Файл: Понятие товара и товарной политики.pdf

Составим бюджет рекламной кампании.

Таблица 3.4

Бюджет рекламной кампании

Менеджер по рекламе организует проведение рекламной кампании в рамках своих служебных обязанностей.

Реклама будет проводиться за счет собственных средств.

Планируемые продажи компании на 2017 год:

.Инновационный продукт 1 – 7150 тыс.руб.

Общая планируемая выручка – 7150 тыс. руб.

Оценка эффективности – соотношение объемов продаж или прибыли до и после проведения компании. Коммуникативная эффективность-процент информированности целевой аудитории о фирме и продукте.

В таблице 3.5 представлен объем продаж до и после проведения рекламной кампании. Здесь корректнее представить годовые объемы: 2016 год без проведения целевой рекламной кампании по имеющимся продуктам-стеклоочистителям и 2017 год с рекламной кампанией по новому продукту.

В 2017 году целевой прирост выручки в целом составляет 10% без учета инновационных продуктов. Соответственно выручка за счет реализации инновационных продуктов прибавляется к плановой.

Таблица 3.5

Объем продаж до и после проведения рекламной кампании

Затраты на рекламу отнесем на себестоимость плюсом к себестоимости 2016 года, себестоимость будет равна 1144561 тыс. руб.. Отсюда прибыль плановая будет равна 42638,1 тыс.руб. – табл.3.6.

Таблица 3.6

Расчет прибыли 2017 года, тыс. руб.

Оценим эффективность рекламных вложений с помощью индекса роста прибыли. Оцениваем рекламную кампанию в целом.

I = ( VS₂ -VS₁) /VS_1*100%, (2)

где: І — индекс роста прибыли в результате проведения рекламной кампании или периода, %;

VS2 — прибыль в текущем периоде;

VS1 — прибыль в предыдущем периоде.

Данные по прибыли берем по данным таблицы 3.6.

Индекс = (176377-106873)/ 106873*100% =65%

Таким образом, в результате внедрения и продвижения нового продукта прирост прибыли составит 65%, выручка за счет реализации инновационных продуктов составит 7150 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По итогам исследования деятельности предприятия выявлено, что ОАО "Калужский завод автомобильного электрооборудования" ("КЗАЭ") специализируется на конструировании и производстве электрооборудования и приборов для автомобильной техники и тракторов, а также средств автоматики.

Результаты финансовой деятельности предприятия в 2016 году отрицательны, падение чистой прибыли-88%.

В рамках исследования товарной политики проведен АВС и портфельный анализ, убыточных товарных групп не выявлено.

Внешняя среда неблагоприятна для деятельности предприятия, но имея опыт производства качественной продукции, предприятие может увеличить свои финансовые результаты через внедрение и продвижение новых продуктов.

Отделом НИОКР был разработан инновационный продукт, готовый к выходу на рынок.

Инновационный продукт - Стеклоочиститель двухщёточный для автомобилей КАМАЗ

В результате внедрения и продвижения нового продукта прирост прибыли составит 65%, выручка за счет реализации инновационных продуктов составит 7150 тыс. руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙЛИТЕРАТУРЫ

1. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности/ Г.Г. Иванов.- М.:Академия,2013.-272 с.
2. Киприянова У.А. Современные технологии продаж в различных сферах бизнеса / У.А. Киприянова, Т.В. Рябова // Соврем. тенденции в экономике и упр.: новый взгляд. – 2014. – № 24. – С. 78-82.
3. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице/Е. Комкова.-СПб.:Питер,2008.-352 с
4. Копец Р.Н. Ассортиментная политика компании и система взаимосвязей между ее элементами // Развитие России в условиях глобализации мировой экономики: Материалы Международной научно-практической конференции (Ростов-на-Дону, 22-24 мая 2008 г.) / Под ред. Осипова Ю.М., Архипова А.Ю. – Ростов-н/Д: Изд-во ЮФУ.- 2008.
5. Кузьмина, Е.Е. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие для бакалавров / Е.Е. Кузьмина, Л.П. Кузьмина. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 508 c.
6. Минько, Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 608 c.
7. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности /О.В. Памбухчиянц. - М.:Дашков и К,2014.-272 с.
8. Панкратов Ф.Г. Организация и технология торговых процессов. - М: Экономика, 2013. - 328с.
9. Семирханова, О. Н. Современное развитие коммерческой деятельности в торговле / О. Н. Семирханова // Экономика и управление: анализ тенденций и перспектив развития. - 2012. - №1-2. - С. 144-147.
10. Чкалова, О.Н. Организация товароснабжения и формирование ассортимента: методическое пособие / О.Н. Чкалова. – М.: Экономика, 2013. – 234с
11. Чкалова О.Н. Торговое дело. Организация, технология и проектирование/ О.В. Чкалова.- М.: Инфра-М, 2015.-384 с.
12. Наумов В. Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание // http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle
13. Журнал Автозапчасти и цены [Электронный ресурс] – Режим доступа:  http://www.autozap.biz/advertising/ -дата обращения:26.04.2017 г.
14. ОАО КЗАЭ [Электронный ресурс] – Режим доступа:  http://www.kzae.ru/about/-дата обращения:26.04.2017 г.