Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации) (Факторинг как способ повышения конкурентоспособности).pdf

3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий

Анализируя структуру внеоборотных активов и краткочных обязательств можно видеть, что для приобретения новых основных средств ООО БПУ «Альбатрос» понадобились дополнительные источники финансирования в виде краткосрочных кредитов и займов.

Именно поэтому в качестве альтернативного источника рекомендуется привлечение факторинговых услуг Банка «Петрокоммерц». Схема финансирования представлена на рисунке 3.2.

Услуги включают:

Финансирование поставщика — Банк выплачивает до 90% от суммы поставки в адрес покупателей, находящихся в любой точке России.

Учет дебиторской задолженности — вы получаете полную информацию о состоянии дебиторской задолженности уступленной Банку в клиентском модуле, установленном в Вашей компании

Управление дебиторской задолженностью — оценка и мониторинг благонадежности и платежной дисциплины Ваших покупателей, оперативный пересмотр лимитов финансирования, обеспечение своевременного поступления денежных средств от покупателей

Рисунок 3.2. Схема финансирования Банка «Петрокоммерц» [11]

Предоставление дополнительной отсрочки — позволяет Вам пользоваться денежными средствами по факторингу не только в период действия отсрочки платежа, но и в дополнительный период ожидания, предоставляемый Банком без взимания дополнительных комиссий.

Схема услуги факторинга заключается в предоставлении услуги финансирования под уступку права требования к дебитору в день подачи клиентом подтверждающих документов в банк. Сумма финансирования может составлять от 60% до 90%.

Договор о факторинговом обслуживании заключается между клиентом и банком.

Продавец обязан уведомить контрагента об использовании услуг факторингового обслуживания и предоставить в банк заполненный документ определенной формы с подписью покупателя как подтверждение осведомленности.

Факторинговое обслуживание включает несколько этапов:

1. Продавец оказывает услуги на условиях отсрочки платежа;

2. Документы на оказанные услуги (их заверенные копии) предоставляются в банк вместе с реестром финансирования;

3. После получения документов банк осуществляет выплату 90% от суммы контракта.

4. Когда заканчивается период отсрочки платежа, дебитор перечисляет 100% суммы контракта в банк.

5. Банк удерживает свои комиссионные и перечисляет оставшуюся часть клиенту.

Таким образом, предприятие продолжает работать со своими клиентами на условиях отсрочки платежа, которая может составлять до 120 календарных дней.

Рассчитаем экономическую выгоду от использования услуг факторинга и обычного банковского кредита.

Факторинговая компания устанавливает комиссионные в размере 3% и дает ссуду предприятию в размере до 75% от дебиторской задолженности, покупаемой за дополнительный 1% в месяц. Ежемесячно формирующаяся дебиторская задолженность (продажи в кредит) составляет 1500000 руб. в месяц. В результате договора факторинга предприятие экономит 24375 руб. (16,25%) в месяц на затратах отдела по работе с дебиторами и безнадежных долгах в размере 2% от продаж в кредит.

Банк «Петрокоммерц» предлагает предприятию свои условия проведения факторинга, согласно которым он предоставит ссуду до 75% от дебиторской задолженности; ставка в 2% в месяц плюс 4% начислений за работу с дебиторской задолженностью, в счет которой выдается ссуда. Средняя длительность коммерческого кредита составляет 90 дней.

Таблица 3.3. Расходы на факторинг и на банковское финансирование^[6]

Поскольку 56200 руб. меньше, чем 121875 руб., предприятию ООО БПУ «Альбатрос» следует выбрать вариант с факторингом. Огромное количество предложений в сегменте рынка – строительные услуги, обусловило популярность такого понятия как тендеры на строительство.

Таким образом, основным предложением по повышению конкурентоспособности предприятия ООО БПУ «Альбатрос» и улучшению финансово-экономического положения является использование услуги факторинга, которая позволит избежать привлечения краткосрочных кредитов и займов, а также снизить долю дебиторской задолженности, увеличив прибыль предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

- Исходя из рассмотренных определений: конкурентоспособность – это способность организации функционировать в динамичной конкурентной среде таким образом, чтобы привлекать и сохранять потребителей своей продукции (постоянно повышая его качество), повышая конкурентные преимущества и увеличивая долю на рынке.

- Используемые при оценке конкурентоспособности показатели могут быть качественными (соответствие товара моде, отсутствие или наличие дефекта и др.) и количественными (производительность мясорубки, потребляемая мощность холодильника и др.). Следовательно, критерий конкурентоспособности – это качественная и (или) количественная характеристика продукции.

- На основе проведенного анализа научной литературы можно выделить такие основные группы комплексных расчетных методов оценивания конкурентоспособности предприятия: методы анализа конкурентных преимуществ предприятия, матричные методы, методы, которые базируются на оценивании конкурентоспособности продукции предприятия, методы с применением интегрального показателя оценки конкурентоспособности предприятия.

- Компания ООО БПУ «АЛЬБАТРОС» вышла на рынок в апреле 2006 года и предоставляет услуги по монтажу, ремонту и техническому обслуживанию двигателей и турбин, кроме авиационных, автомобильных и мотоциклетных двигателей.

- Основными клиентами ООО БПУ «Альбатрос» являются Федеральное бюджетное учреждение «Азово-Донское государственное бассейновое управление водных путей и судоходства», Федеральное государственное бюджетное учреждение «Ростовский центр по гидрометеорологии и мониторингу окружающей среды с региональными функциями». Судоремонтное производство по своей структуре относится к матричным типам организаций.

- На основании проведенного SWOT-анализа были выявлены следующие ключевые моменты ООО БПУ «Альбатрос»: предоставление базы ремонта в чётко указанное судовладельцем время; предоставление фиксированной доковой позиции; дешевизна производства доковых, корпусных и трубопроводных работ; предоставление предварительной сметы на ремонт. Основным направлением для работы предприятия в области повышения конкурентоспособности выступает внедрение «Системы менеджмента и качества» на предприятии.

- Основным предложением по повышению конкурентоспособности предприятия ООО БПУ «Альбатрос» и улучшению финансово-экономического положения является использование услуги факторинга, которая позволит избежать привлечения краткосрочных кредитов и займов, а также снизить долю дебиторской задолженности, увеличив прибыль предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Налоговый Кодекс РФ. Часть вторая // Консультант Плюс. (http://www.consultant.ru/)
2. Федеральный закон от 8 ноября 2007 г. № 261-ФЗ «О морских портах в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» (в ред. от 13 июля 2015 г. № 213-ФЗ)
3. Федеральный закон от 22 июля 2005 г. № 116-ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации» (в ред. от 13 июля 2015 г. № 213-ФЗ)
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2015. – 268с.
5. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. -М.: Новости, 2015. - 48 с.
6. Барткова Н.Н. , Крупина Н.Н. Уровень конкурентоспособности предприятия как базовый результат эффективности использования ресурсов, 2018 (http://vestnik.uapa.ru/ru-ru/issue/2018/02/12/)
7. Ивашкевич В.Б., Семенова И.М. Учет и анализ дебиторской задолженности. - М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2014. - 574 с.
8. Комков Н.И. Многоуровневая структура и подходы к оценке экономической категории «конкурентоспособность» / Н. И. Комков, А. В, Лазарев // Проблемы прогнозирования. - 2017. - №4.
9. Корчагова Л.А. Оценка конкурентоспособности вуза //Маркетинг в России и за рубежом. - 2017. - №5.

Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товара и услуг. – М.: Юрайт-Издат, 2018. – 336 с.

1. Мескон М. Основы менеджмента: пер. с англ. / Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. -М.: Дело, 2014. - 719 с.
2. Моисеева Н.К. Стратегическое управление туристской фирмой: учебник. — М.: Финансы и статистика, 2017.
3. Официальный сайт Банка «Петрокоммерц». Раздел «Факторинг», 2019 (http://www.pkb.ru/business/factoring/shema_finansirovaniya)
4. Портер М. Стратегия конкуренции и анализ отраслей / М. Портер. – К.: Основы, 1997. – 464 с.
5. Пострелова А. В., Маркин М. С. Оценка конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. - 2017. - №6.
6. Синельник В.В. О государственной поддержке судоремонта в России, 2017. (http://archiv.council.gov.ru/files/journalsf/item/20090129150621.pdf)
7. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа: пер. с англ. - М.: Вильямс, 2003.
8. Ушвицкий Л.И., Парахина В.Н. Конкурентоспособность региона как новая реалия: сущность, методы оценки, современное состояние // Сборник научных трудов СевКавГТУ. Серия «Экономика». - 2015. - № 1.
9. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. – 6-е изд., испр. и доп. М.: Дело, 2014. – 448 с.
10. Философова Т.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлениям. «Экономика». - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.- 295 с.
11. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М.: «Финансы и статистика», 2017. - 528 с.
12. Чаплина А. Конкурентоспособность как интегральный показатель эффективности предприятия // Проблемы теории и практики управления. - 2017. - №3.
13. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие для вузов. - М.: ГНОМ и Д, 2016 . - 304 с.
14. Бухгалтерский баланс ООО БПУ «Альбатрос» за 2018 год
15. Отчет о финансовых результатах ООО БПУ «Альбатрос» за 2018 год.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Таблица 1.1. Некоторые примеры определения термина конкурентоспособность»^[7]

Приложение 2

Рисунок 2.1. Матричная организационная структура ООО БПУ «Альбатрос»^[8]

Приложение 3

Бухгалтерский баланс ООО БПУ «Альбатрос» за 2018 год

Приложение № 1

к Приказу Министерства финансов

Российской Федерации

от 02.07.2010 № 66н

(в ред. Приказа Минфина РФ

от 05.10.2011 № 124н)

на

г.

Форма по ОКУД

Дата (число, месяц, год)

Организация

по ОКПО

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

Вид экономической

по

деятельности

ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб.

по ОКЕИ

Местонахождение (адрес)

На

г.

3

г.

4

г.

5

Бухгалтерский баланс

0710001

Коды

31 декабря

20

18

384 (385)

ООО / частная

346781, РОСТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ, Г АЗОВ,