Файл: Понятие товара и товарной политики.pdf

ABC-анализ - метод, позволяющий ранжировать ассортимент фирмы по разным показателям ( прибыли, выручке, себестоимости). В его основе лежит принцип Парето - 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций ассортимента оптового предприятия позволяет на 80 % контролировать торговую систему.

ABC-анализ - анализ товарных запасов путём деления на три категории:

А – очень важные, 20 % - запасов; 80 % - продаж

В - важные, 30 % - запасов; 15 % - продаж

С – менее важные, 50 % - запасов; 5 % - продаж

В зависимости от целей анализа может быть выделено произвольное количество групп. Чаще всего выделяют 3, реже 4-5 групп[7, с.127].

По сути, ABC-анализ - это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать подобным образом можно потребителей, поставщиков, товарный запас, выручку, прибыль – все показатели, по которым накоплена статистическая информация. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Объектом здесь являются товарные группы или товарные позиции.

1.Ставим цель анализа, например, целью проведения АВС – анализа является выявление убыточных позиций по критерию «прибыль» .

2.Составляем рейтинговый список групп или позиций по убыванию значения параметра.

Определяем долю параметра в общей сумме параметров с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом вычисляет путём плюсования параметра к сумме предыдущих параметров.

Определяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным группам или позициям.

Методов выделения групп есть порядка десяти, наиболее актуальны к применению из них: эмпирический метод, метод суммы и метод касательных. В эмпирическом методе распределение ведется в классической пропорции 80/15/5. В методе суммы суммируется доля объектов и их совокупная доля в результате - таким образом значение суммы находится в диапазоне от 0 до 200%. Группы определяют так: группа А - 100%, В - 145%, С - остальное.

Вероятности появления спроса на материальные ресурсы А, В и С подчинены различным законам. Экспертами установлено, что в большинстве промышленных и торговых компаний около 75 % стоимости объёма продаж составляют порядка 10 % наименований номенклатуры (группа А), 20 % стоимости — 25 % наименований (группа В), 5 % стоимости — 65 % наименований (группа С).

Эксперты советуют с осторожностью подходить к сдвигам границ ABC групп, дело в том, что обычно на практике используют деление 80 % 15 % и 5 %[2,с.77].

3.По итогам проведения анализа делается вывод по каждой товарной группе.

Рекомендуется сочетать АВС –анализ с XYZ-анализом, для того, чтобы анализ был комплексным.

XYZ-анализ – математически-статистический метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность продаж отдельных видов товаров и колебания уровня потребления тех или иных ресурсов. Этот метод обычно применяется для ранжирования и группирования ассортиментных позиций по степени прогнозируемости объема спроса или оборачиваемости товара.

Этапы XYZ-анализа.

1 этап. Выбираем объект анализа (группа, категория, позиция) и параметр, по которому будут сравниваться позиции (продажи за определенный период, например). В производственной компании объектами XYZ-анализа являются товарная категория или товарная группа. Можно проводить анализ по позициям, но это потребует автоматизации процесса из-за большой широты ассортимента. За основу анализа берется период продаж не менее трех месяцев.

2 этап. Установить число периодов, по которым будет вестись анализ: от квартала до года. Чем шире период, тем лучше, тем точнее будет статистика спроса. Важно – для анализа надо взять не менее трех периодов, по которым есть отчетность. Если товар имеет оборачиваемость более месяца, то надо брать период, как минимум в три раза больший оборачиваемости (например, оборачиваемость некой категории - 2 месяца. Тогда за основу надо взять период не менее полугода).

3 этап. Выявить коэффициент вариации – среднее квадратическое отклонение - для каждого товара или позиции. Коэффициент вариации показывает величину того, насколько продажа позиции отклоняется от среднестатистической, то есть показывает уровень стабильности спроса.

Расчет коэффициента вариации

Формула для расчета коэффициента вариации (V):

(1)

где, х i - значение параметра по оцениваемому объекту за i- тый период,

x - среднее значение параметра по оцениваемому объекту анализа,

п - число периодов[8, с.163].

Результатом XYZ-анализа является группировка ресурсов по трем категориям:

-категория X – группы товаров, по которым высока точность прогнозирования и высокая величина потребления;

-категория Y – группы товаров, имеющие средние возможности прогнозирования и высокие сезонные колебания, для строительства это могут быть кровельные материалы;

-категория Z – группы товаров с нерегулярным потреблением, нет ярко выраженных тенденций, низкая прогнозируемость спроса[5,с.129].

В группу X попадают товары с колебанием продаж в течение года от 5 до 15%, в группу Y – от 15 до 50%, в группу Z попадают товары с непредсказуемыми колебаниями продаж и, как следствие, не поддающиеся прогнозу.

В сочетании с АВС–анализом XYZ-анализ – это выявление безусловных лидеров (группы АХ) и аутсайдеров (СZ). Всего при проведении совмещенного анализа получаем девять групп товаров:

1) AX, AY, AZ

2) BX, BY, BZ

3) CX, CY, CZ

АВС- анализ и XYZ -анализ хорошо дополняют друг друга. Если АВС- анализ позволяет оценить вклад товарной группы в структуру сбыта, то XYZ -анализ позволяет оценить скачки сбыта (его нестабильность).

Таким образом, по итогам первой главы можно сделать основные выводы о том что:

1.Сущность товарно -ассортиментной политики состоит в управлении ассортиментом в соответствии с потребностями рынка.

2.Управление товарной политикой выражается в контроле, анализе, процессе сбыта ассортимента, изучении потребителей с целью совершенствования ассортимента и товара.

2.АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «КЗАЭ»

2.1.Организационно – экономическая характеристика предприятия

ОАО "Калужский завод автомобильного электрооборудования" ("КЗАЭ") специализируется на конструировании и производстве электрооборудования и приборов для автомобильной техники и тракторов, а также средств автоматики.

Занимаемая площадь - более 150 000 м². Количество сотрудников - 1 100 чел.

Все эти годы изделия, сделанные на заводе, были необходимой составляющей сначала советского, а затем российского машиностроения. Автомобили Волжского и Горьковского автозаводов, тягачи "КАМАЗа", машины "ЗиЛа" неизменно комплектовались регуляторами, датчиками температуры, электродвигателями и другими автокомпонентами, сделанными в ОАО "КЗАЭ", который продолжает оставаться одним из основных поставщиков комплектующих на все автозаводы России и СНГ. Огромные перемены произошли за это время в жизни, в окружающем мире. Но неизменным был и остается основной принцип, на котором построена деятельность предприятия - высокое качество продукции. Действующая система менеджмента качества сертифицирована на соответствие международному стандарту ISO 9001:2008. Сейчас на заводе идет подготовка к сертификации на соответствие стандарту ИСО/ТУ 16949. Высокий уровень качества продукции обеспечивается благодаря жесткому контролю по всей технологической цепочке выпуска продукции[14].

ОАО "КЗАЭ" изготавливает более 150 видов наименований изделий автомобильного электрооборудования.

Основные виды выпускаемой продукции:

• электродвигатели
• электровентиляторы
• приводы стеклоочистителей, стеклоочистители
• моторедукторы
• стеклоомыватели, мотонасосы омывателей
• электростеклоподьемники
• выключатели зажигания
• выключатели конечные малогабаритные, выключатели конечные бесконтактные[14].

ОАО "КЗАЭ" имеет производственные мощности по изготовлению:

• коллекторов электродвигателей
• деталей сложной конфигурации из пластмасс и алюминиевых сплавов
• деталей сложной конфигурации, получаемых методом последовательной вытяжки из стального листа и алюминиевых заготовок
• деталей из латуни, получаемых методом горячей штамповки[14].

В таблице 2.1 представлена информация по основным финансовым показателям предприятия по данным официальной отчетности-Приложение.

Таблица 2.1

Основные финансовые показатели

В 2016 году ситуация на предприятии ухудшилась , выручка снизилась на 19,5%, темп снижения себестоимости ниже, чем снижение выручки, валовая прибыль сократилась на 34,4%, чистая прибыль на 88,9%. Ситуация обусловлена общим падением рынка.

2.2.Исследование товарной политики предприятия

В таблице 2.2 приведены данные по товарообороту основных товарных групп за 2016 год, установлены доли в товарообороте.

Таблица 2.2

Данные по товарообороту

Сгруппируем получившиеся значения по долям в обороте. Группа А- товарные группы, занимающие свыше 15%, группа В-от 10 до 15%, оставшиеся- группа С.

Таблица 2.3

Группировка по долям в обороте

Все товарные группы имеют достаточно высокую долю в обороте, явно доминирующих нет, также как и явно убыточных.

Проведем XYZ- анализ.

В качестве основного параметра исследования используются показатели объемов продаж за квартал (таблица 2.3). Таким образом, количество анализируемых периодов равняется четырем.

Результаты анализа представлены в таблице 2.3:

Таблица 2.3

Продажи по кварталам за 2016 год, руб.