Файл: Рекламные стратегии компаний на отраслевых рынках (на примере юридической фирмы).pdf

В целом стоимость рекламной кампании составит 117,808 тыс. руб.

Задача рекламы заинтересовать, завлечь клиента, а удержать его это работа фирмы. Эффект данной рекламной кампании заключает в информировании потребителя, о нас и наших преимуществах, но данным эффектом надо воспользоваться.

Мероприятия по организации рекламной кампании, с целью повышения эффективности предприятия, необходимо оценить с точки зрения экономической эффективности. Благодаря предложенным мероприятиям можно сделать прогноз, что рост выручки в 2017 г. должен быть не ниже предыдущего и составит 55%. Таким образом, можно рассчитать прирост выручки в 2017 г.

Дополнительный объем выручки составит:

∆V=2 990,327*1,55 = 4 635,007 тыс. руб.

Доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 19,3%. Исходя из этого, можно рассчитать прирост выручки за счет влияния рекламной кампании, она составит 317,423 тыс. руб.

Изменение выручки в 2017 г. по сравнению с предыдущим 2016 г., представлено в таблице 6.

Таблица 6

Расчет выручки на 2017 г.

Рассчитаем экономический эффект (Э):

Э= 317,423 – 117,808 = 199,615 тыс. руб.

Рассчитаем сумму годовой эффективности предприятия ООО «Группа компаний «ПравоГрад». Годовой экономический эффект (в %) после внедрения предложенных мероприятий составит:

199,615/117,808*100 = 170%.

Таким образом, выручка от предложенных рекламных мероприятий увеличится на 55% (в том числе на 19,3% за счет рекламной кампании) в 2017 (прогноз) г. Прогнозная выручка составит 4 635,007 тыс. руб., что на 1 644,68 больше, чем в 2016 г. Изменение выручки за счет рекламной кампании - 317,423 тыс. руб. От предложенных мероприятий эффект очевиден. Проведя расчеты, можно говорить о том, что инвестиции, затраченные на рекламу, в ближайшее время окупятся. Исходя из расчетов видно, что эффект объема продаж в сравнении с бюджетом на рекламу составляет 199,615 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы – 170%.

Выводы

Так как степень осведомленности о фирме низкая и лояльность клиентов также низкая, выбрана медиа–стратегия широкого охвата с непрерывным возрастающим размещением и возрастающим воздействием. Речь идет об экстенсивной рекламной кампании, целью которой является информирование как можно большего количества потребителей о наличии услуги.

В целом стоимость рекламной кампании составит 117,808 тыс. руб.

Проведена оценка экономической эффективности мероприятий по организации рекламной кампании, с целью повышения эффективности деятельности предприятия. Выручка от предложенных рекламных мероприятий увеличится на 55% (в том числе на 19,3% за счет рекламной кампании) в 2017 (прогноз) г.

Прогнозная выручка составит 4 635,007 тыс. руб., что на 1 644,68 больше, чем в 2016 г.

Изменение выручки за счет рекламной кампании - 317,423 тыс. руб. От предложенных мероприятий эффект очевиден. Проведя расчеты, можно сказать о том, что инвестиции, затраченные на рекламу, в ближайшее время окупятся. Исходя из расчетов видно, что эффект объема продаж в сравнении с бюджетом на рекламу составляет 199,615 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит – 170%.

Заключение

Реклама представляет собой наличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Реклама является целенаправленным воз­действием на потребителя с целью создания по­пулярности товара и ускорения его продвижения на рынке.

Рекламная стратегия - это комплекс методов и средств рекламы, которые предполагается использовать для достижения рекламных целей.

Рекламная стратегия включает следующие составляющие элементы: рекламный бюджет, цели рекламы, целевая аудитория, форма рекламы и направление убеждения. Выбор данных компонентов связан, в первую очередь, с тем, что любая рекламная компания должна иметь свою цель и объект воздействия (целевую группу). Необходимо также определить инструменты воздействия на объект (направление убеждения), а также каналы этого воздействия (форма рекламы). Включение в данную модель рекламного бюджета обосновано тем, что рекламный бюджет во многом определяет возможности всей рекламной компании.

Анализ деятельности ООО «ПравоГрад» показал, что услуги фирмы на сегодняшний день пользуется спросом. Это говорит о стабильном уровне потребности в этом виде услуг, а с другой - небольшом количестве фирм, занимающихся предоставлением таких качественных услуг. При этом нужно уделять больше внимания рекламе, для того, чтобы предприятие выжило в условиях конкурентной борьбы.

Анализ рекламной деятельности показал, что предприятие ООО «ПравоГрад» периодически проводит рекламные компании с целью привлечения потребителей в фирму, путем популяризации предприятия.

Рассматривая рекламную деятельность, осуществляемую на предприятии, можно сказать, что рекламная стратегия юридической фирмы ООО «ПравоГрад» основывается на двух принципах: во-первых, привлечении новых клиентов, и, во-вторых, удержании старых.

В результате проведения анализа рекламной деятельности на предприятии ООО «ПравоГрад» выявлены проблемы. Компания не пользуется социальными сетями для продвижения и узнаваемости бренда. Отсутствует структура средства продвижения, тиражность и динамика выпуска или выхода в эфир. На предприятии никогда не проводился анализ эффективности проведенных рекламных компаний.

Так как степень осведомленности о фирме низкая и лояльность клиентов также низкая, выбрана медиа–стратегия широкого охвата с непрерывным возрастающим размещением и возрастающим воздействием. Речь идет об экстенсивной рекламной кампании, целью которой является информирование как можно большего количества потребителей о наличии услуги.

В целом стоимость рекламной кампании составит 117,808 тыс. руб.

Проведена оценка экономической эффективности мероприятий по организации рекламной кампании, с целью повышения эффективности деятельности предприятия. Выручка от предложенных рекламных мероприятий увеличится на 55% (в том числе на 19,3% за счет рекламной кампании) в 2017 (прогноз) г.

Прогнозная выручка составит 4 635,007 тыс. руб., что на 1 644,68 больше, чем в 2016 г.

Изменение выручки за счет рекламной кампании - 317,423 тыс. руб. От предложенных мероприятий эффект очевиден. Проведя расчеты, можно сказать о том, что инвестиции, затраченные на рекламу, в ближайшее время окупятся. Исходя из расчетов видно, что эффект объема продаж в сравнении с бюджетом на рекламу составляет 199,615 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит – 170%.

Список литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (с изм. и доп.) «О рекламе».

Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2013.

Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2013. — № 6. с. 24-28.

Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98.

Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18.

Кайси Ц. Важность рекламных стратегий в маркетинговых мероприятиях // Экономика и бизнес: теория и практика. 2015. № 8. С. 39-43.

Обухова А.Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2013. № 9. С. 151-161.

Тишина Е.В. Оптимальное управление рекламной стратегией // В сборнике: Математические методы управления сборник научных трудов. Тверь, 2015. С. 118-123.

Томбу Д. В. Социология рекламной деятельности. – М.: Инфра-М, 2013.

Шишова Н. В., Подопригора А. С., Акулич Т. В. Теория и практика рекламы. – М.: Инфра-М, 2015.

1. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2013. — № 6. с. 24-28. ↑

2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (с изм. и доп.) «О рекламе». ↑

3. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2013. – С. 102. ↑

4. Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98. ↑

5. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2013. – С. 102. ↑

6. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2013. — № 6. с. 24-28. ↑

7. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2013. — № 6. с. 24-28. ↑

8. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2013. – С. 102. ↑

9. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2013. — № 6. с. 24-28. ↑

10. Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98. ↑

11. Тишина Е.В. Оптимальное управление рекламной стратегией // В сборнике: Математические методы управления сборник научных трудов. Тверь, 2015. С. 118-123. ↑

12. Кайси Ц. Важность рекламных стратегий в маркетинговых мероприятиях // Экономика и бизнес: теория и практика. 2015. № 8. С. 39-43. ↑

13. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18. ↑

14. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18. ↑

15. Томбу Д. В. Социология рекламной деятельности. – М.: Инфра-М, 2013. – С. 187. ↑

16. Шишова Н. В., Подопригора А. С., Акулич Т. В. Теория и практика рекламы. – М.: Инфра-М, 2015. – С. 164. ↑

17. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18. ↑

18. Обухова А.Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2013. № 9. С. 151-161. ↑

19. Шишова Н. В., Подопригора А. С., Акулич Т. В. Теория и практика рекламы. – М.: Инфра-М, 2015. – С. 164. ↑

20. Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98. ↑

21. Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98. ↑

22. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18. ↑

23. Обухова А.Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2013. № 9. С. 151-161. ↑

24. Дубровина М.А. Рекламная стратегия как часть маркетинговых стратегий предприятия // Труды Братского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2011. Т. 1. С. 96-98. ↑

25. Обухова А.Ю. Ключевые элементы рекламной стратегии // Проблемы современной экономики (Новосибирск). 2013. № 9. С. 151-161. ↑

26. Кайси Ц. Важность рекламных стратегий в маркетинговых мероприятиях // Экономика и бизнес: теория и практика. 2015. № 8. С. 39-43. ↑

27. Ивлев Г.С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. 2011. № 6 (66). С. 14-18. ↑

28. Тишина Е.В. Оптимальное управление рекламной стратегией // В сборнике: Математические методы управления сборник научных трудов. Тверь, 2015. С. 118-123. ↑