Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности.pdf

2. Анализ динамики чистой прибыли.

Представим статистические данные об объёмах чистой прибыли ООО «Сибирский Джинсовый Центр» в период 2015-2018 гг. (табл. 2.6).

Таблица 2.6 – Объёмы чистой прибыли ООО «СДЦ» в 2015-2018 гг.

Представим графически имеющуюся информацию (рис. 2.4).

Рисунок 2.4 – Динамика объёмов чистой прибыли в 2015-2018 гг.

Рассчитаем абсолютное изменение и темп прироста (убыли) показателя (табл. 2.7)

Таблица 2.7 – Абсолютное изменение и темп прироста (убыли) чистой прибыли ООО «СДЦ» в 2016-2018 гг.

На основе анализа динамики объёмов чистой прибыли в 2015-2018 гг. можно сделать следующие выводы:

Первым делом хотелось бы отметить тот факт, что прибыль от продаж в 2015 г. имеет отрицательное значение – убыток составил 605 тыс. руб. (прил.). Положительное значение чистой прибыли в данном году можно объяснить только тем, что ООО «Сибирский Джинсовый Центр» воспользовалась краткосрочным кредитование для расширения своей деятельности, о чём свидетельствует наличие выплаты процентов в следующие годы (прил.).

Динамика объёмов чистой прибыли в исследуемом периоде аналогична динамике объёмов выручки в общем виде, то есть наблюдается непрерывный рост с последующим спадом в 2018 г.

Абсолютное увеличение в 2016 году составило 2117 тыс. руб., а темп прироста превысил даже аналогичный показатель относительно выручки от продаж и составил 1331,45%.

В следующем году величина показателя выросла на 520 тыс. руб., темп прироста составил 22,85%.

Более низкие темпы прироста показателя по сравнению с темпом прироста объёмов выручки объясняются тем, что наряду со значительным увеличением объёмов выручки существенно выросли расходы ООО «Сибирский Джинсовый Центр» (в том числе и выплаты по кредитам).

2018 г. охарактеризован резким снижением показателя: абсолютное изменение составило (-2108) тыс. руб., темп убыли зафиксирован на уровне (-75,39)%.

Это обусловлено тем, что объёмы выручки в данном году, хоть и незначительно, но снизились, а себестоимость от реализации продукции выросла, также никуда не делись и текущие расходы ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

Глава 3. Рекомендации по увеличению товарооборота ООО «Сибирский Джинсовый Центр» в целях повышения эффективности его коммерческой деятельности

3.1. Пути стимулирования рост товарооборота организации

В рамках данного параграфа приведем пути стимулирования роста товарооборота исследуемой организации.

1. Достижение более низкого уровня цен продукции по сравнению с конкурентами. Это, как уже было сказано выше, можно достичь за счёт снижения внешних издержек организации.

Это возможно за счёт экономии по следующим направлениям:

• услуги связи: использование льготных корпоративных тарифов;
• охрана: создание собственной охранной службы вместо использования услуг охранных агентств;
• аренда: анализ рынка данных услуг города с выявлением наиболее выгодных вариантов, заключение долгосрочных контрактов на аренду с более низкими расценками;
• доставка готовой продукции: подбор более дешёвых услуг среди транспортных компаний, планирования оптимальных маршрутов и объёмов поставок при использовании транспорта организации, использование наиболее дешёвых видов транспорта.

Также возможно заключение стратегических альянсов с поставщиками продукции и некоторыми из конкурентов.

2. Выход на новые рынки сбыта.

Речь идёт, во-первых, о расширении в географическом плане, то есть открытие филиалов не только в других городах Сибирского региона, но и выход на рынки сбыта аналогичной продукции других регионов Российской Федерации. Во-вторых, это завоевание новых потребительских сегментов рынка продукции г. Новосибирска за счёт расширения ассортиментных рядов.

3. Расширение сети филиалов в Сибирском регионе, а также заключение контрактов с новыми поставщиками реализуемой продукции, то есть расширение ряда реализуемых брэндов.

4. Интенсификация объёмов продаж путем повышения квалификации торгового персонала.

Пути повышения квалификации кадров:

1. получение дополнительного высшего и специального образования работниками организации;
2. организация тренингов для работников;
3. посещение специализированных семинаров руководящим составом организации.

5. Увеличение объёмов продаж путём разработки и реализации продуманной системы скидок на реализуемую продукцию: сезонные скидки, скидки в зависимости от объёмов покупки (в частности, использование дисконтных накопительных карт).

В качестве примеров скидок можно привести скидки на определённые марки продукции организации, доходящие до 40%, в период презентаций коллекций «Весна-Лето» и «Осень-Зима» весной и осенью. Скидки действуют, как правило, в течение 7-10 дней и, как показывает опыт, благоприятно отражаются на увеличении объёмов спроса на продукцию ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

6. Проведение различных рекламных акций, выставок и презентаций продукции организации для повышения степени осведомлённости потенциального потребителя о компании и предлагаемой ей продукции.

В качестве примера можно привести уже упомянутые выше презентации коллекций ведущих марок поставщиков продукции, которые не отличаются высокой затратностью по причине наличия у ООО «Сибирский Джинсовый Центр» собственного выставочного зала (то есть отсутствуют затраты на аренду специализированных помещений).

Как показывают маркетинговые исследования, проведение подобных презентаций способствует увеличению объёмов сбыта продукции ООО «Сибирский Джинсовый Центр на величину до 5%.

7. Использование возможностей Интернет.

а) Рекламная рассылка: использование адресного директ-мейла. Холодные звонки в настоящее время работают все хуже. Причина этого – их чрезмерная популярность, как метода увеличения объемов продаж. Директ-мейл рассылки гораздо менее распространены и к тому же стоят дешевле, чем холодные звонки.

б) создание текстов для сайта, которые действительно продают, при этом ставятся 2 цели: «продать» товар и оптимизировать текст под поисковые системы. В этом случае рекламный текст заменяет сразу двух сотрудников – менеджера по маркетингу, когда привлекает посетителя на сайт, и менеджера по продажам, когда продает ему товар.

в) контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер): в условиях кризиса контекстная реклама – самый выгодный и удобный инструмент увеличения объемов продаж. Данный вид рекламы не требует особых затрат и доступен при наличии суммы от 100 долларов.

Это обусловлено следующими причинами:

• нет ограничений на бюджет;
• оплата по факту за реальных посетителей сайта;
• реклама показывается только тем, кто прямо сейчас ищет соответствующий товар.

В следующем параграфе представленной работы выявим направления роста уровня конкурентоспособности и эффективности коммерческой деятельности ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

3.2. Направления роста уровня конкурентоспособности организации и эффективности её коммерческой деятельности

Также разработаем рекомендации, направленные на рост уровня конкурентоспособности организации и эффективности её коммерческой деятельности.

1. Наращивание торговых мощностей, развитие сетей, повышение имиджа ООО «Сибирский Джинсовый Центр» и создание стабильной клиентской базы для выхода на уровень прямых конкурентов. Дальнейшее расширение ассортимента предлагаемой продукции.

2. Проведение мощных рекламных кампаний для повышения узнаваемости ООО «Сибирский Джинсовый Центр» среди потенциальных клиентов, увеличения уровня информации о компании среди них.

3. Обеспечение бесперебойных поставок продукции путём чёткого согласования их с поставщиками, составление графика поставок.

4. Снижение внешних издержек ООО «Сибирский Джинсовый Центр» путём проведения грамотной политики их планирования, например, снижение издержек на грузоперевозки путём подбора более дешёвых услуг среди транспортных компаний, планирования оптимальных маршрутов и объёмов поставок при использовании транспорта организации.

5. Проведение эффективной политики управления запасами и создание разветвлённой сети поставщиков продукции ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

6. Повышение покупательской способности ООО «Сибирский Джинсовый Центр» путём грамотной кредитной политики, чтобы избежать задолженности перед поставщиками, что неизбежно ведёт к снижению их доверия к организации, а также повышает возможность банкротства.

7. Регулярное обновление имеющейся материально-технической базы. Это приводит к увеличению эффективности деятельности, как отдельных работников, так и трудового коллектива в целом, то есть непосредственно влияет на величину прибыли, получаемой ООО «Сибирский Джинсовый Центр».

8. Снижение текучести кадров в ООО «Сибирский Джинсовый Центр» для избегания постоянного переобучения новых сотрудников, что ведёт к снижению эффективности деятельности организации. Это возможно обеспечить путем своевременного материального и морального поощрения сотрудников, создания благоприятного социально-психологического климата в рабочем коллективе для избегания межличностных и групповых конфликтов.

9. Совершенствование оргструктуры управления ООО «Сибирский Джинсовый Центр» для обеспечения слаженного и эффективного процесса принятия управленческих решений, своевременного их доведения до нижестоящего звена. Обеспечение возможности проявления креативного мышления работниками нижестоящих уровней, более тесного их взаимодействия.

10. Совершенствование стратегии развития отдельных направлений ООО «Сибирский Джинсовый Центр», потому что без соответствующего уровня стратегического планирования любая организация не может выйти и оставаться на уровне «больших игроков» рынка.

11. Совершенствование финансового состояния ООО «Сибирский Джинсовый Центр», то есть оптимизация текущего состояния баланса, повышение финансовой устойчивости. Особенное внимание следует обратить на повышение уровня бухгалтерского учёта во избежание проблем и путаницы в расчётах с поставщиками продукции и клиентами организации.

12. Повышение уровня менеджмента и способности менеджеров к лидерству в ООО «Сибирский Джинсовый Центр», что может быть достигнуто обучением и переобучением управляющего персонала, внедрением новых систем и методик управления с их адаптацией к российским условиям ведения бизнеса.

14. Повышения уровня маркетинга в ООО «Сибирский Джинсовый Центр», что в частности может быть достигнуто планированием и регулярным проведением маркетинговых исследований рынка соответствующей продукции.

12. Создание и поддержание на рынке труда имиджа ООО «Сибирский Джинсовый Центр» как надежного и выгодного работодателя путём создание для работников приемлемых условий труда, обеспечения официального трудоустройства с предоставлением всех социальных гарантий и справедливой заработной платы.

13. Создание и непрерывного совершенствования корпоративной культуры ООО «Сибирский Джинсовый Центр» для создания у каждого работающего ощущения причастности к общему делу, что способствует повышению мотивации работников к эффективной трудовой деятельности и достижению успеха организацией в целом. Компания, представляющая собой единое целое, как в организационном, так и духовном плане, имеет больше преимуществ, чем её конкуренты.