Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.pdf

I_с – индекс роста объема спроса населения.

Вторая модель стратегического регулирования розничного товарооборота обеспечивает повышение эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия. Это достигается при условии:

, (1.3)

где I_пр – индекс роста массы прибыли;

I_т – индекс роста объема товарооборота;

I_фот – индекс роста фонда оплаты труда;

I_ч – индекс роста численности работников.

Или:

, (1.4)

где I_р – индекс роста уровня рентабельности (в % к обороту);

I_пт – индекс роста производительности труда одного работника;

I_з – индекс роста средней заработной платы одного работника [9, c. 88].

Недостатки в развитии товарооборота [3, c. 117]:

• товарооборот растет в стоимостной оценке на счет увеличения цены и инфляции, а физический объем товарооборота снижается;
• возможность продажи некачественных товаров;
• возможность несоблюдения товарного соседства при продаже товаров;
• неудовлетворительное формирование ассортимента товаров за счет выживания дешевых товаров.

В следующем разделе представленной курсовой работе проведем оценку товарооборота ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

Глава 2. Оценка товарооборота ООО «Сибирский Джинсовый Центр»

2.1. Характеристика организации

Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Сибирский Джинсовый Центр – один из крупнейших в Сибири поставщиков джинсов, зимнего и летнего трикотажа, верхней молодежной одежды и сопутствующих аксессуаров. Компания является единственным официальным представителем в Сибирском регионе производителей джинсов VIGOSS, DLF, ENRICO BELENO, кроме того, предлагает джинсы и трикотаж торговых марок Timezone, URBANO, BLKjeans.

Преимущества работы с данной организацией.

1. Перспективный рынок.

Рынок одежды стиля casual – динамичный и прибыльный. Обеспечением тому служат большая емкость, покупательская активность и быстрый оборот средств.

2. Ассортиментная поддержка:

а) сотрудничество с несколькими фабриками Германии, Турции и России, на каждой из которых размещается профильный заказ (база и сезонные коллекции) позволяет поддерживать широкий ассортимент до тысяч позиций.

б) помощь в формировании ассортимента торговой точки;

в) эффективный мерчендайзинг.

3. формирование заказа:

а) Сезонные презентации коллекций джинсовой одежды ведущих брендов (предзаказ);

б) рассылка электронных каталогов для последующего дозаказа и оперативной работы в течение сезона

4. Логистический аспект:

а) все отделы ООО «Сибирский Джинсовый Центр» – торгово-выставочный зал, офис и склад – находятся в одном месте (Новосибирск), поэтому ознакомиться с товаром, сделать заказ, оплатить и получить его можно за минимальное время;

б) бесплатная доставка со склада компании до грузоперевозчика.

5. Консалтинг.

Предоставление разработанных стандартов и обучающих программ по развитию навыков общения «продавец-покупатель», эффективности продаж и мотивации.

6. Рекламная поддержка [19]:

а) предоставление вариантов рекламных кампаний по продвижению бренда для внедрения в регионах, готовых дизайн-макетов, аудио и видеороликов, и других рекламных материалов;

б) помощь в оценке эффективности рекламных затрат.

7. Прогрессивная система скидок.

Представим в общем виде организационную структуру ООО «Сибирский Джинсовый Центр» (рис. 2.1).

Директор

Руководитель отдела управления персоналом

Руководитель отдела рекламы

Главный бухгалтер

Руководитель отдела сбыта

Отдел управления персоналом

Отдел рекламы

Отдел сбыта

Бухгалтерия

Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Сибирский Джинсовый Центр»

Данная организационная структура является линейной, то есть руководители отделов находятся в подчинении непосредственно директора организации.

Рассмотрим состав отделов ООО «Сибирский Джинсовый Центр»:

1) В состав отдела управления персоналом входит менеджер по обучению и развитию персонала, менеджер по персоналу.

2) В состав отдела рекламы входит менеджер по рекламе.

3) В состав отдела сбыта входят два менеджера по товародвижению, водитель-экспедитор.

4) В состав бухгалтерии входит заместитель главного бухгалтера, бухгалтер-кассир.

Также работает менеджер по снабжению, но отдельного отдела не существует, работа данного специалиста осуществляется на ¼ ставки.

Определим функции вышеперечисленных отделов.

1) Отдел управления персоналом:

• поиск и приём на работу новых сотрудников;
• обучение и переобучение персонала, повышение его квалификации;
• аттестация персонала.

2) Отдел рекламы:

• проведение маркетинговых исследований;
• размещение рекламы продукции предприятия (радио, телевидение, пресса, наружная реклама).

3) Отдел сбыта:

• организация и обеспечение своевременности доставки продукции в организации - покупатели;
• взаимодействие с управляющими организаций – покупателей по всем вопросам.

4) Бухгалтерия:

• управление бухгалтерским учётом организации.

Рассмотрим персонал дирекции организации (табл. 2.1).

Таблица 2.1 – Состав дирекции ООО «Сибирский Джинсовый Центр»

Рассмотрим основных поставщиков продукции (её разновидности, страну производителя) и ведущие торговые марки производителей.

1. фабрика MERLION (Китай), торговая марка MERLION;
2. фабрика Vigoss (Турция), торговая марка VIGOSS JEANS;
3. фабрика Omat (Турция), торговые марки: мужская – Franco Benussi, женская – Omat;
4. фабрика Dlf (Турция), торговые марки: муж. – Enrico Beleno, жен. – DLF;
5. фабрика Blk (Турция), торговая марка – BLK;
6. фабрика URBANO (Россия, Краснодар), торговая марка URBANO;
7. фабрика SANGER (Россия, Барнаул), ряд различных торговых марок;
8. фабрика MERLION (Россия, Кузбасс), торговая марка MERLION (пуховики и куртки);
9. LTB: фабрика в Турции, закупки в России у посредников;
10. MAVI: фабрика в Турции, закупки в России у посредников.

В следующем параграфе представленной работы проведем анализ товарооборота ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

2.2. Анализ динамики товарооборота организации

Для создания детальной картины о сбытовой деятельности ООО «Сибирский Джинсовый Центр» на основе статистических данных (прил.) проанализируем динамику следующих показателей:

1) выручка (товарооборот);

2) себестоимость продукции;

3) чистая прибыль.

1. Анализ динамики выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг, работ.

Представим статистические данные об объёмах выручки ООО «Сибирский Джинсовый Центр» в период 2015-2018 гг. (табл. 2.2).

Таблица 2.2 – Объёмы выручки ООО «СДЦ» в 2015-2018 гг.

Представим графически имеющуюся информацию (рис. 2.2).

Рисунок 2.2 – Динамика объёмов выручки от продаж в 2015-2018 гг.

Рассчитаем абсолютное изменение и темп прироста (убыли) показателя (табл. 2.3).

Таблица 2.3 – Абсолютное изменение и темп прироста (убыли) выручки ООО «СДЦ» в 2016-2018 гг.

Проведём анализ имеющихся данных.

Объём выручки в течение рассматриваемого периода характеризуется устойчивой тенденцией роста до 2018 года, когда фиксируется снижение показателя: объёмы выручки упали на 5457 тыс. руб., темп убыли показателя составил 7,9%.

Данный факт обусловлен в большей степени финансового кризиса на результаты деятельности ООО «Сибирский Джинсовый Центр», влияние которого отрицательно сказывается на деятельности торговых организаций.

Особенно следует отметить резкое увеличение значения показателя на 32263 тыс. руб. в 2016 году по сравнению с 2015 годом, когда темп его прироста составил 1236,6%, что говорит о резком расширении масштабов деятельности ООО «Сибирский Джинсовый Центр»».

Следующий 2017 год характеризуется ещё большим увеличением объёмов выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг, работ на 34220 тыс. руб., темп прироста составил 98,13%, что также свидетельствует о дальнейшем увеличении объёмов продаж продукции и успешной деятельности ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

2. Анализ динамики себестоимости продукции.

Представим статистические данные о величине себестоимости реализованной продукции ООО «Сибирский Джинсовый Центр» в период 2015-2018 гг. (табл. 2.4).

Таблица 2.4 – Величина себестоимости реализованной продукции ООО «СДЦ» в 2015-2018 гг.

Представим графически имеющуюся информацию (рис. 2.3).

Рисунок 2.3 – Динамика величины себестоимости реализованной продукции в 2015-2018 гг.

Рассчитаем абсолютное изменение и темп прироста (убыли) показателя (табл. 2.5)

Таблица 2.5 – Абсолютное изменение и темп прироста (убыли) себестоимости ООО «СДЦ» в 2016-2018 гг.

Анализ динамики такого показателя как себестоимость реализованной продукции показывает схожую картину с динамикой объемов выручки.

Величина себестоимости непрерывно растёт в течение исследуемого периода 2015-2018 гг.

Абсолютное увеличение значения показателя составило 12486 тыс. руб. в 2016 году по сравнению с 2015 годом, темп прироста составил 1076,38%.

В следующем году показатель вырос на 10121 тыс. руб., темп прироста составил 74,17%.

Эти факты свидетельствуют о расширении деятельности ООО «Сибирский Джинсовый Центр», о котором говорилось в анализе динамики объёмов выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг, работ.

Хотя надо отметить то, что темпы прироста себестоимости в 2016-2017 годы ниже темпов прироста объёмов выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, услуг, работ в аналогичный период.

А вот в 2018 году величина себестоимости реализованной продукции также продолжает расти, абсолютное увеличение составило 4934 тыс. руб., темп прироста – 20,76%, что интересно, так как объёмы выручки от продаж в данном году претерпели снижение.