Файл: Преимущества и недостатки инструментов интегрированных коммуникаций ООО «Еврострой».pdf

Печать и рассылка рекламных листовок и буклетов

Необходима целенаправленная реклама, адресованная людям относящиеся к строительному бизнесу.

• имеют необходимость в поставках строительных материалов и оборудования.
• работа, которых заключается в закупке строительных материалов в корпоративных целях.

Для продвижения продуктов и оборудования среди специализированных пользователей необходимо распространять буклеты и листовки на выставках, и презентациях, где люди вынуждены находиться некоторое время в поисках поставщика.

Качество буклетов должно быть высоким - глянцевая плотная бумага красочная печать, содержание – статьи, составленные для журналов, как можно больше фото с готовыми работами, проектами и информация об условиях покупки, контактных данных.

Наличие буклетов и вложенных в них листовок – с координатами ООО «Еврострой» должно проверяться еженедельно служащими маркетингового отдела организации (проверку можно также проводить иногда и по телефону).

Рассылка листовок в офисы крупных и средних сетей магазинов, в офисы региональных покупателей.

Рассчитаем стоимость печати и распространения листовок и буклетов:

Стоимость печати буклетов об организации: формат А4 на высококачественной цветной глянцевой бумаге 4000 шт. = 45 860 руб. = 11,47 руб. за 1 штуку)

Стоимость печати листовок формата 210х100 мм на высококачественной цветной глянцевой бумаге 150 000 шт. = 105 000 руб. (0,7 руб. за штуку).

Расходы на рассылку:

Почтовые : 0,8 руб. * 50 000 = 40 000 руб.

Стоимость расходов на топливо (при распространении сотрудниками ООО «Еврострой») = 25 000 руб.

Итого: 215 860 руб.

Создание собственного официального сайта

Актуальные расходы на сайт:

Стоимость обслуживания сайта ежемесячно – 15 000 руб.

Стоимость создания сайта в среднем около 28 000 руб. по расценкам г. Зеленокуска.

Таким образом, в целях совершенствования рекламной кампании ООО «Еврострой» в Интернет необходимо:

1. Создать сайт
2. Оптимизировать сайт в поисковике
3. Разместить баннерную и контекстовую рекламу на сайтах, связанных с строительными закупками.

Таблица 3.3.

Создание баннеров

Общая стоимость всех мероприятий в интернете:

28 000 руб. - создание сайта

15 000 руб. – обслуживание сайта

23 400 руб. – расходы на размещение баннерной и контекстовой рекламы в месяц

28 000 + (15 000 +23400)*6 = 258 400 руб. за полугодие

Распределение капитальных затрат производилось только на 0,5 год, однако удачно спроектированный сайт может быть использован неограниченно долго.Таким образом, бюджет составит (табл. 3.4.):

Таблица 3.4.

Рекламный бюджет

Как видно из таблицы 3.5, основные расходы предполагаются на размещение рекламы в печатных СМИ, как на один и наиболее эффективных инструментов стимулирования сбыта

Общая стоимость бюджета – 1 356 260 руб.

Таким образом, предложенный бюджет достигает достаточно высокой суммы для анализируемого предприятия, особенно в тот период, когда отсутствует чистая прибыль.

3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий в ООО «Еврострой»

Следующим этапом определим общий эффект от внедрения рекламной кампании для исследуемого строительного предприятия ООО «Еврострой». Эффект от внедрения разработанного маркетингового плана выражается в росте продаж, эквивалентном темпу роста.

Предполагаемый уровень инфляции – 10%.

Себестоимость производства должна вырасти с учётом уровня инфляции.

Таблица 3.5.

Плановый отчет о прибылях и убытках с учетом рекламной кампании по использованию маркетинговых коммуникаций ООО «Еврострой», тыс. руб.

Таким образом, разработанный комплекс маркетинговых коммуникаций по стимулированию сбыта строительной продукции и услуг анализируемой организации ООО «Еврострой» позволит увеличить объема продаж на 25%.

Прочие расходы планируется сократить на 15% в целях экономии.

В результате принятия предлагаемых мероприятий себестоимость и расходы возрастут, однако продажи возрастут в большей степени, и это позволит предприятию значительно повысить прибыльность своей деятельности.

Ниже на рисунке 3.2. представлена динамика чистой прибыли в результате внедрения предложенных маркетинговых коммуникаций в целях стимулирования сбыта строительной продукции и услуг анализируемой организации ООО «Еврострой».

Рис. 3.2. Динамика чистой прибыли в результате внедрения предложенных маркетинговых коммуникаций ООО «Еврострой»

Прирост прибыли в 2019 году составит 2432 тыс.руб.

Рассчитаем эффективность реализации маркетинговой стратегии.

Для этого воспользуемся формулой:

Р = (П / З ) * 100%

где, Р – рентабельность проекта,

П – прибыль, полученная в результате проведения кампании;

З – затраты на реализацию проекта.

Р = (2432 / 1356,26) * 100 = 179%

Таким образом, можно сделать вывод о достаточно высокой эффективности выбранного комплекса маркетинговых коммуникаций по стимулированию сбыта строительной продукции анализируемого предприятия ООО «Еврострой».

Заключение

Таким образом, в аналитической части исследования была проанализирована деятельность строительного предприятия ООО «Еврострой».

По результатам исследования были сделаны следующие выводы:

Анализ отчета о прибылях и убытках свидетельствует об убыточной деятельности анализируемой организации ООО «Еврострой», чистая прибыль находилась на уровне -2078 тыс.руб.

Проведя анализ маркетинговых коммуникаций, было отмечено, что за 2017 года были осуществлены такие мероприятия:

• к сотрудничеству приглашены специалисты, занимающиеся созданием коммерческих телепрограмм;
• разработан комплекс мероприятия по следующим направлениям: контакты с представителями прессы;
• участие руководителей предприятия в общественной жизни;
• посещение различных церемоний, презентаций, других общественных мероприятий.

А в качестве наиболее эффективных маркетинговых коммуникаций за последний год в ООО «Еврострой» были применены следующие: печатная рекламная продукция; наружная реклама; промоушн (промо-акции, дегустации, выдача призов и др.)

На основании проведенного анализа, в третьей части предложено определение общих расходов на управление каналами распределения, рекламы стимулирующих акций с учетом степени риска проведения этих мероприятий.

В работе были предложены ко внедрению такие виды маркетинговых коммуникаций, как: участие в выставках; реклама в печатных СМИ; реклама в буклетах и листовках – адресная рассылка; реклама в интернете (собственный сайт и баннерная реклама).

В третьей части исследования рассчитаны основные затраты, которые в сумме составляют 1 356 260 руб.

На основании затрат и финансовых показателей, приведенных во второй главе, рассчитана эффективность каждого предложенного мероприятия, и определена эффективность полной рекламной кампании.

Целесообразность проекта является обоснованным и эффективным.

Цель, поставленная перед работой достигнута и задачи выполнены.

Список использованной литературы

1. Налоговый кодекс РФ от 1 января 2013 г. Статья 306–312 НК РФ.
2. Трудовой кодекс РФ от 30 декабря 2001 № 197-ФЗ
3. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая. Новая редакция. М.: ИКФ ЭКМОС, 2004. 448 с.
5. Кульман, А. Необрендинг: от эмоций – к чувствам!/ А. Кульман// Мерчендайзер. – 2015. - №3. - С.19-21.
6. Морозова, Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н.С. Морозова // Социально-гуманитарные знания. – 2015. – № 6 – С 34-39
7. Березин И.С. Маркетинговые исследования. – М.: Юрайт, 2016 г. – 383 с.
8. Бодо Ш. Практический маркетинг. – М.: Попурри, 2016 г. – 96 с.
9. Геймо Б. Методы исследования рынка. – М.: Гуманитарный центр, 2016 г. – 296 с.
10. Годин С. Разрешительный маркетинг. – М.: Альпина Паблишер, 2016 г. – 256 с.
11. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг. 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2016. - 435 с.
12. Каплунов Д.А. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2017 – 496 с.
13. Карпова С. В. Международная реклама. – Москва: Юрайт, 2017 – 473 с.
14. Конева Е.И. Методика исследования конкурентного преимущества организации // Российское предпринимательство. - 2016. - № 6 Вып. 1 (92). - С. 47-51.
15. Кравченко О. Н. Актуальные вопросы экономики и управления: материалы междунар. заоч. науч. конф. (г. Москва, апрель 2011 г.).Т. II. - М.: РИОР, 2011. - С. 24-27.
16. Левинсон Д.К. Партизанский маркетинг. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016 г. – 184 с.
17. Мельник М.В. Анализ финансовой отчётности. – М.:Омега-Л, 2013. - 550 с.
18. Наумов В.Н. Стратегический маркетинг: Учебник. Гриф МО РФ. – М.:Инфра-М, 2016. – 272 с.
19. Портер Майкл, "Конкурентная стратегия" «Альпина Паблишер», Москва, 2017 – 453 с.
20. Сагинова О.В. (Под ред.) Интегрированные коммуникации., М.: изд. дом Академия, 2013 – 32 с.
21. Сафронова Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2017. – 296 с.
22. Соловьев Б.А., Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг. Учебник. М.: Инфра-М, 2016 – 383 с.
23. Траут Д. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2016. – 304 с.
24. Тюрин Д.В. Маркетинговый аудит: как его организовать и правильно провести: Учебник — М.: ИНФРА-М, 2016. — 251 с.
25. Фидбэк. Получите обратную связь! / Игорь Манн, Елена Золина. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 304 с.
26. Щепилов К.В., Щепилова Г.Г. Основы рекламы. Учебник для бакалавров. – М.: Юрайт, 2016. – 521 с. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций.– М.: Инфра-М, 2017. – 219 с.