Файл: Бизнес модель.pdf

С тех пор эта модель была принята многими компаниями, продающими такие товары, как пленочные камеры, принтеры и капсулы Nespresso .

Гибридизация

В то время как вышеупомянутые примеры охватывают некоторые из инновационных бизнес-моделей, которые, как мы видели, набирают популярность в последние годы, есть и многие другие: франчайзинг , аукционы, микроплатежи, плати-что-хочешь, список можно продолжать.

Навигатор бизнес-моделей-это очень удобный и простой в использовании инструмент для просмотра этих шаблонов.

Существует буквально бесчисленное множество способов объединить различные бизнес-модели вместе с различными предложениями продуктов и услуг, чтобы попытаться максимизировать ценность, создаваемую вашими продуктами и услугами.[14]

В результате многие из наиболее инновационных компаний в своих отраслях фактически имеют гибридные бизнес-модели, которые фактически объединяют несколько вышеупомянутых моделей таким образом, чтобы они были адаптированы для их конкретного бизнеса. Это справедливо как для традиционного бизнеса, так и для стартапов.Spotify использует бизнес-модель freemiumОдним из примеров успешной гибридной модели является вышеупомянутая Spotify. Как уже упоминалось, подход freemium является основой их бизнеса, но они также используют рекламу как способ получения дохода от своих бесплатных пользователей, но и стимулируют своих пользователей переходить на платные планы. Несмотря на то, что реклама, очевидно, напрямую не обеспечивает ценность для своих клиентов, они могут уйти от этого, потому что их бесплатный план просто предоставляет пользователям такую ценность, что реклама-это всего лишь небольшая помеха в общей схеме вещей.

2.2 Сущность и условия применения инновационных бизнес-моделей

На сегодняшний день власть на рынке от производителя плавно перешла к потребителю и это нельзя не учитывать при построении бизнес-модели. Поэтому основой успеха любого предприятия является создание потребительской ценности, нужной покупателю, а так же постоянное ее наращивание и распределение. Наличие таковой дает предприятию неоспоримые конкурентные преимущества. Создание потребительской ценности, как правило, основано на инновациях. Инновации — это залог лидерства, поскольку они обеспечивают конкурентные преимущества предприятия. Это не только наукоемкое изобретение, продукт, прибор, устройство, но и особого рода управленческий проект, так как помимо разработки важнейшим аспектом является эффективное применение инноваций и управление ими. Так же инновации являются совокупностью процессов, которые пронизывают всю деятельность предприятия и реализуются в виде новых видов продукции, технологий, услуг, организационно-технических и социально-экономических управленческих решений экономического, административного, производственного и другого характера. На инновационных бизнес-моделях строится современный бизнес. На сегодняшний день инновационная бизнес- модель является основополагающим фактором успеха современного бизнеса.

Прежде чем перейти к понятию инновационная бизнес –модель стоит разобраться с понятием бизнес-модель как таковым. Существует множество подходов к определению понятия «бизнес-модель». Обобщенно бизнес-модель это схематичное устройство описания бизнеса предприятия как способ создания выгод, как для потребителя, так и для предприятия. Бизнес- модель может быть представлена в виде схемы, рисунка, объемной модели, выполненной по тем или иным правилам. Самое главное — понятность и применимость. Корректное описание бизнес — модели обеспечивает полноту осознания и восприятия бизнеса, что представляет собой основу для создания эффективной программы преобразований, разработки управленческих мероприятий.

Бизнес-модель является описательной конструкцией, позволяющей определить структуру, элементы и взаимоотношения, в которые вступает компания в процессе деятельности.[2] Так же она описывает, как бизнес позиционирует себя в процессе создания ценности в рамках своей отрасли и как он планирует себя обеспечивать, то есть создавать прибыль. Она должна обладать следующими немаловажными характеристиками:

1. Измеримостью: бизнес-модель должна поддаваться точному описанию с помощью формальных элементов и показателей.

2. Прозрачностью: бизнес-модель должна быть понятна широкому кругу исследователей и практиков и воспроизводима.

3. Обобщенностью: бизнес-модель не может быть применена только к одному предприятию, другие фирмы должны иметь возможность скопировать ее, адаптировав к особенностям собственного бизнеса.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что бизнес — модель представляет собой модель, описывающую бизнес- процессы компании, их изучение и анализ с целью улучшения, оптимизации и рационализации способов их построения, управления и прогнозирования. Под инновационной же бизнес-моделью понимают определенный подход к выбору действий, предпринимаемых организацией и ее участниками к распределению дохода и риска на стадиях коммерциализации и реализации инноваций с целью получения максимальной прибыли на инвестиции, вложенные в инновации. Иными словами, это инструмент, позволяющий соединить технические решения с экономическими результатами.[14]

Анализ литературных источников показал, что в настоящее время существует три наиболее часто используемых типа инновационных бизнес-моделей:

- интеграция;

- ведение;

- лицензирование.

Каждый из этих типов имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Иногда многие крупные инновационные компании успешно применяют все три бизнес-модели в своей деятельности в различных комбинациях для увеличения отдачи от инвестиций. Иногда компании переходят от одной бизнес-модели к совершенно другой, если это необходимо, в соответствии с изменениями, происходящими внутри предприятия и рыночной конъюнктурой. Сегодня интеграционная модель является традиционной и одной из наиболее часто используемых в бизнесе. Выбор организацией интеграционной модели управления инновациями может быть обусловлен желанием иметь полный контроль над всеми факторами, влияющими на прибыльность, возможностью получать львиную долю прибыли от инноваций при достижении положительных результатов, а также нежеланием брать на себя риски, связанные с привлечением других партнеров к работе, что может привести к утечке информации. Однако этот факт не исключает сотрудничества с поставщиками, партнерами, продавцами, консультантами и другими организациями. Полный контроль способствует приобретению уникальных знаний, что дает значительные преимущества, которые могут быть использованы для получения прибыли в будущем.[15]

Прибегая к интеграционной модели, компания обрекает себя на значительные издержки и высокие риски, так как берет на себя большую часть инвестиций при создании инфраструктуры и приобретении дополнительных ресурсов. Большие инвестиции приводят к большим рискам в случае неудачи, но если компания преуспевает, она может внести свой вклад в огромную прибыль.

В целом интеграционная модель будет наиболее оптимальной для компаний, которые обладают достаточными производственными мощностями и ресурсами для создания ценностного предложения и донесения его до целевой аудитории, не хотят терять и делиться ценными знаниями и секретами с другими компаниями, умеют управлять рисками и стремятся сохранить полный контроль над инновационным процессом.

Проводящая модель более предпочтительна для компаний, не располагающих достаточными ресурсами для создания нового продукта, а также для тех, кто не пренебрегает партнерскими отношениями и не боится сотрудничать с одним или несколькими партнерами, используя свои активы и ресурсы в совместной деятельности.

Проводящая модель основана на сотрудничестве с другими компаниями, построении отношений с партнерами и управлении ими. Партнерские отношения позволяют вам делиться и снижать риски, а также делиться прибылью с вашими партнерами, используя их производственные ресурсы, получая доступ к их техническим навыкам и ноу-хау.[16] Однако существует опасность, связанная с использованием знаний, которые компания передает партнерам при совместном выводе успешных прибыльных изобретений на рынок, так как партнеры могут отказаться от сотрудничества и создать свой собственный бизнес на одном и том же рыночном пространстве, а также стать значимыми конкурентами. Чтобы минимизировать или избежать риска, компания должна заранее определить, какие инновационные процессы она будет реализовывать самостоятельно, а какие можно доверить партнерам, и заранее обсудить с партнерами, как будут распределяться доходы, инвестиции, затраты и риски.

При правильной организации модель ведения бизнеса позволяет вносить изменения в продукт на этапах внедрения и коммерциализации, учитывая изменения рыночной конъюнктуры или действия конкурентов, обеспечивая тем самым гибкость, необходимую компаниям в постоянно меняющейся среде.

Эта модель чаще всего используется в высокопрофессиональных и узкоспециализированных компаниях, которые обладают соответствующими ресурсами и навыками и готовы сотрудничать с другими предприятиями.

Проводящая модель является формой открытого инновационного процесса и требует меньших инвестиций, чем интеграционная модель .

Сегодня все большую популярность приобретает третья инновационная бизнес-модель-лицензирование. Бизнес-модель лицензирования для многих компаний становится наиболее предпочтительной, так как она обеспечивает возврат средств, а не модель интеграции и ведения бизнеса, которые в настоящее время часто используются.[15] Лицензирование относится к коммерциализации новой идеи, технологии или услуги. Через лицензирование своих продуктов / услуг компании могут полностью и сверх того окупить свои инвестиции в инновации, получая прибыль от своих интеллектуальных активов и идей, для их использования другими, не инвестируя в их коммерциализацию и реализацию.

При правильном управлении бизнес-модель лицензирования может стать недорогим и высокодоходным бизнесом. Это форма открытого инновационного процесса. С помощью лицензирования вы можете получить доход, который во много раз выше, чем в других инновационных бизнес-моделях. Сторонники открытых инноваций активно используют модель лицензирования для создания и расширения рынков сбыта своих технологий, поскольку один и тот же интеллектуальный актив может быть применен на разных рынках, а точнее для создания разных видов продукции.

Каждая организация определяет конкретную бизнес-модель создания инновационного процесса, исходя из имеющегося объема инвестиций и показателей соответствия производственных возможностей компании потребностям рынка в ожидаемых инновациях. Бизнес-модель напрямую влияет на стоимость технологии. Она выявляет потребности потребителей и находит пути их удовлетворения через внешние и внутренние идеи компании. Использование различных бизнес-моделей дает различные значения ценности.

Инновационная бизнес-модель позволяет руководству компании определять пути и методы коммерциализации и реализации своих технологий и идей.[16] Выбор той или иной бизнес-модели влияет на такие элементы рентабельности инвестиций, как возможность успешной окупаемости инвестиций, время, необходимое для выхода продукции на требуемый объем, величина рентабельности, а также распределение доходов и рисков между различными участниками на этапах коммерциализации и внедрения.

Есть много примеров компаний из мировой практики, которые успешно вышли на рынок, используя инновационные бизнес-модели. Это Федерал Ехпресс, Макдональдс, Амазонки, скайп, Икею, предприятие, юго-западный, на eBay, Dell компьютеры, Старбакс, Групон, Уол-Март, и другие. Важно понимать, что все эти компании не ставили перед собой цель превзойти конкурентов на уже сложившемся рынке, а предлагали инновационный подход к предложению аналогичных продуктов и услуг.

На практике инновационные бизнес-модели часто путают с инновационными продуктами и технологическими инновациями. Различные виды инноваций могут по-разному способствовать завоеванию новой рыночной ниши или формированию совершенно новых рынков. Примером может служить инновация Apple с всемирно известными IPod, IPhone и IPad. Компьютеры Dell изменили тактику и стали доставлять продукт непосредственно конечному потребителю, а не через посредников. Amazon использовала технологические инновации в онлайн-продажах для создания нового рыночного пространства: акцент был сделан на широте выбора, скорости заказа и низкой цене. Юго-западный сегментированного рынка авиаперевозок, выделял сегменте низкобюджетных авиакомпаний, а также создал новую нишу на рынке.

Все вышеперечисленные компании использовали различные виды инноваций. Однако, обобщая их опыт, можно сделать один важный вывод. Новые технологии должны стать главной движущей силой, придающей импульс инновационному развитию, но их следует рассматривать не как основу инновационной стратегии компании, а как средство для завоевания компанией новых клиентов и успешной реализации своей бизнес-модели.

Глава 3. Бизнес-модель инновационного развития предприятия

В последние годы активно расширяется использование бизнес-моделей для управления предприятиями и отдельными направлениями их деятельности. Бизнес-моделирование - это процесс разработки различных бизнес-моделей предприятия (стратегии, процессов, организационной структуры, ресурсов и др.) в целях формализации и оптимизации деятельности компании.

Следует отметить, что данное определение недостаточно конкретно, кроме того, оно отождествляет модель с методом, а это разные понятия. Бизнес-модель определяется как совокупность способов ведения бизнеса в компании (ее структура, продукция, способы поставки и обслуживания товаров, повышение рыночной стоимости), правил ведения этого бизнеса, которые являются основой стратегии компании, а также критериев определения бизнес-показателей.[18] Она учитывает инфраструктуру, необходимую для продвижения продукта или услуги на рынок таким образом, чтобы это было удобно и легко для покупателя, и в то же время выгодно для фирмы. Этот подход также недостаточно раскрывает сущность самой модели. Бизнес-модель - это формализованное описание (графическое, табличное, текстовое или в нотации специализированного программного продукта) конкретного аспекта или сферы деятельности предприятия. Например, модели стратегических целей и показателей, стратегические карты, модели бизнес-процессов, модели организационной структуры, модели библиотек документов и так далее. Однако это определение применимо практически ко всем моделям. А. Ю. Соолятте в своей работе указывает на следующие ключевые особенности бизнес-модели:[20]