что ООО «Белторг» занимает вторую позицию по конкурентоспособности, уступая лишь ООО «Белый край»

Далее построим конкурентный профиль магазина ООО «Белторг» (таблица 5).

Таблица 5

Конкурентный профиль магазина ООО «Белторг»

Таким образом, оценка составила +20, что является хорошим показателем для ООО «Белторг».

Спрос на услуги ООО «Белторг» в сравнении с основными конкурентами, можно охарактеризовать следующим образом (таблица 6).

Таблица 6

Характеристика спроса на продукцию ООО «Белторг»

Оценка от 1 до 5, 1 – наихудшая оценка, 5 – лучшая оценка.

Данные таблицы 6 свидетельствуют о том, что ООО «Белторг» устанавливает цены на продукцию в середине ценового диапазона, так наиболее низкие цены устанавливает ООО «Мир продуктов», а наиболее высокие ООО «Белый край», при этом спрос на продукцию ООО «Белторг» находится примерно на одном уровне с ООО «Белый край», что свидетельствует об эффективной ценовой политики.

2.4. Анализ ассортимента, жизненного цикла, качества, и конкурентоспособности товаров

Анализ ассортимента товаров необходимо начать с анализа основных видов реализуемой продукции ООО «Белторг» (таблица 7).

Таблица 7

Анализ ассортимента товаров в ООО «Белторг»