Файл: Стратегия конкурентных действий в деятельности фирмы.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность рассматриваемой проблемы обусловлена тем, что в современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных действий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо применять конкурентные действия.

В настоящее время практически все предприятия осознали, что залогом долгосрочного и успешного функционирования является не ориентация на сиюминутную прибыль и успех, а построение эффективной стратегии существования на долгосрочную перспективу. В стратегическом портфеле фирмы одним из самых важных является план конкурентных действий, который предполагает разработку таких мероприятий, которые бы обеспечивали фирме не только надежную защиту от конкурентов, но и создавали бы устойчивое конкурентное преимущество, т.е. те факторы, которые создают на рынке такую ситуацию, когда покупатели отдают предпочтение вашей продукции, а не товарам конкурентов, что обеспечивает повышение объемов сбыта и прибыли.

Проблемы стратегического планирования и конкуренции в современной экономической науке разрабатывались такими специалистами как: А.И. Мордвинцев, С.А. Агапов, А.К.Наумов, О.С. Виханский, Б.З. Мильнер, Б.Г. Литвак, Б.А.Соловьев, Г.В. Савицкая, В.А. Розанова, и другие.

Цель работы – провести анализ стратегии конкурентных действий в деятельности фирмы.

Объект исследования – стратегия конкурентных действий.

Предмет исследования – исследование стратегии конкурентных действий в деятельности фирмы.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо выполнить следующие задачи:

1. Определить сущность и значение стратегии конкурентных действий в деятельности фирмы.

2. Выявить виды стратегий конкурентных действий.

3. Дать характеристику деятельности компании.

4. Провести исследование стратегии конкурентных действий предприятия.

5. Разработать рекомендации по совершенствованию стратегии.

Сформулированные задачи определили структуру работы. Исследование состоит из введения, двух глав, введения, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИЙ КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

1.1 Сущность и значение стратегии конкурентных действий в деятельности фирмы

Затрагивая вопрос о стратегиях конкуренции, необходимо обращаться именно к стратегиям конкурентных действий. Применение стратегий конкуренции дает возможность участникам рыночных отношений придать совершаемым действиям наиболее глубокий смысл.

Такое понятие, как «стратегия конкурентных действий» отражает максимальную обоснованность и мотивацию конкурентных действий, используемых субъектами рынка, поэтому она и является основой деятельности каждого из участников рынка в конкурентной среде. Соблюдая положения стратегий конкуренции, участники рынка тем самым поддерживают инвариантность, устойчивость и долгосрочность своего участия в конкурентной борьбе^[1].

Признаками стратегии конкуренции являются устойчивость конкурентных действий – определяет важность желаемых конкурентных результатов, расчет на перспективную эффективную работу в конкурентной среде, опора на главные факторы успеха в конкуренции, поддержание постоянной конкурентоспособности. Конкурентные стратегии формируют самую суть их действий, предпринимаемых ими в современной рыночной среде. Они лежат в основе всего менеджмента конкурентных действий и являются предпосылками любых конкурентных операций^[2].

Стратегии конкурентных действий включаются в список стратегий, которые используют все участники рынка, владеющие бизнесом. В этом перечне содержатся разные стратегии — сбытовые, производственные, инновационные, финансовые, учетные, кадровые и пр. Каждая из применяемых участниками рынка стратегий включает и стратегию их конкурентных действий. К примеру, сокращение расходов на производство однотипных или схожих изделий, смена кадров, использование кредитных средств, использование в сбытовой практике технологий Е-соmmеrсе не должны рассматриваться отдельно от задач, которые ставятся перед участниками рынка как конкурентами. Но при этом отдельные стратегии нельзя совмещать^[3].

Стратегии конкуренции обладают собственной природой — это стратегии по подготовке и совершению конкурентных действий как отдельного компонента ведения бизнеса. Базирование конкурентных действий на стратегии обозначает, что субъекты рынка твердо действуют «за» и/или «против» стратегических конкурентов (или придерживаются стратегического бездействия). Они взаимодействуют со своими стратегическими партнерами, контрагентами, прямыми конкурентами; у них формируются стратегические сотрудничество и соперничество с нанятыми сотрудниками, стратегическое партнерство с государством и пр. Они имеют стратегический конкурентный потенциал, стратегическую конкурентоспособность и своей целью также ставят закрепление на стратегически значимых конкурентных позициях.

Конкурентные действия, которые различаются между собой по сторонам, типам, характеру, направлениям, видам, формам, методам, могут основываться и на разных стратегиях. Если в определенной практике ведения бизнеса субъекты рыночных отношений делают конкурентные действия, которые соответствуют выбранной ими стратегии, то такие действия будут считаться стратегическими и станут стратегическими конкурентными действиями. От них нужно отличать тактические конкурентные действия и конкурентные действия «по ситуации»^[4].

Стратегии конкуренции нужно отличать от собственно предпринимаемых конкурентных действий, от конкретного текущего взаимодействия участников рынка со своей окружающей средой. Если стратегия отсутствует, то конкурентные действия будут иметь хаотичный характер, что в итоге обернется потерей конкурентных преимуществ, приведет к снижению конкурентоспособности компании и подрыву ее конкурентного потенциала. Но в собственно предпринимаемых конкурентных действиях, вместе со стратегиями конкуренции, обнаруживаются оперативные (ситуационные и тактические) обстоятельства — определенная расстановка конкурентных сил, ситуационные и тактические непредвиденные ситуации, сформированные конкурентами и пр.

Понятия «конкурентная стратегия» и «стратегия конкурентных действий» не нужно использовать в случаях, которые не относятся к стратегическому уровню ведения бизнеса. Поэтому, к примеру, данные понятия не могут быть использованы как синонимы следующих: «методы конкуренции», «виды конкуренции» и «формы конкуренции»^[5].

Каждый вид конкуренции, или, к примеру, ее метод предполагает существование некоторых стратегий его использования. Мы имеем право усматривать в действиях конкурентов, например, стратегическую оборону или наоборот – стратегическое наступление, стратегии дифференциации товаров либо ценовые стратегии, которые позволяют лидерам в издержках получать победу в ценовой конкуренции (данные методы конкуренции указывал М. Портер)^[6].

Использование всех методов и видов конкуренции всегда основывается на определенной стратегии конкурентных действий. Соблюдение стратегий конкурентных действий обеспечивает поддержание в случае оперативной необходимости устойчивости и инвариантности методов и видов конкурентных действий. Поэтому позволительно использовать такие определения, как стабильное отвлекающее маневрирование, стабильная оборона, стабильная скрытая ценовая конкуренция, стабильный позиционный демпинг, стабильное межпродуктовое (отраслевое, продуктовое, межотраслевое) конкурентное направление и пр^[7].

1.2 Виды стратегий конкурентных действий

В основу стратегий конкурентных действий и их выбора одной из них хозяйствующими субъектами заложено рациональное начало. Данный выбор зависит от того, чего именно участники рынка хотят достичь в отношении своих конкурентов.

Выделяются следующие типы стратегий конкурентных действий участников рынка^[8]:

• стратегии, нацеленные на выгодную сдачу своих позиций соперникам;
• стратегии, нацеленные на вывод конкурентов из борьбы;
• стратегии, нацеленные на налаживание контактов и отношений с конкурентами;
• стратегии, нацеленные на отмежевание от соперников.

Также выделяются следующие виды стратегий конкурентных действий участников рыночных отношений^[9]:

• стратегия простого отмежевания;
• стратегия механической монополизации;
• стратегия интеграции, применяемая слабыми и сильными субъектами;
• стратегия дезинтеграции;
• стратегия кооперации с соперниками по бизнесу;
• стратегия обособления узкоспециализированного бизнеса;
• стратегия выхода из бизнеса;
• стратегия достижения компромисса с конкурентами;

Все стратегии конкурентных действий, кроме стратегии выхода из бизнеса, направляют предпринимателей на продолжение своего бизнеса. Указанный список содержит только те виды и типы конкурентных стратегий, которые используются участниками рыночных отношений, дошедшими до стадии конкурентной устойчивости бизнеса и которые стали полновесными участниками конкурентной борьбы.

В жизненном цикле любой коммерческой компании наиболее важное место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа происходит ее дебют на рынке в качестве нового конкурента. Это период во время которого, компания еще не стала полновесным участником рынка и использует разные комбинации указанных выше стратегий.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ НА ПРИМЕРЕ ОАО "СТАТУС"

2.1 Характеристика деятельности компании

Компания уже 5 лет успешно работает в области поставок дополнительного сырья для молочной, хлебобулочной и кондитерской промышленности, а также осуществляет технологическую помощь по внедрению нового сырья на предприятия пищевой промышленности. ОАО «Статус» является дилером компаний: Chr.Hansen, Palsgaard, Puratos, Bakels, мировых лидеров по производству дополнительного сырья для пищевой промышленности.

Компания ОАО «Статус» специализируется по следующим основным секторам рынка пищевой промышленности:

• кондитерское производство;
• хлебобулочное производство;
• молочная промышленность.

Главная цель работы компании ОАО «Статус» - подобрать и поставить дополнительное сырье для предприятия, которое максимально будет соответствовать требованием клиента и оптимизирует производственный процесс на предприятии, а также эффективно решит возникшие у Заказчиков потребности и поможет быть в курсе появления новинок.

Главными принципами работы компании ОАО «Статус» являются:

• высокое качество оказываемых услуг;
• оперативность выполнения заказа;
• индивидуальный подход;
• полное соблюдение конфиденциальности в отношениях с Заказчиками
• порядочность.

Компания ОАО «Статус» работает с поставщиками сырья следующим образом:

• компанией ОАО «Статус» размещается заявка у конкретного поставщика;
• компания гарантирует в срок, указанный в договоре оплатить поставленный заказ;
• оговариваются условия транспортировки товара до города Москва;
• с целью более эффективной работы компанией ОАО «Статус» был выбран один транспортный перевозчик. Поэтому в случае изменения условий транспортировки компания ОАО «Статус» сообщает заранее;
• вся предоставляемая поставщиками информация рассматривается как конфиденциальная и не передаётся без согласия поставщиков третьим лицам;
• менеджеры компании обязательно свяжутся с поставщиком при получении груза.