Файл: Реализация собственного стартапа в индустрии моды и определение роли команды в его подготовке и осуществлении.pdf

- осуществляет свою деятельность не более 1 года,

- подтвердивший расходы на государственную регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, приобретение основных средств и производственного оборудования, обеспечение приобретения права по договору коммерческой концессии (франшизу)".

Создание офиса.

На этом этапе подбирается наиболее целесообразное помещение, исходя из критериев цена, качество, назначение стартап-компании. То есть, если ваша компания занимается сферой услуг и развлечений, ваш офис должен находится рядом с транспортной развязкой, чтобы клиенты без проблем могли добраться до организации. Если предприятие производственное, то местоположение определяется хорошими транспортными путями для крупногабаритного транспорта и площадью помещения. Если же компания выполняет посреднические функции, основана на телефонных переговорах, интернет услугах, то офис может быть маленьким, далеким от развязок, но дешевле.

После принятия решения об аренде офис следует обставить согласно назначению, провести интернет, телефон и остальные коммуникации. После этого помещение станет готово к принятию новых сотрудников и клиентов.

Набор персонала.

Набор персонала - сложная и ответственная задача, требующая серьезного и осознанного подхода [6]. Для найма наиболее подходящих кандидатов требуется четко обрисовать себе требования к будущему работнику - не зная, что именно вы хотите, вы это не найдете. Кроме профессиональных требований нужно учитывать следующее:

- отсутствие вредных привычек;

- доброжелательное отношение к людям;

- желание быть лидером;

- активность;

- наличие позитивных отзывов.

Основателю стартапа к этому также требуется знать методы набора персонала:

• Внутриорганизационный метод – самый распространенный среди компаний, но нереальный к применению в стартап компанию, так как компания только создается, и персонала в принципе еще нет;
• Метод отзывов и рекомендаций. Набор сотрудников производится из уже знакомых людей, с известным набором качеств или по рекомендациям близких друзей;
• Средства массовой информации. Использование медийного пространства обеспечивает максимальный "охват" возможных претендентов. В этом случае следует приготовиться к большому количеству заявлений о приеме на работу и к большим затратам на оплату СМИ [7];
• Помощь кадрового агентства. Вся работа по подбору персонала ложиться в данном случае на плечи сотрудников кадрового агентства. Успех "кампании" зависит от четко и правильно сформулированных требований к кандидату на должность, а также от профессионализма сотрудников агентства. Недостаток – как правило, услуги кадровых агентств оцениваются недешево.
• "Самоинициативные" соискатели. Сотрудники отделов кадров нередко сталкиваются с такой ситуацией и такими претендентами. Чаще всего это кандидаты, которые, предлагают себя, не претендуя на какую-то конкретную должность. Вероятность выбрать сотрудника таким методом очень низка – вряд ли желание претендента по времени совпадет с необходимостью организации в новом сотруднике. Еще более мала вероятность таким образом "заполучить" ценного сотрудника.
• Поиск в учебных заведениях. Обеспечивает приток в компанию "свежих" кадров [13]. Издержки метода – "новичку" необходимо время для овладения практическим опытом на данной должности.

В формирование продукта входит разработка продукта/услуги, создание опытного образца. После этого может потребоваться внесение некоторых дополнений, соответственно придется испытать несколько вариантов продукта.

После этого начинается работа с первыми клиентами, учет недоработок и ошибок, затем работа с первыми партнерами, отработка алгоритмов эффективного сотрудничества.

Глава 2. Разработка стартапа на примере конкретной организации

2.1 Общие характеристики организации

В данной курсовой работе стоит рассмотреть начинающую организацию, находящуюся на стадии стартапа. Убедимся, что данную организацию действительно можно причислить к стартап-проекту.

Наименование предприятия: ИП Свадебный салон-ателье «Love is…».

Юридический адрес: Красноярский край, г. Красноярск, ул. Чернышевского д. 98, офис 201.

Цель бизнес-плана: открытие салона-ателье с предоставлением услуг индивидуального пошива, согласно модным тенденциям данной сферы.

Предприятие предполагается зарегистрировать как ИП с двумя учредителями, которые внесут по 800 000 руб. каждый в уставный капитал предприятия, согласно учредительному договору. В случае банкротства предприятия они будут отвечать размером своих вкладов по долгам общества.

Суть стартапа - создание свадебного салона-ателье, ориентированного на людей с разными доходами, традиционными и нестандартными предпочтениями.

Необходимая площадь – 60 кв.м.

Время работы – 9,5 часов в сутки.

Краткосрочная цель: удовлетворение потребностей потребителей в товарах модной свадебной тематики, получение постоянной прибыли.

Долгосрочная цель: развитие спектра услуг по организации индивидуального пошива модных свадебных платьев, закрепление на рынке моды в среднеценовом сегменте.

Расчетный срок проекта – 2 года.

Стоимость проекта: необходимый объем первоначальных инвестиций – 1 156 500 руб.

Источники финансирования проекта: Собственные средства.

Выгоды и риски проекта.

Выгоды - в случае удачного выбора местоположения свадебного салона-ателье, проект предполагает получение стабильно высокой прибыли, закрепление на рынке модных свадебных товаров и дальнейшее развитие одноименной сети.

Риски - риски связаны с усилением влияния существующих конкурентов, невыполненим обязательств со стороны сопоставщиков услуг.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта: Срок окупаемости проекта –1,9 года.

Планируемый объем продаж в первый год работы – 7 800 000руб./год.

Такая характеристика и расчётная часть позволяют утверждать, что выбранную организацию можно причислить к стартапу и рассмотреть ее в данной курсовой работе.

Рассмотрим нашу организацию по этапам, характеризующим развитие стартапа и подробно рассмотренным в первой части работы.

2.2 Конкурентный анализ стартапа

На рынке г. Красноярска существует достаточно много компаний, которые оказывают услуги по проведению свадеб и в качестве дополнительных услуг – продают свадебные платья и аксессуары, их можно считать основными конкурентами. В апреле 2018 года было исследовано 124 предприятия, деятельность которых отражена в таблице 1.

Таблица 1

Градация предприятий по перечню оказываемых услуг

Далее рассмотрена динамика открытия свадебных салонов в городе Красноярске за 2016-2017 гг.

Таблица 2

Динамика развития свадебных салонов в городе Красноярске за 2016-2017 гг.

На основании приведенных данных можно сделать вывод о том, что в г. Красноярске на июнь 2018 года находится 124 действующие в данном сегменте организации, в динамике их количество увеличивается. В 2017 г. на рынке города число свадебных салонов возросло в абсолютном выражении на 7 фирм. Актуальностью открытия салона-ателье является то, что представленные предприятия связывают свою деятельность со свадебными услугами, но все они специализируются на конкретных направлениях деятельности (либо продажа готовых свадебных платьев, мужских костюмов, либо занимаются только оформлением зала, организацией самой свадьбы), за исключением двух агентств: «Поцелуй» и «Праздник», которые полностью организуют подготовку к свадьбе (от подбора костюмов молодоженам до проведения банкета).

Разрабатываемый бизнес-план, предполагает открытие свадебного салона-ателье, предоставляющего ограниченные услуги – индивидуального модного пошива. Также необходимо отметить в ходе разработки бизнес-плана при открытии свадебного салона-ателье – это его местоположение.

Все представленные салоны в основном находятся в центре г. Красноярска (рисунок 1), месторасположение удобное, но там, на данный период времени, уже находится достаточное количество конкурирующих фирм, поэтому мы предполагаем открытие свадебного салона-ателье в микрорайоне Покровский (рисунок 2), что является актуальным, т.к. это новый, развивающийся, престижный район, в котором большую часть занимает именно молодое население - в возрасте от 18 до 30 лет, наша целевая аудитория. Также к положительному аспекту относится то, что микрорайон находится недалеко от центра, т.е. удобные транспортные развязки, и что является немаловажным фактором - в данном районе пока нет ни одной подобной организации.

Рисунок 1 Расположение свадебных салонов в г. Красноярске

Рисунок 2 Микрорайон Покровский, выгодное месторасположение свадебного салона-ателье

2.3 План-маркетинг стартапа

По данным Федеральной службы государственной статистики [16] на 31 декабря 2017 года в Красноярском крае проживает 2 852 810 человек. При этом, с каждым годом, согласно представленным данным, в крае увеличивается число заключенных браков (таблица 3).

Таблица 3

Динамика браков и разводов в Красноярском крае

Анализируя данные таблицы 3, видно на фоне возрастающей численности населения волнообразное изменение количества браков и разводов за весь период исследования на территории. С ростом численности населения возрастает и потенциальная возможность мужчин и женщин вступления в брак.

Таблица 4