Файл: Особенности управления организациями в современных условиях и пути его совершенствования(РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ В СОВРЕМЕННОМ МИРЕ).pdf

Укладчик-2 ед

Водитель

Уборщик

Рис.2.1 Организационная структура

Организационная структура является линейно-функциональной, где каждый из 11 сотрудников выполняет определенные функции:

1.Генеральный директор- определяет политику развития предприятия;

2.Бухгалтер - ведет финансово-экономическую деятельность;

3.Менеджер-отвечает за процесс продаж товара и услуг;

4.Укладчик-производит работы по укладке покрытий;

5.Продавцы-реализуют товар в магазине;

6.Водитель-занимается доставкой товара до клиента;

7.Уборщик-отвечает за чистоту в магазине.

Рассмотрим основные финансово-экономические показатели в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Данные о прибыли и расходах предприятия, тыс. руб.

Выросли управленческие, материальные и затраты на оплату труда. Себестоимость товара выросла незначительно на 4,4%,во многом за счет верной закупочной политики фирмы. Рост выручки составил-11,3%,прибыли-18,2%. Выручка выросла за счет улучшения структуры ассортимента и роста себестоимости продукции за счет роста цен на импортный товар.

В 2019 году за прошедшие 9 месяцев выручка по сравнению с аналогичным периодом 2018 года выросла на 3%,прибыль на 5,2%.Рост незначительный.

Маркетинг в компании представлен только анализом динамики продаж, анализом ценовой политики поставщиков и конкурентов. Реклама магазина проводится в виде анонсов новых поступлений, снижения цен, проведения акций. Материалы публикуются в местной прессе. Фирма давно работает на рынке и имеет постоянную клиентскую базу. Ассортимент компании составляет 19 позиций ламината и 5 позиций паркета. Ассортимент рассчитан на все ценовые сегменты.

Ценовая политика компании гибкая, действуют скидки от объема, скидки для постоянных клиентов, скидки на уходящие коллекции, на остатки товара.

Основная стратегия фирмы - стратегия стабильности, сохранения доли рынка.

Для анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз предприятия воспользуемся SWOT-анализом (табл.2.2)

Таблица 2.2

SWOT-анализ

Недостатки и слабые стороны предприятия относятся к внутренней среды и за счет их минимизации можно более эффективно использовать возможности. Для этого можно предложить следующие мероприятия:

-В настоящее время проводимые рекламные мероприятия пассивны, ощущается нехватка рекламы. Необходимо предоставлять покупателям всю информацию о характеристиках реализуемой продукции (ассортимент, цена, качество и т.д.). В качестве средства распространения рекламы следует задействовать наружную рекламу, а также телевидение.

-В 2017 году рост цен произошел на импортируемый товар на 15%,т.к. цена зависит от курса валют. В связи с этим необходимо проводить мониторинг цен конкурентов, корректировать цены в нижнем и среднем сегментах.

-Для исключения резких колебаний цен из-за изменения цен поставщика необходимо заключить долгосрочные фиксированные контракты. Это также позволит снизить себестоимость товара.

-Необходимо развивать ассортимент, включать в него другие ассортиментные позиции, например линолеум. регулярно обновлять ассортимент в соответствии с потребностями рынка.

Таким образом, за счет минимизации недостатков и слабых сторон можно обеспечить реализацию возможностей предприятия. 

2.3 Анализ влияния внешних факторов на деятельность предприятия

Потребителями являются жители города Новосибирска и юридические лица. Компания использует прямой канал сбыта через собственный магазин.

Рассмотрим характеристику и тенденции отрасли.

Рынок напольных покрытий в России до 2016 года стремительно развивался, особенно быстро рос рынок ламинированного паркета. Ежегодный прирост составлял порядка 25%. Но начавшийся кризис изменил ситуацию. Объекты строительства замораживались, и, как и следовало ожидать, объемы продаж резко сократились. Поменялась структура рынка в пользу бытовых покрытий, уменьшились рыночные доли промышленных и коммерческих покрытий. Ведущее место в структуре рынка напольных покрытий занимает линолеум, за ним следует керамическая плитка, далее – ламинат.

По мнению участников рынка с начала 2019 г. наблюдается оживление рынка напольных покрытий. Рост присутствует практически во всех сегментах. Эксперты прогнозируют, что к началу 2012 г. объемы продаж напольных покрытий выйдут на уровень 2015 г.

Сегодня годовая емкость этого рынка оценивается в 20-21 млн. кв. м, а по прогнозам, в течение последующих 3-4 лет он вырастет до отметки в 40-45 млн. кв. м.

В России рынок ламината представлен множеством марок. Появившись на российском рынке в начале 90-х, этот отделочный материал быстро упал в цене и стал крайне востребован - до кризисного 2016-го производство ламината в России каждый год вырастало в два раза. Эксперты сегментируют рынок ламината на пять ценовых категорий – Economy, Basic, Middle, Upperи Lux; система цен на отечественном рынке такова, что можно подыскать как ламинат, уступающий по стоимости линолеуму, так и ламинат, превосходящий по стоимости паркет – в том числе и штучный[17].

Среди ведущих производителей ламината – как российские (Kronostar), так и зарубежные (QuickStep(Бельгия), Kronotex(Германия), Tarkett(Германия)). Ламинат QuickStep– один из самых распространенных как на российском рынке. Рост отечественного производства ламината отмечался даже в кризисный период, причем как за счет наращивания объемов выпуска отечественными производителями, так и в силу расширения компаний из Европы на территорию России[17].

По оценкам экспертов, выгодное ценовое и качественное позиционирование (ниже натуральных полов из древесины, но выше линолеума) поможет ламинату удерживать рыночные позиции даже в случае сохранения на рынке условий финансовой стесненности.

В 2016 году, по оценке DISCOVERY Research Group, в РФ было произведено 55-60 млн. кв. м. ламината.

Наиболее популярные торговые марки ламината в оптовой торговле крупных городов представлены в таблице 2.3[17].

Таблица 2.3

Популярные торговые марки ламината на рынках крупных городов

Рынок паркета в РФ на 70% представлен импортными марками, ведущими импортерами являются Индонезия, Китай, Германия, Великобритания, Италия. В 2017 году объем производства паркета в РФ составил 1865,8 тыс. кв. м.

Характеристика рынка паркета в РФ приведена в таблице 2.4[17].

Таблица 2.4

Характеристики рынка паркета, 2016-2018 гг., млн. м2

Наблюдается небольшой рост рынка в 2018 году, так как начал возрождаться строительный рынок.

Основные конкуренты предприятия- это компании, занимающиеся как продажей, так и укладкой напольных покрытий. На рынке города представлено 244 магазина, торгующих стройматериалами и порядка 70 компаний, занимающихся еще и укладкой напольных покрытий. Рынок насыщен предложением, так как барьеров входа и выхода в отрасль нет.

Таким образом, в результате анализа внешней и внутренней среды предприятия можно сказать, что компания имеет следующие конкурентные преимущества:

-положительный опыт деятельности на рынке;

-квалифицированный персонал;

-широкий ассортимент;

-гибкая ценовая политика.

Угрозы предприятия относятся к влиянию внешней среды, а именно к тенденциям развития отрасли и экономической стабильности населения. Тенденции развития отрасли во многом зависят от темпов развития строительного рынка. Рассмотрим этот аспект подробнее.

В 2018 году на территории Новосибирской области, по предварительным данным, введено в действие 1364,3 тыс. кв. м общей площади, что на 12,2 % больше, чем в 2017 году (в 2017 г. по отношению к 2016 г. было снижение на 12,7%).

Населением за счет собственных и заемных средств построено 318,9 тыс. кв. м, из которых 121 тыс. введено в сельской местности. Доля индивидуального жилищного строительства в общем вводе жилья по области в 2018 году составила 23,4%[18].

Таблица 2.5

Ввод жилья

Рассмотрим также темпы развития розничной и оптовой торговли, так как предприятие работает в данном сегменте рынка.

За январь-июль 2019 года оборот розничной торговли в Новосибирской области превысил 200 миллиардов рублей, что на 10,8% больше соответствующего периода 2018 года. Для сравнения средний индекс прироста розничного товарооборота по Сибири составил лишь 6,7%, по России в целом — 5,3%. В структуре оборота розничной торговли преобладает удельный вес непродовольственных товаров – 57,2% (за 7 месяцев 2018 года — 56,1%). Оборот оптовой торговли в Новосибирской области за 7 месяцев составил почти 252 миллиарда рублей, что на 6,5% больше прошлогоднего результата за аналогичный период[19].

Развитие предприятия невозможно и без увеличения доходов потребителей. Динамика денежных доходов показана в Приложении. В 2019 году рост за сопоставимый период составил 5%[20].

Таким образом, темпы строительства жилья, оборот торговли и доходы населения увеличились, что положительно сказывается на возможностях развития предприятия.