Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации) (Факторинг как способ повышения конкурентоспособности).pdf

После рассмотрения ряда законов можно сделать вывод, что закон определяет услуги по ремонту и техническому обслуживанию морских и речных судов в процессе стоянки в портах, как «услуги, которые связаны с обслуживанием судов во время их стоянки в портах» [14].

На современном этапе судоремонтная деятельность предприятий осуществляется в условиях предпринимательской среды, которая подразделяется на:

- внутреннюю, формируемую предпринимателями;

- внешнюю, которая не зависима от предпринимателей.

По отношению к предприятию внешняя среда является объективной, так как не поддается никакому влиянию. Изменения, которые в ней происходят являются следствием развития предпринимательства (высоких технологий).

Для судоремонтных предприятие особое значение имеет их зависимость от состояния внешней среды, так как им необходимо своевременно реагировать на ее изменения, как и любому другому хозяйствующему субъекту. Руководство успешных предприятий старается даже в угрозах увидеть новые возможности (табл. 2.3).

На основе SWOT-анализа можно сделать вывод о сильных и слабых сторонах предприятия, выявить угрозы и возможности предприятия. Выявление проблем, которые препятствуют работе предприятия и использование проведенного ранее анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО БПУ «Альбатрос» позволили построить матрицу SWOT-анализа, что послужило основой для разделения внутренней и внешней среды и разделить события на благоприятные и неблагоприятные. На основе таблицы можно с сформировать выводы о текущей ситуации на рынке судоремонта и увидеть изменения в поведении ООО БПУ «Альбатрос».

- Предоставление базы ремонта в чётко указанное судовладельцем время;

- Предоставление фиксированной доковой позиции;

- Дешевизна производства доковых, корпусных и трубопроводных работ;

- Предоставление предварительной сметы на ремонт;

- Утвердить «Систему менеджмента и качества» на предприятии.

Таблица 2.3 - SWOT-анализа услуг, предоставляемых ООО БПУ «Альбатрос»^[2]

Общеизвестным фактом является наличие неопределенностей, которые называют рискоообразующими факторами. Они представляют угрозу для конкретного предприятия или объекта. Устранить эти угрозы можно с помощью специальных мероприятий менеджмента.

Для разработки подходов к планированию направлений развития судоремонтного предприятия, необходимо определить основные направления к формированию портфеля альтернатив развития и разработать методику с учетом факторов, препятствующих осуществлению плана.

Анализ основных конкурентов проведем в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Анализ конкурентов ООО БПУ «Альбатрос»

В таблице 2.5 проведем оценку положения ООО БПУ «Альбатрос» по отношению к конкурентам по ряду показателей в соответствии с пятибалльной шкалой, где 5 – отсутствие конкурентов, 4 – лучше конкурентов, 3 – одинаково, 2 – хуже конкурентов, 1 – полное превосходство конкурентов. Суммарная оценка выполняется по каждому показателю. Здесь же определяется относительная оценка показателя, которая представляет собой процент от идеального значения и вычисляется по формуле:

О = S*100/K, где

К – количество показателей в разделе,

S – суммарная оценка по показателю,

О – относительная оценка показателя.

Значения показателей:

- при О > 90% - положение предпочтительное,

- при 75% < О < 90% - положение стабильное,

- при 60% < О < 75% - положение удовлетворительное,

- при 45% < О < 60% - положение нестабильное,

- при О < 45% - положение критическое.

Таблица 2.5. Матрица анализа конкурентов

В целом положение ООО БПУ «Альбатрос» на рынке является нестабильным. Рассмотрим перспективные направления по повышению конкурентоспособности предприятия.

3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО БПУ «АЛЬБАТРОС»

3.1 Факторинг как способ повышения конкурентоспособности

Рациональность использования факторинга зависит от условий функционирования предприятий. В общем смысле целью использования факторинга для предприятия выступает ускорение оборачиваемости денежных средств благодаря получению досрочной оплаты за продукцию за счет продажи денежных требований. Однако в настоящее время многие руководители не обладают информацией относительно факторинговых услуг, и, соответственно, о целесообразности его использования. Это и обуславливает необходимость рассмотрения факторинга как мероприятия по улучшению финансового состояния ООО БПУ «Альбатрос».

Предприятию необходимо обратиться к услугам факторинга в следующих ситуациях:

• Если большая часть денежных средств находится в дебиторской задолженности;
• Если сроки расчетов с поставщиками меньше роков расчета с покупателями;
• Если расходы, связанные с большой дебиторской задолженностью превышают расходы на факторинговое обслуживание;
• Если отсутствуют менее затратные способы управления дебиторской задолженностью, в том числе кредитование или возможность спонтанного финансирования;
• Если хозяйствующий субъект не обладает достаточным количеством собственных средств для покрытия текущих финансовых потребностей или если нет возможности получения товарного кредита у поставщика.

В результате проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО БПУ «Альбатрос» было выявлено, что в составе оборотных активов основную долю по результатам 2016-2018 гг. занимают дебиторская задолженность и денежные средства - самые ликвидные активы. В 2016-2018 гг. уровень дебиторской задолженности находился примерно на одинаковом уровне, но в 2018 г. произошло резкое ее снижение на 47 тыс. руб., что в относительных величинах составило 21,5%, однако ее доля по-прежнему велика в структуре оборотных активов, в 2018 году – 69,4%.

В качестве основного мероприятия по управлению дебиторской задолженностью ООО БПУ «Альбатрос» рекомендуем предприятию применить услугу факторинг.

С теоретической точки зрения факторинг представляет собой разновидность банковской услуги, в которой банк, выступая в роли финансового агента, предоставляет компаниям отсрочку платежа. Изначально предприятия заключает с финансовым агентом договор на оказание факторинговых услуг. При заключении такого договора предприятие оказывает услуги контрагенту без получения от него оплаты, оплату требует банк. Важно отметить, что предприятие не несет ответственности перед банком за получение денежных средств от контрагента. Предприятие должно лишь предоставить банку документы, которые подтверждают факт оказания услуг на условиях отсрочки платежа, и в тот же день банк перечисляет предприятию от 60% до 90% стоимости контракта. Этот процент варьируется в зависимости от степени надежности поставщика, которую определяет банк. Другими словами, чем выше платежеспособность, тем больший процент стоимости договора получит предприятия, и наоборот. Предприятие перед оказанием услуги должно предупредить контрагента об использовании факторинговых услуг и подписать приложение к договору. Когда наступит срок оплаты, контрагент должен перечислить денежные средства в банк. В том случае если покупатель не осуществляет оплату в указанный срок, то банк начинает предпринимать меры по взысканию задолженности. Когда оплата произведена полностью, банк оплачивает оставшуюся часть предприятию за минусом комиссионных (оплаты за факторинговое обслуживание) [5, с. 105].

В рамках анализа проведём оценку уровня и состава текущей дебиторской задолженности предприятия.

Таблица 3.1. Основные показатели управления дебиторской задолженностью^[3]

Проведённый анализ показывает, что доля дебиторской задолженности в общем объёме оборотных активов увеличилась на 19,3 процентных пункта, т.е. увеличилась иммобилизация – отвлечение из хозяйственного оборота оборотных средств предприятия, хотя в абсолютном выражении снижение дебиторской задолженности составляет 10 тыс. рублей.

Обобщённым показателем возврата задолженности является оборачиваемость, которая рассчитывается как отношение объёма продаж за период к средней величине дебиторской задолженности за период и показывает, сколько раз задолженность образуется и поступает в организацию за изучаемый период. Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается, как положительная тенденция. Рассчитывается также период погашения дебиторской задолженности как отношение количества дней в периоде к коэффициенту оборачиваемости. Этот показатель отражает среднее количество дней, необходимое для её возврата.

Рассчитаем динамику данных показателей. Полученные данные сгруппированы в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Помесячная динамика основных показателей управления дебиторской задолженностью ООО БПУ «Альбатрос» за 2016-2018 год^[4]

Динамика средней дебиторской задолженности и выручки по оплате представлена на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1. Динамика средней дебиторской задолженности и выручки по оплате ООО БПУ «Альбатрос» за 2016-2018 гг.^[5]

По графику на рисунке 3.1 видно, что выручка и дебиторская задолженность снижались неравномерно. Это связано как с сезонными колебаниями бизнеса.

Зачастую предприятие сталкивается с необходимостью привлечения дополнительных финансовых ресурсов для реализации проекта, что отражается в привлечении краткосрочных заемных средств.

По результатам 2016 года доля заемных средств в общей структуре источников финансирования составляла 3,7%, а в 2018 г. – 20,4%.